Johan Åberg shows B2B consultants how to systematically generate leads instead of guessing. His method: add 100 decision-makers on LinkedIn weekly, post three times a week, wait six months, then call three hours weekly to book 12 meetings a month. This process has generated over 200 million SEK and 3,000 sales meetings.
De flesta entreprenörer saknar en riktig lidsmotor och lever tyvärr på hopp. Ja, jag vet, för jag har själv varit där. Men i dag har jag byggt ett system som jag har genererat för min personliga försäljning. Över 200 miljoner. Jag har haft fler än 3 000 säljmöten och allt det här är mitt egna bolag. Den här filmen är för dig som är expert, rådgivare, konsult. Du driver ett tjänsteföretag inom business-to-business och du är trött. på att gissa dig fram. Och konsekvensen, ja det blir det här resultatet. Intäkterna de gick upp. Och de gick ner. Och de gick upp. Och dom gick ner. I den här filmen så kommer du få en snitslad bana så att du vet exakt vad du behöver göra för att attrahera nya kunder. Och du kommer att slippa leva på tur och slump och istället ha kontroll. Och jag vet hur det här känns. Jag har suttit där, stirrat på kalendern, utan bokade möten, utan pipeline, utan kontroll. Jag visste att jag var duktig på att hjälpa människor, men ingen såg det. För några år sedan, och ganska sent i min karriär, så läste jag en bok som heter Ready, Fire, Aim. Jag då föll poletten ner på allvar. Det jag fattade, det var det att jag behövde bygga en motor, en process där Man går från start till mål. Precis som ett recept där du vet vad du behöver göra i detalj för att faktiskt plocka in en ny kund. Det är så tydligt att du kan dubbla mängden kunder. En liknelse som du kanske har sett och som Robert här som klipper här kanske kan klippa in då, det är att du vill att det ska vara så här. Du vill att det ska vara som om du ska baka en sockerkaka. Att du kan baka en till sockerkaka om du behöver en till. Så om du behöver en till kund, ja då vet du hur du ska skaffa en till kund. En beprövad säljprocess. Hur du leder en kund hela vägen in i målet. I grunden så finns det tre stycken delar som jag vill att du lyckas med. Det första är att du har en huvudkund som du fokuserar på här. Sen har du en huvudkanal och sen så har du en huvudtjänst som du säljer. I det här så kan vi ta exemplet med LinkedIn eftersom det är ju väldigt bra och funkar. Så då väljer du en idealkund och vi har ju pratat om det här med idealkunden hur du väljer det tidigare i de här andra filmerna och Robert kan säkert länka in det här till dig. Det som är grejen då, det är att när du har koll på idealkunden så vill du ju då se till att lägga till kontakter på LinkedIn med de här människorna, med de här beslutsfattarna. Det är det första. Det andra som du gör då, det är att du gör det, ja, hundra stycken i veckan. Sen så efter det så poster tre stycken genomtänkta utbildande, utmanande och underhållande LinkedIn-inlägg på veckan. Sen väntar du. Ja, du väntar sex månader helst och sen så börjar du ringa de här människorna och boka möten med dem. Är du riktigt duktig på att skapa det här innehållet och har bra content och så vidare så kommer du få inbound, det vill säga att människor hör av sig till dig. Men för de allra flesta så kommer de inte dit på ganska lång tid. Och då är det viktigt att kunna ha självkontroll och därför så hör du av dig till dem. Det här är en leadsgenerator. i dess absolut enklaste form. Du kan ju sen göra det här på andra typer av sätt också. Det som är viktigt är ju då att då har du en process från start till mål till det första mötet. Sen så efter det då så har du ju själva säljprocessen i form av mötena. Då kallar vi det kartläggningsmöte. avstämningsmöte och beslutsmöte. Så för vissa personer, ja då kan du ju sälja direkt på det första mötet. Men för många då kan det vara så att man har ett kartläggningsmöte, sen har man två, tre avstämningsmöten och sen kommer ett beslutsmöte och efter det eller i samband med det så har man sålt sin grej då. Då blir ju saker och ting väldigt mycket enklare. För då kan du se då, om vi tittar på våran datastatistik med de personerna som vi jobbar med, Så är man duktig så prospekterar man då först och lägger till de här kontakterna. Och sen så gör man då och skriver de här LinkedIn-inläggen och alltihopa. Och när du sen ringer då, då krävs det inte mer än tre timmars ringtid i veckan för att de facto då se till att boka tolv stycken kartläggningsmöten, det vill säga första mötena per månad. Och med tolv stycken kartläggningsmöten Då kommer du troligtvis att göra tre affärer ungefär. Om du driver bolag och inte har anställda de tre affärerna- –så är de på 100 000 per affär. Då är det 300 000. Då är det till att börja med bara instegsaffären. Sen kanske du har ett annat erbjudande som du jackar i därefter. Då har du en fantastiskt fin business. Och det människor inte vill höra i det här är att, ja men jag måste ju göra alla de här grejerna. Nej, det här räcker. Sen behöver du göra det. Med det sagt så vill jag att du nu sätter dig ner och funderar på hur ska min lidsgenerator se ut? Och hur ska jag från start till mål bygga en säljprocess så att jag vet hur jag ska ta in nya kunder? Det här är en del av en serie. Vi har sex stycken skiften i den här boken. Du är på skifte fyra nu att bygga en stabil lidsgenerator. Se till att du tittar på de andra filmerna också och implementerar det. Det kommer att förändra ditt liv, jag lovar.
