I detta svenska YouTube‑videoklipp ger Johan Åberg, grundare av Nextstate, praktiska råd till soloprenörer och småföretagare som är osäkra på vilken målgrupp de ska rikta sin försäljning mot. Han bygger på erfarenheter från att ha hjälpt över 500 företag och sålt för mer än 150 miljoner kronor. Videon struktureras kring sju ”skiften” – nyckelbeslut som avgör vilken nisch och vilka kunder man bör välja. Skifte 1 handlar om att välja en stabil eller växande marknad och undvika döende branscher. Skifte 2 betonar vikten av en tydlig kanal (t.ex. LinkedIn eller YouTube) för att nå kunderna. Skifte 3 fokuserar på att rikta sig mot företag eller personer med tillräcklig köpkraft. Skifte 4 påpekar att produkten/tjänsten måste lösa ett tydligt smärtpunkts‑problem för kunden. Skifte 5 föreslår att man arbetar med kunder man är passionerad för. Skifte 6 handlar om att samarbeta med företag som delar ens egna värderingar. Skifte 7 understryker att man måste vara eller bli expert på det man säljer, vilket kräver många timmars övning. Avslutningsvis uppmanar Johan tittarna att prenumerera på hans kanal för att få fler liknande insikter.
Chapters
Jag startade Nextstate för prick 15 år sen. Vi har hjälpt andra företag, faktiskt över 500 företag, att sälja mer. De som driver mindre bolag har ofta problem med vem de ska sälja till. Ska jag sälja till den här typen av kunder? Vad ska jag sälja till dem? Hur tar jag reda på det? Du får dra nytta av mitt arbete med över 500 bolag på svenska marknaden- –men också arbetet av att själv ha sålt för över 150 miljoner i den här fisk. Det här är för dig som är soloföretagare eller har några anställda. Du har hört att det är bra att välja nisch. Men vad betyder det egentligen att välja nisch? Och hur gör jag för att välja bort lagom så att jag inte väljer bort för mycket så att jag inte har några intäkter kvar? Ja, hur ska jag tänka helt enkelt kring det här med vilka kunder jag ska sälja till? Och någonting som jag vill att du ska börja att tänka på det är ju det att det här kanske är det viktigaste valet som du gör. Så tänk att du hade stått i april 2020 och så hade du bestämt dig för att starta en eventverksamhet. Eller så hade du stått och sagt att du skulle sälja handsprit. Ja, det hade ju varit en stor skillnad. Och det första skiftet som jag vill att du ska tänka på som kan hjälpa dig, det är att du tänker på att marknaden är den starkaste drivkraften. Så kom ihåg att inte välja en döende marknad, utan att istället välja en stabil eller växande marknad. Det är skifte nummer ett. Hallå! Hallå! Kom och köp! Kom och köp! Vad är det här? Ja, men någonting som är utmanande. Det är ju om du inte har en kanal. Hur ska du kunna nå dina kunder? Om du har den perfekta kunden, men du har minst aningen aning om hur du ska nå kunden. Ja, då går det ju inte. Så du behöver ju ha en kanal som du kan nå kunden i. Till exempel en kanal som jag jobbar mycket med, ja det är LinkedIn. Sen hoppas ju Robert som filmar det här att YouTube skulle vara en mycket större kanal än vad det är idag och det hoppas jag också. Så tryck på prenumerera och se till att du lyckas med skifte nummer två som är att ha en tydlig kanal för att nå dina kunder. Det tredje skiftet Det handlar om, ja det här är nog en av de viktigaste sakerna och det är det här. Vadå det här? Jo, deg! Det måste ju finnas stålar. Du behöver sälja till företag som har vettigt med pengar. Annars kommer det inte funka. Jag vill att du inventerar din kundvista. Hur är det? Sälja till människor och företag som har en god ekonomi. Här hängde vi mycket när jag var fjortis. Kanske inte fjortis, men 18, 19, 20. Det var en och annan kväll där när man kom in hemma utan ett brutet ben. Det var lite stökigt, om man säger så. Någonting som många missar i det som de säljer det är att det saknas det som faktiskt får kunden att köpa. Den viktigaste grejen det är en sten i skon istället för ett brutet ben. Det måste ju finnas smärta. Och se till att det du säljer har något som verkligen gör ont. Så skifte nummer fyra är att se till att det du säljer har smärta. Hur många liv har man egentligen? Har man nio som katten eller har man ett? Grejen är ju den... Jag skulle tippa på att det är bra att jobba med kunder som man har passion för. Där man verkligen tycker om det man gör. Det är skifte nummer... I grunden finns det tre typer av företag. Företag som gör världen markant bättre. Företag som är ganska neutrala. Och företag som gör världen sämre. Nånting som jag vill att du tänker på– Dina kunder, vilken kategori tillhör dem? Och är det så att de har liknande värderingar som du har? Så skifte nummer sex är att se till att bara jobba med företag- som har liknande typ av värderingar som du har. Jag vet inte, Robert. Vad är det här för nånting? Alltså jag kan inte mycket om konst, alltså det kanske står någonting på den här. Hur som helst, om det är så att du inte ska vara en bluff, se till att du faktiskt är grym på det du gör. Ja, du måste ju faktiskt göra timmarna, lägga in dina 10 000 timmar så att du är riktigt bra. Och skifte nummer sju, det handlar om att du ser till att sälja någonting där du redan är eller verkligen kan bli expert. Har du tittat så här långt? Ja, men det är ju jättelänge. Då tycker jag att du ska göra en grej. Ja, vad ska jag göra då? Jo, men det du ska göra är att du faktiskt ska gå in och prenumerera på den här kanalen på YouTube. Oavsett om du ser den här på YouTube eller på LinkedIn. Gå in på min YouTube och prenumerera så ses vi i nästa film.
