Höj priserna med rätt paketering

Hur kan det komma sig att en sak kan kosta betydligt mer än en annan sak, även fast det är nästan samma sak? Jag heter Johan Åberg och nånting som du inte visste om mig är att jag inför varje måltid dricker äppelsidervinäger. Det gör att jag är piggare efter måltiden. Hur som helst har jag i eget bolag sålt för över 200 miljoner, haft över 3 000 säljmöten och just nu så coachar jag ungefär 40 entreprenörer i de här frågorna. Alltså inte äppelcidervinäger, utan hur du faktiskt gör bättre affärer. Det jag vill lära dig här, det kan man lära sig av rödlök. Så det här handlar om paketering. Så den här kostar 500 gram lök. Det kostar 30 kronor, 29,95. Undra vad som händer om vi hade köpt det här som vanligt röd lök. Kolla. 13,32. Så då får man alltså betala ungefär dubbelt så mycket. Men vad är det man köper då? Vad har paketeringen gjort? Det ska vi tillbaks till studion och prata om. Punchline, the big idea, grejen som jag verkligen vill att du ska ta hem här, det är inte bara vad du säljer som är viktigt. Det är hur du faktiskt paketerar det till dina idealkunder som avgör hur bra du kan ta betalt. Och jag lovar dig att du troligen båda har varit nöjd med rödlöken som du har köpt i nätet. och också med dina Yes-diskmaskinstabletter även om du har betalat mer, eller hur? Så se till att du som resultat av den här filmen faktiskt nailar din paktering. Och jag ska ge dig ett uttrag från den här boken för i skifte nummer två som handlar om att vässa affärsmodellen så är ju själva paketeringen av ditt erbjudande viktigt element för att lyckas med ditt bolag. Det finns två typer av erbjudanden som jag vill att du ska ha i din paketering. Det första det är vad jag kallar ett instegserbjudande. Så ett instegserbjudande det är det första du säljer till kunden. Så att det alltid är så att dina kunder köper en och samma sak när de blir kund. Och om du är konsultrådgivarexpert så är det rimligt att Det här är någonting som kostar mellan 50 och 250.000 kronor. Troligen så är en bra nivå för dig att det ligger på runt 95.000 kronor. Så ganska enkelt att köpa för en entreprenör eller en vd på ett mellanstort bolag även fast det ger dig en grymt bra intäkt för varje enskild såld enhet. Det andra som du vill ha utöver inställningserbjudandet, det är ett huvuderbjudande. Och ett huvuderbjudande, det är the main thing som du säljer. Och den här grejen vill du ska kunna vara återkommande. Så för Nextstates räkning så hade vi någonting som vi kallade outsourced marknadsavdelning. 18 år var den kunden som vi hade längst i det erbjudandet. Då betydde det att vi skötte hela eller delar av marknadsföringen på ett långt avtal på marknadsföringsspråk. Och reklam- och kommunikationsspråk kallas ju det en retainer. Om du har den här typen av återkommande erbjudande så kan du bygga en stabil intäkt där du, om du gör det här rätt, verkligen skapar ett stort värde för kunden som kunden dessutom ser till att de betalar för leveransen och inte för timmarna. Om du vill ha mer tips om det här, se till att du faktiskt går in på Next States hemsida och sen så checkar du den här boken för att den är grym och då kommer du få hjälp med det här.