Johan Åberg outlines three steps to reach the top 5% in B2B marketing and sales: know your customers deeply, collect contact details for decision-makers, and run consistent, value-driven campaigns to those people. He bases this on training 700 sales and marketing leaders.
Hur kan jag sälja och marknadsföra smartare än 95 av alla andra? Ja, vi utbildade 700 säljchefer, marknadschefer och vdar inom Business to Business. Vi kom fram till tre stycken saker. Den första grejen är att du måste ha järnkoll på vilka är dina befintliga och potentiella kunder. Har jag koll på dem? Det andra är vilka som påverkar och fattar beslut. Vet jag vad de heter? Vet jag vad de har för mobilnummer? Har jag deras mejl? Är de på LinkedIn? Det tredje är att ha en konsekvent kombinerad värdeskapande sälj- och marknadsinsats till de här personerna. Gör du det så når du förbi 95 av alla andra. För det var bara 5 som gjorde det.
