Hur du får pepp och utmaning på din entreprenörsresa | Johanna Koistinen

Du har ju nu varit med i ett och ett halvt år i Inner Circle. Om du skulle beskriva vad det är för dig och vilket värde som det producerar, vad skulle du säga då?

Men först och främst så är det ju den här communityt av värme och kärlek. För det är extremt stöttande och icke-dömmande samtidigt som det är väldigt utmanande. Jag har gått från flera sessioner och bara känt... Jag skiter i allt. När vi pratar kan jag bara vara tyst. Jag vill inte höra ditt svar. Jag har varit lack. Kan inte nån jävel hålla med mig? Kan inte nån bekräfta mina vanliga sanningar? Men syftet med Inner Circle är inte att bli utmanande i sitt entreprenörskap. Men med en kärleksfull hand. Jag måste ändå säga det, för alla vill ju varandra väl. Och även om jag kan bli sur och känna det, det blir jag inte på riktigt, men jag blir lite tjejsur. Så blir jag inte det på riktigt, för jag vet ju att alla säger saker för att göra mig bättre.

Det är ju en väldigt viktig balansgång det här med att få pepp och bara... Så att man hamnar i ett state så att man klarar att vara utanför sin komfort under en längre tid. Och sen så säga som det är. En kompis sa för några år sen att han var missnöjd över en situation. Det var så här bra du var vid den här tidpunkten i livet. Om man ska få bättre resultat måste man bli bättre. Då måste man våga ta emot rak, ärlig feedback- på saker som ska ändras utan att bryta ihop. Eller i alla fall, om man bryter ihop, kunna bygga ihop sig själv. Och sen genomföra de grejerna. Det har du verkligen visat. –och att du har vågat dela dina innersta rädslor med olika saker– –samtidigt som när du har fått ett rakt... Feedback på saker att ändra, så har du ändrat dem och gjort dem. Ett fint sånt exempel var i höstas- –när vi diskuterade att bygga vidare ditt nätverk med människor. HR-direktörerna på de här fina bolagen... Vi hade en lång diskussion. Kommer det att funka? Kommer nån att vilja komma? Sen körde du på med det där. Du fick fullboka typ 20 personer som ville vara med. På ett LinkedIn-inlägg. Från verkligen toppenbolag.

Det var superhäftigt. Vi pratade om det jättemycket. Hitta ett sätt att träffa fler folk så att det blir mer skalbart. Jag lägger mycket tid på att bygga det personliga nätverket. Till sluven och sist gör man affärer med en person. Sen är det en produkt man ska leverera. Men man får ett intryck av en person. Då handlar det om att bygga relationer så att man blir påtänkt när de står inför ett problem de behöver lösa. Det var ett sätt att hitta flera duktiga personer och skapa ett varför-ska-vi-ses. Tema på de luncherna var hur vi attraherar och behåller duktiga personer i tider av lågkonjunktur. Från plattan i mattan gasa till nödbroms som ändå hände under hösten. Då var det superspännande, höga HR-chefer på bolag– –som ville vara med i det här. Jag fick till och med skoppa två luncher– –för att det var som tryck. Nu kommer jag att fortsätta med det varannan vecka– –under ett par månader till. Jag har träffat fler spännande HR-chefer efter det. Nästa gång du har en, se till mig då– –på väldigt väletablerade, snabba, spännande, duktiga bolag.

Om du hade spolat... Tillbaka ett och ett halvt år och sen så hade du inte gått med i Inner Circle. På så här mätbara saker, vad tror du hade varit den största skillnaden? Om du hade fått köra en parallell, Johanna... Hade du satsat på LinkedIn i den skalan?

Nej, det hade jag inte gjort. Jag hade nog suttit med cold-selling. Jag var framgångsrik när jag var 19 år och månade säljare. Jag vet hur man lyfter lur. Men sen hade jag nog gett upp. Jag vill knappt gå in i en affär för folk hockar på en. Så du skulle säga att det har

gjort skillnad i mätbara kommersiella intäkter?

Ja, absolut. Jag känner ju en del folk, men jag hade nog aldrig fått den här kommersiella utväxlingen så fort. Och sen tror jag nog att jag hade kört på i min egen låda bara med mig. För jag hade inte vetat hur jag skulle göra. Och det är det som är... Det svåra är när man aldrig gjort en sån här resa eller har människor runt sig. Var börjar man någonstans? Jag hade aldrig trott att LinkedIn skulle vara en sån stor...

Det är många som gör LinkedIn fel. Alla de här smågrejerna där vi har täckt några av dem... I dag gör skillnaden som gör skillnaden. Det ger en kommersiell effekt. Man får inte bara visningar. Det är lätt att se människor som får många visningar. Men det gör att rätt personer får kontakt med nån. De och att det blir affär.

Men sen är det den delen som... Balansen som jag har tyckt har varit svår– –men som jag tagit beslut att jag vågar ta risken– –är att när man ska sälja konsulter och ett konsultföretag– –så är det inte läge att börja med uppdraget och sen hitta personen. Du måste hitta rätt personer och våga stå med risken att de är obelagda– –för sen när marknaden känner vem man har här– –är det större chans att du får ett kommersiellt avslut.

Vi har nog pratat mycket om att hålla i och göra det som är tråkigt. Inte bara se en shiny penny som nästa grej. Det här kommer att vara lösningen på allt.

Jag är lite kicksökare. Det är nice när det händer nåt. Kortsiktigt får jag en belöning. På lång sikt kan jag få mer om jag väntar lite. Jag blir lätt uttråkad. Det gäller att orka och våga ha tråkigt.

Som inmätare... Han har världens bästa kit. Han säger så här... Business is supposed to be boring. No drama. Ka-ching, ka-ching, ka-ching. Like a cash register. Jag fattar att man vill utveckla sig inom olika områden. Men när det går riktigt bra har man inte så mycket drama. Då behöver man göra mer av det man redan gör. Då är det inte lika... Kul, eftersom hjärnan söker sig till brandsläckningarna. För entreprenören är den här livsfarliga rutan bråttomviktig. Det är en sak när det är bara bråttom och en annan när det är bråttomviktigt. Patienten är på akuten. Vi måste lösa det här. Jag har märkt att många har gjort det här själva. Man kan till och med skapa drama omedvetet för att man vill kunna fixa det. Då springer man ju runt i cirklar. Den här grejen som vi gör tre gånger om året... Nu har vi uppat den med att man får skriva på sina löften vad man ska prioritera. Man håller i de sakerna. Det är livsförändrande för väldigt många.

Det är det. Om man inte ser ett resultat på kort sikt- Men man måste prova och i alla fall lyssna på dem som har gjort samma resa. Gör det här i ett år, sen ändrar du dig. Det är en viktig skillnad för mig också, för jag tröttnar.

Det är det jag gillar, oavsett vad communityt handlar om. Alla jobbar med LinkedIn. Alla har några grundprinciper gemensamt. Det är alltid nån som har en vinst. Du berättar när du kommer hit, vilken spridning jag fick på inlägget. Det gick jättebra. Sen delar du det i gruppen. Nån har haft tre dåliga inlägg och fått två nej. De är lite opeppade och säger att det går bra för Johanna. När det antingen inte går som man har tänkt sig eller när det går jättebra... Båda de grejerna är ju jobbiga. Då vill man fixa det. Då vill man göra nya grejer så att det går ännu bättre. Det är lätt att få hybris. När man har utmaningar... Jag kommer ihåg att vi pratade för två månader sen– –när du kände att du inte fick traction alls. Vad var rådet då?

Att öka, göra mer.

Och håll i. Och vad hände sen? Det spelar ingen roll vem man är, om det är du eller jag. När man sitter själv och gör grejer- -"get high on your own supply"- -"av ens egna tankar och separera känslan från logiken"- -"och faktiskt göra det som är logiskt rätt."