Hur får jag fart på intäkterna i lågkonjunktur?

Du behöver snabba cash, du behöver öka försäljningen nu. Det är ju lite lågkonjunktur, har varit lågkonjunktur här en stund. Och räntorna har gått upp, det är lite kämpigare och sådär och det kanske märks. Behöver du se till att öka intäkterna då kommer du få fem stycken grejer här idag som du kan börja implementera direkt för att faktiskt vässa ditt säljarbetet så att du på kortast möjliga tid får snabba cash utan att göra snabba cash. Om du fattar vad jag menar. Den första grejen som jag vill säga till dig är, som inte är en av de fem grejerna, det är att om du säljer is till Eskimo då kommer det vara svårt. Du har ju på något sätt, så har du ju först, vad är det för marknad jag är i? Och om du är i en marknad, så till exempel om du säljer glass här just nu i slutet på januari, början på februari, ja då kommer du sälja mindre glass än om du säljer glass på den bästa sommardagen mitt i sommaren, eller hur? Den andra grejen då, det är ju vad är det för erbjudande som jag faktiskt kommer med? Har jag ett erbjudande som känns oemotståndigt eller har jag ett erbjudande som är en i mängden? Och den tredje grejen, det är det vi ska prata om. Hur gör jag för att faktiskt sälja på ett bra och genomtänkt sätt när jag faktiskt driver försäljningen? Så att om du inte redan har gjort det, se till att checka i och kolla upp så att du verkligen är nöjd med vad är det för erbjudan jag har och sälja is till Eskimoer. De här fem grejerna då. Den första grejen, det handlar om befintliga kunder och befintliga projekt. Så om du inte är helt ny så har du ju kunder och projekt och du arbetar med saker ju. När du gör det, kommer det finnas möjlighet att expandera dem. Eftersom det man säljer är lösningar på problem. Leveransen är att lösa nåns problem. Försäljningen är att lova att man ska lösa problemet. Eller hur? Om du har en massa befintliga kunder med befintliga projekt och uppdrag- Hur kan du hitta nya problem där i och expandera de här uppdragen och göra dem större och mer lönsamma? Det vill säga mer försäljning. Den andra grejen är att jobba med försäljning till befintliga kunder som du jobbar med, men hitta nya projekt. Det kanske är så att du jobbar med en avdelning och ska börja jobba med en annan avdelning. Om du är en reklambyrå så har du sålt en grafisk profil, men då behöver du en hemsida också. Steg nummer tre handlar om att få tidigare kunder att köpa igen. Så människor som har visat sitt förtroende och köpt av dig tidigare, men nu har de inte köpt på ett tag. Det finns research som säger att det vanligaste skälet varför man byter leverantör är att den gamla leverantören inte hör av sig. Vilket skämt! Det du behöver göra är att faktiskt höra av dig då till alla befintliga kunder som du har som du inte jobbar med just nu och göra en bra behovsanalys hos dem och hitta och se, vart ska vi det hos dem? Vad har de för problem och utmaningar som du kan hjälpa till med att fixa? Den fjärde, det är att du ser till att tänka på människor som du känner bra. Det kan vara vänner, affärsbekanta, kunder, de personerna som verkligen har förtroende för dig och gillar dig. Att du ser till att de rekommenderar andra bra kunder till dig. Den femte och sista punkten det är att du tittar på personer som du inte har gjort affärer med men som du faktiskt har en kontakt med så att det är lite varmt. så att det inte blir så lång startsträcka. Och det här kan vara individer som också vänner eller bekanta eller personer som har bytt jobb och skulle kunna vara en beställare i sin nya roll. Kommer du ihåg alla de här fem grejerna? Om inte, titta om filmen och skriv ner varje steg så att du kan jobba efter den här sekvensen för de här fem sakerna i den här ordningen med hög intensitet. Det kommer att snabbt öka dina intäkter och vi ses ifrån. Ha en fin dag.