I den här svenska YouTube‑videon presenterar säljcoach Johan Åberg sina erfarenheter och praktiska råd för att dominera säljmöten och stänga affärer. Han inleder med att etablera sin trovärdighet – över 150 miljoner SEK i försäljning via sitt eget bolag, mer än 3 000 genomförda säljmöten och en bakgrund där han fick sparken från sitt första säljjobb, vilket han använder som bevis på att han har lärt sig av både framgångar och misslyckanden. Därefter går han systematiskt igenom sju vanliga fallgropar som många säljare faller i: (1) att förlora kontrollen i mötet när kunden tar över samtalet, (2) att prata för mycket och avvika från kärnan, (3) att ställa krångliga eller pinsamma frågor, (4) att vara alltför inställsam och därmed tappa förtroendet, (5) att missa kundens egentliga smärta, (6) att hantera invändningar på fel sätt istället för att förebygga dem, och (7) att fokusera på detaljer i säljprocessen snarare än på det resultat kunden vill ha. För varje fallgrop ger han konkreta exempel och analogier (t.ex. en rese‑ och flyg‑metafor) för att illustrera varför fällan är skadlig och hur den kan undvikas. Avslutningsvis nämner han sitt mentorskapsprogram med över 40 medlemmar, påstår att behärskning av dessa fallgropar kan transformera säljarens liv, och uppmanar tittarna att kommentera och engagera sig.
Chapters
Tycker du det är jobbigt och behöver du bli bättre på att sätta dina säljmöten? Då är den här videon för dig. Jag heter Johan Åberg. Jag har sålt för över 150 miljoner i eget bolag. Men också genomfört över 3 000 säljmöten. Och dessutom fick jag sparken från mitt första säljjobb. Så kan jag lära mig att sälja? Ja, då kan du. Det finns sju stycken fallgropar som väldigt många gör, eller ramlar i rättare sagt. Och de här fallgroparna, de behöver du undvika för att äga säljmötet och stänga affären. Det första det handlar om kontroll. Vadå kontroll? Jo, men om du hamnar i ett möte och sen så säger någon, kunden eller den potentiella kunden på andra sidan säger, okej, men Johan, vad kan du göra för mig? Berätta, vad kan du göra för oss? Då har de tagit över kontrollen i mötet. Kom igen nu Robert, vi måste ju upp här. Jag trodde du var vältränad här. Grejen är att den andra fallgruppen handlar om att du, precis som jag gör just nu, pratar sönder säljmötet. Så babblar du om saker som inte hör till poängen. Om du gör det så kommer du tappa det. Många använder krängiga frågeställningar som till exempel Ställa krängiga frågor. Den fjärde fallgruppen är... Kommer jag ens in här? Att du är för inställsam när du driver sällan. Så att du är en pleaser. Om du hela tiden är så himla glad för att träffa din kund, så säger du... Ja, men gud vad snällt, Robert, att du tog dig tid för att träffa mig. Ja, om du går till en läkare, till exempel, och så säger den så... Ja, då skulle ju du tappa förtroendet. Nej, var inte för inställsam. Du kanske är väldigt, väldigt duktig på att rida. Det kan man inte säga om mig. Jag kan inte rida. Så om jag skulle rida, då skulle det nog finnas en god möjlighet att jag ramlade av och bröt benet. Det du ska tänka på är att du måste hitta det brutna benet. Den femte fallgruppen är att du missar kundens smärta. Happy people don't buy. Jag undrar vad man behöver för teknik för att komma ut härifrån. Det tar oss till den sjätte fallgropen. Många lär sig hur de ska hantera invändningar. Det är fel. Du ska förebygga invändningar. Du ska inte säga när kunden säger att du inte har råd. Du har inte råd att inte göra det här. Nej, nej, nej. Det är en dålig idé. Den mesta och flesta invändningshalteringen suger. Du ska inte falla i fallgropen att använda konstiga tekniker för invändningshantering. Tänk dig att du ska åka på vintersemester till något trevligt ställe. Innan du har bestämt dig vart du ska åka får du en annons från ett ledande resebolag. Det står att först ska du åka till Arlanda. Det kommer att vara jättemycket folk. Sen kommer du att stå där i kön för inkäckningen för att hamna i en passkontrollskö som är timmar. för att sen komma ombord på planet som är några timmar försenat till att hanna i ett sådant här litet skäte där du knappt får plats för att sitta tio timmar bredvid ett kräkande barn som förstör din upplevelse. Hur många flygresor hade man sålt då? Inte många. Du behöver undvika fallgropen att sälja flygresan och passkontrollen och istället sälja solsemestern. Och de här sju fallgroparna Om du bemästrar dem och verkligen jobbar med att möta dem så kommer ditt, och det här vet vi av erfarenhet med vårt mentorskapsprogram med över 40 medlemmar, att då kommer ditt liv. Det kommer transformeras eftersom försäljningen kommer gå så här. Har du tittat så här långt? Se till och undna dig att skriva en liten kommentar med vad du tyckte. Vi ses!
