Johan Åberg shares six lessons from selling 120 million SEK in services. Pick a tight niche, say no to wrong clients, and solve the biggest problem for the highest payers. Build reputation, push through slumps with more activity, and think in 10-year horizons.
Jag har satt och räknat häromdagen. 120 miljoner. Lite mer faktiskt. Det är så mycket som jag har sålt för. Sålt tjänster för, konsulttjänster, rådgivning, coachning. Olika typer av tjänster i mitt bolag. Och sen i andra bolag så är det ett antal miljoner till. Den här filmen, jag har en liten fusklamp här i mobilen. Så tänkte jag berätta om de sex stycken sakerna som jag lärt mig genom att Gör du det som vanligt du tittar säkert på det här på Youtube eller tittar du på det på LinkedIn och jag brukar använda min LinkedIn som en motstock motstock motstock. för hur intressant innehållet är så att vi sen gör filmer på de sakerna av de skrivna inläggen som blir bra. Den första grejen handlar om ditt rykte. Om det är någonting som jag har lärt mig under de här, ja det är typ 15 år och allt det är arbete att jobba med försäljning så är det en fundamental skillnad om någon hör av sig till mig och så säger de såhär Johan, jag har läst din bok Megadiss Alltså den är så bra Vi har faktiskt gjort en bokcirkel på jobbet så hela ledningsgruppen har läst den här Och nu har vi implementerat en massa saker och det har verkligen gjort en effekt Vi skulle behöva hjälp med det här och det här och det här Tror du? Att det är ett annat säljmöte än det säljmöte som du har när du ringer och säger så här... Tja, det här var Johan Åberg från Next Date. Förresten, när vi började då hette bolaget DinWebb. Alltså W-E-B-B. Men när man ringer... En av anledningarna var att vi bytte affärsidé också. Men när vi väl bytte namn så berodde det på att... När man ringde och hörde av sig till nån då... Hallå? Ja, det här var Johan. Jag ringer från DinVenn, lät det som. Och det blev ju väldigt konstigt. Så se till att långsiktigt bygga ditt rykte för om det är så att du hela tiden får jobba med mycket friktion kallt så kommer saker och ting vara mycket, mycket jobbigare. Den andra punkten den handlar om att snarlika tjänster, saker som är nästan samma sak. De har helt olika värde för olika personer eftersom de också löser olika problem. Så om du kan ta den kompetensen som du besitter och fundera på vilket är det största problemet för dem med mest pengar som jag kan hjälpa till att lösa det här problemet för och hur kan jag specificera det så det hjälper till med ett ännu viktigare värde. Ja då kommer det både bli betydligt lättare att sälja men det som också kommer hända är att du kommer kunna ta mycket mer betalt. Och den tredje grejen här, det är ju då så att för att lyckas med tvåan och generellt och allmänt också för den delen, säg nej. Entreprenörer, mig inräknat, en av de grejerna som är Otroligt bra med oss. Det är ju att vi har så många idéer, va? Och så är det en grej där, och så är det en grej där, och så är det en grej där. Nu flög det förbi en fågel här, och det är så det blir med entreprenörskap, om man säger så. Oj! Ja, men det där kan vi... Vet du vad? Med våran grej där, då kan vi hjälpa den där fågeln göra den där grejen. Ja, men du kanske inte ska göra det. Utan istället... Välja en mycket, mycket tajtare nisch. Det vill säga så som du definierar din kund. Och det jag vill att du ska kunna göra, det jag vill att du ska kunna säga, det här är för. Så ett väldigt bra exempel är ju vårt mentorskapsprogram som heter Inner Circles. Och det är för konsulter, frilansare, byråägare och coacher som vill gå från hundratusen i månaden till en miljon i månaden utan att offra hälsa, familj eller frihet. Det blir väl väldigt tydligt så om du har en så tydlig nisch så kommer det bli mycket enklare att få din marknadsföring och ditt säljarbete att Växla upp. Punkt nummer fyra det handlar om svackor. Så alla kommer ju in i svackor. Det kan ju vara så att du är på fem säljmöten i rad och det är ingenting som funkar. Eller att tre kunder säger upp sina kontrakt och det är jättejobbigt. Det jag vill att du verkligen tar med dig det är att det finns alltid någon som köper. Om det är så att du är i en svacka just nu då vill jag att du istället för att göra mindre gör mycket mer. För mig så har det alltid varit sant att när jag hamnat i en svacka och jag har gasat i den uppförsbacken. Ja då helt plötsligt så har den här affären kommit och saker börjat fixa sig. Men om det är så att jag har börjat göra mindre saker och faktiskt bara blivit fryst på grund av min rädsla, ja då har det ju bara gått sämre. Så se till att gasa i uppförsbacken. Och den femte punkten här, den handlar om tid. De flesta de vill ju ha det när, de vill ha det nu, nu, nu, nu, nu. Men saker och ting, bra grejer, det händer ju över tid. Och jag vill att du ska flytta din tidshorisont så att du optimerar för tio år istället för ett år. När du gör och skapar din vision för ditt företag och ditt liv, gör det från ett tioårsperspektiv. För att då kommer du ha en helt annan plan om det är så att du ska lyckas med något på tio års sikt istället för att lyckas med något på ett års sikt. Sen har vi den sista punkten här. Det handlar om mentorskap. Och jag har alltid under alla år haft riktigt vassa mentorer. Och många gånger så har de varit i världsklass. Och jag har inte heller varit orolig att faktiskt betala miljonbelopp för att få tillgång till de här människorna. Det är någonting, för mig i alla fall, så har det både skapat en enorm trygghet att personen har sagt så här, det där kommer funka i år. Gör det där. Du är bra på det där. Så det har gett mig tillåtelse. Men också så är det så att det har varit enormt belönande att få jobba med människor som verkligen, verkligen, verkligen är extremt vassa på det de gör. Det var de sex punkterna. Jag skulle repetera dem för er, men då kommer vi hålla på i två minuter till. Och det ska vi inte göra. Kolla på de här fåglarna Robert istället. Och som en av mina coachningsklienter för länge sedan sa, håll fåglarna borta. Man behöver struktur för att lyckas. Tack för att du tittade hela vägen. Se till att om du är på LinkedIn nu, hoppa över till YouTube och kolla. Det finns ju hur mycket filmer som helst på YouTube. Och är du på YouTube, hoppa över till LinkedIn. För det finns en massa skrivet, riktigt bra innehåll på LinkedIn som kompletterar det här. Ha det så fint så ses vi snart.
