Johan Åberg breaks down pitching into five steps: define your exact audience, make a clear promise to solve their problem, map what they want to avoid and what they want to achieve, show your method, and back it up with proof. Without both a strong promise and evidence, your pitch won't convince anyone.
Vi ska prata lite grann om hur man blir bättre på att pitcha. Det här med att skapa ett budskap som verkligen bryter igenom och hjälper dig vinna större affärer, vinna fler affärer och de facto också ser till så att du gör det på dina villkor. Hur gör man det? Det ska vi prata om idag. Den första delen det handlar om att förstå vem är det här för. Många är alldeles för ospecifika vilket gör att det bara blir floskler och flum. Den andra grejen det är att du behöver kunna ge ett stort fett löfte. Du behöver ju kunna hjälpa någon med någonting viktigt, lösa ett viktigt problem. Om du inte kan göra det, då behöver du gå tillbaka och säga, hur lär jag mig att faktiskt göra det? Den tredje grejen, det är att du behöver förstå, vad är helvetet hos din kund och vad är himlen? Så helvetet är ju det de vill undvika och himlen är ju det de vill till. Sen behöver du ha din metod. Din metod är oftast i fem stycken steg, skiften, principer etc. som du bygger upp som är skälet varför du kan hjälpa dem från helvete till himlen. Och sen den sista grejen som många saknar som är helt avgörande. Det är bevis, proof för att du verkligen kan göra det här. Saknas löftet, saknas bevisen är du körd. Så, gör så här.
