Leads, leads, leads!

Det här är för dig som ska dubbla intäkterna utan att offra hälsa, familj eller frihet. Du är en av de här mamma- och pappaföretagarna som jag brukar prata om. Vi har fem steg för det här. Idag ska vi fokusera på ett av dem. Det första är att skala ner till din idealkund. Det andra är att lansera ett premiumerbjudande. Det tredje, vilket vi ska prata om idag, är att ha en stabil Leeds motor. Det fjärde är att du säljer som en kirurg. Och det femte är att bygga en bergsfast attityd. Okej, det här med Leeds. Leeds, Leeds, Leeds, Leeds. Det får jag många frågor om. Ofta, ska jag säga. Leads, leads, leads. Hur genererar jag mer leads? Folk tror ibland att det är hela lösningen på allting. Det är det inte. Du måste ha alla de här fem på plats. Men i då fallet med leadsmotorn, så nånting som du kan börja fundera på, det är nummer ett. Vad är ett lead? För mig så är ett lead någon som verkligen är intresserad av att göra affärer med mig. En affärsmöjlighet. Ja, det är inte bara ett telefonnummer och en mailadress på någon som är i din idealkunds lista. Nej, utan det är någon som faktiskt är intresserad. En affärsmöjlighet. Och vi behöver ju affärsmöjligheter för att göra affärer. Och problemet här, som det funkar för de flesta, det är att man går på lite events, man lunchar med folk, man skriver på sociala medier, man är med inom BNI-grupp och man gör en massa olika grejer. Men alltihopa det här, det är rörigt och man har inte byggt en transparent process kring det. Så man vet vad man behöver vrida upp för att det ska bli mer. Och innan du kan faktiskt vrida upp det här så att det blir mer så har du det inte riktigt på plats. Så som det funkar för oss på NextAid. För det är så jag brukar förklara det här. Det är att vi har två vägar. Den ena vägen det är att jag postar på LinkedIn. Så skriver jag en massa intressanta saker. Eller hur? Väldigt intressanta saker. Som gör att människor blir intresserade. Sen så har jag olika typer av call to actions. Där vi bjussar på filmer som är lite längre. Vi bjussar på workshops och andra såna här grejer. Då har vi ju då en lead magnet. Någonting som gör att människor faktiskt vill få kontakt med oss. Och då tar de kontakt själva. Sen slussar vi in alla personer som är i vår idealkund- in i en workshop som går på tisdagar mellan 8 och 11- som är tre timmar. Om du är en av dem som är med i det- så är det du och ungefär 10-15 andra personer- där man verkligen på djupet går ner i de här fem stegen. Om det är så att vi känner att det är rätt från båda perspektiven- så har vi ett rådgivande cellmöte på två timmar- där vi avgör om vi ska jobba tillsammans eller inte. Det här är ju intressant. Då betyder ju det att jag har en massa potentiella idealkunder som mina LinkedIn-kontakter. För att om jag inte hade det så skulle det inte funka, eller hur? Den andra vägen som vi kan göra det här på då, det är genom annonsering. Så då har vi annonser på Meta, det vill säga Facebook, Instagram, på YouTube och på andra kanaler med Google och på LinkedIn. Och sen så bjuder vi in folk och tittar på en film som är typ 23 minuter lång och när man har tittat på den filmen så kan man sedan ansöka om att vara med i den här workshopen. Är det så att man har angett sina uppgifter för att få titta på den här filmen, vilket man behöver göra då om man kommer igenom den här annonseringen, ja då ringer min kollega upp personen Och kvalificera dem och se så att allting är rätt. Är det här en person som vi verkligen kan hjälpa? Är det en idealkund? Och om det är så att det är en idealkund, då bjuder vi in personen till en av de här tre timmars workshopparna. Så går processerna ihop där. Och det vi har märkt, vet du vad det är? Om vi lägger till fler rätt personer på min LinkedIn, om vi postar mer bra innehåll, om det är så att vi höjer och vässar annonseringen, ja då får vi fler personer som dyker in på workshop. Och då får vi fler källmöten med våra idealkunder. Och helt plötsligt så får vi fler nya kunder som är rätt för oss. Svårare än så behöver det inte vara.