Johan Åberg explains the pre-meeting call: ring key stakeholders before the actual meeting to confirm the agenda and set expectations. Done right, it lifts win rates by over 20 percent and deal size by nearly 30 percent.
Vill du förändra dina säljresultat för alltid? Vill du öka andelen vunna affärer med över 20 och öka storleken på affärerna med närmare 30 %? Då ska du göra den här grejen. Det är det förberedande samtalet. Det förberedande samtalet innebär att i de allra flesta fall så ringer du de viktigaste stakeholdersna inför mötet och stämmer av agendan, stämmer av förväntningarna och Arbetar med påverkan innan mötet. Gör det och ditt liv och er försäljning kommer att förändras för alltid.
