Mina största lärdomar från 3000 säljmöten

3000 säljmöten. Det vid en snabb överslagsberäkning är så många säljmöten som jag har gjort i eget bolag. Det har genererat över 120 miljoner i intäkter i eget bolag. Och i den här videon ska du och jag diskutera några av de viktigaste lärdomarna så att den här långa Marschen fram till framgången. Att den inte tar 15 år för dig. Och alla dessa tusentals möten utan att du kan göra det här snabbare. Att du kan snabb... Snabb... Snabbspola! Din framgång för att bli bättre. Vi ska prata om misstag som du ska undvika och också vad du ska göra i stället. Det första misstaget som jag vill dela med mig av är att man inte förstår hur kunden faktiskt köper och vem det är som köper. Så i Megadisc-boken pratar vi mycket om ekosystemet runt affären och att du verkligen har fattat vem och vilka är det som faktiskt både påverkar beslutet som kan se till att det blir ett nej och också vilka personer som ser till och fattar beslutet och hur du ligger till hos de här individerna. Om du inte fattar det, då är du rökt redan innan du har börjat. Det andra misstaget är att du inte tänker på hur bör säljmötet faktiskt gå till. Så beroende på om du träffar en användare eller om du träffar en beslutsfattare eller om du träffar en påverkare, då kommer det här se olika ut. Det kommer dessutom se olika ut beroende på hur du har kommit in, vad ramen är när du har kommit in i mötet. Exempel på ram är att någon googlar på någonting, de kommer in på din webbsida, de känner inte till er överhuvudtaget, sen gör de en förfrågan. Eller det kanske är så att de har pratat med sin bästa polare och de har tipsat om dig. Två helt olika ram. Om du som är med och tittar på det här, du har läst Megadis-boken, du har lyssnat på 30 stycken filmer på LinkedIn och på YouTube, sen hör du av dig till Next Date för att du behöver hjälp. Ja, det är ju någonting. Helt annat va? Så var får du kunderna ifrån och hur sätter du ramen in i mötet? Den tredje grejen, det är att du går in på samma nivå som den personen som du träffar. Många som jobbar med sälj, de går in och säger såhär.

Tack så mycket, jag är väldigt glad för att jag fick ha det här mötet med dig.

och den här personen som sitter på andra sidan. Du ska ju hjälpa mig med ett viktigt problem här. Och så är du väldigt glad. Det är ju jag som borde vara glad som tar mötet.

Det vore så kul om vi kunde ta ett till möte. Jag skulle verkligen uppskatta det.

Helt fel approach. Du behöver gå in, och vi har pratat om det här tidigare, som doktorn. Om du tänker senaste gången du gick till doktorn. Då var det ju inte så att

doktorn sa Gud vad bra att du kom in. Jag ska verkligen hjälpa dig. Det vore så kul om du kunde välja mig för att fixa ditt benbrott.

Nej, det är inte det som händer va? Det som händer det är ju då att när du går in i ett möte så är du antingen på samma nivå. Du kan gå ner snabbt under och vara lite plisig. Men du kan också genom kontroll gå över och ta över. Det var någon som sa, jag tyckte det var så roligt, när president Biden, när han ligger på britsen med doktorn, då är det doktorn som bestämmer, han kan vara hur mycket president han vill. Och det är ju verkligen sant, eftersom du kom med ju ditt bolag med en expertis va. Den fjärde grejen då, det är ju att du inte lyckas naila smärtan hos de viktigaste personerna. All försäljning handlar om att lösa emotionella och rationella problem. problem och vi byter problemlösningen mot pengar och din lösning, eller hur? Och då måste det vara så att det finns ett problem eller det finns någonting som personen i fråga verkligen vill. Ja, det kan ju både vara, det finns ju de här klassiska motivationerna som människor har. Det ena är ju från det vi inte vill ha, det vill säga smärtan, till det vi vill ha, det vill säga begäret. Vi brukar ju kalla det här Helvetet och himlen. Du behöver, om du ska sälja framförallt tjänster som är premium, så måste det finnas en stark motivation för att annars finns det inget skäl att köpa. Den sista punkten som de flesta missar, det är att håret det blåser väldigt mycket här. Den sista punkten som de flesta missar det är att de säljer sig själva istället för sin metod. Ett exempel där skulle vara att om du är varumärkesexpert eller du är fotograf eller du säljer andra typer av tjänster. Då ska du sälja metoden som du gör det. Vad är vikten av riktigt bra bilder? Verkligen genomtänkt bildspråk. Snarare än just bara dig som fotograf. Då behöver kunden och de här olika beslutsfattarna och påverkarna De behöver känna att det här är rätt sak vid rätt tillfälle. I Megadisc-boken kallar vi det här key initiatives. Alla stora bolag drivs av en enkel modell från där de är till dit de ska. Det finns ett gap däremellan och en strategi. för att ta sig dit och sen så finns det viktiga prioriteringar, nyckelprioriteringar, key initiatives som man lägger in resurser på för att faktiskt göra den här förflyttningen. För att lyckas med det så måste de ju köpa in på att din metod för att lyckas bidra till de här key initiativesen, den är rätt. En sista bonusgrej som 95% av alla som jobbar med försäljning undviker för de hatar det. Det är att spela in, för nu har vi så mycket webbmöten va? Det är att spela in mötena, titta på dig själv så att du ser hur väl genomförde du det här i detalj så att du kan bli bättre och bättre och bättre och bättre. Det var allt för idag.