Johan Åberg, som sålt 150 miljoner kronor via LinkedIn, delar fem steg för att bygga närvaro från noll. Börja med en specifik idealkund, inte en persona. De första 85 tecknen måste få folk att vilja läsa vidare. Ring sedan dina kontakter för research-samtal och identifiera problem du kan lösa.
Jag har sålt för ungefär 150 miljoner i eget bolag. Varav 40 är direkt via LinkedIn. I den här filmen kommer du att få min cocktail för vad jag skulle göra om jag skulle börja om från början med LinkedIn. Starta från noll. LinkedIn-flödet, det har ju en del att önska. Det är ju inte direkt champagne, utan istället så ser det ut lite mer som... Jag vet inte riktigt. Som det här. Att det är ganska meningslöst content. Det är tråkigt. Och dessutom så är det en massa tummar upp hela tiden. Klubben för inbördesbeundran tillsammans med Kräng. Ja, vad ska man göra då? Ja, det finns fem stycken saker som jag kommer att gå igenom här alldeles strax, som du kommer att få lära dig. Om du gör dem så kommer din LinkedIn börja generera dig. Det alla missar, eller inte alla, men väldigt många. Det är det här med vem är kunden? Vem är avataren? Jag vill att du gör en sak. Från och med nu. Du tänker på din perfekta kund. Inte en persona, det vill säga en form av skiss eller en idé på en kund. Utan istället en specifik person. Och den personen skriver du dina inlägg till. Så här smakar de flesta inlägg på LinkedIn. Vet du vad det beror på? När man har fått till idealkunden så handlar det om att man inte förstår helvetet och himlen. Det vill säga vad dina kunder vill till. och vad de vill ifrån. Och någonting som jag vill att du börjar med från och med nu, det är att du ser till att de första 85 tecknen verkligen är tydliga. Vad står det? Nummer två, se till att det skapar uppmärksamhet för din idealkund och nummer tre, ge din idealkund ett skäl att läsa vidare. Om du gör bara det så kommer du att vara bättre än 99 procent av alla andra på plattformen. Du behöver neddrag! Så finns det två grejer. Det handlar ju om engagemang och det får du på två stycken sätt. Det ena är ju genom reciprocitet, det vill säga Du ser till att ge saker som faktiskt är meningsfullt till din målgrupp. Det andra, det handlar om att skapa en egen liten stam. Du vet, vi djurgårdar, eller vi svenskar, du skapar... Robert Cialdini, han pratar om unity. Se till att bygga det och engagera dig i andras content för att de ska engagera sig i ditt content. Hallå? Det är tomt här. Talar du inför en tom publik? Det ska du inte göra. Du behöver ju ett nätverk. Men vad behöver du ett nätverk av? Behöver du ett nätverk av dina gamla kollegor, dina klasskompisar från lågstadiet och random människor från Andra länder som inte har nåt att göra med din verksamhet. Du behöver ett nätverk fullt av människor som kan köpa dina tjänster. Se till att du lägger till 100-200 personer. Väcka ut och väcka in avrätt. Människor, bygg det nätverket! Det sista steget här, eller den sista grejen eller saken, det är kanske den viktigaste. Hur gör jag affärer med det här? Hur ska det gå till? Om du har följt den här processen på ett bra sätt under en längre tidsperiod så kommer du att ha byggt upp en massa relationer så att du kommer att ha ett varmt nätverk genom att göra bra grejer. av människor som kan köpa det du säljer. Då vill jag att du ska ringa de här människorna. Det du gör när du ringer är att du ber dem om hjälp. Du ska be om återkoppling på ditt erbjudande via något som vi kallar ett researchsamtal som är en speciell modell för att göra det här. där du gör som en kundundersökning ungefär. Om det är så att ni kommer fram till att den här personen har ett problem som du verkligen kan lösa och det är specifikt viktigt svårt råttgörande för dem, ja då bokar du ett säljmöte och det är så du konverterar. Och om det är så att du har tittat så här långt, då tycker jag att du ska gå in på nextstate.se, va? Ja, gå in på vår hemsida och så kikar du på vad vi faktiskt gör. Där inne kan du anmäla dig till webbinarier, men du kan också se till att anmäla dig till workshops. Det finns en massa olika grejer där. Gå in där och kolla. Så ses vi i nästa film.
