Johan Åberg explains why new customer sales fail and offers a LinkedIn formula: add 150 contacts weekly, post three types of content, spend three hours a week booking meetings over six months. A single first deal worth 100,000 SEK can generate 3 million SEK annually.
Varför misslyckas du med nykunstförsäljningen? Jo, det är för att du inte har ett komplett recept. Sättet du gör det på är att du lägger till 150 personer i veckan på LinkedIn. Skriver tre stycken LinkedIn-inlägg som utbildar, utmanar och underhåller. Väntar sex månader. Lägger tre timmar i veckan på att faktiskt boka säljmöten med de här personerna. Därefter genomför de här säljmötena och bokar ett beslutsmöte. Därefter säljer du en första tjänst för minst 100 000 spänn. Då har du i första instegsaffär 3 miljoner om året.
