A business owner filmed on a Stockholm bus argues that relying too much on referrals means letting others steer your company. He suggests keeping referral work but making proactive sales and marketing your main focus, so most revenue comes from projects you actually want.
Nu är vi på treansbuss mot Södersjukhuset. Problemet är att vi ska åka till Djurgården. Den lär gå till söder eftersom det står Södersjukhuset. Varken jag eller Robert har åkt treansbuss förut. Jag har åkt fyransbuss många gånger, men inte treansbuss. Det här är också problemet med referensförsäljning. Om du hela tiden har nån annan som bestämmer vart ditt företag ska gå nånstans- Och det som då blir är att du sitter på den här bussen och det är någon annan som bestämmer vart den ska åka. Och du istället, du bara åker med. Det jag tycker att du ska göra istället, det är klart att du ska ta referensuppdrag och det är klart att du ska se till att bygga upp ett starkt rykte. Det är toppen. Men, och ett stort men, det är ju att du istället ska se till att proaktivt sälja, proaktivt marknadsföra, så att majoriteten av det du säljer är det du vill sälja. Men om du har en låg timdebitering, du har en hög beläggning, och du får nästan alla dina uppdrag på referens, då blir det här omöjligt. Du ska ha en lägre beläggning, en högre timdebitering och proaktivt lägga tid på att sälja och marknadsföra så att du över tid... Ja, men vill du åka till Södersjukhuset, då ska du väl till Södersjukhuset. Men vill du åka till Djurgården, då ska du ju på en annan buss. Det är ju det som är grejen. Då är det ju lättare om du själv sitter vid ratten. Det här var den första bussfilmen här. fullt med människor. Ganska roligt att spela in faktiskt i sån här offentlig miljö. Jag tycker i alla fall att det liksom pirrar alltid lite i magen när man är ute med kamera och i en miljö med många andra människor såhär. Folk tänker såhär, vad fan håller de här få med? Men det får gå okej. Tack för idag. Vi ses snart.
