Johan Åberg shares his failures—two failed companies, getting fired, fainting during a speech—to show setbacks don't stop success. He explains Carol Dweck's growth mindset concept and his mentor Keith's rule: forget success, focus on mastery. Thousands of hours in one skill beats hundreds scattered across many.
Jag har lagt ner två stycken bolag med ganska mycket förlust ändå, flera hundra tusen. Jag har också fått sparken från mitt första säljjobb och svimmat på min största, eller inte min största men min första föreläsning som var lite större med typ 60 personer. Grejen är ju att det har gått bra ändå. Och den här filmen, den är för dig som behöver fylla på med energi som kanske har haft Lite mycket motgångar. Eller så är det så att du behöver få modet att verkligen gå för det du vill och agera. När jag växte upp då hade jag det som kallas ett Fixed Mindset. Det finns en fantastisk bok av Carol Dweck som heter Mindset. Jag tycker du ska läsa den. Det betyder att ha ett Fixed Mindset. Det var ju det att jag utvärderade mig själv bara på mina resultat. Det vill säga vad jag åstadkom. Nådde jag målet eller inte så att säga. Och då kan man ju säga, okej det är ju bra att vara målorienterad. Men problemet om det är så att man är nybörjare på en massa saker, det är ju det att man får ju ganska mediokra resultat som bäst. Troligen så får du sämre resultat än mediokrat eftersom du ju är nybörjare. Alltså det här är ju ganska förriktigt. Om du gör som jag då, ja då förväntade du dig att du skulle vara grym redan från start. Och när du då insåg att du inte var det, ja då blev det problem. Jag kommer specifikt ihåg ett tillfälle, jag spelade mycket basket och jag var katastrof dålig på basket. Och jag hade haft en tränare som hade varit där och sen kommit tillbaka typ ett och ett halvt år senare. Och jag var en av få som var kvar i laget då, men jag var ju fortfarande helt värdelös. Så hon satte mig för att starta i laget, men sen fick jag inte spela någonting när hon insåg att den här killen, han hade ju inte blivit bättre på flera år va. Det som jag vill ge dig här, det är att ha en intention här. och vara tydlig med vad du vill och sen så lägger du maximal ansträngning. Intention, maximal ansträngning och sen skit i eller strunta i vad du får för resultat. Va? Ska jag strunta i resultaten? Ja, du ska fokusera på att du har gjort maximal ansträngning mot ditt mål och att du lär dig under tiden. För att det som händer då, det är i alla fall för mig det som händer. Det var det att jag kunde börja koncentrera mig på att på allvar bli bättre. Och min mentor Keith, han har alltid sagt så här. Han har sagt, Johan, forget success. Focus on mastery. Mastery är själva utförandet. Att bli riktigt duktig på någonting. Medan success är slutresultatet. Många som tittar på det här är nyfikna på att bli bättre på att sälja. De är skickliga på det de gör i sin leverans. Håll i dig här nu. För att om du tänker dig att du har jobbat 20 år med din leverans och verkligen blivit duktig som rådgivare, expert, konsult, etc. Och sen ska du bli bättre på att sälja. Hur många timmar har du faktiskt jobbat med din leverans? Ja, i många fall, människor som jag träffar, det är 50-60 tusen timmar. Räkna ut det så att du vet hur många timmar du har gjort det här som du är riktigt bra på. Och sen så tittar du på hur många timmar du har faktiskt jobbat med sälj. Och sen inser du, oj jag har jobbat 300 timmar med sälj men 47 000 timmar med att bli duktig på att vara ledarskapskonsult. Ja, då är det ju inte så konstigt att du är bättre på att vara ledarskapskonsult jämfört med att arbeta med säljeriet bolag, eller hur? Då kommer vi tillbaks till det här med att vara en nybörjare. Jag har bestämt mig för att jag ska bli riktigt duktig på att dansa. Grejen är den att jag tidigare sett det som att Johan han kan inte dansa. Han har ingen taktkänsla. Men det jag har insett vet du vad det är? Det är ju att jag inte har tränat på det här. Jag är nybörjare. Och om det vore så att jag hade dansat från att jag var fyra, ja då skulle det ju se annorlunda ut, eller hur? Det som jag vill att du gör här nu, det är att du på allvar funderar på hur mycket har du faktiskt tränat på det här med sälj där vi började. För att jag har i mina 3000 säljmöten, i mina två sälj- och marknadsföringsböcker, Och i min karriär av att jobba med det här, faktiskt misslyckats en massa. Jag har blivit utslängd från möten. Jag har sett till att faktiskt inte gjort affärer när jag borde göra affärer. Och jag har pluggat och studerat mer än de flesta. Och eftersom jag har pluggat och studerat och genomfört mer än de flesta så är jag också skickligare än de flesta på det här. Och min utmaning till dig. Sluta nu att shama dig själv. Sluta nu att säga okej men då är jag en krängare. Nej men du är ju skicklig på det du gör. Du vill ju hjälpa dina kunder. Därför är du en hjälpare. Du är schysst när du säljer. Gå ut och se till att du tränar så att du slipper vara nybörjare så länge till. För det faktiskt suger i många fall. Tack för att du tittade på den här filmen. Jag vill att du skriver i kommentarerna. Vad är ditt säljtips när man är nybörjare?
