I videon kritiserar Johan Åberg traditionell, aggressiv försäljning där säljaren pressar kunden med erbjudanden som en ny Tesla, räntor och avgifter. Han argumenterar för att ett mer hållbart och effektivt sälj‑sätt kräver att säljaren agerar som en läkare: först diagnostisera kundens problem med rätt frågor och sedan erbjuda en lösning som är specifik, viktig, svår och brådskande. Åberg presenterar fyra kriterier för att kunden ska vilja förändra sitt beteende – förändringen måste vara specifik, viktig, svår och brottslig/akut. Han demonstrerar detta med en medicinsk analogi där en rökare får varningen att fortsätta röka kan leda till amputation, vilket får kunden omedelbart att agera. Slutligen ger han konkreta diagnostiska frågor (vad är problemet, hur länge, konsekvenser, önskat resultat) och uppmanar tittarna att i nästa säljsamtal anta "läkare‑rollen" för att förbättra sin karriär. Videon avslutas med vanliga YouTube‑uppmaningar att gilla, kommentera och prenumerera.
Chapters
Tja Robert, vad gör du här? Åker inte du bil? Jag tar bussen nu på tiden. Du är ju precis nyanställd och så, jag kan fixa en bra deal till dig. Ska du inte ha en bil? Nu gör vi så här, Robert. Nu tar vi tag i ditt liv. Du kan nämligen få köpa den här. En nästan helt ny Tesla. Det perfekta vapnet för att bli miljövänlig och hållbar. Och samtidigt upprätthålla en otroligt bra image. Du kommer få den här krukan. Så. Helt ny. Du kommer också få en nästan helt ny boll här. Du får ett paddelrack också. Jag har ordnat så att du kommer få en ränta här nu. Första månaden är det en 24 procent. Sen så har du 50 000 kronor i försäljningsavgift och 100 000 kronor i inkassoavgift. Men det är bara första månaden. Sen kommer det att öka. Är det så att det här är Rätt sätt att sälja. Ska man bli krängd eller kränkt? Det är det som är poängen. Eller är det så att det faktiskt kanske finns ett bättre sätt? I den här videon så ska vi ta reda på vad det sättet är. Jag brukar parkera på överplan för att komma ihåg var jag har bilen. Det är svårt i köpcenter att veta var jag har parkerat. Det finns fyra saker som jag vill lyfta fram när du gör det här. Först behöver förflyttningen som du hjälper din kund med vara specifik. Som den inte är specifik, då kommer den garanterat inte bli av. Jag vill ha fler kunder. Okej, men hur många kunder har du idag? Hur många kunder fick du in de senaste två åren? Hur många kunder vill du ha om 24 månader? Den andra grejen, det är ju att det behöver vara viktigt. Så om förflyttningen som din kund ska göra är oviktig så kommer de vilja betala jättemycket. Nej, det kommer de inte vilja. De kommer vilja betala lite. Den tredje grejen är ju då att det behöver vara svårt. För att om det inte är svårt, varför ska man då ta hjälp? Det är specifikt, det är viktigt, men det är lätt. Ja, då tar jag inte hjälp av någon annan. Då fixar jag det här själv, eller hur? Den sista grejen är att det måste vara... Ska jag fortsätta gå uppåt så här? Den sista grejen är att det behöver vara brottskande. För om det inte är brottskande, kommer det bli av direkt då? Eller kommer det skjutas på framtiden? Hur länge kommer det skjutas på framtiden? Så länge som det går, tills det blir brottskande naturligtvis. Vad är då metaforen och liknelsen som vi kan använda så att vi direkt kommer in i rätt läge? Jo, det ska du få reda på. Och metaforen här, den är ju naturligtvis att vi ska bli galna mördare. Det är ju det som är metaforen. Nej. Vi har ju bara läkare också, nu har vi ju sådana där... Vad tror du Robert? Vad passar? Är det någon av de här tre eller liksom? Vilken tror du passar? Den där, det var ju nice på det. Det är ju oerhört nice. Jag tror att den här är den vi ska... Nej, den ska vi inte ha. Den ska vi inte ha. Vad känner du? Kommer det här funka? Den här säljer in poängen, hundra procent. Den här säljer in poängen. Ja, men då tar vi den här. Nu tar vi ett stethoskop också. Det blir ju perfekt. Hur garvar de som f... mig här? Anledningen till varför den här metaforen med att vara en läkare eller en doktor är så oerhört bra det är ju för att läkaren skulle ju aldrig kränga på dig varför du skulle fixa ditt brutna ben. Jag tycker du ska gipsa med oss och det är naturligtvis så att får ett extra gipsat ben på köpet och sen så får du det här på sex månaders avbetalning. Nej, det är ju inte så det funkar, eller hur? Utan doktorn säger så här, berätta, vad är det som är fel? Okej, berätta mer. Okej, hur länge har det varit så? Och så fortsätter dialogen på ett sätt som du redan vet om. Och det jag vill uppmana dig till här just nu idag Det är att i ditt nästa säljmöte, i din nästa påverkanssituation så ser du till att du börjar på riktigt ta rollen av läkaren. Börja fundera på vilka frågor behöver du använda dig av för att faktiskt kunna göra det här. Varför kom du hit? Vad motiverade dig att boka det här samtalet? Vad är det som gör ont? Okej, hur länge har det varit så? Vad är konsekvenserna av det här? Hur vill du att det ska vara? Är det viktigt för dig att det ska bli på det här sättet? Jag vill ge dig ett konkret exempel. Jag har en kund. Han berättar för mig att han gick till läkaren. Han har rökt i 15-20 år. Han har fått en propp i benet. Han har misslyckats igen och igen. Läkaren säger så här... Om du fortsätter röka får vi amputera ditt ben. Om du slutar nu finns det en god möjlighet att behålla benet. Vad tror du händer? Tror du att han fortsatt röka eller tror du att han slutade? Ja, naturligtvis så slutade han ju direkt. För vem f*** vill bli av med benet? Ingen! Och det är det här som är grejen. Kan du gå in i den här rollen så kommer din karriär, ditt företag, ditt sätt att sälja och påverka andra människor. Det kommer att förändras för alltid. Så börja med det här. Och Robert om du fortsätter backa så kommer du gå in i en familj. Likea, kommentera, vad ska du mer göra? Jo, du ska prenumerera och trycka på den här klockan. Vi ses snart.
