Johan Åberg identifies seven mistakes that kill sales meetings. The biggest three: talking too much instead of letting the customer speak, losing control of the conversation, and failing to identify the customer's actual pain point. Without a clear problem, there's no deal.
Du kommer aldrig behöva jobba en enda dag i ditt liv till. Allting är passivt. Du behöver ingenting. Du kommer att få mer pengar, mer kärlek, mer hälsa än du... ...är i döden. Det finns sju stycken sätt att döda ett sällmöte. Och det är vad den här filmen handlar om. Vi ska gå in på djupet på tre av dem och sen så kommer vi nämna de andra fyra. Och det första, det var ju faktiskt det vi redan börjat prata om. Vad kan det ha varit? Jo, men det är ju att du pratar söndermötet. Många som jobbar med försäljning tror att försäljning handlar om att prata mycket. Men det handlar om att lyssna och ställa initierade frågor och veta när man ska prata. Du ska prata max 35 procent. Punkt två. Om du misslyckas med den så kommer du sakna framdrift. Jag kan göra mycket saker för dig, döden. Jag kan bland annat få dig att bli mer levande. Det här känns ju inte bra. Punkt nummer två är att du tappar kontroll i säljmötet och det vill du inte göra när du säljer till döden för att då har du konsekvenser som inte är att leka med. Se till att det är du som driver dialogen och håller kontrollen fast utan att prata sönder säljmötet som vi pratade om precis. Som tur var så drog döden Men lämna det sin lie. Och det tar oss in på punkt nummer tre. Det tredje sättet som du kan döda ett cellmöte, det är att det inte finns någon smärta. Förkänning handlar ju om att komma överens om att lösa ett problem. Men det går ju först om det finns ett problem. Det många är för dåliga på, det är att kartlägga och förstärka smärtan på ett smakfullt sätt. Var inte en av dem. Okej, det finns ju fyra stycken punkter till. Och de är den första av de fyra, så den fjärde. Det är att du är för inställsam. Så när någon kommer till dig och vill ha hjälp, då vill de ju inte ha en poliser. De vill ju ha en doktor, eller hur? Och den femte punkten, det är att du ställer krängiga och ledande frågor. Precis som en gammal Electrolux-säljare. Det sjätte är att du möter invändningar med olika typer av tekniker– –istället för att förebygga dem. Den sjunde handlar om att du säljer inte solsemestern– –utan du säljer i stället flygresan, passkontrollen– –och alla jobbiga ungar på flygplanet. Hej.
