Johan Åberg, a sales expert with 150 million SEK in sales, describes how he landed his first customer by calling a former classmate and offering cheap services. He argues new entrepreneurs should heavily discount work early to build skills fast, create a portfolio, and get referrals that let them raise prices later.
Hur får man sina första kunder utan att tappa kontrollen och bli alldeles för rädd? Jag heter Johan Åberg och jag har sålt för över 150 miljoner i mitt bolag. I den här filmen kommer du få reda på hur jag fick mina första kunder och hur du kan knycka samma recept För att få dina första kunder, och det här funkar både för dig som faktiskt ska precis starta, men det funkar också för dig som ska byta inriktning eller behöver boosta ditt företag. Vi kommer att gå igenom tre specifika saker som kommer att hjälpa dig att få nya kunder, nya affärer, även om du inte ens har startat. Innan vi startar dock... Jag vill ge dig ett skäl till varför du ska lyssna på mig i det här området. Jag har haft över 3 000 säljmöten, sålt 150 miljoner, men också utbildat flera tusen personer inom försäljning och skrivit två stycken böcker på området. När jag startade började jag på ett väldigt, väldigt enkelt sätt. Och det här sättet är det som jag vill att du knycker. Jag tog fram telefonen och så gick jag in i telefonboken så här. Så började jag scrolla, scrolla, scrolla. Och så hittade jag en kille som hette Jonas. Jonas? Vad gör han nu? Han driver ju eget, han driver ju ett bolag som heter Borkronan. Då ringde jag Jonas, vi gick i skolan tillsammans. Och så frågade jag honom, du jag ska starta företag här. Jag undrar, får jag bjussa dig på nästan allting vad det gäller hemsidor och fotografering och massa grejer som var det jag skulle börja sälja i mitt företag? och vet vad han sa eftersom jag bussade på det. Eller han fick betala 5 000 för hemsidan och 5 000 för texter och fotografering vilket var ju värsta repriset. Han sa ja. När du börjar på någonting nytt så är det rimligt att du har ett lägre självförtroende det vill säga en mindre tillit till att du kommer klara det bra och därför så blir det ofta svårt att ta mycket betalt och ta stor plats i ditt sälj. Så att istället för att Fake it until you make it så att säga, så vill jag att du bjussar på dina tjänster eller kraftigt rabatterar dem. Så till exempel här, nu hittar vi brörost, dualit brörost här. Ja då har vi sex skivor, den kostar 3000, nej inte 3000, 6 399. Om jag började att göra brörosta då, då skulle jag kanske ge lite rabatt på det. För att få folk att vilja köpa dem. Så rabattera bort mycket Men varför ska jag egentligen nästan ge bort grejerna? Jo, men det är ju det som är sak två. Om du fokuserar på att få leverera och göra och göra och göra, då kommer det vara så att du kommer bli grym snabbt. Och då kan du höja priserna. Det här var ju billigt, 199 spänn. Det är verkligen outlet-pris. Så se till att få leverera en mängd av dina tjänster. Du har rabatterat så att du har fått jobba mycket med kunderna. Sen kommer du att få en massa referenser. Människor som är nöjda med ditt jobb. Och då kommer två saker att hända. Det första som kommer att hända är att du kommer att få hjälp av dina nöjda kunder. Att få nya kunder som jag tipsar om det här stället. Eller så är det så att ditt fina arbete hjälper dig att få bevis när du pratar med nya, potentiella, riktigt fina kunder. Så har du tittat så här långt, klicka in på Youtube och tryck på prenumerera-knappen. Så finns det så många andra filmer. Vi ses där!
