Johan Åberg walks through four ways to raise prices and earn more: solve bigger problems for customers, target wealthier buyers, switch to subscription models for recurring revenue, and build a strong reputation so customers trust you enough to pay more.
Idag ska vi prata om hur du höjer priserna. Till att börja med här. Det här lilla skjulet här, Robert, tror du det kostar mer eller mindre än stadshuset? Tänk så här, Johan, jag visste inte att jag var på kanalen för femåringar. Jo, men det är du. Nej, men idag ska vi prata om hur kan jag höja priserna? Vad kan vara bättre? än att vara vid stadshuset med ett par Versace-skor. Det måste ju vara det bästa man kan ha som grund för att prata om det här. Och du kommer att få fyra stycken saker som kommer att dramatiskt hjälpa dig att höja priserna. Den första grejen, den har vi redan pratat om. Det är värdeskapandet. Nu har jag ingen aning om vad det är. En C för nånting. Det står diesel här. Det verkar vara nån konstig pryl, va? Men det här stadshuset, det adderar ju mer värde. Så om du löser ett större problem- så kommer det ju vara så att du kan ta mer betalt för det problemet. Eller hur? Det är nummer ett. Nummer ett, lös ett större problem. Nummer två. Det är nånting helt annat. Och om man tittar på båtarna, det är ju Riddarfjärdsregatten idag här ute. Då kan man ju se att det är lite olika typer av båtar här. Men vissa av de här båtarna är ju dyrare än andra av de här båtarna. Eller hur? Om du ska sälja segel, sälj segel till dem med dyra båtar. Sälj segel till rika människor. Höj kvaliteten. Som den första grejen är att du ska lösa viktigare problem. Då är den andra grejen att du ska jobba med en bättre kvalitet på dina kunder. Så att de har bättre ställt helt enkelt. Tredje grejen är att för att höja priserna så kan du ju antingen höja priserna så att själva prylen som du säljer är dyrare. Men du kan ju också börja sälja på abonnemang med en längre tidshorisont. Den tredje punkten som jag vill att du gör är att du börjar tänka på Det händer mycket grejer. Varför skulle vi vara här vid Stadshuset, Robert? Det är för mycket ljud här. Den tredje grejen är att du ska tänka på vad som är livstidsvärdet. Livstidsvärdet är det totala värdet på din kund som du har. Om du höjer det... Till exempel så kanske du säljer en pryl för 5 000 i månaden i tre månader. Men vad händer om du säljer en pryl för 5 000 i månaden i 30 månader? Det här handlar ju framför allt om tjänsteförsäljning. Det du kan tänka på är vad som händer om du går för att sälja en sak- för 5 000 en gång till att sälja något för 50 000 i månaden i tre år. Ja, du kommer ju att ha en helt ny typ av situation. Och då kopplar det här ju ihop med de två första sakerna, det vill säga att lösa viktigare problem och den andra, att jobba med bättre kvalitet på sina kunder. Så den fjärde grejen, den handlar om ditt rykte eller ditt varumärke. Vi får ju en ram och ser saker och ting genom filter. Vi tror ju att vi är så objektiva vi människor, va? Men om du får ett investeringsråd och sen så säger du så här... Ja, men jag har fått ett investeringsråd från Warren Buffett. Direkt från Warren Buffett. Och sen så får du ett investeringsråd från Robert. Robert är ju filmskapare på Nextate. Det är exakt samma råd, va? Men det ena rådet ger Warren Buffett till dig personligen och det andra ger Robert dig personligen. Vilket råd är det mest troligt att du följer? Självklart det från Robert, eller hur? Nej, så är det inte. Du kommer att följa det rådet från Warren Buffett. Han har ett track record, ett rykte, ett varumärke- om sig att vara duktig på att investera. Därför behöver du långsiktigt vässa ditt varumärke och ditt rykte- så att hos de här bättre kvalitén på kunderna- där du löser de viktiga problemen, att de associerar dig med det- så att det blir enklare att- få ett högre livstidsvärde. Det var allting för idag. Undrar om vi ska titta lite grann på den här segeltävlingen.
