Så når du dina mål som entreprenör | Magnus Kull

Nu när vi pratar om coachning, vad är en riktigt, riktigt vass coach? Du som har utbildat tiotusentals coacher. Vad är skillnaden mellan någon som är ändå bra och någon som är riktigt, riktigt vass? Nu sitter jag här med en person som har... På många sätt förändrat mitt liv. Nu är det väldigt länge sen. Vi träffades våren 2011. Jag sitter här med Magnus Kull. För mig är Magnus Kull Sveriges bästa NLP-tränare. När jag säger det kommer väldigt många personer säga- -"Okej, men vad är NLP?" Och du ska alldeles strax få presentera dig själv med någonting som vi kommer att prata mycket om här idag. Det är för dig som, det är ett nytt år, du vill utveckla dig själv, du vill utveckla ditt bolag. Och det är många som inte når sina mål. Och det vi ska prata om idag bland annat det är hur gör du för att det som du vill ska bli av faktiskt blir av och att du lyckas med det du vill lyckas med samtidigt som du mår bra. Välkommen

Magnus. Tack så mycket. Det känns ju jättespännande att sitta här med dig och prata

om det här. Ja. Vill du säga någonting om vad du har gjort och vem du är

och Absolut, om jag är lite kort så kan man börja där någonstans. Min nyfikenhet var egentligen varför man inte når sina mål. När jag forskade på en gång i tiden, riktigt back in the days, det var ju liksom organisationer som inte förändrade sig själva. Och sen insåg jag själv, jag kan ju inte heller förändra mig själv. Så det tog mig någonstans en nyfikenhet. Men vad finns det då för metoder, verktyg för att faktiskt driva rejäl förändring? Och då räddade vi inte det här området, NLP, som vi ska prata lite mer om sen. Men det var det som gjorde att jag 96 startade de här utbildningarna i NLP. Bolaget heter

Coach2Coach. Du har utbildat många coacher. Många människor har du utbildat. Tiotusentals

genom årens lopp. Det är jättemånga. Vi var först i Sverige med att utbilda på coaching. Vi hade coachande ledarskapet först. Det var vi, Curie Lindström och hockeytränaren. Vi var vänner som pratade coaching. Idag finns det överallt. På LinkedIn

finns det 4 000 coacher bara i Stockholm. Jag tycker att vi går rakt in i det här. Vad skulle du säga på djupet gör att man ofta inte når sina mål? Om man är som entreprenör

till exempel. Ja, det finns det ju förstås. Det är ett stort område. När vi bryter ner det hela och förenklar så tror jag att man når sina mål. Det beror delvis på att man kanske inte riktigt vet vad man vill. Det är en klassiker. Lite otydligt sådär. Men det andra är att du gör fel saker för att nå dina mål. Och du gör framförallt fel ansträngning för att nå dina mål. Och du förstår kanske inte heller vad du måste förändra hos dig själv. för att nå

dina mål. Kan du ge ett exempel?

Vi har entreprenörer som ska driva företag. Jag ska starta bolag. Vad behöver jag göra för det? Om jag är uppstartad eller håller på ett tag. Jag förstår att jag måste göra vissa saker. Jag måste få in kunder. Jag måste leverera nån produkt eller tjänst. Det är det uppenbara som ligger inom affärsplanen. Om man googlar på affärsplan får man saker som är framgångsrik. Men du kanske inte inser det. Vad är det jag behöver jobba med mot mig själv? Om du tittar tillbaka på din resa. När började du se dig själv som en framgångsrik egenföretagare?

För mig var det en besatthet som ligger som bakgrund i... Min uppväxt och utmaningar som jag hade i min uppväxt. En del mobbning och att jag inte mådde bra i mig själv. Det byggde ju upp och skapade en enorm motor. Så jag visste ju egentligen bara från början... Nu har jag andra mål idag. Men då kände jag att jag vill bli entreprenör och framgångsrik. Mer än så visste jag inte.

Och då hade du det med dig. Säg att du inte har din uppväxt. Och du inte har den motorn det har drivit i dig. Men för att ändå föda att bli entreprenör. För att du kanske vill ha något annat i livet eller något liknande. Hur skaffar du då den motorn? För dig var det liksom, det var ju du. Din identitet. Och det vi ofta pratar om som är en begränsning till varför man inte når sina mål. Det är för att man har begränsade valda sanningar. Alltså vad tror vi är möjligt och inte möjligt? Det hittar vi bara på. Där behöver folk titta på vad de har för begränsade vanliga sanningar– –och komma förbi dem så att de når sina mål. Jag kommer

ihåg en diskussion med min lillasyster vid tillfälle– –när vi insåg att vi hade motsatta utmaningar. Jag hade för många regler för mig hur jag tyckte att livet var tvungen att vara– –för att jag skulle vara nöjd med saker. Det gjorde att jag var missnöjd med en massa saker. För henne var det vid det tillfället tvärtom. Hon var nöjd med allting. Då behövde hon kanske mer regler eller mer motivation- för att förändra och utveckla de grejer som hon ville skapa. Det kan vara en stor skillnad. Då kan man säga att det är bra att man har all den här motivationen. Ja, men den här motivationen var ju ångestdrivet. Och att den här smärtan och helvetet som drivkraft, ja det gjorde ju att jag sprang väldigt fort och väldigt hårt. Men det gjorde ju också att jag under den perioden inte var så glad. Det är väl ett trick i att hitta båda de här grejerna?

Absolut. Det har varit en vald sanning som har funnits ganska länge inom företagande. Det är att du måste jobba livet ur dig i 10-20 år. Sen är det framgångsrikt. Det är många som har byggt det där. Du ska jobba dygnet runt. Du ska försöka familj, vänner. Du får bara slita hårt, slita ont i ganska många år. Då blir det framgångsrikt. Vad

är din definition av framgång? Min definition

av framgång för mig är att jag ändå har satt upp ett önskat läge. Som jag mår bra när jag når det. Och jag mår bra efter jag når det. Och innan kanske också. Ja, under tiden. Jag håller på att nå det. När jag når det och efter jag når det. Och även efter jag når det. För en del når det som en otrolig framgång men sen blir det tomt efteråt. Då är det inte framgång. Då är det för mig motgång. Då har jag jobbat mot något som jag inte ville. Till exempel om jag ska tjäna så här mycket pengar för då blir jag lycklig. Sen blev jag inte lycklig av det. Då insåg jag att det var något annat som jag ville bli lycklig av. Sen kan man tjäna pengar och vara lycklig ändå. Men framgång för mig handlar om att jag kommer fram till något som jag gillar. Både under tiden och efteråt. Något

som är ett väldigt intressant område. För mig och för vänner och bekanta... Just nu där vi står i... Vad är vi i början på? Fredagen den 13 är vi på. Det är fantastiskt. Fredagen den 30 januari 2023. Jag kommer aldrig att glömma bort den här dagen. Det är intressant. Jag tror på Tesla sen många år tillbaka. Jag har investerat i bolaget sen 2012. Det var bra under en period. Sen stod det still i fem år. Jag funderade många gånger på att sälja, men sålde tyvärr en del av det. Sen var det en jättefin resa som hände från 2019 på hösten– –till hösten, vintern 2021. Det är intressant, både ur perspektivet vad som händer– –när ens liv förändras i relation ekonomiskt– –så mycket så snabbt som det påverkade mig– –och sen att det tas bort. Jag tror långsiktigt på det här– –och är inne i det för min egen skull på 10-15 års sikt. Där jag var för 5-10 år sen, då hade jag mått brutalt jäkla dåligt av det här händelsen. Men jag inser att vattnet smakar likadant, kaffet smakar likadant. Det är ju ingenting som är skillnaden. Även fast vissa delar i mitt liv är inte på samma sätt som de var för 12 månader sen. Det är en fantastisk

lärdom. Ja, absolut. Det är också en vald sanning. De pengarna i aktierna hittar fortfarande på pengar. Vattnet smakar likadant och det är lika trevligt. Om man bara får stanna vid Tesla är det ett bra exempel. Jag som coachar vd för många globala bolag– –jobbade mycket i bilbranschen 2012-2015– –när Tesla var på gång igen. Då sa hela bilbranschen att elbilar är tidigast 2030. Alla sa det. Det var verkligen tydligt. Jag har valt sanning. Jag var på stora strategikkonferenser globalt, världen över, och hörde den ena stora talaren efter den andra från de stora bilmärkena. De var tydliga. 2030 är det elbilar. Fram tills dess bara diesel- och bensinmotorer. Och så ser man vad som händer när världen helt plötsligt förändras. Och då måste de i efterhand anpassa sig. Och det tror jag är viktigt att ta till sig som entreprenör. Vad har jag själv för begränsande valda sanningar? Vad tror jag är möjligt och inte möjligt? Och varenda entreprenöriell breakthrough, Spotify eller Klarna, bygger på att det var någon som utmanade de valda sanningarna som fanns där. Och så gjorde det på något annat sätt.

Jag kommer så väl ihåg, för det var en... Och det här är ju väldigt roligt apropå NLP som vi kommer att prata mer om. Så jag träffade en person i USA på en... Master Practitioner-utbildning med Richard Bandler som var investerare. Han sa att han ville lära sig mer om mänsklig psykologi. Det var nån extra poängskurs. Jag tror att vi var där i 15 dagar. I sträckan hade man känt varandra väldigt bra. Då sa han att han som gillade bilar och investeringar- -"måste kolla på bolaget Tesla." Det var sommaren 2012 i juli. Hade jag inte åkt på den eller utbildningen hade det tagit mycket längre tid. Det som var så intressant som hände sommaren 2013... Då hade du gjort en fin resa först i... Jag kommer inte ihåg om det var Femex eller nåt som aktien gjorde under den tiden. Då kom den första riktiga bilen, den här Model S, utöver sportbilen. Det som var så spännande var när man sattes i den här och såg som bilintresserad. Vänta, den här accelererar snabbare. Den är helt tyst. Och gränssnittet är som ingenting som jag sett någonsin. Då var jag helt säker på. Det skiftade från att jag provade det här. Det här är intressant och ser spännande ut på internet. Till att det här kommer att hända. De kommer att lyckas med det här.

Det här beskriver vad som du behövde vara med om. För att få din valda sanning att verkligen skifta över. Se, höra, känna. Någonting konkret. Nu var det satt i bilen, men det skulle du även kunna ha fantiserat. Konkret

upplevt det. För det som också är intressant, för det som har hänt i den här perioden av Elon Musks köp av Twitter och alla de här grejerna... Då säger många att de inte tror på bolaget längre. Det sprids oerhört mycket av fear, uncertainty och doubt kring det här. Det kanske är rätt eller fel. Det får framtiden utvisa. Det är väldigt intressant. Eftersom jag har varit med sen juli, augusti 2012– –då jag gick in i det här, så har jag sett aktien gå upp. Jag har sett alla... När det här hände... Vet du hur många som sa att jag skulle sälja 2013? Alltså, jag har aldrig varit med om... Johan, du måste sälja. Sen var jag också med om en period om 2014, 2015, 2016, 2017 och 2018. Då sög det att vara aktieägare i Tesla. Det glömmer alla bort eftersom slutet på 2019, 2020 och 2021 har gått jättebra. De som gick in 2019, 2020 eller 2021 har inte alls samma valda sanning– –om vad som krävs av att investera tillsammans med Elon Musk. Därför sitter jag tryggt kvar i båten och tycker att det är fantastiskt att det är rea.

Det är

kul med jubelfria. Hade jag inte sett det under den tidsperioden– –hade jag kanske inte haft kvar den engelskansord... Övertygelsen, tror jag, är ett bra... Den övertygelsen hänger ihop

med det som man kallar för valsanning– –en föreställning eller vilket ord man väljer. Det är det du behöver bygga in i ditt företag. Hur mycket tror du på din egen... Du beskriver Tesla som en övertygelse. Har folk det om sina egna företag? Sina egna önskade lägen? Varför lovar man inte sina önskade lägen? Många är inte övertygade om att det går. Det är bara en förhoppning.

Vad är tillräckligt specifikt? Ja, skulle du

säga. Och det är en bra fråga tycker jag. Och där tog jag med mig från en engelsk kille. Han sa att när jag kan se en bild kopplat till målet, då är det god en affär. Så om du beskriver för mig vad du vill uppnå, och jag kan få en inre bild av det. Då tycker jag att då har Johan tillräckligt tydligt. Men kan jag inte få en bild av det, då är det fortfarande wishy-washy. Då behöver jag ställa en massa frågor till dig.

Det var väl säkert du som lärde mig den här meningen då, som är ju världens bästa mening, som är så enkel. Hur vet jag att jag gjort ett bra jobb med det då? Ja,

just det. Och vad tar jag det på? Är det nånting du ser? Är det nånting du hör? Vad är det specifika? Jag minns att jag jobbade för en generaldirektör på ett storstatligt verk. Jag frågade honom vad grejen var. Han sa att vi måste förbättra vår arbetsmiljö. Jag sa att det var kanon. Vad innebär det? Han sa att det innebär att miljön har blivit bättre. Jag sa att det var jätteroligt. Vad innebär det? Han sa att det innebär att vi har en bättre arbetsmiljö. Han insåg snart i vårt samtal att det här måste han jobba på. Jag satt senast i en

sån diskussion häromdagen– –där det är ett väldigt stort bolag som har personer som jobbar med strategi. Nån uppfattning om, där vill jag verkligen ha din input kring, att det behöver vara lite luddigt för att det är ett stort bolag och för att det är långsiktigt. Och min take på det som du gärna får utmana då det är ju att Om det är luddigt så går det inte att genomföra och att människor som vill göra saker och ting luddigt, de är inte beredda att hållas ansvariga för sitt ansvar. Sen kanske jag är ute och cyklar kring det, men det är så jag har upplevt det

genom åren. Det man kan koppla till, i sin egna ord är det lite luddigt. Men för 20 år sen var det ingen snack om att då var det Greta-målet som gällde. Det som varit utmaningen de senaste åren är att världen blir mer osäker och komplex. Om jag sätter ett treårsmål nu så har jag egentligen ingen aning om. Kommer jag att nå det eller inte nå det på ett plan? Om jag är så beroende av hur omvärlden ter sig. Till min hälsa kan jag göra nån sak, men jag har ingen aning om vad Putin och Kina kommer att göra. Då kan det vara viktigt att prata om riktningar. Jag behöver också komplettera mina mål med riktningar som är långsiktiga. Riktningar där målen visar vilken riktning... Målen visar var är riktningen men riktningen i sig kanske då blir mer diffus. Vi vill tillväxt, vi vill öka någonting men vi kan inte säga exakt hur mycket beroende på hur omvärlden ger sig. Men kortsiktigt sett kan vi ha de här målen för de visar att vi

rör oss i den riktningen. Hur gör man då för att få människor att gå i samma

riktning? Det är en utmaning. Det handlar om att vara tydlig med att vi har förstått riktningen. Jag gillar inte ordet luddigt. En riktning kan också vara tydlig. Men riktning behöver kanske inte alltid vara mätbar. Om du tar nollvisionen vi har i trafiken. För mig är det mer en riktning. Jag tror inte att någon förväntar sig att ingen ska dö, även om det vore önskvärt. Men vi ska röra oss i den riktningen. Sen ska det bli färre och färre som dör i trafiken varje år– –beroende på vad vi gör för att färre ska dö i trafiken. Det

tycker jag är en

tydlig riktning. Den riktningen kan vara tydlig, men det kanske inte alltid är mätbar. Även om man skulle mäta noll trafikdöda– –så är det viktigt att vi rör oss i den riktningen hela tiden– –medan man definierar att så här många färre varje år ska

dö i trafiken. Nånting som har blivit väldigt poppigt de senaste åren är en metodik som kallas OKR. Det kopplar väldigt fint till det. Själva objektiv kanske inte är mätbart– –men det behövs finnas key results som vet att vi gör framsteg. I nollvisionen skulle det kunna innebära– –att under 2022 hade vi X antal– Människor som dog i trafiken. Under 2023 ska det vara

5% färre. Så kan det vara. Det kan handla om att genomföra att vi har byggt om vägarna på sistone. Results kan också vara kopplat till aktiviteter.

Om vi går tillbaka till det här med... NLP hjälper ju också till mycket kring... Vi kommer att definiera NLP nån gång i det här samtalet. Det hjälper också till mycket kring själva... Om jag ska bli bättre på att nå mina mål... Om du skulle säga tre, fem, sju grejer för en person som antingen driver sitt eget bolag– –eller har upp till tio anställda, ett typ av tjänsteföretag– Det kan också vara för större bolag, men snarare småföretagare som är entreprenörer än stora bolag. Vad behöver jag göra med mig själv för att bli bättre på att nå mina mål? Om jag säger att jag först sätter ett mål så att jag vet min riktning. Hur gör jag riktningen mer tydlig? Det var den andra grejen som du sa. Vad finns

det för fler saker? Hur sätter jag mina mål? Jag tar mig en stund och funderar kring vad jag verkligen vill. Är man egenföretagare ska man börja med hela sitt liv. Jobbet är en del av sitt liv. Du hade en tjusig video. Kolla på den. Sätt av tiden. Se till att du mår bra när du sätter av den tiden. Det är en bra stund. Ju bättre vi mår när vi sätter målen, desto bättre mål sätter vi. Ta en promenad. Ta en god kopp kaffe eller en bulle. Få det att må bra i stunden. Här mår jag bra. Jag tar mig tiden och funderar. Det andra är att använda kloka människor runt omkring som sparrar dig på det här. Som både utmanar dig och inspirerar dig på olika sätt. Om jag inte vet vad jag vill? Då handlar det för mig om att börja titta på andra människor som ändå inspirerar dig. Hur kan du hämta inspiration från vad de har uppnått och fått för någonting? För att på så sätt få idéer. I min mål vet jag inte vad jag vill så har jag ett klockrent första mål. Det är mitt första mål att veta vad jag vill.

Det är ett bra mål. Då kan

jag tränas i det.

Det här är ju en muskel. För mig är det jättelätt att veta vad jag vill. Jag har gjort det i tio år och tänkt på det varje år. Och jobbat igenom det och brytit ner det och så vidare. Det som jag tycker kan vara bra att börja med som komplement till det där är att man tittar på andra människor också. Tittar på vad vill jag inte då? Ja, absolut. Vill inte det här, vill inte det här, vill inte det här. Ja, men då brukar ju vad jag vill vara nästan tvärt

emot det ibland. Det andra som du också går igenom i din film är att ratea var jag står idag på olika avråden. Hur nöjd är jag med det? Hur nöjd är du med din relation idag? Hur nöjd är du med din hälsa idag? Hur nöjd är du med ditt företagande idag? Hur nöjd är du med din försäljning och olika saker? Skala 0-10. Fråga dig själv, om du säger att du är 7, vad har hänt om du säger 8? Jag utmanar mig själv också de små stegen.

Och det här med specificiteten då, att göra riktningen

tydlig. Och då handlar det om hur vet jag att det är uppnått. Och då handlar det för mig om att kunna kliva in, men säga att du låtsas som att... Låtsas som att du vaknar upp i morgon och du har nått ditt mål. Vad är det som skulle behöva hända i morgon för att visa att det är det magiska inträffat? Vad är det du behöver se för någonting som bevisar för dig att du har nått ditt mål? Vad är det du behöver höra för någonting? Höra kommentarer utifrån, höra dig själv säga, höra dig själv tänka? Tänk dig in i den situationen. Då får du sinnesspecifikt. Att locka folk. Vi ska prata om NLP, men först av ämnet kan vi avslöja så här... Det står ju för nevro. Det handlar om hur vi som människor funkar. Vi funkar med fem sinnen. Vi ser, hör, känner, luktar, smakar. Använd framför allt syn och hörsel när du definierar

mål. När jag då har gjort de grejerna... Jag är nöjd med den här videon. Robert gjorde ett bra jobb här. Själva utförandet, vi säger att målen börjar bli klara här.

Nästa steg innan det är kraften i målet. Motorn som du pratar om. Det är sällan att jag når målet. Det är effekten av att jag har nått målet. Att jag har sprungit fyra kilometer. Det är efteråt när jag kommer hem och har duschat. Jag känner att fasen var bra. Det är den goa känslan. När jag satt ett tydligt mål måste du koppla på känslan. Känslan finns oftast i effekten av att du har nått målet. Då behöver du göra en annan tankeresa. När jag har nått mitt mål, hur kommer det då att kännas? Jag hämtar kraften i mitt agerande. Det är det som gör att vi lägger av att springa och träna i februari. Vi hittar inte motivationen, motorn bakom. Den behöver vi hämta. En del behöver hämta den en gång. Det är klart, det är färdigt. Det vill jag bara skjuta in innan vi kommer in till vad som faktiskt ska göras. Vad är

ett bra sätt att göra det på, att hämta

känslan? Om du får ett konkret... Konkret tips för mig är att du liksom... Jag gillar att jobba rent fysiskt nånstans. Bara tänka att du har en tidslinje på golvet. Sen ställer man sig upp och tänker... Här har jag nått. Syns jag? Om jag har nått mitt mål tänker jag att jag tar ett kliv till framåt i tiden. Vad innebär det? Det är att jag tänker mig in i effekterna av mitt mål. Jag tror att det är ett bra sätt att tänka sig in. Vissa gillar att blunda, en del gillar att prata om det. En del gillar att uppleva det. Låtsas faktiskt. Så det tycker jag

är ett bra sätt. Inom NRP så pratar man mycket om värderingar och övertygelser och limiting beliefs och sådana saker. Vilken roll spelar de här och vad är bra att

tänka på för att... Om vi tar värderingar. Värdering handlar om vad som är viktigt. Det är något som du kan uttrycka i ettords meningar. Frihet, flexibilitet, utväxling. Det hjälper till när man sätter mål. Det hjälper till när man ska kommunicera mål. Man kan säga att det här är viktigt för mig. Om man tar en målsättning med relation till exempel. Då gäller det att kunna uttrycka att det här är viktigt för mig. Om jag ska jobba kollegialt eller samarbeta kan jag uttrycka att det är viktigt för mig. Det hjälper oss att uppnå våra mål och mina mål. Så det är bra där. Övertygelse och föreställning av vanliga sanningar– –uttrycker jag i längre meningar som beskriver orsakssamband. Om jag ringer fem säljsamtal ökar sannolikheten att jag får en kund. Det är en vanlig sanning. Om jag ökar priset får jag mindre kunder. Om jag ökar priset får jag fler kunder. Olika valdagshandlingar.

Jag behöver göra ett inskjut. Vi har en grupp som heter Inner Circle. De är 0-10 anställda tjänsteföretagare. Vi hade ett bootcamp under två dagar. Många jobbar mycket med LinkedIn som plattform– –och ser till att skapa kontakt med rätt människor. De som är deras idealkunder som kan köpa. Sen skapar man bra inom. Man publicerar saker tre, fyra, fem, sex, sju gånger i veckan– –som är värde för de här människorna. Det är de flesta som är i den här... De är väldigt duktiga på hantverket kring hur man faktiskt levererar tjänsten. Men att då se orsak-verkan, sambandet, att faktiskt då... Okej, nu har jag adderat de här människorna, nu har jag postat på LinkedIn- och nu ringer de här som interagerar. Ja, de blir glada när jag ringer. Jaha, men det är ju du som har den här filmen. Det är klart vi tar ett möte. En övertygelse som har varit väldigt begränsande bryts– –genom att hamna i en grupp som hjälper en att hålla ansvar– –och prova tills man kan börja bygga en ny övertygelse. Det blir

viktigt att förstå det. Det är en sak att tänka att man ska ha en lång att göra-lista– –men om man inte riktigt tror på de här sakerna... Ja, då blir det ju någonstans att det är det som jag behöver hjälp med då. Och antingen behöver jag hjälp med en sån bortkant, någonting som tvingar mig lite grann. Och det har jag hört många stories om. Det var liksom när man, oj kolla vad som hände här. Till att jag på något annat sätt kan bearbeta och förstå att jag har landat i ett mönster som inte alltid gynnar mig. Jag har en morgonrutin och så gör jag det här och det här. Till lunch har jag fortfarande inte kontaktat en enda kund. Jag sitter och pillar med mitt material och jobbar med mina grejer. Jag har inte aktivt kontakt med nån kund. Det kan vara en valsanning som ligger bakom det. Då måste du syna dig själv i spegeln. Varför är jag rädd för det

här? För mig har det varit en jättestor utmaning. Jag värderar hälsa mycket. Samtidigt hamnar det inte i kalendern. Så här är det med flera saker i mitt liv. Då har jag inget system för att ta ansvar som funkar. Jag behöver hitta ett sätt som gör att jag inte kommer ur den aktiviteten- som jag intellektuellt kanske då värderar- men som inte får tillräckligt stor plats i känslan som gör att jag gör det naturligt. På samma sätt som att nu ska vi satsa betydligt mer på den här vloggen- Då anställer jag Robert. Då måste jag göra nånting här. Han kan inte bara sitta och inte göra nånting. Då skapas det ett system för att ta ansvar. Vad kan man mer göra? –för att få de här grejerna att hända som inte naturligt

händer. Det är jättemånga saker. Jag ska nörda in en stund till. Sen ska jag komplettera med andra saker. Men om man tittar på träningsexemplet finns det ett antal saker som du behöver syna. Hur värt tycker jag att det är att ha en bra hälsa? Skala 0 till 10. Då säger du 10. Hur möjligt tror du att det är att få in en bra vardagshälsa 0-10? Kanske du svarar 7. Tredje frågan är vad du behöver göra i vardagen för att få en bra hälsa. Hur okej känns det? Det känns inte alls okej att springa när det regnar och äta äcklig mat. Då har du lampan på dig. Den fjärde är hur kompetent tror du att Johan är på det? Hur kompetent är han att drivas i egen hälsa? Jag är faktiskt jättekompetent. Hur mycket förtjänar du själv? Det är självbildsmässigt att ha en bra hälsa.

Jag separerade förra våren. Då var det mycket lättare. Det är intressant att helt plötsligt ändras motivet. Då blir aktiviteten lättare.

Då är vi tillbaka till värderingen. Värderingen hänger ihop där. Värderingen blev starkare. Den ändrades på nåt sätt. Du separerade och fick ett annat liv. Då hände nåt med hälsa. Då såg du att det var mer möjligt. Även om det kanske var lika möjligt innan. Det är det som pandemin har visat oss. Vi trodde att det var omöjligt, men det var möjligt. Det är samma sak, jag kanske kan träna på olika sätt. Jag kan göra saker och ting som jag inte tänkte skulle gå i min invokalender. Så det är ett utmanande. Det är

helt klart viktigt. Och kan man exemplifiera det här genom att det är lite som att repa en cd-skiva? Ja, det kan man göra. Att den här gamla valda sanningen, att man motbevisar den- Igen och igen och igen? Ja. För att kunna installera

en ny? Absolut. Oftast är det ett bra sätt. Det är att börja med att tveka på sin gamla valda sanning. Det är ungefär som min äldste son första gången när han insåg att varför har jultomten farfars byxor? Det är såset, förrö och tvekan. Du måste ju tveka på dig själv också. Jag kanske har fel här. Då är det lättare att bygga en ny. Då ska man förstärka det med ditt Tesla-exempel. Hitta framgång och bekräfta själv vad bra det här går. Och göra det enkelt för dig. Det är viktigt. Sen är det det du pratade om strategier. Det är att hitta egna strategier men knycka andra framgångsstrategier. Hur gör andra människor som har samma liv som du, samma ungefär set-up, hur lyckas de med sin hälsa? Vad

har de haft för... Det är ju ingen idé att ta... Vi har ju Robert här som exempel i rummet. Vi har ju satt upp bilder på honom. Han är väldigt vältränad, Robert. Du är 24, har inga barn och ingen familj. Kommer från en annan stad och har nyligen flyttat till Stockholm. Det är väldigt annorlunda situationer. Då är det svårare att knycka de strategierna. Det gäller att

knycka nån som är i samma situation som dig. Kan du lyckas i den situation du har? Det var som när jag jobbade med ett företag– –som har en massa butikskedjor. Då tittade vi på de mest framgångsrika butikskedjorna. Då sa försäljningschefen att de ligger så bra till. De är framgångsrika oavsett vad de gör. Det är inte intressant. De hittar butiker som inte borde lyckas– –men som ändå lyckas. De ligger i ett dåligt läge i Örebro– –eller nån konstigt läge i Växjö. Det är bra för dem ändå. Vad gör de? Det är mer intressant att kopiera recepten– –och ge till de andra

butikerna. I NLP kallar man det begreppet. Det är ett begrepp som kallas modellering. Vad är framgång inom det här området? De som är världsklass, de som är bäst– –som är i en relaterbar situation. Det

är det vi missar. De tar inte en relaterbar situation– –utan tittar på en person som har tränat hela sitt liv– –som har Roberts bakgrund. Det är kanske inte de recepten som är bäst. De kanske hittar en annan person som hade det svårt att få till det– –men plötsligt

bara fick till det. Om vi då går tillbaka till... Situationen att du börjar jobba med att utmana dina befintliga värderingar och bli nyfiken på värderingar men också befintliga valda sanningar. Eller övertygelser. Om du skulle ge några väldigt praktiska råd kring att göra... ...som, okej, nu kan jag ta det här härifrån och så kan jag göra någonting med det. Vad skulle det vara då?

Ja, om jag tar en praktisk råd. Om jag tar en sån här high level forskare som är ny på det. Han heter ju Daniel Kim eller Kahneman. Om du tycker du har skrivit ett bok. Tänka snabbt långsamt senaste brus då. Han har en frågelista. Våga ställa så här konkreta frågor till dig själv kring de valda sanningar. Vad är det som får mig att tro att det här fungerar? Vad har jag för bevisbörda för att det här funkar? Många kvaltar upp mig och säger att de inte har ett bakgrund. Vem påstår att om man höjer priset får man färre kunder? Om nån lyssnar och tror på det. Om jag dubblar min pris kommer ingen att köpa

mig. Var kommer den idén ifrån? Det är väldigt bra att säga det. En av de viktigaste grejerna som vi har jobbat med i den här gruppen är prissättningen. Det ger omedelbar effekt. Det är jättemycket psykologi hos entreprenören och deras egen självvärde. Med rätt paketering, rätt budskap och rätt kund– –kan man ofta dubbla priset. Då behöver man jobba hälften så mycket i uppdrag. Man behöver också få bättre kunder. När man får dem blir de nöjdare. Man behöver lösa ett viktigare problem när man dubblar priset. Det som är så intressant... Jag brukar alltid åka iväg över jul och nyår och göra det här bokslutet enligt den där filmen. Så var vi iväg på Teneriffa precis efter jul. Det som var intressant då var att jag gick in i Rolex-butiken. Och så tittade de på mig lite konstigt. De sa så här... The watches are not for sale. Jag bara, va? Yes, they are only for display. -"Vad menar du?" -"Det finns en väntelista." -"Okej." De satt i skyltfönstret och tog bild på två klockor. -"Den här och den här." -"Den här kan inte vara på väntelistan." -"Den är stängd." -"Den kan vara på väntelistan." -"Okej, när kan jag få den?" -"Jag vet inte." Så du säljer inga stycken? Ja, men till reglerade kunder väntar du och får ibland en stycken. Det som är så intressant i alla lyxvarumärken är att de kontrollerar tillgångarna. Sen har de olika tiers alltid. Du kan ha en på Louis Vuitton. Då har du den här billiga 15 000-kronorsväskan. Jag förstår att för många är inte en 15 000-kronorsväska billig. Det är billigt jämfört med vad du kan köpa där. Sen har du en liten plånbok och sånt. Men det finns andra grejer där du inte ens... Som är numrerade och som är... Där du har specialutgåvor och så. Du får inte ens köpa dem om du kommer in. Du måste ha köpt tillräckligt mycket av det de vill sälja i volym- för att hamna i den hemliga klubben. För att då få... Och det här är så intressant. Om man tar en vanlig person som inte har så mycket koll på den här typen av varumärken– –så ser de knappt skillnad på en... Det är inte jag heller. I Teneriffa fanns det jättemycket fejkväskor. Jag ser ingen skillnad på de fejkväskorna. Men de som är lite mer inne i det här ser skillnad. Sen är det de som ser skillnad. Det här är en 50 000, 75 000 eller 100 000 kronors väska. Du och jag har ingen aning om det. Men det som är så intressant är att det blir en klubb i klubben. Det har varit en lång utläggning, men det är så himla viktigt– –med värde, pris, valda sanningar och övertygelser. Bara att skifta den övertygelsen kan förändra ens liv helt och hållet. Därför är

ett konkret tips att börja utmana dig själv. Det ena är de här frågorna. Det handlar om en vansund förnuft. Tänk en forskare som ställer frågan till sig själv. Hur har du fått för dig att det här är sant? Det andra är att leta mot exempel. Vad finns det för exempel som tar emot det jag tror på? Det finns massor av exempel på varumärken som har dubblat sitt pris. Och som har ökat sin försäljning. Det finns en känd svensk säng som gjorde det på det sättet utan en av varumärken. Men dubbla priset ökade försäljningen. Utmana själv med motexempel är ett annat bra sätt.

Just eftersom det är så mycket psykologi i de här grejerna. Status och trygghet är ju två grejer som människor betalar oerhört mycket pengar för. Om det kostar mer så kan inte andra ha det. Då ökar statusen och då ökar värdet. Absolut. Om

man nu pratar om att lyckas nå sina mål. Förlåt, kör. Nej, men vi kan hoppa vidare. Det finns ju många saker jag ska göra med nå mina mål. Men det som hänger ihop med det handlar om att göra det som jag ska göra. För många vet ju vad som ska göras. Hälsa, du vet. Det är bara att du inte gör det. Det är lite så enkelt. Gör viktigast först. Se till att göra det som skapar utväxling som leder till en mål. Många jobbar jättemånga timmar, men ganska få av dem är effektfulla. Jag brukar skilja på det som är effektivt och effektfullt. Effektivt är att du håller på och springer. Det är det du gör för utväxling. Det är samma sak om du jobbar mot LinkedIn. Vad ger det för utväxling? Och vilken tidshorisont.

Det är så lätt att vilja ha grejerna nu. Jag har varit med om personer som... Vi fick ett meddelande. Vi har en guide som heter- -"Vdens guide till LinkedIn", som vi delar ut

då och då. Exklusivt till vdare som

är klubben i klubben. För alla andra vill ju ändå veta vdens guide. Det är ju smart apropå det. Jag skickade ut den till nån vd för nåt mjukvaruföretag. Han frågade om jag hade några mer avancerade tips. Det här är det som har gett mig två miljoner visningar på inlägg. Gör du de här grejerna så att du gör saker i rätt ordning? Så fick jag tillbaka pojntaken. Det är så lätt i det att man gör en massa andra grejer– –som inte är rätt för var man är just nu. Det är för komplicerat eller för långsiktigt eller för kortsiktigt. Nu när vi pratar om coaching, vad är en... riktigt, riktigt vass coach. Du som har utbildat tiotusentals coacher. Vad är skillnaden mellan någon som är ändå bra och någon som är riktigt, riktigt vass? De som

är riktigt vassa, de har kommit på den här magin med att i princip alla frågor jag ställer, de ställer jag bara för den andra personens skull. Jag skulle egentligen kunna ställa frågan och inte höra svaret. Egentligen, sen är det inte så det funkar. Men det viktiga är att det är frågan som kommer att vara nyckeln här. Där den som svarar på frågan, när han eller hon svarar på det, det är då det klickar till hos dem. Det är då det händer saker i dem som gör att de kommer vidare och når sina mål. Det är en supernyckel för en riktigt bra coach. Det är ganska få som kommer dit, för man tycker fortfarande att man själv är ganska smart. Och har svårt att släppa sina smarta idéer. Och då innebär det att ens coachning kommer alltid att vara färgad av mina bra idéer. Spettern har sagt att jag kommer in som råd via dolda frågor. Eller dolda råd via frågor som hon

ska uttrycka mig. Och det är en stor skillnad då på mentorskap eller liknande? Ja,

ja. Där jag ska kommer en massa råd. Och dela med mig av mina erfarenheter som är mentor gör. Men en coach ska ju verkligen driva det här, hjälp till självhjälp. Och få igång det självhjälpande tycker jag är en nyckel. Och för att komma dit då behöver jag bli en riktigt vass lyssnare. För att förstå mer vilken fråga är det som kommer att göra skillnad

här. Och i det, när du säger lyssna, så menar du också att se vad som händer med den andra personen? Det är

ju att lyssna på olika nivåer. Man brukar prata om det vi kallar för mönsterlyssnande och coach-to-coach, eller mer kallat för globalt lyssnande. Det är att jag tar in mycket information, inte bara orden som sägs, utan hur de sägs. Vilka mönster som ligger bakom och vad som händer hos personen,

absolut. Typ som måste eller försöka eller en klump i halsen eller ett förändrat

kroppsspråk. På något sätt kan jag fånga, om vi kopplar tillbaka till det här, även om vi inte ska tjata sönder med valda sanning eller övertygelse, men att jag kan lyssna och höra att en person sitter på en begränsning. Då har jag möjlighet att ställa en fråga som kan låsa upp den begränsningen. Men när man inte ens hör att det finns en begränsning här, då kommer ju inte den frågan. Om jag hör ordet måste, försöka eller faktiskt, vad ligger bakom det? Det är det som är bra att lyssna på. Jag kan förstå var personen kommer ifrån för att uttrycka sig på det sättet. Vad finns det för kartan man pratar om? Vad finns det för nånting bakom? Det är de frågorna jag vill komma åt. Jag kommer

ihåg att det var samma år, 2012, som Richard Bandler stod på hypnos. Han var väldigt duktig på det. Han ställde en fråga till gruppen, 40-50 personer som var där. Om det var nån som hade ett dåligt minne som satt i gruppen. Det är en standardfråga, så du har säkert sett interventionen som det leder till. Jag är glömsk, så jag räcker upp handen. Jag hade röda byxor och satt på första raden. Det var inte det han menade. Han menade om nåt som hade hänt. Ett dåligt minne som hade en dålig känsla. Jäklar, jag har ju en grej som jag går och tänker på typ en, en och en halv timme om dagen varje dag från min barndom. Då på under tio minuter så skiftade den ur det där och tog bort den negativa känslan kopplat till det minnet. Så jag kan tänka på det nu utan att det har någon negativ effekt överhuvudtaget. Och det som är så intressant med det som verkligen landar för mig i det du säger det är ju att även om det var Det var i ett förändrat sinnestillstånd så visste han inte om vad det var. Utan det var ju bara det som hände inuti mig som han använde sig av i det. Och det är ju verkligen intressant och jag känner själv när du säger de här sakerna att jag har för många gånger tryckt folk över kanten till att göra någonting. Och sen så äger de det inte

riktigt. Det blir det som man kallar för inledd hjälplöshet någonstans. Jag behöver Johan för att lyckas. Om du ska trycka mig så är det jag behöver för att bli tryggt. Då blir det ett mönster. Indirekt säger det att jag inte klarar det själv. Jag är inte duktig. Jag behöver någon annan som är duktig och som hjälper mig. Då får man prata om världsklass-coachning. Det är när jag går därifrån och personen känner att det här kommer jag att greja själv. Jag behöver aldrig mer prata med min coach. Det är klart nu. Det är

verkligen nånting som jag har gått tillbaka till ett antal gånger. Nu var det för mycket

Johans plan i det här. Lyckas du slipa på det, då är det nästa nivå.

Om vi går in på vad NLP är för nånting. Vad är det för dig? Vilka är de största byggstenarna?

NLP är en kraftfull verktygslåda. –för att nå sina mål. I samband med det är det också att må bra och kommunicera bättre. Där har du paketet. Det handlar om att nå mål. Det handlar också om att må bra. Det handlar om bra kommunikation, att kunna kommunicera bra. Den här verktygslådan bygger på– –att man har tagit framgångsrecept från andra människor. Man har tittat på vad som har funkat– Och man har byggt verktyg som på något sätt verkar ännu mer konkreta än många andra verktyg där ute. Det är många andra verktyg som svarar på vad man ska göra men inte hur man ska göra det. NLP brukar jag säga är hur-lådan. Du får huret bakom vadet. Om jag jobbar med många chefer som jag har jobbat med så frågar de vad som är viktigt. Jag måste hjälpa min personal och hitta mer motivation säger jag. Kanon säger jag. Hur ska du göra det då? Ja men jag ska prata med dem. Ja okej kanon. Hur ska du prata med dem då? Jag ska sätta mig och prata med dem. Hur ska du sätta dig och prata med dem? Nej, men jag ska prata med dem. De vet inte hur de ska göra. Alltså kommer det inte att bli av, tänker jag. Det är NLP som levererar det. Hur gör det där samtalet? Så att jag får väldigt konkret hur jag gör för att nå mål, hur jag gör för att kommunicera bättre och hur jag gör för att själv må bra. Jag upplever

att det är också många saker som är, om man går många ledarskapsutbildningar, Och nu är jag ute på hal i is här. Mycket KBT uppfattar jag. Och tar man en stor kändis inom... Din tidigare kompanjon är ju också väldigt allmänt känd. Kjell Enhager. Och mycket av det, om någon har lyssnat på honom och... Jobbar ni säger ju det är NLP. Och Antonio Robbins säger också väldigt mycket NLP. Och många som jobbar med personlig utveckling har ju då en ompaketering av NLP och kallar inte det NLP. Det som jag tycker är så häftigt med NLP... Om man tar det som Torne Robbins representerar– –så är det lite som en automatväxlad Volvo XC90. Det är bra för att skala i olika perspektiv. Det jag upplever i NLP är ett annat djup. Det är som att köra ett stridsplan. Många som har gått NLP-practitioner– –som är grundkursen, betyder inte att man kan NLP. Det är två helt olika grejer. Det finns en sån djup i det här– –och ett så högt nivå av mästerskap– –att lyckas med de här modellerna. Det

är en sak att lära sig och en annan sak att applicera dem. Att lyckas med dem. Bara för att det är en kraftfull verktygslåda är det inte samma sak som att du direkt lyckas. Det som är främt med NLP, även om det är den här verktygslådan inom de här områdena. Kommunikation, ledarskap och målsättning. När man applicerar dem så verkar de också göra en grundläggande uppdatering av operativsystemet. Att köra stridsplanet är ett annat operativsystem än att köra en XC90. När du får den operativsystemsuppdateringen förbättrar du hela ditt liv. Jag har haft nöjet att följa nån som dig och andra som applicerare. Det blir en uppgradering i hela livet, är min upplevelse.

100 procent. Det hjälper också till att... Ta ägande. Det är en av de grejerna ur ett må bra, personlig utveckling-perspektiv som jag tycker är bäst. Många pratar om historiken och sin story kring hur det har varit. Det blir en belastning. Jag kan inte för att jag är för gammal eller för ung. Jag kommer från den här familjen. NLP utgår ifrån att... Du kan bestämma själv hur framtiden ska se ut. Det är framåtlutat och inte bakåtriktat. Snarare titta på det ur ett... Väldigt kliniskt perspektiv. Okej, men om jag har haft en händelse så spelar ju upp en film i hjärnan av den här händelsen kanske. Och det gör att jag känner på ett visst sätt och känslor som är positiva eller negativa är kopplade till den här filmen då. Okej, kan jag ändra attributen av det? Då mår jag helt annorlunda. Det som har hjälpt mig är att förstå konkreta orsak-verkansammanhang– –som många människor aldrig får nöjet att

överhuvudtaget reflektera över. Jag håller verkligen med dig. Just det här att förstå att den du är i dag är inte den du är i morgon. Nej. Och att verkligen förstå att det verkligen är så. Då innebär det att man kan sätta en riktning av sig. Vilken riktning vill jag utvecklas i som person och människa? Det sägs att vi ska lägga 5-6 timmar, minst i veckan, på egen utveckling. Då vill jag hitta en riktning för vad jag vill att mitt utveckling ska röra sig i. Där blir de här konkreta NLP-verktygen väldigt bra att ha med sig. Att ta med sig orsak, verksamhet och band så att jag får den verkan jag

vill ha. Om du tar den här verktygslådan, om du säger några som är dina favoriter. Om jag kör lite

NLP-jargong då. Att jobba med sitt eget tillstånd blir ju en favorit. Att jag kan kliva upp och ändra mitt tillstånd. Det var ju min stora grej när jag insåg att jag vaknar inte upp och har en dålig dag så hade jag en dålig dag. Om jag vaknade upp och var trött, då kunde jag ändra på det. Det blev en bra dag. Det var wow. Det andra som är häftigt är förändringsnivåerna. Att det finns olika områden av förändring. Att förstå det här med värderingar, föreställning och identitet. Det var jättehäftigt. Jätteaha, tyckte jag. Sen blir ju hela kortsningskommunikationsdelen. För

mig är den absoluta favoriten kopplat till kommunikation metamodellen. Det är ju fantastiskt och det metamodellen gör är ju att den gör saker som är... Otydligt, tydligt egentligen. Genom att ta bort... Hur säger man deletions på svenska? Det var en av de här grejerna. Vad är ditt begrepp för deletions? Utelämning. Utelämning. Och förbrängningar och generaliseringar. Exakt. Om du skulle beskriva din NLP-resa... Då skulle det ta 20 år att beskriva det. Därför gör vi människor de här grejerna. Men det gör också att kommunikationen blir inkomplett. Det skapar missförstånd, negativa tillstånd– –och begränsningar. Att bara lära sig metamodellen– –och veta hur man ska ställa frågor för att... För att minska det här tycker jag är fantastiskt. Och det är så lätt så alla kan göra

det. Ja, men det är häftigt. Och för er som inte vet vad MET-modellen är så är det ju en frågemodell som Johan här missar till. Och det som är så fränt med den tycker jag är att du kan i ett uttalande när du lyssnar på en annan person eller apropå att kortsa sig själv då. Om du lyssnar på din egna tankar så kan du veta vilken fråga exakt du ska ställa. För att tydliggöra tanken hos dig själv och någon annan person. Just

därför får du tydliggöra saker och ting. Model operators, vad heter det på svenska? Begränsningar kallar

vi det för. Ja,

och det tycker jag också är en... Det är en absolut favorit. Jag ska försöka lyfta glaset. Eller att jag måste göra någonting. Alla de orden och etiketter som man sätter på det som ska hända– –påverkar hur man känner kring det

och vad man gör. Därför kallar vi det för begränsning. Ordet i sig begränsar dig. När du säger måste eller försöka har du direkt begränsat dig. Då vill du utmana den begränsningen. Det finns två sätt att utmana den på. Och hur utmanar den? Det ena är att man uttalar dåtiden. Hur kommer det sig att du måste? Om du säger att jag måste gå på det här mötet. Hur kommer det sig att du ska gå på mötet? Då går jag tillbaka till dåtiden utmanar ni. Det andra är att jag utmanar begränsningen till att jag går in i framtiden. Okej, vad skulle hända om du inte

gick på mötet då? Den tredje grejen som vi har att lyfta fram och det kräver ju mycket träning och det är ju Milton-modellen som är tvärt emot metamodellen som ju används mycket till hypnos och försäljning och språkmönster. All vardagskommunikation,

den är ju hur främd som helst.

Vilken är din favorit? Det är den

som kallas för underförstått. När jag säger nånting och i det finns nånting som är underförstått. Om jag säger att jag ska hjälpa dig att bli en ännu bättre coach, så är det underförstått att du redan är bra. Presuppositions. Att prata och förstå allting som är underförstått, det är magiskt. Många pratar med underförstått, fast de gör det på ett negativt sätt. Det här gick faktiskt bra. Det är underförstått att jag trodde

att det skulle gå dåligt. Det går att använda det som härskarteknik. Negationer är intressant i det där. Du är inte alldeles oprofessionell. Du är inte

en idiot. Nej, men negationer och dubbelnegationer... Det krävs mycket för att bemästra vintermodellen. Men när man gör det är det världsklass. Min absoluta

favorit är... Jag håller med dig och jag skulle vilja lägga till... Istället för, jag håller med dig, men. Den meningen var livsförändrande för mig. Bara den meningen. Wow, häftigt. Jag hade en middag förra veckan med en person som har- bland de flesta anställda i Sverige i den organisationen. Förra gången jag träffade den här personen- så hade jag berättat om begreppet av nån anledning. Vi hade diskuterat det. Psykologi kopplat till ledarskap i stora organisationer. Och då berättade personen att det här har jag använt nu. Alltså hans ledarskap bara ändrades. Väldigt, väldigt intressant. Och om du skulle ta någon annan modell i NLP som du... Som du tycker är praktiskt och lätt att förmedla. Praktiskt

och lätt att förmedla. Det jag benämner kort är tillstånd. Att du kan påverka ditt tillstånd här och nu med kropp och knopp. Hur gör du? Vad gör jag med kroppen på samma sätt som i en bil? Om jag ska köra om en bil och jag har suttit länge och vill bli alert för en omkörning, då sätter jag mig upp lite grann. Då kan jag göra samma sak på ett möte. Säljmöte, det är viktigt för mig. Jag måste bli mer alert här nu. Okej, gör någonting med kroppen. BAM! Så där fort kan jag ändra mitt tillstånd. Och andras. Ja, men även mitt eget. Det har du kontroll över. Jag kan inte påverka ditt tillstånd. Men mitt tillstånd kan jag kontrollera genom min kropp och min knopp. Du nämnde att du tänkte på nånting en och en halv timme om dagen, ett dåligt minne. Men du mådde ju sämre efter att du hade tänkt på det. Ja, absolut. Men hur du tänker, vad du tänker på och hur du tänker på det- –gör att du kan påverka ditt tillstånd här nu. Du sa att du kunde fortsätta tänka på det, men nu mår du inte dåligt.

Jag har tänkt på det flera gånger under samtalet. Det är omöjligt att inte tänka på det. Du

tänker på det på ett annat sätt och det gör att du mår inte dåligt. Det innebär att jag kan ändra på hur jag tänker på saker och ting. Om jag ska in i ett säljsamtal och är rädd för det och det gör mig spänd... Det är inte så att jag ska strunta i säljsamtalet. Jag måste tänka på hur jag tänker på säljsamtalet. Då finns det det klassiska i och ur under frågan om att konkurrera. När jag tänker på det, ser jag mig själv som sitter i situationen- eller ser jag att jag är en bit bort från situationen? Om jag är i situationen, då vill jag känna mer i dina tankar. Om du vill känna lite mindre, ha lite distans till dig själv. Titta på dig själv. Titta, där sitter du och ringer. Prata till dig själv i tredje person. Få distans. Då blir det inte lika läskigt. Då blir känslan mindre, vilket är bra om jag blir stressad.

Det var en av de här personerna som var med på de här två dagars bootcamp. Han har jobbat mycket med Cell. Ändå ska han i ett nytt område ringa. Vi tränade manus på varandra. Han heter Theo. Han säger så här... Hej, det här är Theo. Det här är ett kallt samtal. Så öppnar han hela... Hela samtalet med er är väldigt roligt. Jag tänker, antingen så lägger vi på nu eller så låter du mig pitcha i några minuter. Då blir det som ett pattern interrupt. Nu hade han inga problem med att ringa. Men hur jag gör det här och hur allvarligt jag ser på det här... Nu ringer den här personen och jag får ta på Magnus. Magnus kanske är mitt i nånting annat. Han kanske har en nedåtgående intonation– –och låter upptagen eftersom han är upptagen och du stör honom. Då är jag en dålig person. Jag stör Magnus och då ringer jag inte i samtalet. Istället skiftar det. Jag har min dröm. Jag ska bygga mitt bolag och åstadkomma de här grejerna. Jag vet att Magnus behöver hjälp med det här. Annars skulle jag inte ringa honom. Jag är oerhört snål om jag inte ser till att erbjuda Magnus hjälp.

Då är vi tillbaka till det vi började prata om. Valda sanningar. Du beskriver två olika valda sanningar. Den första var att jag stör och jag är jobbig. Den andra var att jag hjälper till och hjälper andra att vara framgångsrika.

I det med metaforer är det fint. När man ska ta människor som inte är vana att sälja– –och bli bättre på att sälja– –är det bästa sättet att sätta dem i doktorsmetaforen. Alla var hos doktorn. Nu är du doktor. Det blir lite roligt. Man kan prata om att leka doktor. Då vet man vad man ska ställa för frågor. Vad gör ont nånstans? Hur länge har det varit så? Besvärar det här mycket? Vad har du provat tidigare för att fixa det här? Då går allt som ett självspelande piano– –eftersom man har varit med om det här från att man var liten. Att hamna i den rollen och den metaforen– –då helt plötsligt ändras beteendet. Det är klockrent.

Det är det som är så fränt med NLP. De har flera nu och bara vill bli mer och mer. Det är så många grejer. Även om de säger nej ändå så är det så mycket. Det du nämnde nu är kommunikation. Metaforer är klockrent. Vi har pratat om att nå mål jättebra. Och sen tillstånd. Hur gör man för att må bra utan nån anledning? Vi måste ha nån anledning att må bra. Vad

dumt. Om man vill lära sig mer av dig... Man kanske vill gå NLP eller lära sig på nåt annat sätt. Vad är det Coach2Coach gör i dag? Vad gör du för nånting? Hittar man dig på LinkedIn? Lägg dig in på Facebook och Coach2Coach.se.

Vill du levla ditt liv? Vill man uppleva det som du upplevde? Nu vill jag levla rejält. Då är det överlägset att gå en längre MFB-utbildning. Där får du 17 dagars bootcamps uppdelat i små delar. Där kan det nästan inte förändras. Även om man tvingas till det. Det andra är att ta del av våra webbinarier. Där jag ger smakprov och djupdyker i olika områden. Som till exempel Nöra modellen. Vi tog fram en ursprungsperson som används hela näringslivet i dag. Klockren att använda sig av. Doktorshatten. Doktor med Nöra-modellen. Det är världsklass. Det är väldigt

enkelt. Jag har en fråga kopplat till Nöra-modellen. Var sitter motivationen? Det lades till, men det var efter jag gick den här utbildningen med FAN.

FAN är uppföljning. Motivationen sitter på två ställen. Den kan sitta i önskad läge. Det kan vara brett. Det är nånting man ska motivera att uppnå. Men det kan också sitta i resurser. Jag behöver ha motivation. Som du sa, hälsa är viktigt för mig, men jag får inte till det vardagen. Du behöver ändå få in mer motivation. Det

är en resurs som saknas. Vill du beskriva vad några modeller är? Vi

tar doktorn. Nu-läget. Få en koll på nuläget. Hur ser det ut just nu? Då är det både doktorn och vad som inte funkar. Vad är bra i ditt bolag i dag? Okej, så här ser det ut idag. Det är dåligt, det är bra. Vad är önskade läget? Vad är det du vill? Hur vill du att det ska vara om tre månader, ett halvår, ett år? Så att det tydliggör det som jag har pratat om. Sen är det det som för mig är en superbra grej med normmodellen. Det är att ändå våga gå in i hinder. Att jag innan förstår vad skulle kunna hindra mig eller hur skulle jag kunna hindra mig själv. Att nå mina mål. Om jag svarar på den frågan ökar ju sannolikheten att jag kommer på fiffigare grejer. Som gör att jag inte fastnar i de hindren sen. Utan jag vet redan då vad jag ska göra för att undvika dem proaktivt. R blir resurser, vad är det jag behöver. Motivation, stöd utifrån, gå bootcamp med Johan, gå kurs hos oss och så vidare. A är agera, det är liksom action list. Hur ser det ut, hur får jag in det viktigaste först. Och fan som jag har lagt in på senare tid är att följa upp när. Jag följer upp saker och ting så att jag ser till att jag har gjort mina samtal. Att det händer grejer och att det leder till rätt resultat. Just det, följa

upp när. Ja, och det

vill jag in mest för att det blir lite

roligare. Jag tycker den modellen är super. Den är så praktisk och användbar och man kan börja använda den direkt. Jag tycker också att gå en NLP-practitioner borde vara obligatoriskt för alla. Egentligen skulle jag säga bara en kurs i sig själv och en instruktionsbok till sig själv hur man funkar. Sen så ibland så kan jag tycka att det är tråkigt att NLP, det NLP inte har lyckats med är att få en forsknings... ...scientific stämpel på sig. Det är lite tråkigt och vissa kallar det kumbaya och så. När man lär sig modellerna och metoderna och applicerar dem så är det lätt att bli så trygg i sig själv att det faktiskt funkar. På riktigt. Jag började med NLP som grund 2011– –tillsammans med både dig och Kjell. Framför allt Richard Bander och Tony Robbins– –som jag har sin egen ompaketering av. Det är lite olika... Olika smaker på alla tre skulle jag säga. Så pratar jag aldrig om att det är NLP, i vanliga fall. Och då tycker folk att det är fantastiskt. Sen när man börjar prata om begreppen och var kommer det här ifrån. Då vill man ha bevis på vissa saker och så. Det är så sjukt då, ett sånt där exempel. Du gjorde Harvard någon studie på power poses. Det måste ju du ha hört. Om jag står som en superkvinna eller supermän i 30 sekunder– –ändras mitt emotionella tillstånd. Forskningsvärlden är ofta på så låg nivå inom de här områdena. Det som har gjort att det har gått snabbt i utveckling– –och gjort att NHP har funnits länge, sedan 70-talet– –är att man har

gjort saker. Det var gott och ont. De som startade sa att de inte var intresserade av vad som är sant. De var intresserade av vad som fungerar. Man lade inte kraften på tiden. I dag finns det vetenskapligt bevis att det är mesta. Men sen det har kommit i efterhand... Så det finns

många valda sanningar om...

Så är det tyvärr att det inte kommer ursprungligt ur forskningen utan ursprungligt ur praktiken. Men frågar de flesta företagare som sitter här, jag gissar att ni som tittar på det här, ni minns det som funkar.

Ja, absolut. Det är i alla fall jag. Nu har vi suttit och snackat i klockan kvart i tolv.

Härligt. Vilket kul

samtal. Fantastiskt härligt. Tack för idag. Jag tycker naturligtvis att du ska skapa kontakt med Magnus på LinkedIn- som är en bra kanal. Sen ska du dessutom se till att prenumerera på den här kanalen om du inte redan har gjort det. och titta på någon av de här fina videorna som Robert lägger in antingen där, där eller någonstans lägger du in dem på ett väldigt bra sätt. Tack för idag och tack så mycket för att du har varit med i den här videon så här länge.