Så paketerade jag mina tjänster för att ta mer betalt

Jag får en fråga igen och igen och igen från entreprenörer som är inom business-to-business och driver ett konsultbolag. Och det är hur ska jag paketera mitt erbjudande för att levla? Jag heter Johan Åberg, är vd för NextAid och i den här filmen så kommer vi gå igenom någonting som jag verkligen tycker är spännande. De sex stycken specifika typerna av konsultprojekt som vi har sålt för över 200 miljoner genom året. Så hämta en kopp kaffe, ta fram papper och penna, så kommer vi köra igår. Den första handlar om affärskritiska konsultprojekt. Det är ett projekt som är större från 100 000 till 1-2 miljoner där du hjälper kunden med en viktig förflyttning från punkt A till punkt B. Det kan vara en varumärkesplattform, en PR-strategi eller liknande. Och det här gör att du kan få ett större ingångsvärde tillsammans med kunden och också om du gör det rätt ta fast pris så att timdebiteringen går upp samtidigt som kunden tycker att det är prisvärt eftersom de får tydliga leveranser av dig. Den andra handlar om rådgivningsretainers eller konsultretainers där du under en längre tidsperiod hjälper kunden med något som de antingen inte kan själva eller något som de vill av tidsskäl outsourca. Vi kallade det här för outsourced marknadsavdelning där vi drev de affärskritiska marknadsföringsaktiviteterna för att antingen ta in nya kunder eller se till att faktiskt expandera befintlig kundbas till våra uppdragsgivare. Trean är till för när du inte lyckats bygga in en retainer från början- och du kanske har drivit ett projekt hos kunden- men så behöver du ha en typ av downsell för att faktiskt kunna bibehålla kontakten med kunden- och få betalt för att sälja. Det kallas strategisk rådgivning där du jobbar med kunden under en längre tidsperiod- men du prissätter den här rådgivningen väldigt lågt- Det blir en no-brainer för kunden att jobba med dig under en längre tidsperiod. Vi satte marknadsplanen och fördelade aktiviteterna- –mellan kunden och NextAid och ledde till Consult Retainers i förlängningen. Det tredje typerna av uppdrag handlar om att få betalt för att sälja. Betalt för att sälja? Ja. Så när du har en befintlig kund- där du inte har så mycket uppdrag med hela tiden- så ska du sälja in det här. Vi kallade det strategisk rådgivning- och för oss så innebar det att vi satte en marknadsplan- och så följde vi upp den marknadsplanen tre gånger om året. Men vi prissatte det här aggressivt, det vill säga en låg prissättning, så det blev en no-brainer för kunden att ha det här. Och då hade vi möten träffade och arbetade med kunden och i sin tur sen så genererade det en massa återkommande uppdrag och byggde upp. En bas för att ha en retailer. Den fjärde är en av mina favoriter. Favoriter? Ja, eftersom det här höjer timdebuteringen. Jag har gjort det här så att vi har haft 15 000 i timmen. Säg inte det här till någon, hur man gör det här. Grejen i det är någonting som vi kallar transformationsprogram. Att du jobbar under åtta till tolv veckor med att skapa ett resultat. Men istället för att du är konsult där du gör uppgiften eller uppdraget till kunden så jobbar du tillsammans med kunden så att du är mer av en PT-modell. I det här då så kan du ha en grupp om sex till tolv, fjorton personer som jobbar tillsammans med dig då under åtta till tolv veckor och producera ett specifikt resultat. Femma, det är det vi jobbar med idag. Ska se om jag har benämnt det här. Ska jag ha min fusklapp här? Community och mentorskap i grupp heter det. Ja, och det handlar om att faktiskt då jobba med flera personer samtidigt från olika typer av bolag och skapa en riktig förflyttning över tid. För oss så innebär det att de flesta som börjar jobba med oss, de omsätter kanske 1,5 miljoner till 2 miljoner när de börjar med oss. Kanske lite mindre, kanske lite mer. Och sen så jobbar vi under nästan 3 år, eller 26 månader jobbar vi tillsammans för att faktiskt dubbla de här resultaten. Det är det som är målet, att verkligen få fina ekonomiska resultat. Du kan knycka det här genom att kombinera då din rådgivning och dina konsulttjänster tillsammans med en grupp istället för att jobba individuellt för att då kan du ofta producera bättre resultat med mindre arbete. Den sista här den är väldigt bra ur det perspektivet att det skapar En konsekvent intäkt under en lång tidsperiod tillsammans med en stor beställning redan från start och dessutom en hög timdebutering. Och det handlar om det jag kallar personlig rådgivning. Så att du jobbar under 12-18 månader tillsammans med 1, 2, 3 personer hos din kund Och sen så har du din expertis som du delar med dig av. Så för mig så innebär det till exempel när någon har drivit en reklambyrå eller kommunikationsbyrå eller annan typ av konsultverksamhet så har de velat ha stöd på 5, 6, 7, 8, 9, 10 olika områden i verksamheten och vill ha en stark rådgivare som de jobbar med. Ja då har de betalat mig mellan 600 och 800 000 om året för att få den rådgivningen. Så se till att ha personlig rådgivning som en del av ditt erbjudande om du vill hålla en tajt liten organisation och ha bra betalt och göra stor skillnad. Det var alla de här sex och det jag vill att du gör nu är att du kanske går tillbaka och tittar på det här igen och säger så här hur ska jag applicera det här? Hur ska jag bygga upp mitt erbjudande så att jag både har ett insteg men också ett huvuderbjudande. Och när du har gjort det så kan du klicka in på nextdate.se och kolla på hur du kan lära dig mer. Vi har massa webbinarier, vi har workshops och vi har massa olika grejer. Du kan köpa min bok och så vidare. Så kan du lära dig mer om det här så ses vi i nästa film.