Så prickar du din idealkund, på riktigt.

Känns det så här när du ska pricka din idealkund? Nej! Ja, hopplöst, eller hur? Det här är den första riktiga filmen, den utbildande filmen i serien kring min bok, Din större affärer. Och när du lyckas med det här som vi ska prata om idag, då kommer det bli enkelt för dig att vara unik. Du kommer att kunna lösa viktigare problem och marknadsföringen, ja, den blir relevant. Det här, det handlar helt enkelt om att du ska pricka din idealkund. Och det finns sju stycken saker som jag vill att du ska tänka på. Om du missar bara en av dem här, då finns det en stor risk att du kommer att kämpa väldigt mycket med ditt företagande, helt i onödan. Här är sju konkreta tips för hur du ska göra för att pricka din idealkund. Det första handlar om marknaden. Så om du tänker dig att Du säljer vinterdäck mitt i sommaren. Skulle det vara enkelt? Nej, det skulle vara svårt. Tänk dig också att du säljer eventlokaler i början av pandemin. Ja, det skulle också vara svårt. Men tänk istället att du säljer en varmkorv utanför en konsert som precis har blivit klar. Du vill ju ha det som kallas en starving crowd. Det betyder att du vill ha en marknad som är stabil eller växande. Fundera på det. Hur är din marknad? Är det nånting att ha eller behöver du byta marknad? Den andra punkten handlar om att du faktiskt kan nå den här marknaden. Det spelar ingen roll om du har världens bästa marknad– –om du inte vet hur du ska få tag på dina kunder. I vårt program Inner Circle, som vi driver på Next Date– –jobbar vi mycket med kanalen LinkedIn. Den är fantastisk när du arbetar med B2B. eftersom du kan prospektera ner på individnivå i de flesta branscher och hitta alla beslutsfattare snabbt. Den tredje punkten det handlar om degen. Vadå degen? Nej men inte den degen, stålarna. Du ska se till att nå en marknad där det finns pengar i segmentet. Om du vänder dig till personer som inte har råd att anbita dina tjänster, ja då kommer ju du faktiskt få problem, så fundera på vilka är det som faktiskt har råd att anlita dig. Den fjärde punkten, det handlar om smärta. Ja, smärta. Gud, vilket jobbigt ord. Ja, det är ju så här att all förändring utgår ifrån ett gap. Vi kallar det himlen och helvetet. Där du antingen vill till någonting eller ifrån någonting. Och om du är riktigt skicklig på att hitta en marknad där det finns mycket smärta så kommer det bli betydligt lättare för dig att sälja. Och någonting som du kan utgå ifrån och tänka på det är att i de allra flesta fall så vill du vara huvudvärkstabletten inte vitaminen. Det betyder att du tar bort den smärta snarare än att du adderar någonting positivt. Den femte punkten handlar om att dina värderingar stämmer överens med idealkundens. Om du till exempel får en förfrågan från ett tobaksbolag- –då kanske du kan tycka att du inte vill hjälpa världen att dö snabbare. Det är inte mitt mål med mitt liv. Då kanske dina värderingar inte stämmer överens med idealkundens. Se till att du hittar idealkunder där dina värderingar faktiskt stämmer överens. Sen är det också viktigt att du behöver ha passion för kunden. Om du ska lägga ditt liv på att hjälpa en viss typ av företag eller person- –så suger du ganska ordentligt om det, så att du inte har passion för de här kunderna. För oss handlar det här på NextState om att vi älskar entreprenörskap. Det är entreprenörskap som skapar välfärd i Sverige. Det är nyckeln för att vårt land ska vara framgångsrikt. Därför vill vi hjälpa de entreprenörerna som vi faktiskt kan bäst. Det är de som säljer tjänster, konsulttjänster, rådgivare etc. Sen så är det också så att du vill ju faktiskt välja kunder där du är kompetent på området och faktiskt kan hjälpa dem. Tänk dig att du är doktor och så gipsar du ben och så kan du inte ett smack om att gipsa ben. Ja, det är ju inte så bra. Där missar många att de kan nåt om det bolaget drar igång kring. Men fundera på vilka områden du redan har löst problemet för dig själv. För våra kunder är det bolag som omsätter 1,5-5 miljoner plus. Det är enkelt för mig att hjälpa dem- Eftersom jag själv har byggt upp en konsultverksamhet i närmare 25 miljoner i omsättning och 5 miljoner i vinst. Att då hjälpa någon att gå från 1,5 eller 2 miljoner till 4 miljoner det blir ju inte särskilt svårt i förhållande till om jag skulle hjälpa någon gå från 500 miljoner till 1 miljard. Ja då är det ju bokstavligt talat någonting som jag inte har gjort själv. Nu har vi en övning här som vi kommer att lägga upp på skärmen också så det blir lättare för dig. Den första delen av den här övningen det handlar om att du skriver ner vad är definitionen av din idealkund idag? Och fundera nu på de här sju punkterna. Är det så att du faktiskt lyckas pricka alla de sju eller är det någonting som saknas här? Det andra som jag vill att du tänker på det är vilken smärta som du faktiskt tar bort för idealkunden. Den är på allvar väldigt tydlig. Det tredje jag vill att du ska skriva ner här nu, det är vad du faktiskt behöver göra för att öka intäkterna från dina idealkunder de kommande 12 månaderna. Och den fjärde frågan det är på en skala 1-10 hur viktigt är det för dig att göra stora framsteg? Och 10 det är superviktigt på skalan. Pausa filmen en liten stund nu och skriv ner svaren på det här. Det här är ju boken, som är en ny bok- som du kan bland annat köpa på Nextstates hemsida om du vill. I boken beskriver jag även tre stycken misstag kring din idealkund. Och det första då, det är att du inte vågar välja bransch. Det andra, det är att du har en otydlig callout. Så att du vet inte vad du ska kalla din kund när du kommunicerar med dem. Och det tredje, det är att du- Fokusera alldeles för mycket på personer som inte fattar beslut när du driver ett mindre bolag så att du blir fast i oändliga mängder möten. Med det sagt så ska vi ju alldeles strax nästa vecka faktiskt gå igenom skiften nummer två av de här sex skiften. Om du inte har sett då den första filmen där vi gjorde introt till boken så kan jag rekommendera att du tittar på den och Robert här min filmskapare han kommer säkert lägga upp den på ett bra sätt om du ser den här på Skriv en kommentar kring värdet för dig så ses vi i nästa film.