Johan Åberg, who has closed over 150 million SEK in sales, gives three steps to kill sales anxiety: stop faking competence, accept rejection as normal, and recognize that selling a real solution is a moral obligation. Three meetings a week at medium skill level should generate 4.8 million SEK yearly.
Om du har tre stycken nykunstmöten i veckan under ett år, om du är ganska duktig, men inte jätteduktig utan mediumduktig, då kommer du göra 24 affärer om året. Och de här 24 affärerna, om de är 200 000 styck... Ja, styck! Då omsätter de 4,8 miljoner bara på nya kunder. Trots det fastnar många soloentreprenörer inte i soptunnan. De fastnar på mellan 1 och 2 miljoner. Varför är det så och hur kan man fixa det? Det handlar den här filmen om. Jag heter Johan Åberg och har sålt för över 150 miljoner eget bolag, haft fler än 3000 säljmöten och du ska få tre stycken steg för att kunna släppa säljångesten för alltid. Innan dess är det viktigt att komma ihåg att kolla på den här skylten, Expressen Dagens Nyheter. Det är någon som har sålt den där till Bonnier. Det är också någon som har sålt den där busskuren. Här har vi så att det är någon som har sålt räcket. Det räckte inte till. Och det är någon här borta som dessutom har sålt tunnelbanetåget. 57 spänn för en... De har inte säljångest i alla fall. Säljångest är en känsla som gör att du gör fel beteende. Du gör saker som leder dig längre bort från de ekonomiska resultat som du vill ha. Du kanske inte tar säljmöten. Du tänker att du ska bygga en ny hemsida i stället. Du gör en massa andra grejer som du djupt innerst inne vet inte driver affären. Var inte en bluff, det är steg nummer ett. Vad betyder det? Jo, men du har säkert hört fake it until you make it. Jag tycker det är bullshit. Varför då? Jo, men för att då ska du gå ut till en kund och lova grejer som du inte vet att du kan producera resultat på. När man lovar grejer så måste man ju kunna backa upp det och veta att man kan leverera på det, eller hur? Och det jag skulle göra istället om jag var du, om du ska göra någonting där du inte kan det, det är ju att se till att Du ger bort det gratis. Hur då? När jag var ung, ja jag är jättegammal nu, då gick jag som fotoass hos en av Sveriges bästa fotografer. Och det som hände då, jag fick noll betalt, jag fick jättemycket betalt erfarenhet. Det som hände det var att jag helt plötsligt blev bra över tid. Upptäck kraften i nej. Det är steg nummer två. T. Harvecker han sa så här till mig. Johan, a no is a shy yes. En almost yes. Tänk dig att du har hundra nej som bara är fel person. Du har hundra nej där det finns inget behov. Du har hundra nej där du har sålt för dåligt. Du har hundra nej där det är så att det är en douchebag som du inte vill sälja till. Och du har hundra nej där tajmingen är off. Det är 500 nej. Och de här 500 nejen, om du går förbi dem med glädje, så landar du kanske två miljoner mer om året. Vad skulle det betyda för ditt liv? Vad skulle det betyda för din familj? Vad skulle det betyda för ditt självförtroende och din självkänsla? Vad skulle bli annorlunda om tolv månader om det var sant? Omrama hela ditt perspektiv kring säljhinder kopplat till det. Det sista och kanske viktigaste steget handlar om att du är snål. Ja, det är du som är ov i solsidan. Du är snål om du inte säljer. Tänk dig att du är doktor. Det kommer in en patient med ett brutet ben och du tänker så här... Jag åker hem och tar en pizza. Jag struntar i och hjälper till. Oschysst om du vet med 100 säkerhet att du kan hjälpa den här personen att lösa ett specifikt, viktigt, svårt och brottskande problem. Då har du en moralisk skyldighet att sälja till dem och hjälpa dem att få det bättre. Tack så mycket för att du har stannat kvar här och tittat på hela den här filmen. Vi ses i nästa film. Dela dina tankar om vad du tycker.
