Johan Åberg shows how to stop relying on random client work and build a predictable business instead. Raise your hourly rate from 700 kr to 3,000-5,000 kr, bill fewer hours, and reinvest the freed time into sales and marketing. Scale from 1.5-2 million kronor to 4 million by combining better sales skills with inbound marketing.
Vi har ett väldigt tydligt synsätt på hur man ska lyfta till nästa nivå när man jobbar med oss och jag tänkte att jag skulle dela med mig av det till dig. Om du vill lyfta dina intäkter från säg 1,5 eller 2 miljoner till 4 miljoner på en längre tidshorisont så vill du troligen gå från att Du får lite uppdrag från här och där och har ingen riktig struktur på hur du får in dina uppdrag. Det är lite som ett lotteri. Till att du vill i slutändan ha en marknadsdriven approach. Det betyder att din marknadsföring gör lejonparten, den stora delen av Arbetet så att människor kommer till dig och säger så här du jag har det här problemet kan du hjälpa mig för att jag har sett att du är riktigt duktig på det här. Det är ju väldigt väldigt bra och för att komma dit så vill vi att du ska göra några olika saker. Så det första är att du ska se till att bli duktig på sälj. Va? Ja, för att om du blir duktig på att sälja och kan driva proaktivt in de här kunderna då har du möjlighet att investera mer i din marknadsföring och du har också modet att höja priserna och ta mycket bättre betalt. För vi ser igen och igen att många människor de sitter där och vill ta bra betalt men sen så fegar de ur för deras pipe den är för dålig. Men om du istället har det helt fullt på din leverans, då är det mycket lättare att säga att du höjer priserna med 30%. Det du vill göra då är att gå från att ha 700-1200 kronor i timmen och sen så har de ganska hög beläggningsgrad till att ha en lägre beläggningsgrad om max 100 timmar per månad i dina projekt och dina uppdrag med dina kunder men 3-5 tusen kronor i timmen för att då får du gott om tid att jobba med marknadsföring, affärsutveckling och med sälj. Och när du då sedan byggt upp med stöd av sälj en mycket bättre situation, ja då kan du stanna där och lägga mer fokus på marknadsföringen och därigenom kunna sluta driva det proaktiva säljarbetet lika hårt och få det vi kallar inbound. Okej, det här är det jag vill att du ska bygga.
