Johan Åberg shows why bad leads kill sales, then walks through his system: define your ideal customer, add them on LinkedIn, post educational content three times a week, and after six months ask for a research call. Business development finds the right problem for the right person. Sales closes the deal.
Vi ska ju sälja de här böckerna här. Vi behöver lit för att sälja böcker. Därför är vi här på Hötorget. Hur ska vi göra för att sälja böcker när det regnar också? Det blir ju jobbigt. –Tjena, ursäkta. Får jag intervjua er kort? –Nej, du får inte. Lite ont om tid. –Jag tänkte att ni skulle få köpa min bok. –Ja, men det funkar bra. Det var ju tråkigt. Det börjar ju inte bra, Robert. –Do you speak Swedish? –Nej. –Do you want to buy my book? –Nej. Skulle ni vilja köpa min bok? Vad jobbar ni med? Vi är alla jurister, affärsjurister. Men jag är ju duktig på jurister. Jag har ju utbildat över 200 jurister, tror jag. Okej, men kanske inte idag. Kanske inte idag? Vad säger du? Skulle du vilja ha en sån här bok? Inte det, nej. Jag saknar min Model X, Robert. Uppenbarligen så är ju mina leads för dåliga här på Hötorget. Med leads så handlar det inte bara om volym utan det handlar ju om kvalitet. Men det handlar ju också om vart är de någonstans i relation till dig. Så vi hade ju ett par personer som vi gick fram till här som var jurister och som kanske skulle vilja bli partners på en advokatbyrå. Jag var ju en av dem som jobbade på en av Sveriges bästa advokatbyråer. Oavsett det så var ju kvaliteten på Leadsen för dåligt. Och det du behöver det är en stabil Leadsgenerator. Om du tar med dig en enda grej från den här filmen det är att oavsett hur du får det skapa en process för att generera Leads som funkar extremt bra. Och den som jag vill ge till dig det är följande. Det är att du ser till att du är tydlig med din idealkund Och på LinkedIn lägger till specifikt de personerna i din idealkund. Och sen tre gånger i veckan så postar du riktigt bra genomtänkta inlägg som utbildar, utmanar och underhåller. Sedan så hör du av dig till de här personerna. Efter ett tag, ett halvår efter du har lagt till dem ungefär. Och ber dem om feedback på ditt erbjudande. Här finns det information om i boken. Det kallas ett research-samtal. Där du säger någonting i stil med Tjena Robert, det här är Johan på Next Date. Jag tittar på din profil och har stort förtroende för dig. Skulle du och jag kunna hoppa på ett snabbt samtal så skulle jag kunna få lite feedback på mitt nya erbjudande. Jag håller på att affärsutveckla min verksamhet. Sen ställer du frågor för att affärsutveckla din verksamhet– –och förstå bättre vad de sitter med för problem. Affärsutveckling är att förstå vilket problem du ska lösa för vem. Försäljning är att komma överens om att lösa problemet. Genom att göra den här enkla processen på en hög nivå och detaljerna finns i boken så kommer du att bygga en stabil vidsgenerator. What do you do for a living? I'm an architect. Oh, but then you need this. This will help you do bigger business. I have an English book as well, but not with me. How to pitch, basically, large projects. It's called Megadeals, the English one.
