Johan Åberg lays out a six-step sales system for consultants who want predictable revenue. Add 100-150 LinkedIn contacts weekly, post three times a week, collect phone numbers, wait six months, then call to book meetings. The process moves from discovery to alignment to closing the deal.
Är du expert på det du gör men du är osäker på sälj och behöver ta kontroll över intäkterna i din konsultbusiness. Då är det sex stycken saker som du kan göra för att få en komplett säljprocess. Ett recept A till Ö. Det första är att du lägger till rätt personer på LinkedIn. 100 till 150 i veckan. Det andra är att du postar tre stycken utbildande, utmanande och underhållande inlägg i veckan. Nummer tre, det är att du prospekterar fram mobilnummerna till de här personerna. Nummer fyra, det är att du väntar sex månader och sen så ringer du och bokar ett kartläggningsmöte, ett första cellmöte. Nummer fem, så bokar du ett avstämningsmöte och nummer sex efter det så bokar du och genomför ett beslutsmöte. Det är en komplett cellprocess som alla kan använda.
