Vad Sveriges mest kända gata kan lära dig om att ta bättre betalt

Vad har Drottninggatan med din business att göra? Och vad kan vi lära oss av Drottninggatan för att ta bättre betalt, för att stå ut i mängden och dessutom se till att du ska få jobba med dina drömuppdrag och dina drömkunder? Det är vad den här filmen handlar om. Vi kommer att bottna i din idealkund och dina budskap. Och du kommer att få ta del av en sak. Som jag har lärt mig nyligen, som är extremt konkret och som förändrar allt kring lönsamheten i ditt bolag. Anledningen till att vi börjar på Drottninggatan är för att ett problem som många har är att de säljer allt till alla. Därför får problem med låga priser svårt att stå ut. I min senaste bok, Vinst och affär, går vi igenom sju specifika tips- -"för att pricka din idealkund." Det första handlar om att det ska finnas en stabil och växande marknad. Det är alltid den starkaste drivkraften. Det andra handlar om att du ska ha en kanal och nå de här människorna. Ja, om du är här på Drottninggatan och är vid den här korvmojen där vi började med, ja då var det ju massor med människor som bara gick förbi där. Alltså har de en kanal att nå sina kunder. En kanal som vi jobbar mycket med det är ju LinkedIn. Du behöver ha en kanal. Det tredje det är att du ska ha kunder som faktiskt har ett problem. Det ska finnas en stor smärta. Det måste göra ont. Inte en sten i skon, utan hellre ett brutet ben. När du har det på plats så har du den fjärde grejen, det fjärde tipset. Det handlar om att du vänder dig till kunder som de facto har pengar. De har råd att anlita dig för att lösa sitt brutna ben. När du har de där grunderna vill jag se till att vända det bara till människor- och företag som har en värdegrund- som du på allvar är stolt över, där du delar deras värderingar. Och sen så har vi det sjätte, och det handlar om att du har passion, att du tycker verkligen om att jobba med den här typen av kunder. Och det sista, ja det handlar om att du på allvar ska kunna lösa deras problem och vara skicklig på att då gipsa benet så att säga. Om vi tittar på NextAid, hur vi har gjort det här, så är det väldigt, väldigt smalt. Vi vänder oss till ägare av konsultbolag, alltså personer som säljer professionella tjänster och som allra oftast har en till tio anställda. Så vi har en av våra medlemmar. Han står faktiskt där. Han heter Johnny. Kolla här vad roligt! Hur är läget Johnny? Det är bra. Vi pratar om idealkund. Ja. Du har ju en väldigt specifik idealkund. Ja det stämmer. Vi har ju föreläsare, influencers och artister. Och du sköter bokföring, redovisning och ekonomisk rådgivning? Ja, det stämmer. Vi tar ett paus här så får vi hälsa på Johnny ordentligt. Det finns en grej som jag nämnde i början på filmen som förändrar allt kring hur du tänker kring dina budskap och kring din målgrupp. du kan se dina kunder i olika nivåer. Först längst ner här så kan du ha personer som är i kris eller bolag som är i kris. Sen kan du ha lite högre upp så kan du ha dem som, ja men de kämpar, de har fastnat sådär och kommer inte vidare. Och sen så har du dem som, ja men de är stabila, det går bra för dem men de kommer inte vidare. Men det är ändå bra sådär. Och sen så har du dem som är ledande. Och du kan levla här i den här resan så. Så dels så kommer dina budskap ändras efter eftersom du ju hjälper till med andra saker för de här människorna. Men det som kommer att hända också är att du kommer att kunna göra större affärer, du kommer att kunna ta bättre betalt. Du kommer att ha så mycket enklare att hjälpa de här personerna att lyckas med din erfarenhet. Som jag skulle ge dig ett Då är det att ta din målgrupp som du redan har och så lävlar du i kaliben. Det här är någonting som vi har jobbat mycket med. Vi gick ju andra vägen först. Först jobbade vi med väldigt stora bolag och sen gick vi ner och jobbade mycket med soloföretagare. Det som vi har gjort det senaste året är sakta men säkert kliva upp för den här stegen så att säga. att Så vi kan dra den här spaken för att hjälpa kunder av högre kaliber att lyckas.