Johan Åberg, an entrepreneur with over 150M SEK in sales, explains why most people fail at their goals: they diagnose the wrong problem. He walks through a five-step framework to identify real obstacles, build a system to solve them, and measure progress with leading indicators instead of just looking backward.
Vad tror du om den här Robert? Eller den här kanske? Vad tror du om den här? Du ser ju skeptisk ut nu. Ja, jag fattar. Jag heter Johan Åberg och jag har gått ner 15 kilo de senaste sex månaderna. Men det är inte vad den här filmen handlar om. Det är inte en träningsvideo. Det handlar om att förstå vilket problem er ska lösa. För många människor når inte sina mål eftersom de löser ett problem som inte finns. Så till exempel med den här så hjälper den här människan som behöver gå upp i vikt Så man har svårt att lägga på sig. Och då vore det ju dumt av mig att göra det här. Men vi ska lyfta över det här i ett affärs- och businesskontext. Och se till så att du löser rätt problem och når dina mål. Jag har sålt för över 150 miljoner i eget bolag och haft fler än 3 000 säljmöten. Vi har ett mentorskapsprogram med över 40 medlemmar- där man faktiskt jobbar med de här sakerna- att definiera vilket problem man har och faktiskt lösa problemet. Vi ska ta ett exempel därifrån. Vi har en person, en skicklig entreprenör. Hon satt och diskuterade med mig. Hon sa att mitt erbjudande suger. Det är ingen som vill köpa mitt erbjudande. Då säger man att det är intressant. Vi ställer frågor och gör en diagnos– –och går igenom vårt protokoll för att felsöka. En av frågorna är hur många säljmöten du har haft– –under det senaste året. Hon säger 200. Intressant. Bra jobbat, säger Johan. Nästa fråga är hur många av dem var med rätt personer– –beslutsfattare på bolag som behöver det som du säljer. Hon säger 20. Inte bra. Hur många blev affär? 10. Okej, så 50 %. Det är superbra att ha 50 konverteringsgrad. Men problemet var inte att hennes erbjudande var för dåligt. Problemet var att hon pratade med fel människor. Om du då blir bättre på att nyansera din problemlösning- så kommer du att ha en helt annan plan. Och om vi inte hade kommit fram till det här- då hade ju hon spenderat de kommande tre till sex månaderna- att springa åt fel håll! Det finns fem stycken steg för att verkligen förstå och driva förändring som vi ska gå igenom just nu. Det första är att förstå vad är nuläget och vad är målet. När du tänker på nuläget vill du säga sanningen. Du vill inte ljuga. Många ljuger kring vad nuläget är och säger så här... Jag äter inga kalorier. Jag räknar mina kalorier. Ja, du fattar. Den andra grejen är att säga, vad har jag för mål då? Hur ser det önskade läget ut? Och där gäller det att det ska vara ej förhandlingsbart. Det vill säga att du accepterar bara att nå målet. När du har de punkterna kvar blir det som om du ska åka på en resa med Google Maps. Du vet vart du startar och vart du ska. Efter det gäller det att förstå vad hindret är. Det finns externa hinder och interna hinder. Exempel på externa hinder kan vara att du behöver boka fler möten- -"bygga om och ha ett attraktivt erbjudande till marknaden." Eller att det är lågkonjunktur. Och interna hinder kan ju röra det här med mindset eller hur du hanterar utmaningar eller annat. Det fjärde, ni kanske kan gissa vad det är, och det är särskilt viktigt, det är ju när du har förstått det riktiga problemet. Ja, men då behöver du bygga en maskin. Vadå en maskin? Jo, ett arbetssätt, plattformar, kompetens, förmåga, allting tillsammans som faktiskt löser problemet eller tar dig förbi problemet. Du kanske vill ha nya kunder. Då är en del av det att du behöver en plattform som LinkedIn. En annan grej är att du behöver bra content. Då behöver du en grym filmskapare som Robert. Du samlar då pengar och tid- tillsammans med kompetens för att bygga den här maskinen. Och när maskinen är klar, vad behöver man då? Ja, då behöver man ju faktiskt köra maskinen. Så det är ju steg nummer fem. Att faktiskt genomföra saker så att det blir gjort. Den sista delen, det handlar ju om att du ska Se till att mäta hur det går. Där gör många ett riktigt viktigt misstag. De har en obduktion. Vad betyder det? De tittar hela tiden på historiken. Om du mäter en gång om året kan du ha dåliga år. Om du mäter en gång i kvartalet kan du ha dåliga kvartal. att du istället har en ledande indikator, eller det är det min mentor kallar critical drivers, som är framåtlutande, som man ser, okej, gör vi rätt saker som kommer ge rätt resultat. Har du tittat så här långt, se till att du prenumererar och också unna dig att skriva en liten kommentar. Så ses vi i nästa film.
