Johan Åberg lays out a three-part playbook for new customer sales: add 150 relevant decision-makers on LinkedIn weekly, post three educational LinkedIn posts weekly, then call to book meetings after six months of exposure. The structured sales process takes about three hours per week and moves through discovery, check-in, and closing meetings.
Kämpar du med att skala upp intäkterna i ditt bolag behöver du titta på den här filmen. Det finns en grej som kommer att förändra hur du ser på sälj och marknadsföring. Jag ska lära dig hur du faktiskt lyckas med nykundsförsäljningen. Tänk på det här, du provar att gå på nätverksträffar, du postar på sociala medier, du ser till att du går på mässor, du kanske har ett monter i en mässa, du ser till att skicka e-postutskick, nyhetsbrev, marketing automation, du bygger en ny hemsida, du gör ditten, du gör datten, du provar så många grejer så jag vet inte vad, men saken är det. Du behöver någonting annat. Här har vi en väldigt bra kokbok. I den här så finns det recept. Och det som alla missar, det är en och samma sak. Det är att du behöver ett komplett recept. från Ax till Limpa för att vinna nya kunder och bygga lönsamma, långsiktiga kundrelationer. Det många gör då är att de bara gör lite allt möjligt, men de förstår inte receptet. Så om du blev tvingad att göra en sockerkaka, ja då skulle ju du klara av att följa ett recept och åka till butiken och köpa lite grejer eller hur? Och om du var tvungen att göra två sockerkakor, ja då kanske du behövde lite mer prylar, lite mer ingredienser, men du skulle greja det! Men om du skulle behöva producera dubbelt så många kunder av dina bästa kunder, då har du ingen aning om hur du ska göra och det är hela problemet. Jag ska ge dig det här receptet nu. Den enklaste versionen av det som funkar igen och igen och igen. Nummer ett. Se till att du lägger till 150 rätt personer beslutsfattare på LinkedIn. Varje vecka. Vecka ut och vecka in. Det andra du gör är att du skriver tre stycken riktigt vassa LinkedIn-inlägg som riktar sig till de här människorna. Du ser till att de utbildar, utmanar och underhåller. Det tredje du gör är att du ringer till de här och sen så bokar du ett säljmöte. Men då ska du ha väntat. gärna sex månader så att de har sett ditt innehåll så att de vet lite vem du är. För om du har gjort det här bra, ja då kommer de veta vem du är och de kommer att boka ett möte med dig och sen lägger du tre timmar i veckan på att boka första cellmöten med de här människorna. Och därefter när du har haft det första cellmötet, då bokar du antingen ett beslutsmöte eller ett avstämningsmöte där du då kan presentera ett förslag. När du har genomfört det första cellmötet, vi kallar det ett kartläggningsmöte- –så bokar du ett nytt cellmöte som är ett beslutsmöte. Sen är det så att du gör affärer med större kunder. Då kan du behöva flera avstämningsmöten och träffa flera människor och förankra. Då kollar vi här. Hej, hej. Tjena, tjena. Efter det första säljmötet, som du kallar ett kartläggningsmöte- så bokar du in antingen ett avstämningsmöte, ett mellanmöte eller ett beslutsmöte. På beslutsmötet så presenterar du ditt affärsförslag kring hur du kan hjälpa kunden lösa deras problem och därefter så stänger du affären. Det behöver inte vara mer komplicerat än så. Varsågod, gå nu ut och gör det här.
