Johan Åberg explains why salespeople miss targets: they lack a complete recipe. He outlines three requirements: a clearly defined target audience, solving one critical problem for them, and a full-channel strategy. On LinkedIn, add 100-150 relevant contacts weekly, post three educational pieces, and follow up to book meetings.
Vad har den här kakan med din försäljning att göra? Det kan man undra. Tänk dig att du ska ha fest. Du ska bjuda på kakan. Och du är ju så populär så det kommer fler människor än vad du har tänkt. Det kommer dubbelt så många människor. Okej passiken, den här kakan kommer inte att räcka. Vad gör du då? Jo men du plockar fram den här kokboken eller hur? Och det du gör med kokboken är att du ser till att duplicera receptet och göra en dubbelsats. Så att du får två kakor. Problemet med din försäljning är att du inte har ett recept från A till Ö. Hur gör jag för att faktiskt få nya kunder? Jag har ett sånt här recept som du kan få ta del av. För att lyckas med det här vill jag att du tänker på tre stycken saker. För att det här faktiskt överhuvudtaget ska gå så behöver du ha en tydlig målgrupp. En avatar, så att säga. Eller en persona. Ja, du kan kalla det vad du vill. Du ska vända dig till en väldigt, väldigt specifik kundtyp. Det andra du ska göra är att se till att lösa ett specifikt problem. Så att det inte är 15 olika problem som du ska lösa. Utan det är ett problem som är specifikt viktigt, svårt och brottskande. Det tredje du vill göra är att du har en kanal från A till Ö. Till exempel med LinkedIn. En väldigt enkel process som vi använder oss mycket av. Lägg till 100-150 rätt personer per vecka. Se till att posta tre utbildande, utmanande och underhållande inlägg- som faktiskt är det till din idealkund. Och sen det tredje. Se till att du faktiskt, efter ett tag- hör av dig till de här personerna och boka med dem.
