Johan Åberg, who has worked with over 500 Swedish customers, says pick a growing or stable market to sell to. Avoid dying markets because sales become much harder, like trying to sell winter tires in May. Right market choice is the first step to sales success.
Jag har arbetat med över 500 kunder– –på den svenska marknaden genom åren. Och nåt som många har utmaningar med– –är att veta vem jag ska sälja till. Ska jag sälja till den här eller den där? Hur tar jag ens reda på det? Det första du kan tänka på, och det jag vill att du ska ta med dig, är att sälj till en marknad som är växande eller stabil. Sälj inte till en döende marknad, för då blir det väldigt svårt. Lite som att sälja vinterdäck i maj.
