Magnus Kull explains how entrepreneurs' hidden fears about pricing hold them back. Many wrongly believe higher prices drive customers away, but by reframing their self-worth and packaging value differently, they can often double prices, work less, and attract better clients. Luxury brands like Rolex use scarcity and exclusivity to justify premium pricing.
Om vi går tillbaka till situationen att du börjar jobba med att utmana dina befintliga värderingar– –och blir nyfiken på värderingar, men också befintliga valda sanningar... Eller övertygelser. Om du skulle ge några väldigt praktiska råd kring att göra... Som, okej, nu kan jag ta det här härifrån. Och så kan jag göra nånting med det. Vad skulle det vara då?
Ja, om jag tar en praktisk råd. Om du tar en sån här high level forskare som är ny på det. Han heter ju Daniel Kim eller Kahneman. Om du tycker du har skrivit ett bok. Tänka snabbt långsamt senaste brus då. Han har en sån här frågelista. Våga ställa så här konkreta frågor till dig själv kring de valda sanningar. Om försäljning eller vad det nu är för någonting. Vad är det som får mig att tro att det här fungerar? Vad har jag för bevisbörda för att det här funkar?
Intressant.
Många kvaltar upp mig att jag har inget bakgrund. Jag har bara fått för mig att så här ska det vara. Vem påstår att om man höjer priset får man färre kunder? Om nån lyssnar och tror på det. Om jag dubblar min pris kommer ingen att köpa mig.
Var kommer den idén ifrån? Det är väldigt bra att säga det. En av de viktigaste grejerna som vi har jobbat med är prissättningen. Det ger omedelbar effekt. Det är jättemycket psykologi hos entreprenören– –och deras egen självvärde. Med rätt paketering, rätt budskap och rätt kund– –kan man ofta dubbla priset. Då behöver man jobba hälften så mycket i uppdrag. Det som också händer är att man behöver få bättre kunder. När man får dem blir man mycket nöjdare– –för man behöver lösa ett viktigare problem. Och det som är så intressant då... Jag brukar alltid åka iväg över jul och nyår och göra det här bokslutet enligt den där filmen. Så var vi iväg på Teneriffa här precis efter jul. Det som var intressant då var att jag gick in i Rolex-butiken. Och så tittade de på mig lite konstigt. Så har de så här... The watches are not for sale. Jag bara, va? Yes, they are only for display. -"Vad menar du?" -"Det finns en väntelista." -"Okej." De satt i skyltfönstret och tog bild på två klockor. -"Det här och det här." -"Det här kan du inte vara på väntelistan." -"Det är öppet." -"Du kan vara på väntelistan." -"Okej. När kan jag få det?" -"Jag vet inte." Det som är så intressant i alla lyxvarumärken är att de kontrollerar tillgången. Sen har de olika tiers alltid. Du kan ha en på Louis Vuitton. Då har du den här billiga 15 000-kronorsväskan. Jag förstår att för många är inte en 15 000-kronorsväska billig. Det är billigt jämfört med vad du kan köpa där. Sen har du en liten plånbok och sånt. Men det finns andra grejer där du inte ens... Som är numrerade och som är... Där du har specialutgåvor och så. Du får inte ens köpa dem om du kommer in. Du måste ha köpt tillräckligt mycket av det de vill sälja i volym- för att hamna i den hemliga klubben. För att då få... Och det här är så intressant. Om man tar en vanlig person som inte har så mycket koll på den här typen av varumärken... De ser knappt skillnad på en... Det är inte jag heller. I Teneriffa fanns det jättemycket fejkväskor. De ser ingen skillnad på de här fejkväskorna. Men de som är lite mer inne i det här ser skillnad. Sen är det de personerna som ser skillnad. Det här är en 50 000, 75 000 eller 100 000 kronors väska. Du och jag har ingen aning om det. Men det som är så intressant, då blir det en klubb i klubben. Nu har det varit en lång utläggning, men det är så himla viktigt- med värde, pris, valda sanningar och övertygelser. Bara att skifta den övertygelsen kan förändra ens liv helt och hållet. Absolut.
En konkret tips är att börja utmana dig själv. En av de här frågorna är- Det handlar om en vansund förnuft. Tänk en forskare som ställer frågor till sig själv. Hur har du fått för att det här är sant? Det andra är att leta mot exempel. Vad finns det som tar emot det jag tror på? Det finns massor av exempel på varumärken som har dubblat sitt pris. Och som har ökat sin försäljning. Det finns en känd svensk säng som gjorde det på det sättet utan en av varumärken. Men dubbla priset ökade försäljningen. Utmana själv med motorexempel är ett annat bra sätt.
