$1.3M Revenue. $0 Cash. Can This Landscaping Business Survive 6 Weeks?

Schön, dass wir der Kugel ausgewichen sind, oder? Aber wenn die Kugel trifft, ist das mutige Unternehmen weg.

Osha würde das nicht genehmigen.

Wir werden jemanden töten.

Denken Sie kurz über die Sicherheit nach.

Ich hoffe nur, dass das hier ankommt.

Ich mache mir Sorgen, ob ich die Aufträge erledige.

Okay, drei LKWs geschafft. Es ist ein guter Tag.

Ich bin finanziell überhaupt nicht organisiert.

Wir haben weniger Geld auf der Bank als Kreditkartenschulden. Ich gehe mit Kreditkarten sehr risikofreudig um. Niemand wird einen Job haben, wenn wir das nicht richtig machen.

Ja, richtig. Wenn Sie das prüfen lassen, gibt es garantiert Probleme.

Ich hoffe wirklich, das ist nicht auf YouTube. Das wäre verrückt.

Ja.

Heute sind wir in Texas und besuchen Paxton von HP Landscaping.

Unser Jahresumsatz wird im kommenden jahr bei etwa 1,3 liegen.

Er hat über Dollar Kreditkartenschulden und sein Bankkonto ist immer wieder im Minus. Wir verdienen mal viel Geld und dann verlieren wir noch mehr Geld. Paxton hat Angst davor, die Kontrolle an sein Team abzugeben, aber der Stress ist überwältigend.

Manchmal lasse ich zu, dass mein Ego mich davon abhält, die Dinge richtig zu machen.

Das ist die Show für den Unternehmensumschwung. Ich heiße Mike Andes und bin der Gründer von Augusta Lonke. Wir haben über 175 Standorte auf der ganzen Welt und ich reise durch das Land, um angeschlagene Unternehmen zu retten. Wir wollen Paxton in sechs Wochen eine Sanierungsstrategie für sein Unternehmen liefern. Sechs Wochen sind doch verrückt, oder?

Nein, Du denkst, das ist gut, Bruder.

Diese Umschwünge. Die meisten dieser Leute werden das schaffen. Du kannst das auf jeden Fall in sechs Wochen schaffen.

Was geht man?

Schön, dich zu sehen, Mann.

Das ist ein tolles kleines Plätzchen, das du hier hast.

Ja.

Ist das dein Haus?

Nein, ist es nicht. Okay, okay. Also, Max Bergkey von Higher Purpose Landscaping. Hi Hündchen. Willst du Mike ein Geschenk besorgen? Weißt du, ich kenne mich mit den Grundlagen des Geschäfts aus. Ich kenne mich mit Systemen und Abläufen aus. Ich verstehe etwas von Management. Ich kenne mich mit Buchhaltung aus. Ich kenne mich mit Verwaltung aus. Ich kenne mich mit Marketing aus und ich mache all das. Ihr habt Ich habe euch erzählt, dass mein bester Freund diesen Laden mit seinen Bloßen Händen gebaut hat. Er wohnt hier, sein Vater besitzt ihn. Ich bin dabei, die Hälfte davon mit ihm zu kaufen. Das ist eine freiwillige Feuerwehr. Okay. Sie soll bald auf den Markt kommen und wir versuchen sie zu erwerben. Das große Ziel wäre also, beide Grundstücke zu haben, die etwa zwei Hektar groß wären.

Richtig. Mit drei Stellplätzen für all unsere Ausrüstung und Lastwagen und Und dann noch eine Scheune auf dieser Seite, die als Büro und Wohnung dienen kann. Morgens parken alle auf dieser Seite und dann versuchen wir normalerweise am Ende jedes Arbeitstages durchzukommen und alle Lastwagen zu parken und alle Werkzeuge mitzunehmen, die wir am nächsten Tag nicht brauchen, damit wir morgens losfahren können. Der einzige Grund, warum wir heute noch nicht alles fertig haben und noch nicht vor Ort sind, ist, dass wir gestern nach Houston gefahren sind, weil es ein regnerischer Tag war und ich mit den Jungs ins Kino gegangen bin. Außerdem haben wir zwei der Trucks eingepackt. Er ist also gerade weggefahren, aber es gab noch einen größeren in Silber. Ja, Jawo. Wir haben vor kurzem alles erneuert. Wir haben ein paar Aufkleber auf den Kompaktlader geklebt, den wir vor kurzem gekauft haben und auf diesen kleinen Chevy, den.

Alten Truck meines Kostenvoranschlags, den ich von ihm kaufe. Wir haben aber nur ein Wartungsteam, das nur an zwei Tagen in der Woche mäht, weil wir nicht so viele Grundstücke haben. Die anderen beiden sind für die Installation zuständig. Wenn die Jungs nicht mähen, arbeiten sie mit uns zusammen. Normalerweise sind es also zwei getrennte Teams. Es sei denn, wir sind an einem dieser Projekte beteiligt, an denen wir einen Monat lang arbeiten. Dann sind alle mit vollem Einsatz dabei und erledigen die Arbeit.

Wie groß sollte ein Projekt für dich am besten sein? Sind es überhaupt?

Unser Sweet Spot liegt bei 20 bis 30. Nach unserem dritten Geschäftsjahr sind wir in die projektbasierte Arbeit übergegangen und haben Landschaftsbauprojekte durchgeführt. Heute werden wir in eineinhalb Stunden ein Pudding, Green, Mörtel, Mauern und so weiter für US Dollar installieren. Wir machen auch Pools, Rasen und eigentlich alles für ihren Außenbereich. Das ist unser Service.

Aber letztes Jahr gab es einen großen Sprung, nicht wahr? In Bezug auf die Größe.

Ja, um das ins rechte Licht zu rücken. Im Dezember waren es nur ich und zwei andere Jungs, ich und Jared. Im blauen Hemd da drüben und Luke, der im Dezember 2023 oder 2024 den Kompaktlader bedient. Also ja. Und auf dem Höhepunkt hatten wir im März 15 Mitarbeiter. Wir haben diese Saison wahrscheinlich 25 gefeuert. Es war einfach eine verrückte Fluktuation. Viele dieser Mitarbeiter sind in den ersten Monaten des Jahres abgewandert. Oh mein Gott. Ja, mit dem Ansturm im Frühjahr kamen alle und dann dachten wir Wow, du kannst doch keinen Lastwagen fahren.

Ja, oder Du weißt nicht einmal wie Wie man einen Rasenmäher einschaltet. Und dann sagten Ich Mähe schon seit 20 Jahren. Und dann sagten Nein, das hatten wir eine Menge. Das ist in Ordnung, wenn man einfache Dienstleistungen erbringt. Aber wenn man komplexe Dienstleistungen wie Aushubarbeiten, Pools und große Installationen anbietet, kann man nicht viele neue Mitarbeiter einstellen. Das ist unsicher. Es ist sehr schwer zu managen. Das ist ein absolutes Desaster.

Und wir haben nach und nach mehr Leute eingestellt und Leute entlassen, die wirklich gut sind. Und von denen, die einfach keine Superhelden sind, verabschieden wir uns einfach. Wir lieben euch, aber ihr seid nicht das, was wir für unser Geschäft. Eine Sache, mit der ich wirklich Probleme habe, ist die Moral immer hochzuhalten. Das ist natürlich unmöglich. Aber ich kenne Leute, die optimistischer sind und andere, die Heute schaffen wir es nicht. Und ich Heute schaffen wir es auf jeden Fall. Alle diese Leute sind also extrem erfahren im Landschaftsbau. Sie kennen sich in jedem Handwerk aus, das mit Landschaftsbau zu tun Betonieren, bepflanzen, bewässern, was auch immer.

Wenn man auf der Baustelle auftaucht, sagen normalerweise okay, seid gut gekleidet, setzt eure Schutzbrille auf, stellt sicher, dass ihr eure Stahlkappenstiefel tragt. Wenn der heutige Morgen ein Anzeichen ist, wurden Matscheten geschwungen, nur einen Fuß entfernt. Wir hatten keine Sicherheitsausrüstung in Form von Gehörschutz, Augenschutz und Beinschützern. Wir hatten einen Kompaktlader, der nur einen Zentimeter über dem Fundament stand, ohne jeglichen Schutz. Wir hatten einen Anhänger, der dramatisch überladen war. Und man konnte sehen, dass sie, glaube ich, keinen Führerschein für schwere Nutzfahrzeuge hatten. Die Tatsache, dass sie zwei Achsen mit Doppelbereifung hatten und er überladen war, rief ein Problem hervor. Es gab also eine Menge Sicherheitsvorkehrungen Luke sitzt im Kompaktlader, beide sind für den Cruise Service zuständig. Josh ist der andere Teamleiter und er ist gerade auf der Müllkippe. Alles klar.

Punkt. OK, So funktioniert die Pyramide. Christian und ich planen alles. Wir planen alles und kommunizieren dann mit den Leuten, die mit unserem Produktionsteam kommunizieren. Und so läuft das im Großen und Ganzen. Und ihr habt vor vier Jahren damit angefangen, richtig. Drei Jahre. 2020. Im Frühjahr 2020 während der Co. Alles klar. Ja, gleich nach Schulschluss, als ich in der ersten Klasse der Highschool war. Ich hatte ein paar Rasenflächen für meine Nachbarn gemäht, weil ich deiner Frau gesagt habe, Dad, du musst mir einen brandneuen Truck kaufen, wenn ich 16 werde. Er Was ist denn los, Alter? Er meinte, du musst für alles arbeiten, was du hast. Wir bezahlen für nichts. Und ich Du bist so gemein. Und das war das Beste, was mir passieren konnte, denn es zwang mich rauszugehen und mit dem Mähen anzufangen und von Tür zu Tür zu gehen. Und er machte mich furchtlos, weil er Alter, klopf einfach an eine Tür. Was ist das Schlimmste, das passieren kann? Du wirst abgewiesen. Also ging ich einfach mit einem kleinen Fly hin und Kann ich Wache halten? Und sie Für wie viel? Ich meinte 20 Dollar. Und Sie Klar, weißt du, was los ist.

Lädst du Beton zum Transport auf? Chevy macht das überhaupt nicht. Es ist kaputt.

Alles klar. Drei Lastwagen, fertig. Es ist ein guter Tag. M Beweg einfach den Griff. Es läuft, wenn es funktioniert.

Also nicht laufen, Es läuft. Es schaltet in den Rückwärtsgang.

Es ist ein Glücksspiel.

Ja, ja, ja. Der Rückwärtsgang funktioniert nicht.

Ich kann es zum Laufen bringen. Es gibt kein Problem. Es ist aufregend.

Ich weiß nur, dass dieser Typ eine Menge verdient hat. Er hat 1,3 1,6 verdient. Ja, ein Punkt. Es waren 1,3 glaube ich. Ja, aber ich habe das Gefühl, dass er keine Gewinn und Verlustrechnung hat und deshalb hat er sie uns nicht geschickt.

Letztes Jahr, 2024 waren es 350. Und dieses Jahr haben wir das schon übertroffen. Und wir streben 1,4 1,5 an, weil wir im Moment etwa 120 130 pro Monat machen. Wir fliegen also wieder einmal blind. Noch einmal. Das ist sozusagen die Vision, unser Team vor Ort mit den Männern in unserer Crew zu beeinflussen und sie zu ermutigen, gottesfürchtige Männer zu sein, die ihre Frauen wirklich lieben und ihre Familien gut führen. Wie können wir unsere lokale Gemeinschaft mit unserem Dienst beeinflussen? Wie können wir die Welt mit den Diensten beeinflussen, mit denen wir zusammenarbeiten? Letzten Monat haben wir 100 pakistanische Sklaven befreit. Verrückt, Denn wir konnten mit einem Dienst vor Ort zusammenarbeiten, der Menschen aus der Sklaverei freikauft, sie dann befreit und das Evangelium mit ihnen teilt. Auch wenn unser Cashflow verrückt ist, setze ich das Geben und Großzügigkeit mit dem um, was Gott uns gegeben hat. Und das teile ich gern mit anderen.

Und was die Finanzierung betrifft, wie viel davon sind im Moment Schulden? Gibt es Kredite für einen Teil der Ausrüstung und die Lastwagen? Wie sieht das Ganze aus? Ich kaufe alle meine Lastwagen am liebsten bar. Ich zahle nicht mehr als 6 Prozent Zinsen für irgendetwas. Und das Einzige, wofür ich Schulden habe, sind der Kompaktlader und die Mäher. Ich würde bis 5 Millionen ausgeben und wir haben das hier gekauft. Die Raten betragen. Ich spare also Geld. Richtig. Die Mäher belaufen sich auf Schulden und der Kompaktlader kostet über drei Jahre und ich werde wahrscheinlich abbezahlen, weil wir ihn vorzeitig abbezahlen. Ich gehe mit Kreditkarten sehr risikofreudig um. Zum Beispiel habe ich den neuen Truck komplett mit einer Kreditkarte bezahlt, weil ich damit sozusagen ein Jahr lang zinsfrei bin.

Im Grunde genommen 30 Tage lang zinsfrei. Okay? Weil ich alles über Amex bezahlt habe Und ich hatte 30 Tage Zeit, um diesen Dollar Truck abzubezahlen. Das ist einfach. Und das habe ich geschafft. Ich bin noch nie mit einer Zahlung in Verzug geraten. Weißt du, ich zahle nicht einmal den Minderwertigen. Ich zahle meine Kreditkarten immer vollständig ab. Aber als ich meinen Jungs sagte, dass ich das tue, meinten sie, das sei nicht klug. Ich dachte nur, das ist nicht gut. Sie Ja, das solltest du wahrscheinlich nicht tun. Ich versuche also, die Verwendung von Bargeld und Kreditkarten zu regulieren. Aber ich sehe so viele Vorteile in der Verwendung von Kreditkarten aufgrund all der Punkte, Reisepunkte und Vergünstigungen und das ist gut.

Ja, Kreditkarten können auch ganz schön beängstigend sein.

Ich bin sicher, Sie haben bei Ihren Besuchen im Land schon viel davon gesehen.

Wir zahlen monatlich Dollar an Krediten ab.

Es geht nicht nur um das gestohlene Geld, sondern auch um meine Schulden. Nun, wir haben einen Kreditrahmen für ein Haus aufgenommen, solange Sie die Schulden innerhalb von 30 Tagen zurückzahlen können.

Ja, aber manchmal fragt man Schaffen wir das? Können wir sie zurückzahlen? Ich finde das toll. Cool. Na gut, wenn du sie damit abschließen möchtest, können wir gerne zu dir ins Büro gehen. Cool, Alter. Da Ja, es ist nicht alles so, wie es sein soll und dargestellt wird. Ich glaube, er hat in den letzten Monaten Ausrüstung im Wert von hunderttausenden von Dollar gekauft. Also gibt es entweder A Schulden, von denen wir nichts hören oder B gibt ihm jemand Geld. Michael Es ist hier irgendwie unklar. Hier ich meinte nun ja, irgendwie schon, aber wir haben schnell aufgeräumt, denn sie denken sich alle.

Weißt du was? Das einzige, was sie aufrütteln wird, glaube ich, ist, wenn ich Wie viel Geld ist auf der Bank im Moment? Wie viel ist auf dem Girokonto?

Es wird so niedrig sein, oder Du weißt es vielleicht nicht einmal.

Und dann verbringst du die meiste Zeit hier im Büro oder bist draußen und machst Kostenvoranschläge Oder wo bin ich die meiste Zeit? Ich bin den ganzen Tag hier. Christian kommt morgens außer Montags morgens. Da haben wir ein Teammeeting und da zeige ich mich und wir leiten den Ablauf der Woche. Ja, sobald der Tag beginnt, taucht Christian um Uhr auf, zur gleichen Zeit wie ihr alle. Und dann fangen wir an, die LKWs zu beladen, falls noch etwas erledigt werden muss. M. Und dann kommt Christian direkt hierher oder zu Kostenvoranschlägen oder Meetings, die er erledigen muss.

Ich möchte meine Firma auf eine Art ein Tagesservice für die komplette Wartung umstellen. Wir machen Heizung, Lüftung, Sanitär. Wir machen alles nur für einen Kunden, für jeden Privatkunden. Ja, das habe ich mir einfach aufgeschrieben. Hier kümmern wir uns um aktive Aufträge und hier um Leads. Das ist alles in Jobber, aber es hilft mir, es visuell zu sehen.

Im Grunde genommen sind die Leads draußen und erledigen den Betrieb. Du machst die Verwaltungsaufgaben, Christian ist für den Verkauf zuständig.

Verstanden? Und im Moment hahabe ich keine Gewinn und Verlustrechnung oder Bilanz oder ähnliches. Hast du so etwas erstellt? Ja, habe ich. Oder muss ich das jetzt nur noch organisieren?

Er kennt seine Zahlen nicht wirklich, weil ich ihn bestimmt viermal nach seinen Dokumenten gefragt habe.

Oh ja, wir würden die Abwicklung gerne machen. Ich kann es tatsächlich nicht.

Und er Ja, die besorge ich mir auch und ich habe sie nie bekommen.

Und dann hat Brienne dich anscheinend kontaktiert.

Unklar, ob fehlende Papiere der Grund sind.

Oder Schön, dass du's erwähnst, wenn es.

Daran liegt, dass er einfach keine Zahlen zeigen will.

Ich wusste, dass ihr kommen würdet. Also habe ich angefangen, mir viel mehr Abwicklungen anzusehen als sonst. Ich dachte mir was fordert er die Leute auf, damit ich es beheben kann, bevor er kommt? Richtig. Und dann dachte ich oh Gott, so vieles ist unorganisiert. Er wird mich gleich zerstören. Und was ist passiert? Genau. Und deswegen dachte ich, das kann ich nicht. Ich kann nicht bloßgestellt werden. Ich kann nicht zulassen, dass mein Stolz einfach so verletzt wird. Ich muss meine Stabilität bewahren und nicht arrogant sein.

Das werden wir herausfinden. Das werden wir herausfinden.

Ich hatte alles über mein persönliches Girokonto laufen. Okay, das war bis jetzt nicht organisiert, hab ich kapiert. Punkt. Ja, und erst letzten Monat haben wir ein Bankkonto eingerichtet, das geschäftlich war. Und es hatte fünf Konten für die verschiedenen Dinge, die wir Gewinn, Eigentümervergütung und verschiedene Ausgaben und Gehaltsabrechnungen. Ich bin finanziell überhaupt nicht organisiert, weil so viel rausgeht und so viel reinkommt. Ja, ich kann die Woche mit Dollar auf verschiedenen Konten beginnen und am Ende der Woche ist alles weg. Ich meine, wir sind pleite. Warte mal, wir hatten doch all das Geld. Weißt du, das ist also etwas, das ich wirklich in den Griff bekommen möchte. Dieses Jahr haben wir keinen Sicherheitsfonds. Falls etwas schiefgeht, habe ich zwar auch eine Kreditkarte, aber ich habe keinen Fonds, auf den ich zurückgreifen kann. Das ist irgendwie beängstigend. Letzte Woche zum Beispiel haben wir einen großen LKW verloren, einen Dealy, der einen unserer Schwanenhalsanhänger zieht. Bei dem, den ich jetzt fahre, ist das Getriebe kaputt. Ich kam nicht schneller als 40 hierher. Ich dachte, er schaltet nicht. Und das ist echt eine Überraschung. Anstatt also zu oh, wir haben den Kompaktlader gekauft, aber all das schöne Zeug. Wir hätten vielleicht einen Sicherheitsfonds haben sollen, für den Fall, dass etwas schiefgeht. Wie viele LKW habt ihr jetzt insgesamt? Sieben. OK. Und wie viele waren es letztes Jahr? So drei. Zwei. Eigentlich waren es fünf in den letzten sechs Monaten, die du gekauft hast? Ja. Und das meiste davon hast du mit einer Kreditkarte bezahlt. Unser Ziel ist es, das so schnell wie möglich abzubezahlen. Nicht alles. Meistens bezahle ich bar. Das habe ich nur bei dem Neuesten gemacht. Wie viel ist jetzt auf dem Girokonto?

Und das schwankt, denn es wird am 1. Juni fällig Dollar Schulden für den Kompaktlader schnell abbezahlt werden sollen. Ich zahle also keine Zinsen dafür. Ich zahle also acht Raten statt drei Jahre. Ich habe also eine Laufzeit von drei Jahren, aber ich werde es in acht Monaten abbezahlen. Richtig? Mit pro Rate. Pro Rate.

Und dann schulde ich auf jeder Kreditkarte wahrscheinlich Dollar.

Wenn wir uns jetzt das L Framework und die Liquidität ansehen, möchte ich mindestens einen Monat Bargeld auf der Bank haben.

Es fließt so viel Geld ab Und ich frage Wie in aller Welt sollen wir überleben, skalieren und gedeihen? Richtig.

Wenn das also 0 ist und unser monatlicher Umsatz über Dollar liegt, sehe ich das als Problem. Erscheint das nicht als Problem zu betrachten? Ja. Ja. Und im Moment gibt es drei Karten, etwa 150? Denkst du in Bezug auf die schwebenden Kreditkartenschulden zwischen den dreien?

Nein, ich habe null auf der Chase Karte.

Es gibt wie ein blinkendes rotes Licht, als ob ein Zugunglück gleich passiert.

Und dann habe ich im Moment auf beiden Ja.

Nun, Bahnübergänge brechen ein und jemand denkt oh, das ist eine fantastische Fahrt. Und haben wir es geschafft, das jeden Monat abzubezahlen?

Ja, ich hatte noch nie eine verspätete Zahlung. Ich mache nie Mindestbeträge und zahle alles komplett ab. So Gott will, werden wir pünktlich bezahlt.

Das ist ein großes Problem. Wenn er sich nicht schnell darum kümmert.

Da wird es heikel. Aber glücklicherweise hat mich noch nie jemand später als eine Woche bezahlt.

Hm. Wenn ich sie nicht erreiche und sie immer wieder versuchen zu rechtfertigen nach dem Alles klar. Alles klar, alles klar. Dann ist es okay? Warum bin ich dann hier? Im Grunde genommen ist es das, was ich möchte. Warum bin ich also hier? Das möchte ich sagen. Wo kann ich in der jetzigen Situation helfen?

Ja, ich würde gerne fragen, wie ich Aufgaben so delegieren kann, dass ich nicht derjenige sein muss, der die Finanzen organisiert, aber gleichzeitig weiß, was vor sich geht. Ich möchte nicht, dass ich die Buchhaltung an eine andere Firma oder einen Buchhalter auslagere, die sich dann um alles kümmern und denen ich dann blind vertraue. Ich möchte die Zahlen verstehen, planen, Ziele setzen und diese dann abarbeiten, damit wir weiterhin gut wachsen können. Ja, aber wenn ich einen Buchhalter habe, der nicht einmal aus unserer Firma kommt, dann frage ich Hallo, was ist los? Kann ich ihm dann vertrauen?

Und die Buchhaltung dauert nicht lange?

Nein, Bis heute erledige ich die Buchhaltung für zwei meiner drei größten Firmen. Ja, weil es mich etwa fünf Minuten kostet, vielleicht zweimal pro Woche fünf Minuten. Verwendest du KI oder magst du einfach Quickbooks?

Okay.

Denn jedes Mal, wenn du etwas kaufst, denkst du, okay, ist das fürs Geschäft? Sind das geschäftliche Ausgaben? Ja, okay, das ist die Kreditkarte, die ich benutze. Okay, es ist eine persönliche Kreditkarte, die ich verwenden werde. Dann kommen sie über Quickbooks. Ist es ein oft genutzter Anbieter wie Benzin, Kraftstoff oder Home Depot, weiß ich, dass es Werkzeuge und Zubehör sind. Es ist also eine Regel. Ja. Trifft es zu und stammt es von Home Depot, überprüfe ich es optional automatisch. Alternativ erstellen Sie eine Regel zur automatischen Ausführung, aber selbst bei Hunderten und Aberhunderten von Transaktionen pro Teil automatisch. Alternativ erstellen Sie eine Regel zur automatischen Ausführung, aber selbst bei Hunderten und Aberhunderten von Transaktionen pro Tag kann ich es etwa fünf Minuten zweimal pro Woche erledigen. Und das liegt daran, dass ich niemals Gelder zusammenlegen oder vermischen werde. Und es ist hauptsächlich eine Haftungsfrage. Ich bin wirklich froh, dass Sie sich von dem persönlichen Konto fernhalten, denn sobald Sie das tun, wird Ihre LLC Sie nicht schützen, wenn Sie einen Unfall haben und Sie hinter dem Unternehmen her sind. Sobald Sie sehen, dass Sie Gelder mit Ihren persönlichen Ausgaben zusammenlegen.

Ja. Hey Leute, hier ist Mike. Ich möchte mich einfach nur ganz herzlich für eure Unterstützung der Show bedanken. Im letzten Video ist mir aufgefallen, dass einige Leute gesagt haben, wir würden die Geschäftsinhaber ausnutzen und ihnen Zehntausende von Dollar für Beratungen berechnen. Das stimmt nicht, obwohl sie Probleme hatten. Diese Turnaround Shows sind für die Geschäftsinhaber, die uns die Möglichkeit geben, hierher zu kommen und die Turnaround Show zu machen, völlig kostenlos. Das ist der Community zu verdanken, die Home Service, Web Design, Co Pilot, CRM unterstützt und Teil von Augusta Loncare ist. Ich möchte mich also bei diesen Leuten und einem Teil der Community bedanken. Das ist die Unterstützung, die wir brauchen, um rauszukommen und diese Turnaround Shows zu machen. Das kostet das ganze Team Wochen Zeit für die Bearbeitung und Nachbearbeitung. Vielen Dank, dass ihr das möglich macht. Ihr seid es, die diese Geschäftsinhaber unterstützen und ihnen wieder auf die Beine helfen. Die sagen dann oh, wir gründen einen Fonds, der die Unternehmensverschleierung durchbricht. Wir werden uns sein Privatvermögen nehmen und dann hast du nichts mehr. Ja, als ob sie sich einfach trennen würden.

Richtig. Ein Geschäftskonto ist also wirklich wichtig. Ich persönlich würde empfehlen, mit einem Anwalt über die Zusammenlegung von Fond in der Vergangenheit zu sprechen.

Okay.

Und ob dich das in Schwierigkeiten bringen könnte. Sie könnten Hey, um die Dinge sauber zu halten, sind sie jetzt richtig groß geworden und gründen eine neue LLC. Sie könnten dir das sagen, weil du dich von der LLC trennen musst. Das hat mir mein Buchhalter gesagt.

OK, hast du das Dokument?

Ja, wir müssen es zusammenstellen, damit du tatsächlich eine bessere Struktur hast. Das L Framework zeigt die vier Gründe, warum ein Unternehmen nicht mehr wächst. Es liegt entweder an mangelnder Liquidität, mangelnden Leads, mangelnden Arbeitskräften oder mangelnder Führung. Also was die Liquidität im Moment angeht, sehe ich das so, dass wir irgendwann im Laufe des Monats die Null erreichen. Wenn wir die Kreditkarten abbezahlen müssen, erreichen wir im Grunde die Null. Und wenn man zehntausend Dollar im Monat abbezahlt und versucht, das zu übertreffen, weil ich davon ausgehe, dass die Zinsen erst in 12 Monaten fällig werden. Ja, vielleicht mache ich das nicht. So habe ich etwas mehr Geld, um die Dinge in den Griff zu bekommen. Richtig.

Vielleicht zahlt man am Ende sechs Monate lang Dollar Zinsen. Aber wenn man diese Dollar wieder in.

Der Tasche hat, kann man das Unternehmen wieder in den Griff bekommen. Du machst mir gerade wie stur ich bin. Ich denke oh, ich zahle keine Zinsen. Das ist doch so dumm. Vielleicht ist das etwas, das gesund sein könnte, auf der Zinsseite zu verlieren, aber in Bezug auf die Organisation tatsächlich zu gewinnen.

Paxton ist 20 Jahre alt und hat ein Unternehmen aufgebaut, das monatlich über US Dollar Umsatz macht. Darauf kann man auf jeden Fall stolz sein und ich denke, dass jeder, der etwas Negatives über ihn sagt, wahrscheinlich nicht selbst mit 20 ein siebenstelliges Unternehmen. Aufgebaut hat.

Es ist alles ein Selbstläufer. Ich gehe jeden Tag in den LA, bin ganz aufgeregt und gehe mit den Jungs aus und sage ihnen ach, alles gut, ich bin einfach ein Optimist. Aber es ist wirklich schlimm. Man muss bei der Strukturierung seiner Teams darauf achten, dass die Leute, die motivierend sind, und die Leute, die negativ sind, ein Gleichgewicht finden. Und dann können sie sich gut mischen, denn die praktischen Leute sind auf jeden Fall auch notwendig.

Tja, und worüber ich mir am meisten Sorgen mache, sind deine Kreditkarten. Der Grund ist, dass du im Moment mehr Schulden auf deiner Kreditkarte hast, als du auf deinem Bankkonto hast.

100 Prozent.

Ihre kurzfristigen Verbindlichkeiten sind also höher als Ihre Barmittel. Ja, und das ist ein großes Problem. Kurzfristige Verbindlichkeiten sind höher als Barmittel. Ja, denn das bedeutet, wenn heute jemand Du musst alle deine Rechnungen bezahlen und ich habe das Geld nicht, dann müsstest.

Du alles liquidieren zu 100 Prozent.

Aus der Perspektive der Leads kommt hier der Optimist in mir zum Vorschein. Ich denke, es gibt viele Möglichkeiten, mehr Leads zu generieren und die Abschlussquote zu senken, die gleiche Anzahl an Aufträgen abzuschließen, aber zu einem viel höheren Preis. Ich glaube eigentlich nicht, dass Sie ein Leads Problem haben, aber ich musste die Leads ansprechen, um ihm das Vertrauen zu geben, dass er genügend Aufträge hat, um seine Crew zu beschäftigen. Und wenn er das tut, erhöht er seine Preise. Und so wird es zu einem Spiel.

Wie man mehr Leads generiert. Wie man mehr Leads generiert. Richtig. Auf Ihrer Website, zum Beispiel auf der.

Seite Services, sehen Sie, dass in der Mitte ein Angebot geladen wird, das langsam lädt. Die Seitenladegeschwindigkeit ist heutzutage ein wichtiger Faktor, der vor allem bei KI eine Rolle spielt und darüber entscheidet, ob du ein Ranking erhältst oder nicht. Ein weiterer wichtiger Aspekt ist, wenn du zu den Dienstleistungen gehst. Du kannst Sie bitten, beim Herunterscrollen all diese verschiedenen Dienstleistungen zu erledigen. Du möchtest, dass jede davon auf einer eigenen Seite angezeigt wird. Du möchtest beispielsweise hplandscape Com Fertilizing Konrate Herbizide, da dieses Keyword ein Ranking erzielt.

Wenn jemand nach Herbiziden in meiner Nähe oder Beton in meiner Nähe sucht und.

Einen Landschaftsgärtner benötigt, wird dieser Seitentitel nicht angezeigt. Beton hingegen schon, wenn nach Beton gesucht wird. In diesem Fall würdest du ein separates Video mit unscharfen Bildern zu dieser Dienstleistung auf dieser bestimmten Seite erstellen. OK, geh jetzt schnell zurück zu deiner Startseite. Der Button Angebot anfordern wird nicht geklickt, weil er unsichtbar ist.

Ja, klicke schnell auf das Anfrageformular.

Ich würde dasselbe über das Torberformular sagen wie über das Copilot Formular. Zu lang verwende es nicht. Das ist praktisch für Sie, weil die Daten in Java importiert werden, Richtig. Sie sparen aber 30 Sekunden beim Kopieren und Einfügen. Daher würde ich es bevorzugen, die Anzahl meiner Leads zu verdoppeln, wenn Sie es direkt hier hätten.

Oh, genau wie bei einem großen.

Yep. Denn das Ziel unserer Website ist es, mehr Leads zu generieren. Daher sollten wir es jemandem, der diese Website besucht, so einfach wie möglich machen, mehr Leads zu generieren. Haben Sie eine Backend Analyse Ihrer Website?

Ich könnte mich bei Webflow einloggen.

Bei über 70 Prozent des Traffics ist die Startseite relevant, wenn Sie einen Account haben. Daher möchte ich, dass die Besucher sie direkt hier oben im oberen Bereich platzieren, so dass sie nicht auf der Homepage nach unten scrollen müssen. Sie könnten ein kleines Formular erstellen, ein gleichmäßiger Webflow mit drei oder vier Zeilen, z. B. Adresse, Name, Telefonnummer und welche Dienstleistungen sie benötigen. Ich denke, es ist einfach eine gesunde Sache, sich auf deiner Website umzuschauen und sicherzustellen, dass die Links funktionieren. Defekte Links werden von Suchmaschinen nicht gerne gesehen. Außerdem ist ein eine SSL Verschlüsselung eine Sicherheitsmaßnahme, um sicherzustellen, dass deine Daten nicht gestohlen werden. Sie verschlüsselt alle Karteninformationen oder Daten, die du eingibst. Das ist also ein Schutzniveau, das für Suchmaschinen hilfreich ist und das deinen Kunden Vertrauen gibt, wenn sie buchstäblich ihre Privatadresse auf deiner Website eingeben. Das Verhältnis von Traffic zu Leads ist schrecklich. Das ist also ein Kinderspiel. Denn wenn ich meine Conversion von einem Prozent auf zwei Prozent steigern kann, haben.

Wir unsere Leads verdoppelt. Wir geben kein Geld mehr für Marketing aus.

Wir haben nichts geändert, außer dass das Angebotsformular da ist. Die Seite lädt schneller, wir haben Serviceseiten. Allein diese Lösung steigert unsere Leads um 30 bis 50 Prozent auf jeden Fall. Aber wenn wir die Leads steigern, kaufen wir nicht mehr LKW. Wir werden keine weiteren Geräte kaufen. Wir werden unsere Preise erhöhen. Richtig. Und deshalb würde ich wirklich Ja, also Leads, wie ich sagen würde, haben wir ein Problem mit dem Laden der Seite. Wir haben ein Problem mit dem Formular für Kostenvoranschläge und dann haben wir noch einen Service. Das ist alles, was Sie nur von dieser Website erhalten haben. Das ist verrückt. Ich bin immer wieder erstaunt, wie man Traffic und Klicks generiert. Das ist alles, was Google, Facebook etc. Bieten. Sie erhalten nur Klicks auf eine Seite. Wenn Sie hier ankommen und nichts tun, ist es wertlos.

Aus der Personalperspektive hatten wir eine hohe Fluktuation. Wir haben jetzt eine Art Kerngruppe und Das sind etwa 12 oder 14 Leute, 9 in der Produktion, 9 in der Produktion,-. Einschließlich der Vorarbeiter. Eine Sache, die bei 10, 10 eine Herausforderung darstellt. Eine Sache, die eine Herausforderung darstellt, wenn Sie so individuelle und sehr qualifizierte Arbeitskräfte haben, ist, dass wir keine Fluktuation haben können. Wenn zum Beispiel jemand zwei oder drei Monate bei uns bleibt, ist das für uns in Ordnung, denn ich kann ihn innerhalb von ein oder zwei Tagen abgeben und er ist einigermaßen profitabel.

Richtig. Wenn wir Kompaktlader haben und Mauern, Stützmauern, Pergolen, Beton und alles andere bauen und.

Sie nicht vier Monate oder länger halten können, dann machen wir Verluste.

Ich weiß, dass viele von Ihnen neu sind, denn im Dezember hatten Sie zwei Mitarbeiter. Es gab also ein starkes Wachstum. Alle sind neu und ich würde annehmen, dass viele von Ihnen innerhalb der letzten zwei Monate dazugekommen sind. Wir müssen die Fluktuation reduzieren. Ja, und ich denke, ein wichtiger Teil davon ist, dass Sicherheit eine Rolle spielt, wenn wir ein Team wie unseres haben. Es geht nicht nur darum, dass man sich um sie kümmert, sondern auch darum, dass das Unternehmen eine große Belastung ist. Hätte ich dort als Job angefangen, hätte ich mich buchstäblich in Lebensgefahr gefühlt. Wie ihr hinter der Kamera teilweise auch.

Es gab mehrere Male, in denen ich oh Gott, ich bin im Krieg. Man verliert gute Leute, wenn man keine Sicherheitsprotokolle hat, keine Standards hat und keine Systeme hat. Ich bin gerade buchstäblich im Dokumentarfilm Modus. Ich filme wie wilde Tiere.

Sie mögen es nicht, von Job zu Top hin und hergeschoben zu werden, nur weil sie diese Woche mehr Geld brauchen. Also lasst uns alle direkt loslegen, wie man sich nicht einmischt, denn ich könnte Alter, das darfst du nicht tun. In dieser Ausgabe von Planet P geht es um Sicherheitstrainings und um Ausrüstungsgegenstände. Ich weiß, wie es ist, sehr schnell zu wachsen. Richtig.

Alles ist neu.

Ja, und man weiß nicht einmal wirklich, wie die Sicherheitsprotokolle aussehen.

Ja, auf keinen Fall Jung und dumm zu sein, ist manchmal gut. Um das Unternehmen auf den Weg zu bringen, muss man aber auch Wurzeln schlagen und sicherstellen, dass alle Sicherheit sind, Wie zum Beispiel das zulässige Gesamtgewicht. Was machen wir hier? Richtig. Ich weiß nicht, was das ist. Zulässiges Gesamtgewicht. Oh ja, danke. Ich dachte, Sie sprachen von einem Osha Code oder so etwas. Oh man, ich kenne mich mit so etwas überhaupt nicht aus.

Und genau wie bei Kompaktladern, Kettensägen und Trimmern und so vielen Leuten auf einer Baustelle und großen Geräten muss man auf Sicherheit achten, damit sich irgendwann jemand verletzt oder stirbt. Das zeigt sich an kleinen Vorfällen. Doch langfristig könnte das ein großes Problem werden. Der Strafzettel wegen des Gewichts der Lastwagen, richtig? Ja. Ich habe mir seinen Instagram Account angesehen und vor zwei oder drei Wochen war er auf seiner Unternehmensseite vor Gericht, um einen Strafzettel wegen Überladung und fehlendem Führerschein für schwere Nutzfahrzeuge zu bekommen. Ich weiß es nicht, denn ich habe mir den Lastwagen angesehen, den sie heute Morgen benutzt haben. Er war massiv überladen.

Ich glaube, es werden wieder so um die Pfund sein. Also wenn man den LKW überlädt.

Es gibt einen Grund, warum man dafür gerade ein saftiges Bußgeld bekommen hat. Denn wenn das mitten auf der Straße explodiert und 10 bis 20 Tonnen Gestein drin sind, werden viele Leute verletzt. Das Bußgeld entspricht dem Gewicht des LKWs. Richtig. Der Kompaktlader kippt um. Alter. Auf Instagram haben sie solche Patzer, wo sie alles kaputt machen, indem sie einen Kompaktlader umkippen lassen. Ich hatte einen Kompaktlader auf einem Hügel und habe ihn buchstäblich auf die Seite gekippt, weil ich oh, ich schaffe das, Aber ich habe es einfach nicht geschafft, Alter.

Ja, und sie sind vor der Kamera und machen sich darüber lustig. Ich denke, Alter, das ist ein richtig teures Stück Maschine.

Das sind Dinge, bei denen man froh ist, dass wir davongekommen sind. Aber wenn die Kugel trifft, ist das ganze Geschäft vorbei. Ja, wenn jemand in dem Kompaktlader sitzt und das Ding umkippt, oh man, dann.

Sind wir in einer schlimmen Lage.

Ja, wenn das in das Auto oder Haus von jemandem kippt, dann gibt es große Probleme, oder?

Das ist echt ärgerlich, weil es eine Verteidigungsmaßnahme ist und man so offensiv ausgerichtet ist zu 100 Prozent. Ich würde mit Christian darüber sprechen. Ich habe es ein paar Mal angesprochen.

Oh man, wie oft? Wir sind hier im Team Team Christian.

Oh Mann, er merkt, was ich sage. Er wird Was habe ich dir über all diese Dinge erzählt? Denn er wird Hey, vielleicht sollten wir anfangen, dies und das und das zu tragen. Ich denke mir was? Ja, weißt du, er hat ein paar dieser Dinge gesagt. Ein Mann, er wird mich fertig machen. Ich erinnere mich noch daran, als eines unserer Teammitglieder im Bellium Shop fast einen Finger. An der Ladefläche des Muldenkippers verloren hätte. Zum Glück blieb er nur knapp am Körper hängen und sie konnten ihn reparieren. Aber das war wie ein Weckruf für mich. Okay, Wir brauchen für jede Kleinigkeit ein Protokoll aus der Perspektive von Führungskräften. Vertrieb und Verwaltung. Bist du in der Verwaltung schlecht? Akzeptieren wir das. Willkommen im Club. Ja, alles klar. Du musst dich auf den Vertrieb konzentrieren. Ja, und das bedeutet, dass du deine Verwaltungsaufgaben delegieren musst. Also delegiere deine Verwaltungsaufgaben.

Ich glaube, es ist eine weitere Lüge, die ich als Unternehmer für richtig gut halte. Ich muss mich zwingen, diszipliniert zu sein. Und dann muss ich auch noch geschickt in der Verwaltung sein. Das kriege ich schon hin. Verstehst du, was ich meine? Ich muss mich zwingen, es zu lernen, denn irgendwann muss ich meine Steuern einreichen. Ich muss die Zahlen machen. Ich muss das tun, obwohl ich noch nie meine Steuern eingereicht habe. Mein Konto hat immer meine Steuererklärung eingereicht. Ich weiß nicht, warum ich das denke, denn du hast recht. Wenn du in etwas nicht gut bist, warum in aller Welt würdest du dich dann von etwas abwenden, indem du von Natur aus richtig gut bist?

Und wenn du bei einem Unternehmen dieser Größe deine Steuererklärung selbst machst, gibt es garantiert Probleme, wie z. B. Dass dir etwas entgeht. Du übersiehst Schlupflöcher und Bereiche, in denen du sparen könntest, und du übersiehst Bereiche, in denen du zahlen solltest, es aber nicht tust. Und dafür könntest du in Schwierigkeiten geraten. Wir brauchen Gewinn und Verlustrechnungen. Wir brauchen Berichte, Gewinn und Verlustrechnungen und Berichte richtig. Mach das mit ihnen, denn wir fliegen blind. Ich habe tatsächlich das Gefühl, dass du zum Teil hier bist, weil es ein bisschen sicherer ist.

Was meinst du?

Weil die größte Herausforderung darin besteht, jemanden dafür einzustellen und ihn das Chaos sehen zu lassen. Und dann musst du dich damit herumschlagen, als ob du Angst vor einer Verwaltungskraft hättest. Man hat Angst vor einem Buchhalter, der einen entweder übers Ohr haut, etwas vermasselt oder hinter seinem Rücken etwas tut. Man delegiert Aufgaben und misst dann die Leistung. So kann man die Leistung anhand der Voicemails messen. Es könnte aber auch eine Kontrollmaßnahme sein. Ich denke, da hast du recht. Ich möchte nicht aufgeben, was die Verwaltung angeht. Da ist definitiv etwas Angst dahinter.

Und man ist stolz darauf, dass man alle Hüte trägt und alle Bälle in der Hand hält. Und ohne einen würde dieses Unternehmen scheitern. Ja, du hast recht. Ich kenne mich mit den Grundlagen des Geschäfts aus. Ich kenne mich mit Systemen und Abläufen aus. Ich kenne mich mit Management aus. Ich kenne mich mit Buchhaltung aus. Ich kenne mich mit Verwaltung aus. Ich kenne mich mit Marketing aus und ich mache all das. Ich habe das Gefühl, dass ich ein besserer Unternehmer sein werde, wenn ich das kann. Das stimmt aber nicht unbedingt, denn es gibt wahrscheinlich hunderte von Unternehmern, die erfolgreich sind, weil sie einfach sehr gut delegieren und Leute haben, die ihre Schwächen ausgleichen. Genau das habe ich immer wieder nicht geschafft. Es ist eine Frage des Stolzes und ich weiß, wie es ist, dabei zu sein. Ja, zu 100 Prozent.

Richtig. Es ist also so, als wüsstest du, dass dein ganzes Unternehmen weg wäre, wenn dich der Bus anfahren würde. Ja, ohne Zweifel. Ja. Wenn man als Unternehmer reifer wird, wechselt man von dieser Mentalität zu Ich bin stolz darauf, dass das Unternehmen ohne mich läuft, weil ich es aufgebaut und dafür gesorgt habe, dass alles richtig optimiert wurde. Ich habe die richtigen Leute ins Boot geholt und ihnen die Ressourcen gegeben, um ihre Arbeit zu tun.

Christian ist zum Beispiel viel besser im operativen Bereich und in der Organisation als ich. Und trotzdem will ich, weil ich stolz und arrogant bin, einfach nur die Kontrolle behalten. Ich kümmere mich darum, ich mache es. Weißt du, ich möchte, dass mein Gesicht gezeigt wird und das ist nicht wichtig. Es ist so demütigend und das ist das Ziel, nicht wahr? Als hättest du ein Unternehmen, das sich selbst führt. Aber das kann ich nicht, wenn ich nicht delegiere. Ja, Hey, der Mann, der Mythos und die Legende. Mike sagte etwas darüber, dass ich wirklich die Kontrolle behalten möchte, aus Angst vor meinem Stolz. Ich bin ein Geschäftsinhaber, also möchte ich meine Hände in all diesen verschiedenen Bereichen haben. Ich habe die Kontrolle nicht abgegeben.

Okay, weitermachen. Du denkst komm schon. Nein, es ist legitim. Ich meine, ich verstehe es. Weißt du, ich meine, du willst nicht das Gefühl haben, dass dein Weg immer der richtige ist. Aber ich denke, es gibt bestimmte Dinge, weißt du, in denen bestimmte Leute es vielleicht besser machen als ich, oder? Oder du machst etwas besser als ich und ich mache vielleicht etwas besser als du. Aber ich denke, dass es sehr hilfreich ist, sich eine zweite Meinung einzuholen. Wenn wir über den Zeitrahmen sprechen, denken wir nein, nein, darüber haben wir doch schon mal gesprochen. Und dann ist es eben so. Manchmal dauert es nur einen halben Tag, wie du schon sagtest, aber dann wird es ein ganzer Arbeitstag. Das liegt einfach daran, dass wir die Dinge unterschiedlich sehen. Manchmal komme ich auf eine Baustelle und denke, oh, das wird eine Stunde dauern und dann wird es ein 4 Stunden Job, weil ich denke, wir werden es so schnell erledigen. Das ist gut. Kann aber auch zu Konflikten führen. Wenn man mehr als acht Mitarbeiter hat, lassen einem die Dinge schnell, den Rest, dann laufen die Aufträge schief. Die Sicherheit rutscht durch die Maschen. Kostenvoranschläge werden nicht beantwortet. Voicemails mögen es nicht, wenn etwas durch die Maschen fällt. Und wenn du delegierst und darauf vertraust, dass jemand wie Christian sich um den Betrieb kümmert, und ein Verwaltungsmitarbeiter seinen Job macht, kannst du deinen Umsatz verdoppeln. Ich bin der Meinung, dass wenn du deinen Umsatz verdoppelst, 5 Prozent weniger Effizienz, weil sie nicht die richtige Anlage bekommen haben oder weil der Betriebsmitarbeiter vergessen hat, die E Mail auf die richtige Weise zu senden, übersehen werden. Ich möchte einfach nur, dass du in dem, was du wirklich gut kannst, erfolgreich bist, dem Verkaufen. Das ist deine Stärke und du führst das Team mit einer Vision, richtig? Aber es geht nicht um die Verwaltung. Es geht nicht darum, draußen vor Ort zu sein und die Arbeit zu erledigen.

Wünschte schon, ist aber nicht. Nein, aber es ist nicht einmal so, dass du es dir wünschst. Denn damit dieses Unternehmen erfolgreich ist, braucht es deine Fähigkeiten. Aber deine Fähigkeiten müssen sich die meiste Zeit darauf konzentrieren, anstatt etwas zu tun, was du nicht gut kannst.

Richtig? Das kannst du ruhig sagen. Schau dir diesen Typen da drüben an, der einfach nur grinst.

Christian hat für diesen Tag gebetet. Er meint es so, als ob deine.

Geschwister eine Tracht Prügel kriegen und du mit dem Rücken zur Tür steht. Nein, ich meine, Paxton ist super. Nein, sieh mal, Paxton ist super. Aber es gibt auch Dinge, in denen ich nicht so gut bin. Zum Beispiel in der Verwaltung. Wenn wir Inhalte erstellen, haben wir schon darüber gesprochen. Ich möchte keine Erfahrung darin haben. Er hat keine Erfahrung darin und das ist in Ordnung. Aber wenn wir die Arbeit machen, verlassen sich die Jungs darauf, dass ich da bin. Das nimmt mir die Zeit, mich mit dem Kunden zu treffen. Neulich haben wir Beton gestempelt. Ich musste mich zwischen unseren Stempelarbeiten schnell mit dem Kunden treffen, aber dann ist der Kunde ausgeflippt und hat gesagt, der Beton sei dunkler als der andere Beton und er müsse jetzt herkommen. Zum Glück war ich schon auf dem Weg. Es gibt aber bestimmte Dinge, bei denen ich es einfach tun würde. Wenn ich eine bestimmte Aufgabe delegieren könnte, dann jonglieren wir einfach. Und wie gesagt, es ist okay, wir schaffen das. Aber wir kommen an einen Punkt, an dem wir zu viel auf dem Zettel haben. Und wenn ich mir dann hier und da was zulege und alles auf einmal mache, wird irgendwann alles zusammenbrechen. Die Herausforderung besteht auch darin, dass man nie wirklich wissen kann, ob man gewinnt. Man will gewinne ich wie jedes Teammitglied Eigentümer. Es ist schwer zu wissen, ob ich mich um den Verkauf kümmere und er sich auch um den Verkauf kümmert. Wir teilen uns den Verkauf. Wir teilen uns auch den operativen Bereich. Wir leiten beide die Teams und das ist immer so nach dem Hey, du bist für den operativen Bereich zuständig und du kannst einfach den Vertrieb und die Verwaltung nehmen und alles, was du machst, in diese drei Bereiche einordnen, z.

B.

Den operativen Bereich und sicherstellen, dass die Mitarbeiter am Ende des Tages die Checkliste abarbeiten. Das ist operativer Bereich. Richtig? Wenn du beispielsweise siehst, dass jemand etwas nicht richtig auflädt, gehst du zu deinem operativen Mitarbeiter und Hey, ich habe jemanden gesehen und habe das nicht getan. Dann geht er zu dieser Person und knallt die Peitsche. Ich dachte, er würde etwas zurückhaltender sein, was die Ehrlichkeit angeht. Ich dachte, es würde etwas schwierig werden, den Durchbruch zu schaffen und ihm echtes, ehrliches Feedback zu geben. Ich denke, es war hilfreich, dass Christian da war, um einige der Dinge zu bestätigen, die ich gesagt habe, und dann ein wenig zu scherzen, damit er sich öffnet und ein wenig über sich selbst lustig macht. Sechs Wochen Plan. Schauen wir uns die Oberseite an. Aus Liquiditätssicht müssen wir meiner Meinung nach als erstes die Preise erhöhen. Wie viel verlangst du derzeit pro Stunde für die Projekte? 60 mindestens 60 Dollar pro Mannstunde und dann für Spezialitäten bis zu ein Prozent hundert. Meistens sind 80 der Sweet Spot. Ich persönlich würde empfehlen, nicht 20 Dienstleistungen mit einem zugehörigen Stundensatz zu haben. Ich würde sagen, hier sind unsere 60 hier sind unsere 80 und hier sind unsere 100. Und das sind die Dienstleistungen, die da reinfallen.

Und dann fassen wir sie zusammen. Ja.

Okay. Und auf diese Weise könnten Sie auf einer Baustelle sein und sofort wissen oh, das ist Baumschnitt, Das sind unsere 80. Richtig. Jetzt möchte ich, dass Sie all diese Dinge nehmen und sie alle nach oben verschieben, denn unsere Preiserhöhung wird effektiv auf eine Erhöhung des Stundensatzes hinaus.

Richtig.

Bei Beton, bei Aushubarbeiten. Wenn Sie 100 Dollar pro Stunde berechnen, verlieren Sie Geld. Wenn Sie 100 Dollar pro stunde für einen Bediener ein Gerät, den LKW, um sie dorthin zu bringen und die gesamte Sicherheitsprotokollwartung für diese Ausrüstung berechnen, dann verlieren Sie Geld. Richtig. Ich würde mir also ansehen, welche Dienstleistungen wir zu dem Stundensatz anbieten, den wir derzeit haben, und Ich würde diese 60 bis 100 von dem, was Sie derzeit tun, auf mindestens 75 bis 120 erhöhen. Okay. Ich wäre begeistert, wenn Sie 13 140 für Dinge wie Beton und Aushubarbeiten bekommen könnten, allein für diesen Anhänger, um das ding mit einer dy Doppelachse zuzulassen und das mit diesem dy LKW zu transportieren. Das lohnt keine 100 Dollar pro Stunde.

Nein, richtig.

Wenn Sie also im Moment zwischen 60 und 40 liegen, möchte ich mindestens 60 und 100. Wir müssen das alles auf mindestens 75 anheben und dann so hoch wie möglich. Ich würde mindestens 120 nehmen.

Okay.

Und ich würde es in drei Dinge aufteilen. Ich würde Ich möchte also meine Aufgaben für 75 Dollar die Stunde haben. Ich habe meine Aufgaben FÜR 100 Dollar die Stunde und ich habe meine AufGaben für 125 Dollar die Stunde.

Okay.

Rasenmähen kann 75 Dollar kosten, das ist in Ordnung. Aber wir können keine Aushubarbeiten mehr machen. Wir können nicht mehr all diese harte Arbeit für 100 Dollar die Stunde erledigen. Es muss teurer werden und ihr werdet weniger Aufträge abschließen und ihr werdet das Feedback bekommen, dass ihr zu teuer seid. Das werdet ihr hören. Keine Rabatte mehr. Denkt einfach, wenn ihr Rabatte hört, daran, dass es kostenlos ist. Ihr macht die Arbeit umsonst.

Ja, 100 Prozent. Wir können uns nicht mehr kostenlos leisten.

Umsatz. Es ist mir egal, ob wir 1,2 erreichen. Wir müssen einfach nur Gewinn machen. Wir brauchen Geld auf dem Bankkonto. Dollar sollten Ende des Jahres nach Gehaltsabrechnung auf Ihrem Konto sein, finde ich. Das ist unser Ziel.

Aber dann muss ich dafür auch noch Steuern zahlen, oder?

Ich wäre begeistert, wenn Sie Steuern zahlen müssten. Ich wäre überglücklich. Das würde bedeuten, dass Sie einen Gewinn haben. Und wenn Sie einen guten Buchhalter haben, wird er sicherstellen, dass Sie für all diese Geräte, die Sie in den letzten sechs Monaten gekauft haben, keine Steuern zahlen müssen.

Aber wenn ich Dollar auf der Bank habe, bedeutet das, dass das der Gewinn ist, den ich behalten habe und der besteuert wird. Richtig.

Es sei denn, Sie haben eine ganze Reihe von Geräten, die Sie abschreiben und auf 100 Prozent beschleunigen können. Abschnitt 179 Ja. Deshalb brauchen Sie einen guten Buchhalter und sollten Ihre Steuererklärung nicht selbst machen, denn Sie werden die Dinge am Ende des Jahres und im Dezember in die Abschreibungspläne vor Jahresende schaust du dir an, wie hoch deine voraussichtliche Steuerschuld ist. Muss ich kaufen?

Warte, das hätte ich nicht gedacht, dass du so begeistert bist. Oh, das ist verrückt.

Wo liegt der Unterschied? Wenn du kein Geld verdienst, habe ich keine Steuern gezahlt. Weißt du, wie viele Steuern Viele Milliardäre zahlen hunderte Millionen Dollar an Steuern.

Ja, die Menschen, die die meisten Steuern zahlen, sind die wohlhabendsten. Das stimmt.

Versuche, so viele Steuern wie möglich zu zahlen, indem du so viel Geld wie möglich verdienst.

Mein Gehirn fragt Was ist hier los? Denn ich habe das Gefühl, dass mir beigebracht wurde. Oh weißt du, mein Großvater ist so ein Immobilienunternehmer. Er hat alles nach dem Formular geregelt. Zahle keine Steuern. Gib es nicht an die Regierung ab. Mein Großvater war Ein richtiger Hyperunternehmer, 40 Jahre alt. Er begann seine Karriere im Immobiliengeschäft und baute diese in 20 Jahren auf 200 Immobilien aus. 60 200 Immobilien in seinem Besitz. Und jetzt erzählen Sie mir das und Sie haben recht. Das ergibt logischerweise vollkommen Sinn. Wenn Sie profitabler sind, zahlen Sie nicht mehr Steuer. Daher ist es gut, wenn Sie Steuern zahlen.

Und das Verrückte daran ist, dass Sie, wenn Sie profitabel sind, bessere Entscheidungen im Unternehmen treffen, die zu einem kumulativen Effekt auf das Unternehmenswachstum führen. Richtig. Unsere aktuellen Entscheidungen basieren auf einer Knappheitsmentalität. Uns fehlt das Geld für Buchhalter, Verwaltung und Fokussierung auf diese Aufgaben.

Wenn Sie Gewinne haben, denken Sie klarer. Können Sie bitte sagen, dass wir steuern wollen? Ja, genau, richtig.

In Ordnung. Aus Liquiditätssicht erhöhen wir also die Preise. Ich denke, in den nächsten sechs Wochen könnte das möglich sein. Und das ist ein höherer Bargeldbestand als der Kreditkartensaldo. Es ist nur in den nächsten sechs Wochen. Das wird also das Schwierigste von allen sein. Ja, das ist einfach so einschüchternd. Das bedeutet, ich muss nur ich muss nur in 6 Wochen zu jedem Zeitpunkt mehr Geld auf der Bank haben, als auf der Kreditkartenabrechnung steht. Ich weiß, du wirst mir diese Seite geben, richtig? Oh ja, du musst das als Andenken behalten. In Ordnung, Leeds. Wir müssen die Website aktualisieren und schlägst.

Du dafür eine Firma vor? Deine jetzige. Deine jetzige. Sie wurde nicht von deinem Freund erstellt. Macht er denn immer noch sein Ding? Baut er immer noch?

Hm?

Hast du Zugriff auf die Domain? Oh, hast du ja. Hast du Zugriff auf Webflow?

Ja, vielleicht kannst du es selbst machen. Bist du ziemlich gut darin oder? Nicht wirklich?

Nein, auf keinen Fall. Ich habe sogar versucht, Bilder zu ersetzen, aber ich dachte mir nur, ich will es nicht vermasseln, weil es nicht professionell ist. Es mag programmiert sein, aber es hat all die verschiedenen Linien. Es ist schwierig. Wir kennen uns mit Flo einfach nicht aus.

Also ja, Webflow kann man sich auf YouTube suchen und versuchen das herauszufinden.

Sie haben genau das gesagt.

Das ist der andere Teil davon. Man sollte sich vielleicht einfach an einem Freelancer auf Upwork wenden, der sich mit Webflow wie seine Westentasche auskennt und man zahlt ein paar hundert Dollar, dreihundert Dollar, damit er die Änderungen vornimmt. Richtig. Dann werden wir die Website aktualisieren. Wir werden Upwork und Labor beauftragen. Hier punkte ich mit christlicher Sicherheit.

Das habe ich genau gesagt. Warte, ich dachte mir, die Dinge, über die er gesprochen hat. Ich dachte mir, man wird sich umdrehen.

Wenn man diese Dinge hört aus Sicherheitsgründen. Weiß jemand, was Wasser ist? Mir geht es gut. Ja, okay, ich besorge dir hier welche. Lass mich zurückpressen. OK, Christian, du wirst uns jetzt all die guten Dinge erzählen.

Man, ich habe keinen Vorwurf gegen ihn, denn er hat das von Anfang an auf eigene Faust gemacht. Er kennt sich also nicht mit Geschäftsabläufen aus und er unternimmt keine Schritte, um dieses Ziel zu erreichen. Denkst du, es wäre eine Art Sicherheitstraining? Denkst du, es wäre eine Checkliste für bestimmte Arten von Ausrüstung oder PSA oder beides? Ich würde sagen, auf jeden Fall die Checkliste und die Schulung. Das Letzte, was ich will, ist, dass es ein Problem gibt und man sich dann darum kümmern muss, wenn es passiert. Ich möchte das lieber vermeiden.

Und ehrlich gesagt, die Checkliste und die Schulung helfen auch aus geschäftlicher Sicht weil die Leute schneller beladen können.

Im Idealfall würde ich es immer bevorzugen, wenn die LKW voll sind und man alles hat, was man am nächsten Tag tun muss und alles beladen und startklar ist. Wenn die Leute also auftauchen, steigen sie in den LKW und steigen aus. Und das ist etwas, das man den Jungs einfach eingebläut geben muss. Denn wenn die Jungs ankommen, ist ihr erster Ich will hier raus, ich will nach Hause. Ich bin bereit, nach Hause zu gehen. Das Gute ist, dass sie viel schneller beladen und am Abend umrüsten, als sie es morgens tun. Heute Morgen hatten wir zum Beispiel eine Stunde Zeit. Ja. Oh, oh. Ja, definitiv. Und das ist es, was uns fertig macht.

Ja, Wir verbringen über eineinhalb Stunden in der Werkstatt, um die Ausrüstung aufzuladen und.

Dann fahren manche von ihnen eineinhalb Stunden. Okay, also aus Sicherheitsgründen zurück zu diesem Sechs Wochen Plan. Wenn wir ein paar Schulungen machen könnten, wäre es gut, mit Christian darüber zu sprechen, was die wichtigsten Dinge sind, wie zB Motorsägen, Kompaktlader oder Dienstleistungen mit der höchsten Hardware, für die wir das Team schulen müssen. Es muss nicht so sein, dass wir die ganze Woche nur mit Schulungen verbringen. Es kann sein, dass wir jeden Morgen 20 Minuten damit verbringen, dir zu zeigen, wie man diese Kettensäge benutzt. Und das machst du nicht ohne Schutzbrillen, Handschuhe oder Augenschutz. Jungs, heute Morgen habt ihr keinen Augenschutz. Wir werden jemanden töten. Wir benutzen Machetten, Rasentrimmer, Kantenschneider und Trimmer und tragen keinen Augenschutz. Das ist eine Belastung für das Unternehmen und die Augäpfel der Leute. Und du würdest dich schrecklich fühlen, wenn jemand den Rest seines Lebens nicht sehen könnte, weil er einen Nagel im Auge hat. Das passiert ständig.

Das Essen ist schrecklich, Leute. Persönliche Schutzausrüstung.

Das ist eine Vorschrift. Ich dachte immer, wenn ich die Leute ohne persönliche Schutzausrüstung sehen würde, würden sie den Rest des Tages krankgeschrieben und würden nicht bezahlt.

Können die Leute nicht einfach kündigen? Ich weiß, dass ihr super streng seid. Wenn sie eine Minute zu spät kommen, hat das Konsequenzen, oder Sie verlieren ihre Gewinnbeteiligung.

Ja, ich feuere sie nicht. Sie werden Dollar verlieren. Sie wollen wahrscheinlich auftauchen.

Ich weiß aber würden die Leute sagen, das ist zu ver Ich bin raus.

Ja, aber dann sind alle Leute, die bleiben wirklich sehr gut. Und die Sache ist, Sie wollen mit wirklich guten Leuten arbeiten. Das Schlimmste für einen A Spieler ist, den ganzen Tag mit einem C Spieler zu arbeiten. Der kommt zu spät, ist egal.

Ja, trägt was er will, um zu arbeiten, braucht den halben Tag. Mit denen wollen sie nicht arbeiten.

Oder man Du predigst vor Leuten, die schon wissen, was sie wollen. Wir Oh ja.

Also ich denke, was die Schulung angeht, würde ich sie in 20 oder 30 Minuten morgens oder sogar ein paar Mal pro Woche aufteilen. Wähle ein Gerät aus, zeige ihnen, wie man das Sägeblatt und die Kette an der Kettensäge wechselt. Zeige ihnen, wie das Öl funktioniert. Zeige ihnen, wie der Zweitaktmotor funktioniert. Zeigen Sie ihnen, wie man die Ketten wechselt, wann man sie schärft und wann man sie schärft. Das ist ein Schulungsaspekt. Wie regelt man, dass Mitarbeiter persönliche Schutzausrüstung benötigen und wie setzt man das tatsächlich um?

Das ist Mit denen wollen sie nicht arbeiten.

Oder man Du predigst vor Leuten, die sch.

Keine Norm. Es ist ein Vorschlag, bis man deswegen jemanden feuert. Das bedeutet, dass man jemanden feuert, weil er keinen Augenschutz hat. Aber wenn jemand eine Kettensäge benutzt und keine Handschuhe, keinen Gehörschutz, keinen Augenschutz und keine Beinschützer trägt, ist die Haftung für dieses Unternehmen enorm, Denn nur ein Schnitt reicht, um ein beIN abzureißen. Und so wie das Unternehmen im Moment dasteht, würden wir alle arbeitslos werden. Und das ist es, was man sagt, wenn sie Hey, ich bin froh, dass dir dein Gehör egal ist, aber mir liegt der Rest des Teams am Herzen und du setzt uns alle einem Risiko aus. Denn wenn du dich verletzt, sind alle hier unten betroffen. Keiner von uns kann hören, weil wir uns zu lange in der Nähe der Geräte aufhalten. Wir denken uns he, da haben wir Leute mit Macheten, die drei Meter von den Knöcheln der anderen Leute entfernt sind. Man kann es also auf sie beziehen und dann kann man es auf ihr Team beziehen. Und normalerweise übernehmen sie es in diesen beiden Kontexten. Und wenn sie es dann nicht tun, ziehst du die Grenze. Und das ist der Standard. Und ich feuere dich deswegen. Führungsebene der Dinge. Wir müssen die Verwaltung delegieren. Das wird eine Verwaltungskraft sein. Und die zweite wäre, einen Buchhalter einzustellen. Das sind keine Vollzeitstellen.

Denkst Du, Das könnte man 2 in 1 packen.

Das könnte man, ja, Man könnte jemanden haben, der Hey, wenn du wirklich gut in Buchhaltung bist, stelle ich dich ein. Das wird mehr kosten, wenn er wirklich ein guter Buchhalter ist und schon mal Quickbooks gemacht hat und so weiter. Aber wenn du bereit bist, etwas mehr zu zahlen, könntest du das tun. Die Sache ist die, dass die Buchhaltung Für Quickbooks dich 200 bis maximal 300 Dollar im Monat kostet. Die Verwaltungskraft Vielleicht ist es dieselbe Person. Ich werde das aber getrennt halten, weil ich das Gefühl habe, dass das hier einfach sein wird. Du könntest das buchstäblich morgen erledigen oder besorge dir einen Buchhalter und lass Quickbooks das für dich erledigen. Der administrative Teil wird etwas schwieriger, da du im Moment noch keine Systeme hast und es eine Weile dauern wird, bis du überhaupt etwas hast, das du an jemanden weitergeben kannst. Richtig? Hier, geh in diese E Mail. Okay, jetzt klingelt das Telefon nicht mehr bei dir, sondern bei jemand anderem. Möglicherweise musst du ein Telefonsystem einrichten. Service landet beispielsweise beim Administrator, aber du solltest nicht selbst ans Telefon gehen.

Glaubst du nicht, dass du dadurch viele ältere Kunden verlierst, die Ich möchte einfach nur mit jemandem sprechen. Ja, aber wie oft haben sie heute Morgen einen Anruf verpasst? Kollege, ich weiß, dass nur 37 Prozent der Leute, die auf die Mailbox klicken, eine Nachricht hinterlassen. Richtig?

Ich weiß, dass es einen kleinen Prozentsatz an Leuten geben wird, die das nicht mögen, mit dem Besitzer sprechen. Es werden aber nicht nur 37 Prozent der Leute sein.

Ja, richtig. Das ist ein guter Punkt.

Ich werde also die Einstellung von Verwaltungspersonal und das Einstellen von Buchhaltern trennen, da diese höhere Verwaltungsaufgabe die schwierigere ist. Das ist wirklich schwer. Ich werde nicht lügen. Das ist wirklich schwer. Das Schwierigste wird in den nächsten sechs Wochen sein.

Sechs Wochen sind irgendwie fünf Verrückt, oder? Nein, du denkst, das ist es, Bruder, Diese Umstellungen.

Die meisten davon werden das schaffen. Du kannst das auf jeden Fall in 6 Wochen schaffen. OK, lass uns. Nein, nein, nein, nein, nein, nein.

Schreibe einfach Nein, nein. Alter. Weißt du, wie lange eine Preiserhöhung dauert? Weißt du, wie lange das dauert? Heute werden wir die Preise erhöhen. Keine Zeit.

Boom. Okay, wir haben die Preise erhöht. Haken wir es von der Liste ab. Aber jetzt geht es darum, dass du und Christian euch beide einig seid. Hey, 75 100 125. Kein er Müll mehr. Er yep. Er schüttelt den Kopf. Er yep. Ich habe es ein paar Mal angesprochen. Oh mein Gott, nein. Wie oft.

Wir sind hier im Team Christian. Wir sind im Team Christian.

Ja, das Mähen war eine riesige Unterbietung.

Und ja, das war schrecklich. Jetzt beißen wir in den sauren Apfel.

Das zahlt sich für die Versicherung aus. Das ist so ziemlich der Stand, auf dem wir im Moment stehen.

Aber ja, aber es gibt noch viele andere Rechnungen. Wie wäre es mit dem Benzin und den Lastwagen und den Meeren und der Arbeit? Wir müssen das alles bezahlen. Richtig. Also lasst uns Geld verdienen. Lasst uns kein Geld verlieren. Ich mag es nicht mehr, wenn ich.

Keine Wartung mehr mache.

Das ist in Ordnung. Das hilft dir, dich auf deine Kernkompetenz zu konzentrieren. Deine Teams machen das wahrscheinlich nicht gerne. Dann hör auf. Du bist Geld damit zu verlieren.

Ich bin einfach verrückt. Das ist noch so eine Sache, die dich überrascht, denn du bist ja der Wartungstechniker.

Nein, bin ich nicht. Mir geht es nur darum, Geld zu verdienen. Wenn du damit kein Geld verdienst, dann lass es. Leute. Wir müssen einfach mehr Geld verdienen. Wenn du mit Schnorcheln Geld verdienst, dann schnorchel einfach mehr. Es ist mir egal, ob du mähst. Wenn du damit kein Geld verdienst, denkst du nicht, dass du so viele Standorte hast, an denen du die meisten Dinge tun kannst. Nein, wenn du bei Null anfangen würdest und mehr Geld verdienen wolltest, würde ich dir wahrscheinlich etwas anderes sagen. Aber so wie es derzeit aussieht, wissen wir, dass wir mit Landschaftsbau doppelt so viel Geld verdienen verdienen können. Und unsere Teams mähen nicht gern. Also lass uns das mähen lassen. Das kommt nicht in den sechs Wochen plan. Aber bei 75 Dollar pro Stunde fürs Rasenmähen verlierst du wohl die Hälfte deiner Kunden.

100 Prozent.

Richtig. Danke, dass du dich verletzlich zeigst. Ich weiß, es ist schwer für uns, die Tiefpunkte der Reise öffentlich zu machen, aber es gibt hunderttausende anderer Leute die das gleiche machen sie.