$350K in YEAR ONE… But He STILL Works a Night Job!

Hey Leute, ich bin Mike Anders und heute werde ich einen persönlichen Workshop für den Inhaber eines kleinen Unternehmens abhalten, das sich mit Rasenpflege und Landschaftsgestaltung befasst und sehr schnell wächst. Wir versuchen herauszufinden, wie er ein großartiges Team finden kann. Er befindet sich in einer einzigartigen Position, da er Vollzeit bei der Eisenbahn arbeitet und versucht nächstes Jahr Vollzeit in sein Unternehmen einzusteigen. Aber das Geschäft wächst wirklich schnell. Ich denke, es gibt viele gute Nuggets, aus denen Sie schöpfen und hoffentlich Ihr Geschäft ausbauen können. Los geht's. Emerald Oasis Landscape group. Andy Kinkler Kinkler, alles klar. Schließen Landschaftspflege im Komplettservice. Die Anzahl der LKWs beträgt 2, die Anzahl der Vollzeitmitarbeiter beträgt 2. Gesamtumsatz für ist dies Ihr erstes Jahr?

Ja, Glückwunsch. Was haben Sie letztes Jahr gemacht? Nun ja, ich arbeite immer noch Vollzeit bei der Eisenbahn, Also wirklich.

Dies ist also Ihr erstes jahr. Sie werden 350 machen. Wie hoch war Ihr Umsatz im Juli?

Okay, alles klar, cool. Schön für dich. Warte, du bist ja gleich voll durchgestartet. Okay, M Dollar pro Monat für Marketing 77 Prozent Abschlussquote. Ich weiß, ich werde eins sagen. Die Anzahl der Kostenvoranschläge in den letzten zwölf Monaten liegt bei 345. Ich nehme kein Inhabergehalt, keine Ausschüttungen, erstelle einen besseren Finanzplan, um zu wissen, wann ich bequemerweise einstellen und wieder in den Wachstumsmodus einsteigen kann. Craig OK, du bist knapp bei Kasse, du schließt bei 77 Prozent ab. Was denkst du, was ich sagen soll? Die Preise erhöhen richtig. Wie viel verdienst du im Moment pro Stunde? Für Installationen und solche Dinge versuchen wir bei 100 Dollar pro Stunde zu liegen und für die Wartung etwa 75 OK. Und erreichst du diesen angestrebten Stundensatz? Wir sind nah dran. Wir liegen Bei, weißt du, 65 70 Wir sind also nah dran. Wie sieht es mit Projekten aus? Erreichen Sie diese Zahl? OK, Wir liegen bei 95 90 95. Das ist also sehr nah dran. Punkt OK. Haben Sie dieses Jahr einen dieser beiden Trucks gekauft? Hm, mit Bargeld? Wahrscheinlich einen mit Bargeld, einen nicht mit Bargeld. Verstanden. Wie viel Umsatz ist monatlich bei Dollar wiederkehrend wahrscheinlich. OK gut. Sie werden also wahrscheinlich keine lange Nebensaison haben?

Nein, nein. Und wenn wir in die Nebensaison gehen, wird es eine Ergänzung sein.

Wo sind sie? Kansas City? Kansas City vielleicht? Wir machen das. Aber hoffentlich ist unser Plan, Weihnachtsbeleuchtung und solche Dinge zu machen. Also das wird dauern. Normalerweise lassen wir sie bis Dezember und bis Mitte Dezember da. Also ist es Januar, Februar, Januar, Februar,- was OK Sinn ergibt. OK Emerald Casey, los geht's. Oh ja, ich habe mir die Website neulich angesehen. Okay, das hier ist einfach. Das hier ist großartig. Wir werden das hinkriegen. OK. Und einiges davon wird auch überarbeitet. Oh, sie bringt mich durcheinander.

Okay, was änderst du?

Nun?

Ich weiß nicht, ob du Eden Silver kennst, aber sein Team arbeitet daran. Es soll also schlanker werden, die ein Klick Kostenvoranschläge und solche Dinge ganz oben haben.

Ich war wirklich nicht zufrieden damit, wie das mit Upwork gelaufen ist. Wir haben es einfach noch nicht so aufgeräumt, wie es sein sollte. OK cool. Und du wirst Fotos von dir und deinem Team und deinen Trucks verwenden. Fantastisch. In Ordnung. Nun, das war ein Kinderspiel und ich habe einfach keine Ahnung, was ich tun soll. Okay, OK.

OK.

Ich möchte das auf zwei Arten angehen. M Im Moment hast du zwei Mitarbeiter.

Bist du im Außendienst tätig? 25 Prozent der Zeit.

Ich meine, normalerweise sind Mittwoch und Donnerstag meine Tage für meine reguläre Abgabe um Uhr und Uhr, also Mittwochs.

Okay, du hast also noch einen anderen Job. Ja, ich arbeite nachts Vollzeit bei der Eisenbahn.

Okay, alles klar, das ergibt Sinn. Ich meine, ich weiß nicht, wie du das schaffst. Okay, alles klar, alles klar. Du hast einen Vollzeitjob bei der Eisenbahn. Du hast zwei Angestellte, die den ganzen Tag arbeiten und du hilfst ihnen ein paar Tage in der Woche.

Ja, verstanden. Und dann?

Nein, nein, ich wollte ja normalerweise kann ich mir an meinen sogenannten freien Tagen für meinen neuen Job Zeit nehmen, um nicht erschöpft zu sein oder so. Also an meinen normalen Arbeitstagen für meinen Job mache ich die Lohnbuchhaltung. Ich mache alle Verwaltungsaufgaben, den Verkauf und so weiter.

M An diesen Tagen und dann typischerweise am Wochenende, wenn ich mit den Jungs unterwegs bin und einfach nur bei der Produktion helfe. Okay, das ergibt Sinn. Ja, ja.

Wo bleibt das Geld 350. Irgendwas stimmt nicht. 350. Wollt ihr dieses Jahr 350 erreichen? Ja, das ist unser Ziel. Da sind wir noch nicht. Wir haben dieses jahr bisher nur 150 erreicht, aber für 2025 sind 350 geplant. Das heißt, ihr wächst schnell.

Ja. OK.

M. Ich würde die Preise sofort erhöhen.

Denn aus der Cash Perspektive plant ihr außerdem Vollzeit zu arbeiten. Ja. Wann?

Ich hoffe zum 1. Januar, aber das ist etwas, das ich mit dir besprechen und deine Meinung dazu hören wollte, wann.

Ihr diesen Übergang vollzieht. Ich meine, gestern war wahrscheinlich die Antwort. Aber gleichzeitig, wenn du wieder Kapital in das Unternehmen stecken kannst, ja. LKWs abbezahlen und solche Sachen. Ist es dann vorteilhafter für dich, es so zu belassen, wie es ist oder für kurzfristige Zwecke? OK M Arbeitet deine Frau? Ich bin nicht verheiratet.

Also oh, du bist nicht verheiratet, nur du. Du bist Single, Alter.

Okay, das ist anders. Ich hatte eine ganz andere Denkweise. OK, super. Ich persönlich würde wahrscheinlich planen, dein anderes Geschäft zum 1. April aufzugeben. Okay, dann kommst du in den Ansturm des Frühjahrs. Du könntest das Geschäft nächstes Jahr wahrscheinlich verdoppeln müssen, aber das gibt dir in den nächsten sechs Monaten viel finanzielle Sicherheit, um etwas Geld für sich selbst beiseite zu legen. M Denn du wirst den Saft im nächsten Frühjahr brauchen. Du wirst wahrscheinlich noch ein oder zwei LKWs brauchen, wenn du so groß werden willst. M Und dann deine Preise bei einer Abschlussquote von 77 Prozent. Sie könnten die Preise morgen um 25 Prozent erhöhen und Ihre Abschlussquote läge immer noch über 60. Ich würde Ihre Preise also vor allem deshalb erhöhen, weil sie in den nächsten 6 Monaten ausgelastet sind. Und ihre Teams die ganze Zeit im Einsatz sind. Ja, ja, ja. Sie sind wahnsinnig beschäftigt. Ich würde die Preise also sofort erhöhen bei Bestandskunden, wenn sie möchten. Aber sie bekommen im Moment wahrscheinlich nicht viele Neukunden, oder?

Sie sind in Kansas City. Sie haben wahrscheinlich Warmsaisongras, richtig?

Ja. Okay. Sie bekommen im Moment also viele Kunden. Wir bekommen viele Installationen und solche Dinge. Nicht unbedingt neue Mäharbeiten oder neue oder so etwas. Wie weit sind Sie ausgebucht? Etwa zwei bis drei Wochen oder so was Installations und Verbesserungsarbeiten betrifft. Okay und okay. 3 OK, ich würde die Preise für Neukunden sofort um 25 Prozent erhöhen. Ganz einfach. Bei Bestandskunden, die wiederkehrende Wartungsarbeiten haben, würde ich die Preise um 20 Prozent erhöhen. Und der Grund dafür ist, dass du eine Abschlussquote von 75 bis 77 Prozent hast. Sie wird auf 60 Prozent sinken. Aber du kannst keine Kunden mehr gewinnen, weil du durch diese beiden Mitarbeiter eingeschränkt wurdest, bis du im nächsten Frühjahr an Bord kommst und die Sache in die Luft jagst. Aber bis dahin wird deine Website gut sein. Deine Konversion wird besser sein. Du wirst im nächsten Frühjahr mehr Leads bekommen. Wie Viele Facebook oder Google Bewertungen hast du? 37. Ja, ich würde das in den nächsten sechs Monaten aufbessern, bevor du hauptberuflich einsteigst. Das müssen über 100 sein. Also würde ich Automatisierungen einrichten. Eine ist im Pro Paket enthalten, das sich im Marktplatz befindet. Du kannst sie herunterladen. Du wirst sofort viel mehr Bewertungen erhalten. Ich glaube, Sie haben dieses Jahr 300 bekommen. Das ist verrückt. Also, Jake, stell einfach sicher, dass deine Bewertungen eingerichtet sind. Wie richten Sie individuelle Meetings ein, wenn Sie in Copilot Kostenvoranschläge mit automatischer Prüfungsanfrage erstellen? Wie bei individuellen Meetings? Nun, wenn ich einen Kostenvoranschlag erstelle oder.

Wenn Sie den Kunden besuchen, richten Sie dann ein Meeting ein?

Nein, nein, Sie gehen einfach zu ihm nach Hause.

Ja, Richten Sie also ein Meeting ein. Geben Sie seine Informationen ein und richten Sie dann eine Automatisierung ein, die ihm, wenn ein Meeting als abgeschlossen markiert wird, eine Textnachricht sendet und Hey, Andy war heute Ihr Kostenvoranschlagsersteller. Wir würden uns über Ihr Feedback freuen. Klicken Sie hier. Hinterlassen Sie eine Bewertung. Sie werden den Kostenvoranschlag mit Bewertungen über überhäufen. Sie können auch Automatisierungen für bezahlte Rechnungen durchführen. Senden Sie nach bezahlter Rechnung eine Sterne Bewerbungsanfrage, 4 bis 5 Sterne. Wenn Sie 5 Sterne vergeben, werden Sie an Google weitergeleitet. Und wenn Sie vier oder weniger Sterne vergeben, wird ein Google Formular erstellt.

Das ist alles in Pro Paket enthalten. Die Automatisierungen und Vorlagen dafür sind bereits vorhanden. Bis zum Frühjahr werden Sie also 100 Bewertungen erhalten, dann können Sie den Sprung wagen. Ihre Website ist jetzt voll mit Google Bewertungen. Haben Sie einen Google Eintrag mit einer Adresse.

Super. Wenn Sie also 100 Google Bewertungen erhalten, was durch die Einrichtung einer Automatisierung für bezahlte Rechnungen sowie abgeschlossene Meetings in copilot erreicht wird, steigen die Conversionraten der Website und Sie werden jetzt bei höheren Preisen viel profitabler sein. Ich denke, bis zum 1. April würde ich Ihnen grünes Licht für den Sprung geben.

Okay.

Sie werden in den Frühlingsrausch gehen. Die Leads werden nur noch fließen, weil die Website tatsächlich gut eingerichtet ist. Es ist Ihr zweiter Frühlingsrausch. Sie sehen immer eine viel höhere Conversion oder Anzahl von Zugriffen auf eine Website im zweiten Frühlingsrausch, weil Sie jetzt so etabliert haben. Und das würde ich tun. Im letzten Monat hat ein durchschnittlicher Standort, der gerade erst in Augusta Longare eröffnet wurde, innerhalb eines Monats über 50 Leads generiert. Und das ist noch nicht alles. Warum? Denn augustalonqueri Rices Com verfügt über eine Domain mit nationaler Autorität, die bei Google sehr schnell ein sehr hohes Ranking erzielt. Wenn Sie also Ihr Unternehmen vergrößern, es auf die nächste Stufe bringen und mit mehreren Standorten skalieren möchten, gehen Sie zu Franchise und buchen Sie noch heute einen Anruf zurück zum Video.

Ja, ich würde die Preise jedoch sofort erhöhen. Sie können doch nicht Unmengen an zusätzlicher Arbeit annehmen, oder?

Nicht wirklich, Zumindest nicht, was wiederkehrende Dienstleistungen betrifft. Ich meine, Sie können natürlich jederzeit erweiterte Arbeiten hinzufügen und sie jetzt veröffentlichen, aber im Grunde genommen haben wir eine Obergrenze von 95 bis 100 Prozent für den.

Wöchentlichen Moment im Pro Paket. Es gibt auch ein Preiserhöhungsschreiben, das ich erstellt habe, damit 95 Prozent ihrer Kunden bleiben. Sie erhalten sofort Ihre Gewinnmargen, auf die Sie in den nächsten sechs Monaten angewiesen sind. Sie saugen einfach Gewinn, Sie haben Ihren Ersatzjob, Sie haben einen Job. Ja. Damit kommen Sie problemlos durch die erste saisonfreie Zeit im Januar und Februar. Wenn Sie dann erst einmal voll durchstarten, müssen Sie richtig Gas geben. Auf diese Weise haben Sie für die nächste saisonfreie Zeit einen Plan. Richtig. Ob Schnee, Winterdienste und so weiter. Genau. Ja. M Da wir uns nun der Kapazitätsgrenze nähern bzw. Die Kapazität für wiederkehrende Einsätze erreicht haben, stellen Sie dann mit Blick auf die Prognose für März oder April nächsten Jahres neue Mitarbeiter ein oder wann? Ziel ziehen Sie den Hebel an, denn wir werden im April aufgrund des Volumens, das auf dem Tisch liegt, exponentiell wachsen. Wann würden Sie mit der Einstellung neuer Mitarbeiter beginnen, da Sie ja Arbeitskräfte benötigen, um das Ganze zu unterstützen? Ja, ich würde sagen, wenn Sie Vollzeit in das Unternehmen einsteigen, würden Sie Ihre Kapazität wahrscheinlich um 25 Prozent steigern. Das wäre das erste.

Zweitens würde ich wahrscheinlich eine Person einstellen. Jetzt haben Sie also zwei Leute in einem LKW und Sie und eine weitere Person in einem anderen LKW.

OK, so ein Betrieb kann locker im Monat umsetzen und sehr profitabel sein. Und das wäre also mein Ziel für Sie im nächsten Frühjahr. Sie mit einer neuen Person in einem LKW. Diese beiden anderen Leute sind offensichtlich sehr gut darin, drei Tage die Woche ohne sie zu arbeiten. Ich würde Sie also in Ihren eigenen LKW stecken. Sie führen wahrscheinlich Installationen und Wartungsarbeiten durch. Sie führen wahrscheinlich nur Wartungsarbeiten mit dieser anderen Person durch. Das sind bis. Das ist im Grunde mein Betrag für einen Standort. OK richtig. M super profitabel. Sie können problemlos 50000 Dollar im Monat verdienen mit 2 LKWs und 4 oder 3 Mitarbeitern und sich selbst. Und dann ist der nächste Schritt okay. Jetzt werden Sie eingeschränkt sein, da Sie die Angebote nicht schnell genug erstellen können. Sie werden eine weitere Flasche kaufen, da Sie sich einen dritten LKW anschaffen werden. Das wird ein späteres Wachstum sein, aber ich denke, Sie können im nächsten Frühjahr leicht Dollar pro Monat erreichen. Hat das alle Fragen beantwortet? OK gut.