How I Spend $5,000 a month on Ads!

Hey Leute, hier ist Maik Anders. Willkommen zu einer neuen Folge des Home Service Millionaire Podcasts. Heute sprechen wir über Anzeigen, die Gewinnung neuer Kunden und darüber, was das für Sie als Geschäftsinhaber mit einem Jahresumsatz zwischen 1 und 5 Millionen US Dollar bedeutet. Legen wir also gleich los. Wir haben fünf Punkte auf der Tagesordnung. Ist Facebook immer noch eine Goldgrube für Homeservice Unternehmen mit einem Umsatz von einer Million US Dollar oder mehr? Oder machen steigende CPMs, also die Kosten pro Million oder tausend Impressionen, den Return on Investment zunichte? Hier ist das Seit Anbeginn der Zeit sagen Marketing Experten, dass die Kosten für Marketing auf Facebook gestiegen sind. Und seit Anbeginn der Zeit haben die Leute mit Facebook Anzeigen Geld verdient. Und der Grund, warum Facebook definitiv eine der ausgereifteren Werbeplattformen ist, ist der gleiche wie bei Google.

Eine ausgereifte Plattform bedeutet also in der Regel, dass es sehr, sehr gute Richtlinien in Bezug auf die Akquisekosten und die Kosten pro Impressionen gibt. Und wenn Sie einen klar definierten Markt haben, haben Sie einen gut strukturierten und angemessen bewerteten Markt. Dann kommt es nicht zu massiven Arbitragegeschäften. Bei Immobilien beispielsweise lassen sich ganz einfach vergleichbare Verkäufe tätigen. Bei börsennotierten Unternehmen wie diesen ist es einfach, Vergleiche anhand ihres KGV, des Kurs Eigenkapital oder Kurs Gewinn Verhältnisses und vieler anderer Berechnungen anzustellen. Daher gibt es in der Regel keine derartigen massiven Diskrepanzen im Vergleich zu beispielsweise einem nicht börsennotierten Unternehmen. Bei Immobilien versuchen viele Leute, Dinge außerbörslich zu tätigen, weil sie ein gutes Geschäft machen wollen. Bei Facebook und Google Anzeigen werden Sie also keinen Kunden für 5, 10 oder 20 Cent gewinnen.

Früher gab es Leute, die für ein paar Cent auf Google Traffic mit Keywords generierten. Und jetzt passiert das nicht mehr. Warum? Weil der Markt gereift ist. Es gibt jetzt einen sehr gut definierten Ä etablierten Markt für Käufer. Und Verkäufer und die Leute wissen, wie viel ein Klick bei Google wert ist. Sie wissen, wie viel ein Klick auf Facebook wert ist. Gibt es also eine Chance? Ja. Wird es ein absolutes Problem sein, dass wir die Leute im Grunde nur für Kunden ausrauben und sie Kunden für ein paar Dollar bekommen? Wahrscheinlich nicht. Allerdings habe ich gerade erst eine SMS mit jemandem geschrieben und der hat mir einen Screenshot seiner Facebook Anzeigen geschickt und der hat Kunden für 988 Cent pro Lead gewonnen. Glaube ich, dass das so weitergeht? Vielleicht nicht. Vor allem, wenn das Angebot immer wieder dasselbe ist, kann es alt werden und die Kosten pro Lead steigen. Wenn Sie die Werbung nicht ändern, steigen auch die Kosten pro Lead. Aber es ist immer noch da und Sie können es sich leisten. Und was haben Sie getan? Sie haben ein tolles Angebot erstellt und Sie hatten eine tolle Werbung. Jetzt müssen Sie das Angebot neu erfinden. Sie müssen die Werbung neu gestalten. Sie müssen verschiedene Varianten von Aufhängern und Varianten des Angebots selbst erstellen. Sie müssen diese Dinge immer wieder testen, wenn Sie es frisch halten wollen und wenn Sie die Kosten für die Kundenakquise und die Kosten pro Lead niedrig halten wollen. Und das ist meiner Meinung nach das Wichtigste bei Facebook. Es ist sehr einfach, gezielt Kunden anzusprechen, Deshalb lieben die Leute es. Das Gleiche gilt für Google. Die Zielgruppe lässt sich leicht ansprechen und ich denke, das Wertvollste, was Sie tun können, ist Facebook oder Google eine Liste Ihrer Kunden zu geben, damit Facebook oder Google erkennen kann, welche Art von Kunden bereits bei Ihnen kaufen. Das ist eine Localike Audience, die bei Google sehr ähnlich benannt ist. Sie müssen eine CSV Datei mit all Ihren Kunden hochladen. Das ist sehr zu empfehlen. Sie denken, ich habe nur ein paar Tausend. Wenn also die E Mails herausgefiltert werden, die nicht auf Facebook oder Google verwendet werden, sind es vielleicht nur 500 oder 1000 folgendes Facebook nimmt. Diese Liste und oh, lass uns die Anzeige mehr Leuten wie diesen zeigen. Sie haben also meine Anzeigen für Augusta, Lon, Car und das Franchise gesehen, weil sie zuvor mit meinen Inhalten interagiert und sich vielleicht für einen meiner kostenlosen Kurse angemeldet haben. Ich nehme einfach diese Liste und füge sie meiner Mailingliste mit etwa oder Personen hinzu. Wir fügen sie hinzu und Hey, wer auf dieser Liste steht, hat schon bei mir gekauft und einen kostenlosen Kurs bekommen. Zeig solchen Nutzern die Anzeige. Ähnliches Publikum, Zielgruppen Targeting wird sofort stark eingeschränkt. Advantage Plus und all die Dinge, die in das Retargeting einfließen, das Facebook jetzt mit Hilfe von KI integriert hat. Ich muss sie nur in eine allgemeine Richtung weisen und dann die KI den Rest erledigen lassen. Ich denke, viele Leute schränken die Suche sehr stark ein, so wie ich einen sehr spezifischen Kunden habe. Wenn sie einen lokalen Markt bedienen, verwenden sie wahrscheinlich nur ihr Alter, z. B. Über 40 und dann die demografischen Daten, also ein Umkreis von 5 oder 10 Meilen um eine bestimmte Adresse. Das ist wahrscheinlich die einzige Zielgruppe, die Sie Facebook geben müssen. Und dann wird herausgefunden, welche Art von Personen zu einer Conversion führen wird. Und deshalb ist es so wichtig, wenn Sie kein Facebook Lead Formular oder eine Nachricht senden, als CTA Call to Action verwenden und diese beiden Dinge nicht tun, bei denen die Ausgabe an Ihre Website geht, sollten Sie sicherstellen, dass Sie ein Facebook Pixel hinter Ihrer Dankesseite platzieren. Wenn jemand ein Formular für eine Kostenvoranschlagsanfrage einreicht, um das alles kurz zu fassen, wenn du denkst, ich habe noch nie Facebook Anzeigen geschaltet, dann sende vielleicht einfach eine Nachricht oder reiche ein Lead Formular ein, denn diese bleiben innerhalb des Facebook Ökosystems. Wenn du sie aber auf deine Website schickst, um ein Sofortangebotsformular auszufüllen oder ähnliches, dann solltest du auf jeden Fall ein Pixel einfügen, nicht um zu verfolgen, wie viele Conversions es gibt, sondern um Facebook oder Google Hey, dieser Kunde hat konvertiert und sofort wird die Key des Unternehmens verwendet, um zu Wir sollten solchen Leuten mehr solche Anzeigen zeigen. Das sind also oft einige der Fallstricke, von denen die Leute sagen, dass Facebook Anzeigen nicht funktionieren.

Hast du eine ähnliche Zielgruppe definiert und diese eingegrenzt oder zeigst du die Anzeige nur Jährigen, die deine Dienste nie kaufen würden? Ich denke, wenn man nur ein paar grundlegende Dinge tut, ist es eine Frage der Kreativität. Wenn man mal ein tolles Angebot hat, kann es auf Facebook innerhalb von zwei Wochen wieder verstauben. Und wenn ich von Verkäufen spreche, dann können die Kosten pro Lead von 10 Dollar schnell auf 50 Dollar steigen. Wenn die Werbung nicht regelmäßig aktualisiert wird. Es wird also zu einem Spiel, bei dem man ein tolles Angebot findet, dann eine gute Möglichkeit, Werbung zu erstellen und sie ständig in Split Tests zu testen. Um sicherzustellen, dass das Angebot so lange wie möglich Bestand hat, glaube ich, dass es immer noch eine Goldgrube ist. Ich denke, das kann es sein. Wahrscheinlich verschwenden 90 Prozent ihr Geld an Agenturen selbst machen geht auch, aber wenn sie keine Ahnung haben, was sie tun, ist es vielleicht eine gute Idee, eine Agentur zu beauftragen, denn dann brauchen Sie ein Pixel, Sie brauchen Conversion Messwerte, Sie brauchen eine ähnliche Zielgruppe, Sie brauchen ein gutes Targeting und Sie müssen Ihre Werbung optimieren. OK, Punkt 2 auf der Liste. Wir legen früh los. An jeder Tür Postkarten für Direktwerbung. Oldschool Marketing ist immer noch eine der lukrativsten Strategien, wenn man einen lokalen Markt sättigen möchte. Ich habe bislang keine durchgängig großartigen Ergebnisse bei Will ich damit sagen, dass es tot ist? Nein. Wenn es viele Hausbesitzervereinigungen oder geschlossene Wohnanlagen gibt, in denen man nicht an die Haustür klopfen oder keine Türhänger verteilen kann, dann ist vielleicht Direktwerbung an jeder Tür das Mittel der Wahl. Und wenn man die Hürde hat, dass niemand sonst an die Haustür klopft oder Türhänger verteilt, könnte man sich sehr gut in der Lage positionieren, Direktwerbung an jeder Tür zu betreiben und sich trotzdem abzuheben.

Ich glaube einfach nicht, dass das funktioniert. Ich kann mir nicht vorstellen, dass Direktwerbung an jeder Tür besser abschneidet als Türhänger oder Direktwerbung an der Haustür. Wenn man also auf Direktwerbung an jeder Tür zurückgreift, würde ich wahrscheinlich eher eine Türhängerkampagne durchführen und Leute damit beauftragen, die Türhänger zuzustellen und man könnte dann sofort Angebote erstellen. Das wäre meine Empfehlung. Und wenn ich Sofortangebote sage, dann muss es nur darum gehen, dass Sie anrufen und Ihnen einen Preis für das Sofortangebot nennen. Und wenn Sie denken, dass Sie damit Geld verlieren werden. Bei welchen Kunden könnte ich Geld verlieren? Es ist in Ordnung. Es ist ein Einführungsangebot. Mein Ziel Kunden fünf weitere Produkte verkaufen minus fünffacher Lifetime Value. Es geht nicht darum, Ihnen einen kleinen Grundstücksschnitt oder einen Rasenmäher oder die ersten Malerarbeiten oder den ersten Poolservice zu verkaufen. Das ist mir egal. Das ist nur ein Einführungsangebot. Eine Art Mindestanforderung, um einen Laden zu eröffnen, damit ich Ihnen andere Dinge verkaufen kann. Alles klar, alles klar. Das bringt mich zum nächsten Punkt, der nicht auf der Tagesordnung steht, aber meiner Ansicht nach daher rührt, dass viele zu spät Upselling betreiben. Wenn heute jemand etwas von Ihnen gekauft hat, sollten Sie unbedingt eine Sequenz in Copilot, um ihm sofort SMS oder E Mails zu schicken, um ihm andere Dinge zu verkaufen. Und falls du das nicht nach deinem ersten Service machst, lass dein Team nach dem ersten Service ein Video aufnehmen und dir dann schicken. Dann kannst du anfangen, dem Kunden weitere Services zu verkaufen. In ein paar Wochen wird es in der mobilen Field Force App von Copilot eine Funktion geben, mit der das Video an die App angehängt werden kann und am meisten werde ich das nutzen, zusätzlich zu den Videos für meinen Kostenvoranschlagsersteller. Darüber hinaus möchte ich, dass mein Team nach jedem ersten Service ein Video aufnimmt, es anhängt. Dann wird nicht ich, sondern der Kostenvoranschlagsersteller diese Videos durchgehen und auf der Grundlage des Videos 5 weitere Dinge verkaufen. Denn ich kann vielleicht keine Sofortangebote für eine Grundstücksreinigung oder eine Mulchinstallation verkaufen, aber ich kann das Mähen erledigen. Also werde ich sie für das Sofortangebot zum Mähen auffordern und nach dem ersten Service werde ich jedes einzelne Teammitglied ein Video einreichen lassen und dieses Video wird von meinem Büro oder vom Kostenvoranschlagsersteller angesehen und dann werden all diese anderen Upsells für andere Angebote wie geschmolzene Stände, wie Grundstücksreinigungen und so weiter und so weiter gesendet. Alles klar. Drittens auf der Tagesordnung. Google Anzeigen im Vergleich zu lokalen Dienstleistungsanzeigen. Welche sollten Sie zuerst skalieren, wenn sie nur US-Dollar pro Monat ausgeben. Können? OK, Nun, die Quintessenz ist, dass Sie, wenn sie fünftausend US-Dollar pro Monat ausgeben. Können, beides tun werden, da die überwiegende Mehrheit von uns niemals in der Lage wäre, fünftausend US Dollar pro Monat für eine lokale Dienstleistungsanzeige auszugeben. Also lokale Dienstleistungsanzeigen M. Sie würden fast nie in der Lage sein, fünftausend US Dollar auszugeben, je nachdem in welchem Markt sie tätig sind. Aber ich habe selten gesehen, dass Leute mehr als eintausend US Dollar ausgeben konnten, weil das Volumen an Leads nicht vorhanden ist. Wenn Sie nun einen Kunden über LSA für 50 oder 40 Dollar gewinnen könnten. Und es sich um einen bestätigten Anruf handelt, der aufgezeichnet wird, würde ich wahrscheinlich sofort loslegen und Geld dafür ausgeben. Das Problem ist jedoch, dass sie bei einem Budget von fünftausend Dollar pro Monat für LSA möglicherweise nur Dollar ausgeben. Daher denke ich, dass Sie in diesem Fall wahrscheinlich beide lokalen Dienstleistungsanzeigen schalten können. Ich würde diese zuerst ausschöpfen Angenommen, Sie haben statt fünftausend nur Dollar monatlich. Ich würde alles für LSA ausgeben, bevor ich zu Google gehe, denn auch hier LSA ist vollständig in sich geschlossen. Anders ausgedrückt, Sie klicken auf die Anrufschaltfläche, der Anruf wird aufgezeichnet und befindet sich alles in Ihrem System. Sobald Sie zu Google Ads wechseln, sollten Sie eine Website mit guter Conversionrate haben. Ihre Website sollte schnell geladen werden. Es sollte auf Mobilgeräten gut aussehen, denn wenn das nicht der Fall ist und jemand Ihre Website aufruft und Sie nicht gut konvertiert, erhalten Sie nur viele Klicks, aber niemand konvertiert. Ich finde es fast schon lustig, wenn ich 2, 3 oder 4 Millionen Dollar Unternehmen sehe, die es seit 20 oder 30 Jahren gibt. Sie sind hauptsächlich auf Mundpropaganda aufgebaut. Großartig. Aber dann denken Sie okay, ich möchte 5 Millionen erreichen. OK, schauen wir uns Ihre Website an. Sie sieht aus, als käme sie aus den ERN und sie sieht aus, als hätte Steve Jobs höchstpersönlich dafür gesorgt, dass die so bereits 2007 auf den neuesten Stand gebracht wurde, bevor er ging. Wenn ich also Google oder Facebook Anzeigen oder andere Anzeigen schalte oder Traffic auf die Website lenker, möchte ich sicherstellen, dass mein gesamtes Geld in erster Linie dort ausgegeben wird. Ich würde es vorziehen, wenn Sie 500 Dollar für einen Webdesign Service von zu Hause aus ausgeben würden oder für andere Dienstleistungen wie Zoho und Webdesign. Ich würde das lieber zuerst ausgeben, als fünftausend Dollar im Monat dafür auszugeben, Traffic auf ein Ladengeschäft zu lenken. Das stinkt. Wenn Sie schlechte Sandwiches verkaufen, d. H. Der Service ist schlecht, sollten Sie keine Werbung für Ihr Produkt schalten. Wenn Ihr Ladengeschäft heruntergekommen und zerfallen ist und total schmutzig, sollten Sie wahrscheinlich nicht jemanden damit beauftragen, ein Banner auf die Straße zu hängen und alle aufzufordern zu kommen. Denn das Und wenn Sie Werbung auf Facebook oder Google schalten und die Leute auf Ihre Website bitten, ist das, als ob ein kleiner Kerl mit einem Schild dasteht und alle auffordert, in ihren Sandwichladen zu kommen. Sie kommen halten an und alles ist heruntergekommen und zerfallen. Sie werden also keine Leute dazu bringen, in die Tür zu kommen. Sie werden keine Leute dazu bringen, etwas zu kaufen. Und meiner Meinung nach, wenn Sie fünftausend Dollar ausgeben Wenn Ihr Budget fünftausend Dollar pro Monat beträgt, sollte Ihre Website besser optimiert sein. Okay, und so haben wir bei Home Service Webdesign und Longare Webdesign über tausend solcher Websites erstellt. Sind Sie es leid, Google und Facebook einen Haufen Geld zu zahlen und keine wirklichen Leads zu sehen, wenn Sie in den nächsten sechs Wochen eine individuelle Website für sich erstellen lassen möchten, besuchen Sie Homeservice eSign Com. Ähnlich wie Augusta haben wir 200 Standorte. Wir betreiben alle unsere Websites und es ist der Ort, an dem ich mein Geld am häufigsten ausgeben würde. Und ja, ich habe ein Faible für dieses Spiel und ich habe ein Pferd im Rennen, weil wir die Webdesign Firma haben. Aber ich finde es erstaunlich, dass die Leute bereit sind, 0,25 Prozent in Kauf zu nehmen. Ich habe das gestern gesehen. Einer von 400 Besuchern, die ihre Website besucht haben, hat eine Conversion durchgeführt, wenn man nur einen von 100 erreichen könnte, was nicht einmal großartig ist. Wenn Sie nur einen von 100 konvertieren lassen, anstatt einen von 400, würden sie 4 mal 400 Prozent erreichen. Naja, ich schätze mal 300 Prozent. 300 Prozent der Anzahl an Leads, die Sie für Ihr Unternehmen erhalten würden, wenn Sie nur die Konversion verbessern würden. Es stellt sich also die Frage, ob Sie Ihre Werbeausgaben verdreifachen oder einfach nur Ihre Website reparieren möchten. Normalerweise ist es viel günstiger, Ihre Website zu reparieren und die Konversionsseite der Dinge zu verbessern. Alles klar. Viertens auf der Tagesordnung das Risiko der Plattformabhängigkeit. Was passiert, wenn Meta dein Konto sperrt oder Google Titans LSA Anforderungen? Unerwartet, Ja, Sie müssen nicht von einer Plattform abhängig sein. Wenn Sie Google verstehen, können Sie auch Facebook verstehen. Wenn Sie diese Plattformen verstehen, können Sie auch lokale Dienste verstehen. Daher würde ich nur dann 100 Prozent der Marketingausgaben auf eine Plattform verwenden, wenn es ein bestimmtes Angebot gibt, das nur Geld druckt und ein großer Ausreißer ist. Bei einem monatlichen Budget von zum Beispiel fünftausend US Dollar würde ich US Dollar für LSA, 2000 für Google und 2000 für Facebook einplanen, wenn Sie alles online ausgeben würden. Vorausgesetzt, Sie machen keine Türhänger oder andere Markierungen wie Gorillas, wie ZB Gartenschilder, die sich hervorragend für Weihnachtsbeleuchtung, Schneepflüge und andere Dienstleistungen eignen. Ist es bitte. Es ist dienstleistungsspezifisch, aber für mich persönlich, wenn es um Rasenpflege geht, wenn ich online suche, würde ich es wahrscheinlich irgendwo in der Nähe dieser Verteilung ausgeben. Sie denken Oh, sie werden 2000 US Dollar auf Facebook für eine Anzeige ausgeben. Nein, ich werde fünf verschiedene Anzeigen mit jeweils fünf verschiedenen Motiven und fünf verschIEDENEN Hooks schalten. Das wären 125 verschiedene Anzeigenvarianten. Und deshalb würde ich auch sagen, wenn plötzlich eine Facebook Anzeige erscheint, wie wenn ich mit den Besitzern von Augusta über 9 Dollar und 88 Cent pro Lead. Auf Facebook spreche und ich nur ein begrenztes Budget habe, dann werde ich mein gesamtes Geld dafür verwenden. Wenn Sie Ihr Budget erhöhen, erhöhen Sie es in der Regel auch in gewissem Umfang. Es gibt einen abnehmenden Ertrag, wenn man mehr Geld in eine Werbekampagne steckt, aber ich kann Ihnen garantieren, dass Sie nirgendwo sonst auf der Welt für 9 Dollar und 88 Cent gute Leads erhalten, Vorausgesetzt, es handelt sich um gute Leads. Selbst wenn dies auf 12 oder 13 oder 14 oder 15 Dollar pro Lead steigt, ist es für mich in Ordnung, wenn Sie mehr Geld dafür ausgeben. Denn für 15 Dollar kann ich nirgendwo anders Kunden gewinnen. Deshalb optimiere ich immer die Kosten für die Kundenakquise. Das ist das Einzige, was mich wirklich interessiert. Und wenn die Kundenakquisekosten verschiedener Plattformen sehr unterschiedlich sind, werde ich einen größeren Teil meines Budgets in die Plattform mit den niedrigeren Kundenakquisekosten umleiten. In den anderen Bereichen bleibe ich jedoch im Allgemeinen aufmerksam. Ich schalte nicht einfach meine Google Anzeigen. Ich werde weiterhin Anzeigen für 5 oder 10 US Dollar pro Tag schalten, nur um sicherzustellen, dass ich in meiner Region relevant bleibe. Dies gilt für mein eigenes Keyword ZB Augusta Loncare. Wenn danach gesucht wird, möchte ich ganz oben erscheinen. OK, großartig. Das könnten Sie tun. Es führt fast immer zu einer sehr guten Conversion Rate, da die Leute nach ihrer Seite suchen. Schalten Sie also einfach Anzeigen auf allen Plattformen, wenn Sie über ein entsprechendes Budget verfügen. Wenn Sie über ein Budget von ein paar hundert US Dollar pro Monat verfügen, sollten Sie keine Anzeigen schalten, nur um sie laufen zu lassen und ein wenig damit herumzuspielen. Wenn Sie jedoch ein Budget von fünftausend US Dollar pro Monat haben, würde ich anfangen, mit jeder Plattform zu experimentieren und ich würde vielleicht mindestens 20 Prozent diversifizieren, selbst bei einem wirklich guten Angebot, das Geld druckt wie dieses, über das ich gerade gesprochen habe. Ich würde immer noch von meinen fünftausend für Google LSA oder etwas anderes verwenden, damit ich weiter testen kann. Denn wenn dieses Angebot mich dicht macht, brauche ich etwas, auf das ich zurückgreifen kann. Daher bin ich ein großer Fan von wiederkehrenden Einnahmen, um auf Erfolgskurs zu gehen. Wenn sie eher einmalige Projekte haben, müssen sie meiner Meinung nach ihre Ausgaben stärker diversifizieren, denn wenn eines ausfällt, könnten sie ihr Unternehmen sofort dicht machen. Wenn sie wiederkehrende Einnahmen haben, haben sie etwas mehr Flexibilität, um zu einer anderen Plattform zu wechseln. Es kann einige Zeit dauern, das Angebot zu verstehen, herauszufinden, was sie falsch machen, die Ausrichtung zu ermitteln und sich neu auszurichten. Falls du einmalige Projekte hast, würde ich wahrscheinlich Gib nie mehr als 80 Prozent aus, wie ich gerade erwähnt habe. Ich würde wahrscheinlich nie mehr als 50 oder 60 Prozent für einen Kanal ausgeben, denn falls etwas passiert, möchte ich nicht, dass mein Leadflow komplett zum Erliegen kommt. Ich müsste immer mindestens zwei Möglichkeiten haben. Falls du aber wiederkehrende Einnahmen hast, ist das eine große Sicherheit. Ich würde eher dazu neigen, bis zu 80 Prozent meines Werbebudgets für einen Kanal auszugeben. Okay. Die letzte Frage auf der Solltest du das Anzeigenmanagement intern übernehmen, einen Marketing Manager einstellen oder eine Agentur deine Facebook Google LSA Kampagnen durchführen lassen?

OK. Die meisten Werbekampagnen Manager und so weiter verdoppeln im Grunde deine Leadkosten, indem sie alles, was du für Anzeigen ausgibst, verdoppeln. Normalerweise berechnen sie das noch zusätzlich. Wenn du also 500 Dollar pro Monat für Anzeigen ausgibst, zahlst du im Durchschnitt etwa 500 Dollar, um jemanden zu finden, der sie verwaltet. OK. Wenn sie dreitausend Dollar pro Monat ausgeben, müssen sie in der Regel weitere dreitausend Dollar für die Verwaltung ausgeben. Alles klar? Dies ist ein sehr einfacher Weg, da sie mit steigenden Werbeausgaben in der Regel mehr und kreativere Kampagnen durchführen. Sie passen die Dinge häufiger an und optimieren sie. Daher bietet eine Marketingfirma in der Regel Hey, es gibt eine Pauschale von x Und dann nehmen wir einen bestimmten Prozentsatz der Marketingausgaben, etwa 10, 20 30 Prozent, was auch immer es sein mag. Und im Durchschnitt sind es zwischen 30 und 50 Prozent ihrer Werbeausgaben. Sie geben das Geld einfach dafür aus, dass jemand die Kampagne verwaltet. Bis diese Summe die Kosten für eine Vollzeitkraft erreicht, ist es wahrscheinlich besser, eine Agentur zu beauftragen. Abgesehen davon denke ich, dass die überwiegende Mehrheit der Leute, wenn sie eine ganze Woche in der Offseason damit verbringen würden, einfach nur zu lesen, zu verdauen, zu lernen und sich weiterzubilden, indem Sie Online Kurse über diese Plattformen belegen, etwa 80 bis 90 Prozent derjenigen erreichen könnten, die dies hauptberuflich machen würden. Denn wenn man die ersten fünf Dinge tut, die ich erwähnt habe, stand das, glaube Ich, auf Punkt 1, die erste Frage auf Punkt 1 Was war das? Wir müssen Conversions verfolgen. Dazu braucht man ein Pixel, einen Tracking Code für Google und Facebook. Und wenn man nur die Grundlagen von Retargeting beachtet, die Scrapingliste verwendet, um eine ähnliche Zielgruppe einzugeben, demografische Merkmale verwendet und beispielsweise nicht auf Jährige ausrichtet. Wenn man Hausbesitzer ansprechen möchte, dann wird man wahrscheinlich erreichen. Und damit meine Wenn die Kundenakquisekosten von jemand anderem 50 Dollar betragen, können Sie vielleicht 60 Dollar bekommen. Wenn Sie das tun, müssen Sie also viel Geld pro Monat ausgeben, damit es sich wirklich lohnt, jemanden Vollzeit einzustellen. Der Grund, warum ich gegen die Einstellung von Vollzeitkräften bin, ist auch, dass sie sich in der Nebensaison, wenn sie plötzlich Leads für 50 oder 100 Dollar statt für 10 oder 20 Dollar bekommen, immer noch verpflichtet fühlen, das Geld auszugeben, weil Sie einen Vollzeit Marketing Manager haben. Wenn Sie also zehntausend Dollar pro Monat für einen wirklich guten Marketing Manager ausgeben, um ihn zu gewinnen, und das ist der Betrag, den ein guter Sie kosten wird, Ich Meine, jemand mit 10, 15 Jahren Erfahrung, Sie denken sich, das brauche ich nicht wirklich, ich brauche nur jemanden, der die Kampagnen leitet und so weiter, dann ist das im Grunde genommen der Mindestlohn. Und wie stehen Ihrer Meinung nach Ihre Fähigkeiten im Vergleich zu Ihren da? Sie sind die gleichen. Nur weil jemand ein Telefon bedienen kann oder sich mit Facebook auskennt oder ein Technikfreak ist, weil er Ihre Nichte oder Ihr Neffe ist, heißt das noch lange nicht, dass er ein guter Marketingmanager ist. So nennt man jemanden wie einen Praktikanten. Okay, Aber jemand, der sich wirklich mit Mediaeinkauf auskennt und ihr Budget einteilt, kostet sie Dollar im Monat. Das bedeutet, dass sie wahrscheinlich ein Budget von mindestens Dollar pro Monat benötigen. Mindestens. Und ich würde noch weitergehen und sagen, Wenn Sie nur 20, 30 oder 40 Prozent mehr Geld für Marketinganzeigen ausgeben, sollten sie sich besser auskennen, denn sie müssen so viel optimieren, dass sie ihre Kosten für die Kundenakquise halbieren können, damit es sich lohnt. Ich denke, bis sie buchstäblich 5 Millionen Dollar Umsatz machen, macht es wahrscheinlich keinen Sinn, alles intern zu erledigen. Ich würde aber sagen, dass die meisten leute 90 prozent der kosten für eine Agentur decken könnten, wenn sie einfach eine Woche damit verbringen würden, sich richtig ins Zeug zu legen, ein paar YouTube Tutorials zu machen und dann jede Woche zwei bis drei Stunden lang kreative Inhalte zu erstellen und diese dann zu schneiden. Muss das professionell sein? Nein. Vielleicht bekommt bekommst du keine Untertitel, vielleicht bekommst du keine schönen Schnitte, vielleicht bekommst du keine B Rolls. Aber wenn du die Inhalte jede Woche in 5 bis 10 verschiedene Videos und 5 bis 10 verschiedene Bilder umwandelst und sie dann aktuell hältst und die Angebote, die du jede Woche machst, austauschst, könntest du wahrscheinlich 80 bis 90 Prozent der Kosten decken, die eine Agentur verursachen würde. Und wenn du es systematisierst, kannst du wahrscheinlich jemanden mit geringeren Fähigkeiten finden, der nur 20 oder 30 Dollar pro Stunde kostet und die Kampagnen für dich leitet. Die meisten erreichen dieses Effektivitätsniveau nicht durch die nötige Arbeit und du brauchst nur 80 bis 90 Prozent. Jemanden, der jeden Tag an seiner Arbeit feilt, sie verbessert und tausende Kampagnen in den unterschiedlichsten Unternehmen, Branchen und Bereichen durchführt, kann man nicht schlagen. Solche Leute wissen das wirklich sehr gut. Aber wenn ich 95 Prozent des Weges zum Ziel schaffe, und das ist meiner Meinung nach der richtige Weg. Wir haben keinen internen Mediaeinkäufer, aber ich habe schon früher damit gearbeitet und ich habe sie in verschiedenen Agenturen eingesetzt und ich weiß was wir damit erreichen können, Das ist schon 95 Prozent des Weges. Und das gelingt nur, wenn man lernt, sich weiterbildet, Kurse belegt, Split Tests durchführt und herausfindet, was funktioniert und was nicht. Und man wird ziemlich schnell richtig gut darin. Ich denke, die meisten von uns könnten es ehrlich gesagt selbst leiten. Und wenn man dann einen jahresumsatz von etwa 5 Millionen US Dollar erreicht, kann man vielleicht die zusätzlichen 10, 20, 30 Prozent nutzen, die man durch die Kundenakquisekosten erhält, wenn man diese intern erledigt. Wenn dir das gefallen hat, muss ich davon erfahren. Schreib es mir auf Instagram oder in die Kommentare. Falls dir dieser Podcast gefällt, ist er für größere Unternehmen gedacht. Ich spreche hier nicht von deinen ersten 5 Kunden oder so etwas. 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