Mike Andes coaches landscape salespeople to book in-person meetings and bring a written offer, not email estimates. He shares stories of prospects revealing their budget in person, then closing the deal when he matched it on the spot. Personal visits beat phone calls and emails.
Wir hatten zwei Leute, die mir buchstäblich ihr Budget genannt haben. Ich Ich weiß nicht, ob ich das schaffen kann. Und dann rufe ich an und Gute Neuigkeiten. Wir haben alles, was Sie sich im Budget gewünscht haben. Und dann sagen Krasse, Wir freuen uns so. Und dann zeigen Sie Ihre persönliche Beratung. Das ist zweimal an einem Tag passiert. Ich würde versuchen, mehr wie ein Meeting zu buchen. Es heiß Bam, Bam. Das machen wir bei Landschaftsinstallationen. Indem wir ein Meeting nach dem anderen buchen, teilt man ihnen mit, wen man noch nicht telefonisch oder per E Mail kontaktiert hat. Ja, wir kommen morgen um Uhr. Erscheinen Sie vielleicht gar nicht. Ein Bürotermin für einen Kostenvoranschlag ist wenig erfolgreich. Und ich möchte nur, dass du die Weichen stellst, wenn du sie persönlich triffst. Wenn du dann hier bist, hast du das Angebot in der Hand. Alles ist vorbereitet. Denn im Moment klappt der Abschluss meiner Meinung nach nicht, weil du nur eine ungefähre Vorstellung hast. Du versuchst sie einzuschätzen. Wahrscheinlich bewegst du den Preis ein wenig nach oben oder unten, je nachdem, wie sie reagieren. Punkt. Ja, vielleicht auch je nachdem, wie weit du ausgebucht bist. Okay, den Job brauchen wir nächste Woche. Okay, ich gehe etwas tiefer. Es gibt zu viele Schwankungen, denn du warst derjenige, der eine Beziehung aufgebaut hat. Und jetzt bist du ihnen quasi dicht auf den Fersen.
