RIDICULOUS... $1M Gutter Company Can’t Pay the Bills

Ein fast Millionen Dollar Geschäft und dann im Winter durchschnittlich Dollar auf dem Bankkonto ist schon irgendwie lächerlich.

Heute sind wir in Montana und besuchen David von Paramount Guters.

Am Ende des Monats, nachdem alles in Rechnung gestellt wurde, sollten wir bei 0 stehen. Wenn ich das nicht in den Griff bekomme, würde das einen immer größeren Schneeball erzeugen.

Letztes Jahr hat er Dollar Umsatz gemacht. Für die Gehaltsabrechnung habe ich Geld vom Privatkonto ins Geschäft umgeleitet. Die Tatsache, dass wir Dollar haben können im nächsten Monat Dollar und im Monat darauf wird immer größer, je größer das Unternehmen wird. Im Moment hat es mehr Kreditkartenschulden als Bargeld auf der Bank. Kreditkarten und Bargeld finanzierten uns die ersten sechs Monate.

Wer wird dieses Video alles sehen? Und David hat Dollar Kreditkartenschulden. Das ist beängstigend und es ist stressig.

Wenn das höher ist als dein Barguthaben. Man denkt okay, das eigentliche Problem ist, dass er den ganzen Winter über Geld verliert und die Leads rapide einbrechen. Die Lead Flows reißen nicht mehr so stark ab, ein paar LKW Notizen und wir haben diesen großen Laden, für den wir die Miete bezahlen müssen. Und in den letzten in den letzten beiden Wintern konnte ich nicht zwei Teams beschäftigen. Dieser Gewinner war definitiv der mit Abstand schlechteste Gewinner. Das ist die Show zur Unternehmenssanierung und dann noch der Auftrag zur Fassadenverkleidung, an dem Sie jetzt arbeiten. Der große Dollar Job.

Ich will nichts mit Fassadenverkleidungen zu tun haben.

Mein Name ist Mike Anders. Ich bin Der Gründer von Augusta Lawncare, einem Unternehmen mit über 180 Standorten auf der ganzen Welt. Ich reise durch das Land und rette Unternehmen in Schwierigkeiten. So verdoppelt man den Umsatz mit der gleichen Anzahl von Kunden. Und wenn man das macht, bietet man jetzt etwas an, das man im Winter erledigen kann. Mit gleicher Kundenzahl erreicht das Unternehmen 2 Millionen Umsatz.

Ja, mit dem gleichen Aufwand. Ja, die gleiche Kreuzfahrt. Ja, gefällt mir. Wir wollen David in 6 Wochen eine Sanierungsstrategie für das Unternehmen liefern.

In seinem Bewerbungsvideo sagte er mehr oder Hey, neun Monate im Jahr läuft alles gut. Die anderen drei Monate, also im Grunde die ersten drei Monate des Jahres, sind meine umsatzschwache Zeit und die ist zum Kotzen. Das Schlimmste für mich und der Grund, warum ich dieses Video einreiche, ist meine umsatzschwache Zeit und das ist für mich mein erstes Quartal. Es ist schrecklich. Wir sind jetzt mitten im Jahr, aber bis heute hat er ein Minus von Dollar in seiner Gewinn und Verlustrechnung. Er hat mehr Kreditkartenschulden als Geld auf der Bank. Letztes Jahr waren es Dollar. Aber es gibt definitiv viele Zeiten im Winter, in denen wir einfach nur schlechte Kassen haben.

Die Gehaltsabrechnung naht und ich muss mein Privatkonto plündern, um mein fast millionenschweres Unternehmen zu finanzieren. Im Winter sind es durchschnittlich nur Dollar auf dem Konto. Das ist irgendwie lächerlich.

Ich denke, das wird ein klassischer Fall, in dem man die Nebensaison bewältigen und überlegen muss, welche Möglichkeiten man hat, das zu tun. Und ich denke, das wird der Hauptfokus sein, wenn ich raten müsste.

Ich fühle mich, als würde ich einen Promi treffen.

Oh nein, Mann. Wie geht es dir?

Mir geht es gut, Alter. Das Wetter ist super. Ja, gute Sache. Schön, dich kennenzulernen, Mann. Danke, dass du gekommen bist. Das ist ein toller Laden, den du da hast. Danke. Ich heiße David Treue. Ich führe eine Firma für Regenrinnen in gretpfalz namens Peremount Gutters. Die Türenfirma hat diese beiden Fächer unter, das andere Fach ist für Schränke. Wir sind also zu viert hier. Super cool. Ihr seid alle nur Mieter? Wir sind alle nur Mieter. Das ist der Hammer, Mann. Wir haben unseren Kastenwagen, der für unsere zweite Mannschaft ist, die heute noch hier ist, weil wir an diesem großen Fassadenprojekt arbeiten. Im August feiern wir unser jähriges Jubiläum. Letztes Jahr haben wir einen Umsatz von etwa Dollar gemacht. Aber ja, wir haben das geschafft. Und dann haben wir den Lastwagen und den Anhänger aufgestellt, der gerade erst losgefahren ist. Sie haben Dachrinnen gemacht. Wir haben also zwei Dachrinnen Teams aufgestellt. Alles klar. Punkt. Und bei diesem Fassadenprojekt sind im Grunde alle mit von der Partie. Also habe ich noch einen weiteren Firmenwagen besorgt und alle sind sofort mit von der Partie. Sie haben also alle das nötige Werkzeug. Sie sind alle da. Wir haben so eine Art Container da draußen. Wir haben eine ganze Menge unseres eigenen Materials auf Lager, wie unsere Fallrohre, unsere Bögen und unsere Rohrschlangen. Das sind ein paar Rohrschlangen, die ich in den ungewöhnlichsten Farben habe. Und sehen Sie, es gibt auch alles in zwei verschiedenen Größen. Wir haben also eine Rohrschlange für unsere 5 Zoll Dachrinne und eine für eine 6 Zoll Dachrinne. Sie haben unterschiedliche Breiten. Also ja. Die Bestandsaufnahme der Dachrinnen kann ein wenig überwältigend sein. Alles besorgt, die Dachrinne abreißen. Mal sehen, wie groß die Verkleidung ist. Du hast die Scharniere, Mat. Ja, ja, ich habe gestern total vergessen, das auf den Arbeitsauftrag zu schreiben. Wir sollten noch einen Sack haben. Wenn nicht, sollte er im anderen Anhänger sein. Hab sie. Okay, sollte reichen. Ich vergesse, dass der Markt abgeschlossen ist. Und deine Büroangestellte ist nicht da. Sie arbeitet von zu Hause und nur Teilzeit. Ja, ich habe Chris. Sie ist meine Büroangestellte. Ich habe sie Anfang Mai dazu gebracht, das Telefon zu beantworten. Das war großartig, denn ich habe alle Anrufe entgegengenommen und nicht immer den besten Job gemacht.

Und dein Alltag besteht haupts aus Verkauf. Worauf konzentrierst du dich am meisten zwischen Verkauf und Produktion.

Sie nimmt die Anrufe entgegen, hat Zugriff auf meinen Kalender und ich blocke dort Zeit. Sie trägt also Termine direkt in meinen Kalender ein. Also ich schaue mir die Aufträge an, treffe die Kunden, gebe ihnen ein Angebot zwischen den Kostenvoranschlägen und kümmere mich dann nur noch um die Terminplanung, also die Bestellung von Material, die Terminierung der Aufträge und die Zuteilung, welche Mannschaft wohin gehen soll. So sieht mein Tag aus. Cool. Und dann der Sichtungsauftrag, an dem sie gerade arbeiten. Der große Dollar Auftrag, der ist ungewöhnlich, oder? Normalerweise habe ich kleinere Aufträge. Wir versuchen also Dachrinnen zu Mach richtig. Dachrinnen sind mein Ein und Alles. Doch zwei Teams, speziell die letzten beiden Sieger konnte ich im Winter nicht beschäftigen.

Ich vermute, dass das dritte und vierte Quartal für ihn sehr stark sind, weil er außerhalb der ersten Jahreshälfte keinen großen finanziellen Druck zu spüren scheint. Und ist diese Einschränkung hauptsächlich das Wetter.

Oder hauptsächlich das Wetter und Aber der Lead Flow ist so ziemlich derselbe Dachrinnen Leads Flows nehmen im Januar ziemlich stark ab.

Ja. Alter, das mit der Außenverkleidung wird ein Problem, weil er schon so viel davon verkauft hat. Ich denke, wir machen vielleicht nur eine Sichtung in der Nebensaison.

Ich mache wahrscheinlich etwa die Hälfte im Einzelhandel und die andere Hälfte vergebe ich an den Generalunternehmer. Wir können die Dachrinnen auch im Winter machen. Und was den Einzelhandel betrifft, denken die Leute im Winter einfach nicht an ihre Dachrinnen. Wir versuchen herauszufinden, wie wir die Wintersaisonitis heilen können. Daher bin ich ursprünglich auf die Außenverkleidung gekommen. Es war so, als ob mich Bauunternehmer darum baten und Hey, ihr macht so einen tollen Job. Wir brauchen wirklich eine Außenverkleidung mit meinem Shiny Object Syndrom. Klar, ich bin dein Mann. Ich finde gerne etwas Neues und mache nicht diese alten, langweiligen Dinge, die ich schon im Kopf habe. Aber die alten langweiligen Dinge sind diejenigen, die Geld einbringen.

Die meisten Inhaber von Heimwerkergeschäften und Arbeiter, weil wir nicht des Geldes wegen kommen, denken oh, die Leute bieten uns Geld an. Diese Dienstleistung sollten wir unbedingt übernehmen. Ich verstehe das. Es ist, als würde man sich so lange abmühen, nur um Aufträge zu bekommen. Und wenn dann Aufträge für irgendeine Dienstleistung kommen, wie z. B. Ich muss sie annehmen minus Dollar für eine Fassadenverkleidung. Los geht's. Das waren etwa 25 Prozent des letztjährigen Umsatzes. Aber es wird auch sein ganzes Jahr ruinieren. Denn wenn er sich um Dachrinnen kümmern und sich auf seine Kernkompetenzen konzentrieren sollte, wird er von irgendeiner anderen zufälligen Dienstleistung abgelenkt.

Er hat nicht viel Geld eingebracht und dann letzten Winter dachte okay, ich habe diesen großen Auftrag für die Fassadenverkleidung bekommen. Ich kenne mich damit aus. Es ist im Griff. Und dieser Auftrag wurde verschoben, bis wir ihn Ende April oder Mai anfingen. Man dachte, man würde ihn im Winter bekommen, aber er konnte nicht beginnen. Oh Mann. Und es hat länger gedauert als erwartet. Dieser Winter war definitiv der mit Abstand schlimmste Winter. Es wird immer ein größerer Schneeball entstehen, wenn ich das nicht in den Griff bekomme.

Das machen die Leute. Sie Ich werde einen angrenzenden Service hinzufügen und meine Nebensaison lösen. Bringen wir zusätzlich zu meinen Dachrinnen eine Außenverkleidung an. Außenverkleidung und Dachrinnen haben dieselbe Nachfragekurve. Wir tappen in die Falle, in der wir uns gerade befinden, und zwar mitten in seiner geschäftigsten Dachrinnensaison. Er hat einen riesigen Auftrag über Dollar für die Sichtung. Sie machen ihre Nebensaison, also nur noch abrupter und verrückter, indem Sie einen weiteren Service hinzufügen, der die exakt gleiche Nachfragekurve wie Ihre Hauptdienstleistung hat.

Ich habe im Moment so viele Dachrinnenaufträge unterschrieben, ich brauche zwei. Ich könnte im Moment fast drei Teams beschäftigen und ich habe ein Team draußen, das in der neunten Woche die Außenverkleidung anbringt.

In diesen drei Monaten macht er Einnahmen. Die Frage ist, ob es tatsächlich wetterabhängig ist oder ob er einfach weniger Aufträge bekommt. Ich habe das Gefühl, dass es tatsächlich daran liegt, dass er weniger Aufträge bekommt. Kann er in der Nebensaison mehr Fassaden arbeiten, als als Dachrinnen erledigen oder ist es einfach eine Frage der Zeit, bis.

Im Winter diese Fassadenarbeiten verfügbar sind? Alles klar. Punkt. Aber wir werben nicht wirklich für Fassadenarbeiten. Keine Auftragnehmer, nur die Auftragnehmer. Genau, genau. Wir machen jetzt einen großen Fassadenauftrag für einen Generalunternehmer. Alles klar. Punkt. Und Ihre derzeitige Mannschaft? Die Leute, die für die Dachrinnen kommen, haben meiner Meinung nach normalerweise keine Erfahrung mit der Sichtung. Normalerweise nicht, nein.

Problem verkaufter Dollar Sichtungsauftrag. Im Plan steht aber, seine Crew schafft die Hälfte nicht. Wenn Sie also wissen wollen, dass ich immer noch profitabel sein kann, Wenn ich jemanden 3 Monate lang behalte, dann muss ich die Komplexität und die Anzahl der kundenspezifischen Dienstleistungen reduzieren. Sonst werde ich immer Ich kann keine wichtigen Leute halten. Baue das Geschäft einfach so auf, dass du sie nicht wirklich brauchst und es trotzdem profitabel ist.

Ich habe Glück, ich habe gerade eine ziemlich gute Mannschaft für diese Fassadenarbeiten. Ich habe erfahrenere Arbeiter für diese Fassadenarbeiten im Einsatz als für meine Dachrinnenarbeiter. Und die Dachrinnenarbeiter bringen mehr Geld einfach. Richtig? Ja. Im Grunde genommen gehen wir in der ersten Jahreshälfte bei Null, weil wir uns damit immer ein kleines Loch graben. So steht es jetzt richtig. Ich war gestern gerade bei meinem Buchhalter und Ende des Monats, wenn alles in Rechnung gestellt ist, sollten wir bei 0 sein. Wir werden hoffentlich anfangen, Geld zu verdienen, denn im Januar, Februar und März sind wir einfach nur am Boden. Richtig? Ja. Unsere Einnahmen gehen zurück und dann sinken auch meine Gewinnmargen. Ich erziele bei diesen Fassadenarbeiten nicht annähernd so hohe Gewinnmargen. Ja. Wir können ins Büro gehen. Es ist nicht viel. 2021 hast du angefangen, richtig? Ich habe 2022 angefangen. Dann sind wir auf etwa 640 gestiegen und letztes Jahr waren es 940. Ich würde die Millionen Dollar Marke dieses Jahr gerne knacken und ich denke, das werden wir auch.

Ein Umsatzziel zu haben, ist eigentlich nicht das beste Ziel, weil es willkürlich ist. Es ist ein Output. Die Außenverkleidung lässt sich leichter entfernen. Wir werden einen Service hinzufügen, der unsere Nebensaison ausfüllt. Gute Outputs entstehen durch Fokus auf die Inputs. Der Output ist ein Schuss ins Blaue. Die Schulden sind für mich nicht so frustrierend, oder? Wie ein großes rotes Tuch, weil sie alle durch die Lastwagen basic sind. Ja, und dann ist der schwierige Teil.