Analizando la tienda online de mis seguidores - marca de bolsos (Micco.es)

¿Qué tal? Bienvenidos a este nuevo vídeo de YouTube. En esta ocasión vamos a analizar otra tienda online de mis seguidores de Instagram, en este caso Mico, que es una tienda online de bolsos, bolsas, estuches y similares. Vamos a meternos tanto en el funnel, vamos a enseñarlo todo para ver dónde está el cuello de botella que no le está dejando escalar, vamos a ver tanto cómo puedes mejorar los anuncios y también tema de emails. Así que vamos a ello. Lo primero que tenemos que hacer a la hora de analizar una tienda online es irnos aquí. Vale, la muestra es un poquito pequeña, también tenemos que ver el tráfico que no está siendo muy grande. Lo perfecto para analizar una tienda online al menos es esas 3.000 visitas al mes, pero vamos a poner 90 días, 2.500 visitas, va, no sirve, nos sirve. En estos últimos 90 días hasta ha facturado unos 900, están unos 300 euros al mes. Y vamos a ver cómo le podemos meter un cero más o la coma tirarla un poquito para la derecha. Lo primero que tenéis que hacer es ir a esto, calculadora funnel de e commerce. Esta calculadora la tenéis abajo en el link del grupo de Facebook, aquí os la doy. Y literalmente esto es una media donde en Average Order Value, que eso es lo que se gasta una persona en tu tienda online de 80, tendríamos que cumplir esto, 4% de añadir al carrito, 2% checkout y un 1% de conversión total de la tienda. Entonces la tienda de Ana, que es como se llama la fundadora de aquí, muchas gracias por dejarnos meter dentro porque esto ayudará muchísimo a la comunidad. No le están comprando 80 euros, le están pagando de media 34.67. Entonces nos vamos aquí, Aureach Order Value 34,67 y esto lo que tendríamos que cumplir, esto se puede hacer mes a mes, esto lo que les doy a mis clientes de consultoría para que analicen mes a mes cómo está funcionando el funnel, pero bueno, vamos a hacerlo solo. De estos 90 días tendría que añadirse un 9% al checkout y después 50% de caída, o sea, 9% al carrito, un 50% de caída al checkout, que se quedan 4,61 y 50% de caída a compra 2,31. Entonces lo que vemos es que más o menos de carrito a checkout no está mal porque debe ser un 50 y es un 42% y de checkout a compra tampoco está mal porque está por encima, son 2.514 visitas y lo ponemos aquí, 2.514 visitas. 77.33 y 20. 77.33 y 20. Y ahora volvemos a analizar que bueno, está más de lo mismo. Como veis de de checkout no está mal porque cae un 43% y es un 50, se puede mejorar, pero no está mal. Y después de checkout a pasta está bien porque es un 61% de los que llegan al checkout que compran. ¿Dónde está el problema? En añadir al carrito, que eso es donde falla la mayoría de tiendas online. Pero ya sabemos dónde está el problema. Uno, que tenemos que aumentar el average order value, porque si no aquí es muy difícil escalar. De normal la media en España de conseguir un cliente con anuncios está entre los 20. 25. Ale, ale, ale, ale. Entonces es muy difícil que. Pues eso, quitando IVA, eso en España que se lo lleva Pedrito Sánchez, el IVA, los costes de productos, envíos, yo que sé, si tienes alguna devolución, gastos indirectos, pues es muy difícil escalar con beneficios netos, que es el objetivo, que te llegue pasta al bolsillo. Entonces tenemos que subir ese average order value, el valor medio del pedido y que la gente nos añada más al carrito. ¿Eso cómo lo vamos a hacer? Yéndonos a la página de productos, que después veremos cómo podemos organizar un poquito esto para que también que se lo lleve Ana, por ejemplo. Lo primero que también tenemos que hacer es enfocarnos en una oferta. ¿Y eso cómo lo vamos a hacer? A ver si me ha dejado ver informes también para saber en dónde tienes que basar tu tienda online. Ana, para escalar no hace falta que venda todos los productos, no hace falta que venga, venda bolsas de viaje. Muy bien, lo que tendría que hacer es vender los best sellers y esto ya es más interesante, la bolsa Vichy, que es la bolsa Vichy, que será la cuadrada esta, ¿No? Muy bien, lo que vamos a hacer es ver ventas a lo largo del tiempo, o también podemos ir ahí, productos por tasa de venta. Esto era. Y aquí ya vemos, volvemos. 365 llaveros Vichy, se lo lleva todo y bolsas. Vichy, muy bien. Cuelga llaves, Vichy todo Vichy, muy bien. Es que me lo está poniendo muy fácil. Se lo llevan los llaveros. Vichy, bolsa, Vichy cuelga llaves, Vichy todo Vichy, Vichy. Supongo que será Vichy. ¿Qué es? Se lo pregunto. ChatGPT ¿Sabes? Vichy es un color, ¿No? Supongo. Vale, Es un patrón. Cuadrados pequeños. Vale, ¿Ves? Ya, así. Yo no entiendo de muchas tiendas online porque no soy experto, pero utilizo la lógica. Entonces Vichy es esto, ¿No? Y como vemos todos son Bichi cuelga llaves, Vichy, bolsa, bici. Como veis, llaveros Beach, llavero, bolsa y cuelga llaves. De puta madre. Entonces nos vamos aquí ¿Y cómo vamos a solucionar si a ti todo el mundo te lleva los Vichy? ¿Que será esto? A ver cómo es el cuelga llaves, accesorios, llaveros, bichi ST cuelga llaves, muy bien. Es que está perfecto. ¿Cómo vamos a subir el average order value? No nos vamos a centrar cuando vayamos a anuncios, cuando vayamos a vender algo, no hace falta vender todo para escalar una tienda online tienes que ir con una oferta. Una oferta no es un descuento, es que ofreces al mercado. ¿Y yo lo que haría y cómo subiría el average order value? Pues me enfocaría en hacer un pack Vichy, me enfocaría en. Después ya después cuando tengas un cliente ya le puedes ofrecer todo lo demás. Porque cuando compre el Vichy y le guste, va a querer más, va a querer. Va a querer el tercio pero acolchado, que mira esto a mí me parece incluso más guapo que el bici. Ya tenemos algo con que llevarnos. Entonces ¿Qué vamos a hacer? Best seller y vas a hacer un pack Si te lo está pidiendo todo el mundo, o sea, tú no lo sabes, pero te lo está pidiendo todo el mundo. Entonces vas a hacer pack beach, porque yo sólo sé la gente que llevar todo a conjuntito. Yo por ejemplo, cuando voy con mi novia que me compra, a mí no me gusta comprar, a mí lo que me gusta es llevar y que me quede bien y ahora porque no se me ve, pero el conjunto, a mí me gusta comprar conjuntos, a mí no me gusta comprar cosas separadas a me gusta el conjunto y la gente es así. Entonces tú lo que tienes que hacer, Ana, ya para que le sirva a todo el mundo es hacer un pack de Vichy, porque la gente le gusta ir combinada y ya. Y así haces un pack y ya puedes subir el average order value y ya vendes la bolsa Vichy a 48. ¿Qué más era la bolsa, el llavero? La bolsa, el llavero y el cuelga llaves. Y en vez de vender la bolsa Vichy por 50, ya vendes la bolsa, el llavero y yo que sé que era más. Y el cuelga llaves en vez de eso por 70. Entonces ya no son. Ya no son los 35 que te estabas gastando antes. ¿Dónde estaba? ¿Vale? Ya no son los 35 que te Estabas gastando antes, son los 70 que te vas a. Y ya puedes pagar 20. 25 euros por un cliente. Y ahora vamos a ver ya cositas más técnicas. Esto era de pulir la oferta. Entonces yo lo que. Como enfocaría la tienda Line es a base de packs. A base de packs. Después obviamente le puedes hacer upsells y todo, pero yo lo haría a base de packs de colores y así es como lo vamos a hacer. Después cositas más técnicas. Otra cosa, Ana, si a lo mejor te curras el packaging, ¿Cómo vamos a subir también el valor percibido para poder subir el precio? Pues mostrando el packaging, ¿Cómo le llega esto al cliente? Y después eso, las fotos no están mal, no están mal. Me faltaría una de packaging. Después bolsa vichy. Eso sería 17 reviews. Muy bien. Esto está muy bien. A mí también lo que me gusta es poner aquí las reseñas de producto, pero abajo las reseñas de la tienda en general. ¿Por qué? ¿Porque cuando compramos en Amazon, y que queremos comprar? Yo que sé, esto que es como un líquido o un producto para el hielo, porque tengo el codo jodido, ¿Vale? Ahí sí que me importa solo el producto, porque voy a Amazon, quiero este producto. Pero cuando la gente compra una tienda online de marca privada, también le interesa pues cómo le han tratado, qué atención al cliente tienes, cómo le ha llegado, si ha llegado en los días que toca, ¿Sabes? Porque en Amazon eso ya se presupone, pero en la tienda online importa. Y además aquí, porque tienes 17. Pero seguro que si me voy a esto, para todos los productos, al llavero, corazón flores, no tiene reseñas, ¿Ves? Y queda feo, ¿Sabes? Queda feo. Aunque. Aunque después tengas muchas reseñas, queda feo. Entonces tú lo que tienes que hacer es, va abajo poner las reseñas. ¿Esto que es? ¿Kudoshi? Bueno, Kudoshi Look Chats. Me ponen las reseñas de toda la tienda y así en vez de 17 pues ya verás, 300 las que tengas, me da igual, después en stock y después ya ahí le falta un poquito, le falta un poquito viaje de mano. Esto lo pondría mucho más arriba porque si no aquí la gente cada vez que scrollea, cada vez que hay un scroll un 10% se cae de la tienda. Atemporal nuestras garantías. Claro, y tú una vez ya pones la oferta a 70 euros una que esto lo tienes que poner mucho más arriba y mucho más bonito. Aquí devoluciones 30 días, esto es muy top, es muy top porque realmente por ley en España tienen que ser 14 días y si la tienes a 30 días lo tienes que gritar, o sea, lo has puesto aquí como si no importara y es algo muy diferencial. Todo esto que te estoy diciendo es para que vean el valor en la página de producto, lo que va a subir, todo esto viene por algo, porque va a subir la tasa de conversión del carrito y bajando vas a tener más conversión porque ya sabemos que para escalar una tienda online tenemos que arreglar esto, esta vaina, lo de tasa conversión de la tienda, de la tienda, todo esto arriba, todo esto arriba, pago seguro también todo arriba. Esto lo puedes hacer aquí, pero aquí más arriba más bonito y esto lo puedes hacer en, ¿Cómo se llama? En Colapsive Tabs, que es como desplegables y después con Frecuently Vogue Together también es una aplicación donde puedes poner que se lo lleven juntos, pero bueno, yo te recomiendo que hagas packs y eso sería la oferta y también pues te vas aquí a mi YouTube y página de producto, a ver si salgo, te vas aquí y te miras cómo hacer una buena página de producto y lo haces y lo haces y con eso arreglaríamos el average or del value y la tasa de conversión, eso ya está en check. Ahora vamos a ver cómo podemos arreglar también un poquito la tienda por encima. Entonces una vez ya sabemos la oferta, qué es punto de partida, claro, es que tú estás punto de partida, supongo que estás intentando medir los estuches primero y después ya vendes lo tocho ¿No? ¿Cómo haría yo tu menú? Porque como se encuentra ahora la gente aquí es como Netflix, Ana, o la gente que está ya viendo este vídeo, tú cuando vas a mirar Netflix hay tanta cosa que te abrumas, entonces lo que tienes que hacer cuando entra un cliente, un visitante a tu tienda online, es llevarlo de la mano. ¿Y dónde lo quieres llevar de la mano? Al Pack Beach. Entonces yo lo que haría sería aquí tienda, y dentro de tienda, o sea que esto es un desplegable, pues ya lo pones todo. Bolsos, punto de partida son estuches, pues ya pones aquí tienda, pues bolsos, estuches, ya todo, ¿Sabes? Todo para que si alguien quiere revisar toda la tienda, que lo haga sin problema. Accesorios, etc. Más cositas. Otro menú, ahí iría los packs, los packs Beachy, o pones Bestsellers y ahí dentro ya pones los packs y rebajas. Muy bien, Rebajas o novedades, me parece bien, pero no le estabas dando tanto, tanta importancia a novedades. Hay gente que quiere comprar los bestsellers, hay gente que quiere comprar las novedades, y hay gente que quiere. ¿Eso está muy bien, novedades y que las rebajas no? Y aquí yo haría un sobre nosotros. Vale, Entonces aquí, y esto si lo sabes poner de otro color, ya mejor que mejor, mejor que mejor. Y así la gente cuando cae en tu tienda online, que no haya venido por anuncios, porque tiene que ir a la página de producto, vale, ya quiero revisar toda la tienda, o me voy a los best sellers, que los best sellers son los packs, o ya pues novedades, rebajas, sobre nosotros. Entonces después en la Homepage, que es la página más visitada, aquí vas a tirar, vas a hacer un CTA, a donde quieres ir, donde quieres llevar a tu cliente, ¿Donde será? Al Pack Beach y saber más, ¿Ves esto, no? Tú quieres llevarlo a donde tú quieres. Al igual que veo que aquí hay tres. No, no, yo prefiero que se haga uno, un CTA, New Collection, y esto también lo tienes que revisar. Supongo que lo estarás construyendo o algo, pero esto tira un poco para atrás. Bienvenido a Mico, Top Ventas. Muy bien, pero yo lo que haría Punto de partida, esto es como una página, una página de colección. ¿Como una página de colección también vamos a mirarlo con teléfono, que es como importa, vale? Bienvenido a Mico. ¿A ver, voy a recargar para que se vea bien, vale? Punto de partida y yo lo volvería aquí es Bestsellers, en vez de Yo haría bestsellers y ya Bolsa Vichy o el Pack Vichy. Después, ¿Esto que es? Únete a nuestra comunidad. Muy bien, muy bien. Esto será un Instagram Feed. Algo que hace muy bien Ana es aportar mucho valor. ¿Habla mucho también de productos, pero donde está ella? Muchos en stories. Y esto para mí lo hace muy bien. Ya tenemos ganado de sorteo. Bueno, el sorteo yo no estoy muy a favor, pero ofertada octubre. Pero ella también cuenta mucho de su vida, cómo recoge los productos. A ver, mira, packaging, muy bien. Esto lo hemos hablado antes. Lo hemos hablado antes. Ves cómo se le ocurra, como se le ocurra. Y eso no lo enseña en la página de producto. Eso es valor percibido. Esto no lo había visto, pero ves paquetitos preparados. Muy bien. Esto lo hace muy bien. Entonces yo lo que haría packaging en mente menú, es que esto lo hace muy bien. Yo lo que haría es eso con el Instagram Feed, lo mostraría aquí. Únete a nuestra comunidad. No sé si esto es el Instagram Feed, pero aquí también puedes poner Instagram Feed. Y después ya colecciones, bolsas de viaje, tote bag y neceseres. Muy bien. Y aquí yo también podría reseñas un poco más de Social Pro. Pero lo más importante de la homepage es dirigir a tu cliente donde tú quieres. Y es al pack Gucci este que habíamos dicho. Bitchy, Bitchi, Vichy, Bitch. Muy bien, entonces ya tenemos cómo arreglar el average order value y que nos compren más, que nos añaden más al carrito. Ya tenemos cómo organizar toda la tienda para llevarlos ahí. ¿Y ahora cómo lo vamos a hacer? ¿Cómo lo vamos a hacer después? Email marketing. Antes de ir a los anuncios, vamos a preparar el email marketing para cada euro metido en anuncios que sea lo más rentable posible. ¿Y eso cómo lo hacemos? Estamos aquí en Mico y como vemos, como vemos, vamos a ver un poco en los últimos 90 días también. Vamos a hacer mismo desde Chulai mismo hasta 9 de octubre que lo estoy grabando, ¿Vale? 121. Muy mejorable, muy mejorable. Y ahora vamos a ver cómo es de mejorable. Lo primero que tienes que hacer, lo primero que tienes que hacer. Vamos a ver el pop up. Vamos a ver el pop up. 0,7. Eso es muy mal. Eso es muy mal. Y ahora te digo cómo lo vas a hacer. Es mejorable por todos lados porque es un 20% de descuento. No hace falta dar tanto porque si no, no sé qué vas a dar en Black Friday. Si ahora das un 10% de descuento. ¿Con el 10% de descuento va que chuta Después esto yo lo quitaría, esto está muy bien y yo quitaría la cruz y pondría ahí un bajo quiero el descuento porque suscríbete no, yo pondría mejor esto no? ¿Vale, no te lo puedo tocar vale, pero yo pondría y quiero el descuento, revisa spam también lo quitaría Después access, gracias por suscribirte Entonces cómo haría yo el pop up? Te vas a pop up, powerscript, cómo hacer un buen popup y lo replicas literalmente porque mira lo voy a enseñar en directo, esto es un cliente mío de agencia y vamos a ver los pop ups 4 con 4 4 4, esto es porque es de esto pero 4 con 4, etc. Después otra por ejemplo Duca, que este es un cliente de consultoría 4 con 5, esto es otro cliente de agencia 6 con 1 13 bueno no sabía que lo iba a enseñar pero ahí lo tienes y te haces el pop up así y así ya captarás leads de la mejor manera Bueno, nos volvemos, nos volvemos a mico Después tema de flows, tema de flows, no te están convirtiendo Después esto creo que es algo de condiciones de algo de condiciones de claviyo entonces no le hagas mucho caso y si no pues por lo arreglas los flows yo te recomiendo que seas mucho más, mucho más asesina, que seas mucho más asesina porque si no ya ves que tenemos que dar muchísimos impactos para que alguien convierta si veo el de newsletter solo tienes tres emails, tienes tres emails, yo haría muchísimos más, muchísimos más, daría ahí el descuento y pondría un poco de escasez y de urgencia a la hora de que utilicen el descuento. ¿Después otra cosa que tienes que hacer, abandoned card, esto no es abandoned card porque aquí el trigger es que el checkout started, checkout started que eso es que alguien ha llegado al checkout, no es que alguien se ha dejado algo en el carrito y con todos los carritos abandonados que tienes carritos noche, couch, eso lo tienes que arreglar y cómo lo tienes que hacer? Pues te vas aquí, es cómo activar el trigger de carrito abandonado y te miras este vídeo y lo haces, lo haces y así si te haces más asesina y metes muchos más flows lo que conseguirás es esto y es que lo que conseguirás es que tengas un casi 60% de facturación con el email. Con el email. Y el 60% son flows. Y mirad los flows. Esto es un cliente de agencia que yo le llevo el email marketing. Mirad cuántos flows. Esto es en los últimos 30 días, 1236 de Welcome Series y vais a ver cuántos hay. Hasta casi el último email hay impactos. Son impactos, son todo impactos y así es como conseguimos. Pero mirad cuántos flows. Eso, todos esos emails en cada flow y eso son impactos. Al final en abandoned card, que esto sigue, es abandoned card porque el trigger es A de tu cart, o sea que se dejó algo en el carrito pero no llegó al checkout. 759, backing stock 487. Esto, bueno, esto es en inglés y en español, pero abandone cart en inglés igual. 447. Después está el checkout 347, abandono de sitio de que alguien ha entrado a la homepage y no ha ido ni a la página de producto. También hemos recuperado todo esto. Chats me customer, thank you. Y así construyes todos estos flows que te están dando. Es una maquinaria de conseguir ventas. Pam, pam, pam. Es un currazo, pero después ya está, ya está construido, solo tienes que optimizar. Y después tema de campañas. Vamos a volver a Mico, a ver qué estás haciendo. Octubre del 9. Ah, vale. Sí que mandas bastante. Hostia, este open rate está muy muy bajo. Esto lo tienes que subir 100%, eso está bajísimo, ni te lo calcula porque mandas pocos. Pero bueno, yo lo que lo que haría es empezar a mandar campañas, porque a lo mejor estás empezando hasta caer en spam tanto, tan. El open REIT está muy bajo y crearía unos segmentos, créate unos segmentos que sea de clic 90 días, open 90 días, porque si no vas a comenzar a caer en spam. Y manda una, dos, dos campañas semanales aportando valor, no tanto producto, no tanto producto, sino más valor. Cómo combinar los bolsos para sentirte la más guapa, porque supongo que tu cliente ideal será chica y empiezas a aportar valor, no tanto producto, no tanto, cómprame, no te lo pierdas, inspiración para viajeros. Muy bien, más cosas de estas. Y empieza a conocer a tu cliente ideal e intentar subir. Ves como el cliente cuando aportas valor está un poquito más alto, pero tienes que construir también veo que tienes pocos profiles. Muy bien, con el pop up lo mejorarás. Entonces ya tenemos el funnel, ya tenemos la oferta, ya tenemos el email marketing, tienes trabajo, pero ahora vamos a ver cómo vamos a meterle el boost, porque con el orgánico yo creo que lo estás haciendo bien. De hecho todas las visitas eran de orgánico. Vamos a ver los anuncios, vamos a ver en los últimos 90 días también. Bueno, vamos a empezar. Últimos 7 días, visitas a la página. ¿Veis? Esto es algo. Página de destino. ¿Cuál es la página de destino? Collection, punto de partida. ¿Ves? Los estás tirando donde tú no quieres. Una que yo nunca iría a visitas de páginas, porque si no educas al algoritmo para que te traiga gente que sólo mira. Entonces yo lo que haría, porque ya ves que no te está dando resultado, porque 0,21 visitas por página, pero no tienes compras. Yo lo que iría primero de todo es ir a compras y ya iría con la oferta del pack de Vichy. Yo iría con la oferta del pack de Vichy. Y también otra cosa que he visto antes es que ibas con un euro diario. Tú te voy a hacer una de Esto está bien porque no vas a meter más porque no está siendo rentable, yo lo entiendo, pero te voy a hacer algo de números, que esto me lo enseñó Hugo López. Mira, tú imagínate que estás invirtiendo en. Vamos a vender el Vichy, ¿Vale? El pack de Vichy. El pack de Vichy lo vamos a vender por 80 euros. Esto tendrá un coste de producto más o menos, más o menos un CPA, que se dice que es un coste de adquisición de cliente, vamos a decirlo así, de unos. Vamos a decir 20. 25 euros. Vamos a poner 20. Vamos a poner veinte. Si tú metes. Si tú metes un euro, un euro a la campaña, solo con un anuncio van a tener que pasar 20 días. Esto es muy sencillo, esto de metas son números, tienen que pasar 20 días para que tú consigas un cliente. Y si ya metes más anuncios, Si ya metes tres anuncios, pues ya no son 20, ya son 60 días para que un anuncio llegue a los 20 euros, que es tu CPA más o menos. Entonces tienes que testear para que te cueste tomar decisiones tres, cuatro días. Y ya ¿Qué creativos vas a vas a utilizar? Yo quedaría siempre a compra yendo a lobichi. ¿Y qué creativos vas a utilizar? Pues tampoco te los tienes que inventar. Te vas a la Edge Library y pones aquí bolsos, te das aquí bolsos o simplemente también si no quieres ir aquí, tienda de bolsos, que yo supongo que tú tendrás referentes y tendrás del amor, del amor. ¿A ver alguien que Misako Bossa Nova, mira Bossa Nova, Bossa Nova me suena buena tienda online por ejemplo, te vas a ir a bolsos, aunque tú también tú tendrás referentes, vale? Por este vas aquí Bossa Nova, no hace falta ni que te inventes tú los anuncios, mira, 34 anuncios y estos están todos activos, o sea que están siendo rentables y ya ves lo que funciona. ¿A ver, esto no es exactamente de bolsos, mira, pero este, y ya vas pillando qué anuncios están funcionando, a ver que no visto que son de haber una que es de bolsos, mira, It's Lava, que me acuerdo, It's Lava, que lo hacen muy bien, lo hacen muy muy bien y ya veis qué anuncio les está funcionando, ves? Esto está muy bien, a mí me gusta porque llama la atención, enseña el producto, está guay, está guay y mira en octubre y en septiembre, a ver, ves aquí una creación, o sea un edit y ya enseñas los bolsos, que no es porque lo hagas de It's Lava, pero tú seguro que tienes un referente, un competidor o algo donde te fijes, donde te fijes, entonces simplemente vas con eso, vas con esa oferta, vas con todo construido, Funnel email marketing y construyes todo esto. ¿Qué pruebas haces? ¿Qué pruebas Haces? ¿Ya te voy a decir cómo tomar decisiones en anuncios porque así ya está todo construido como toca, vas a ser rentable, vale? Tú tienes que tener, imagínate, te voy a enseñar lo que es el Gross Profit AK, Gross Profit AK, esto lo aprendí de Jesús Orozco, que es un referente para mí, Gross Profit, acá tú tienes que calcular Gross Profit, que eso es cuánto te deja un cliente en beneficio, que si son 80, vamos a tener, vamos a decir que pagando todo a todos, todo a todos, que son impuestos, costes de producto, todo, todo, te dejan 40 euros de beneficio, ¿Vale? Y después tienes que calcular el CAC, ya está solo. Entonces este es tu CAC, este es tu CAC, bueno, vamos a decir, realmente son 30, son 30 euros, entonces tú como máximo puedes pagar 30 euros porque tú realmente lo que quieres es que por cada venta a ti te deje al menos si metes un euro, que te deje 1,2 de beneficio, 1,2 de beneficio porque si gross profit esto el CAC tiene que ser 20 25 vamos a decir 20 y así si haces 30 partido 20 eso creo que da pues un 1,5 de relación de gross profit, es decir que tú por cada euro que metes vas a sacar un 1,5 y esto lo que tienes que buscar, tienes que buscar que el coste de adquisición de un cliente para la oferta sea 20 euros entonces ya está, simplemente metes más, metes más y demás maneras, simplemente subes el presupuesto en eso que te está funcionando y vas haciendo más de lo mismo de eso también que te está funcionando. Entonces ¿Cómo tomas decisiones? Uno si es menos, o sea si tu CPA, si estás consiguiendo un que ¿Como sabes lo que es el CPA? Por si no lo sabes, por si alguien aquí de este vídeo no lo sabe, te vas a columnas y pones, te pones compra y te vas aquí coste y lo tendrás aquí abajo del todo ves Coste por compra aquí es que no tienes, voy a poner máximo, mira coste por compra mira muy bien 22,37 de puta madre, de puta madre esto lo voy descubriendo sobre la marcha. Coste por compra 357 cabrona, pues si ya lo tenías cabrona, sólo tienes que hacer más de esto, solo tienes que hacer más de esto, un coste por compra de 227 entonces eso que me lío, entonces yo haría más de eso. Entonces si es menos de 20 el coste por compra ¿Qué haces? ¿Vas a subir presupuesto, subir presupuesto cuánto? ¿Veinte por ciento cada día hasta qué? Hasta que se vaya acercando esta relación gross profit a KK por ejemplo si ya empieza a ser 22 24 25 y si se acerca al gross profit acá que es la relación a eso significa mientras subes presupuesto que tienes que hacer más ads. ¿Cuántos ads? Cuatro cinco seis a la semana, los que haga falta para que Facebook tenga todas las opciones para mostrar a la gente que le vaya a gustar, tus bolsos, tus bolsas, etc. Si el conjunto anuncios es igual a 1, si el CPA está muy cerca de 20 o que es igual a 20, ¿Qué tienes que hacer? ¿Apagar y encender creativos cuáles? ¿Cuáles vas a pagar? Los que ya han pasado los 20 euros estos ¿Cuáles vas? 20 o un poquito más por si estás empezando y ¿Cuáles vas a encender y hacer más de lo mismo? Pues los que te están funcionando cuatro. Si el CPA es más de 20, pues apagas y vuelves a empezar. No pasa nada, es un testeo, no vas a dar con la tecla. Lo más difícil es dar con la tecla de cómo conseguir un cliente de manera rentable. Después es hacer más de lo mismo y así Ana Y espero que os haya gustado a todos los que están viendo este vídeo. Es cómo yo arreglaría esta tienda de bolsos, accesorios, bolsas y todo lo demás. Así que si os habéis tragado estos 40 minutos que son de vídeo, déjate un like, un comentario. Si tienes una tienda online y quieres que te la analice gratis, sígueme en mi Instagram que de vez en cuando saltaré el Hey, voy a analizar una tienda online gratis de mis clientes y voy a dar un paso a paso. Y si tienes otra tienda online y quieres ir al siguiente nivel y que yo vea si te puedo ayudar, bajo tienes el grupo de Facebook exclusivo y también un link para agendar una llamada conmigo para que vea tu tienda online por dentro y literalmente te haga esto, te haga esto, te hago un paso a paso de cómo escalaremos tu tienda online. Y si te ha gustado, like, comentario, suscríbete y nos vemos en siguientes vídeos. Un abrazote.