Powerskritch walks Ana through how to read her online store's ad metrics and decide what to change. They cover budget adjustments, CPA, ROAS, and which campaigns actually work so she can spend smarter.
¿Qué tal?
Vas a ver una sesión con una clienta mía de consultoría que ha empezado a hacer anuncios y en directo en mis sesiones de consultoría le explicaba cómo tenía que tomar decisiones en sus anuncios, en sus primeros anuncios que había hecho en su vida, si tenía que subir presupuestos, si tenía que pagar creativos, cómo leer las métricas y todo lo que tiene que entender un fundador de tienda online de marca privada para entender sus anuncios y poder ganar mucho más dinero. Por si no me conoces, me llamo powerskritch y me dedico a ayudar a fundadores de tiendas online a ganar mucho más dinero con sus tiendas online de marca privada sin depender de agencias, sin depender de freelancers, siendo empoderados y pudiendo tomar decisiones con sus anuncios. Y te recuerdo que en el primer link de la descripción tienes una serie de documentos donde tienes una calculadora para saber si tu conversión en tu tienda online está OK, vas a tener el Excel que le digo a mi clienta para saber cuál es su ROAS y cuál es su CPA break even y además de muchas cosas más. Así que si quieres aprender a tomar decisiones en los anuncios, quédate en este vídeo porque vas a ver cómo le explico a mis clientes, a una clienta real, cómo hacerlo. Así que let's go.
Al final entre unas cosas y otras he calculado que habrán sido 300 euros, o sea que está bien gastado ahora mismo 37 euros.
Comparte pantalla porque ahora vas a ir a aprender a tomar decisiones en los anuncios.
Vale, el que me falta, el GP este que ha dicho también ante Ana Creo que sí me faltaba el coste por finalización de compra o algo así. Aquí.
Ah, vale, vale, vale. Pues obviamente tienes que subir presupuesto. Mira, ponte en los últimos siete días, ahí a la izquierda puedes poner últimos 7 días, mira tú partes de aquí, o sea, tú te levantas todas las mañanas, ponte a nivel de campaña, ponte nivel de campaña, esto para todo el mundo de cómo tomar decisiones en los primeros anuncios, vete ahí a campaña, a campañas, aquí atrás. Exacto, exacto, exacto. Tú empiezas de aquí. ¿Cuál es tu average order value? El pedido, lo que te suelen pagar.
Los clientes, 49 euros por un pedido.
Pues lo pon ahí 49, aquí 49, exacto, pon 49 y aquí pon 49. Esto lo tenéis que hacer todos, o sea, esto le sirve a todo el mundo. Coste medio por pedido Qué has dicho 12, ¿No?
Sí, 12 euros. Sí, por si acaso.
Tú tira conservadora, un 12. Vale. Y después ¿Cuánto te cuesta el envío?
4 euro y medio por ahí. Vale, pues me voy a poner aquí 10 y aquí voy a subirle uno por si acaso 5.
Vale, pues entonces ya lo tienes. Entonces tú lo que tienes que mirar es abajo tú tienes un margen de producto de 80, o sea, tú multiplicas por 4, más o menos. Tú tienes un CPA break even de 29,5 de 30 pavos. Entonces la oportunidad que le vas a dar a cada anuncio son 30 euros para que te consiga venta. Si gasta más en importe gastado, la columna de importe gastado. Un creativo te gasta 30 euros sin conseguirte ventas, lo apagarás.
Vale, Y el CPA este está aquí y me. Otra vez. Vale, ¿El CPA donde lo veo? Aquí.
Vale, entra. Es a nivel de anuncio. Tú quédate con importe gastado que está ahí. Pero coste por compra. CPA es esto. Coste por compra, Eso es CPA.
¿Vale? Esto es CPA. Y hemos dicho que era mío. 29,5. Vale.
Exacto, exacto. Pero para los primeros anuncios, como estás conociendo al chico y tal, entonces lo que le tienes que dar, vamos a ver, o sea, tiene pinta de esto, pero le vamos a dar un poquito más de oportunidad porque lo estamos empezando a conocer. Le damos ese CPA break even por 1,5 porque al principio con. Como no tenemos mucha información, preferimos darle más oportunidad que menos. 44,25.
Pero claro, el coste ahora mismo es que yo soy muy negada para los números.
Cuida cómo te hablas, eres muy buena para los números. Vamos a cuidar ese. Yo soy torpe, yo soy mala en los números. Eso no se vuelve a decir aquí. Yo soy muy buena en los números. Yo soy una persona que factura mucho con e commerce. Entonces ahora a ti un anuncio te ha generado una compra por 1.95, es el primer creativo y el segundo a 24. Entonces eres rentable en los dos. Vale. Y ahora imagínate que el tercero llegara a 44, ¿Se apagaría? Si no te genera ventas, Claro, por eso ha gastado 7, pero no te ha generado compras. Que sabemos que sí, que ha ido por fuera, pero imagínate que no. Si llegara a 43 sin generarte ventas, te apaga y se pone otro. Vuelvo a ¿Tú qué tienes que hacer todos los días, últimos siete días, vete a campañas, la decisión de subir presupuesto o no, te lo dice el conjunto de anuncios? Te vienes aquí y te lo dice el ROAS, Vuelve al Excel, el ROAS mínimo break even es 2, de hecho, de puta madre, 2. Vete a yo tengo 4 coma, entonces eres rentable, necesitas multiplicarlo por 2 y lo estás multiplicando por 4 coma 24. Entonces vamos a subir presupuesto, pero como también queremos ver la tendencia de si vamos a más rentable o menos rentable, vamos a ver. Entonces vamos A ver, últimos siete días y vamos a meter últimos cuatro, o sea, últimos sete días, ¿OK? De momento vamos a subir presupuesto y.
Ahora vemos últimos cuatro, cinco. Vale, actualizar, ¿Verdad?
Exacto. Robas cuatro, veinticuatro. Claro, es que llevas eso. Entonces, últimos siete días, por encima de dos, subimos presupuesto y confirmamos con últimos cuatro coma subimos presupuestO. Entonces tú ahora, hoy sube presupuesto, ahora mismo lo tienes que subir un 20%.
O sea, tenía un 15, pues 15.
Euros, de 15 puedes pasar a 20. Vete a conjunto de anuncios, son tres niveles, campaña, conjunto de anuncios y anuncios. ¿Fíjate arriba, arriba, ves que pone campaña, conjunto de anuncios y anuncios? ¿Ves que pone presupuesto en el lapicito? Ahí pon 20 publicar y publicas de puta madre. Y mañana cuando te levantes haces lo mismo en conjunto de anuncios. Miro el roas en últimos 7 y últimos 4 y ahí tomaré la decisión de si subo presupuesto o no. Y estoy por encima de 2. Subo presupuesto y después a nivel de anuncios. A nivel de anuncios me meto dentro. Te metes dentro y ves si tienes que pagar alguno, es decir, si alguno se ha pasado de coste por compra, que son tus 44, el importe gastado dividido las ventas que has tenido. Es decir, si tú te has gastado cien euros en un creativo y has tenido cinco ventas, cien partido cinco, veinte euros por venta, compra, tú quieres generar una compra al menos. ¿Cada cuánto era? Cada 29 euros. Entonces, después del curro de dos semanas, ¿Ha valido la pena?
Sí, sí se ha valido la pena. Tengo que estar viendo el anuncio, que creo que se me va a llevar más de dos semanas y de enterarme bien del Excel y de todo, pero.
Bueno, te quedan 5 meses y medio conmigo. Yo creo que vas por buen camino.
Es que no voy a parar, ya lo sabes. Yo al final no tengo nada de tiempo, pero no paro.
Entonces me alegro que estés contenta.
