Así se Escala una Tienda Online (paso a paso exacto)

En este vídeo te voy a enseñar el sistema que he utilizado con más de 130 tiendas online para que sus fundadores ganen mucha más pasta, como por ejemplo Paula y Álex que tiene una tienda de accesorios para mamás y bebés que en los últimos 30 días han hecho 15.000 euros cuando venían de hacer en octubre no más de unos pocos más de 2.000 euros o también triple Intención que es una tienda de regalos espirituales que en enero de 2024 hizo mil euros, entraron conmigo justo después de Black Friday de 2024 y en enero de 2025 ya hicieron 12.000 y en los últimos 30 días que es principio de año también casi 35.000 euros o también esta tienda de productos de agricultura Agriwhos que ayudé a lanzar, tenía muy buena marca personal, ya veis en noviembre aún no tenía nada, bueno sí en noviembre empezamos en octubre, septiembre no tenía nada y en los últimos 30 días lleva más 30 minutos, no, en los últimos treinta días lleva mÁs de 10.000 euros o esta tienda de velas que en los últimos tresa días lleva 8.000, más de 8.000 cuando antes de trabajar conmigo hacía poco más de 1.600 o esta tienda de cosmética que ya veis el crecimiento. Entonces en el vídeo de hoy te voy a explicar exactamente qué hago con todas estas tiendas tanto a nivel global como a nivel de web y el marketing. Os enseñaré tanto los Shopify como Meta como Klaviyo por dentro por cierto que se me ha olvidado, o tiendas de más nivel que buscamos el millón al año, por ejemplo esta tienda que es de barbacoas que vende productos de más de 1.500, 1.000, 2.000 euros que en este último mes ha hecho más de 120.000 con un 50% más que el año pasado y bueno ya veis lo que vende con email marketing. Entonces os voy a enseñar tanto el Shopify como los anuncios, como el clavillo por dentro y por si no me conoces me llamo powerskridge y me dedico a ayudar a fundadores de tiendas online como estas a ganar mucha más pasta y si quieres tener resultados como los que te voy a comentar en este vídeo, como los que has visto, puedes agendar una reunión conmigo abajo en el link de la descripción. Pero si quieres por tu cuenta ganar más pasta e intentarlo, que también es lícito, pues aquí tienes también el primer link de la descripción, una carpeta donde vas a tener muchos recursos para aplicarlos, los que ves y mejorar tus ventas. Entonces, vayamos a ello, vayamos a ello. ¿Cómo se escala una tienda online? A grosso con mi sistema. Lo primero es conseguir clientes de manera rentable. Esto es lo más importante. No vamos a pérdidas, no somos Amazon, no somos Zara, no queremos meter pasta para perderla, no. Entonces, lo más importante es conseguir clientes de manera rentable y posteriormente sacarles profit una vez al mes. Entonces, la gráfica que veremos de nuestro Shopify a con zoom out será algo así. Y un pico de ventas. Y baja, pero un poquillo más arriba de donde estaba. Un pico de ventas, pero siempre con tendencia positiva. Y lo de conseguir clientes de manera rentable, se dice muy rápido, pero aquí entra la web, el email marketing y los anuncios y el orgánico. Entonces, lo primero, conseguir clientes de manera rentable. ¿Por qué? Porque no queremos perder pasta a la hora de adquirirlos. ¿Y por qué queremos adquirir tantos? Porque una vez al mes es donde va a estar realmente la pasta para el fundador. Entonces, vayamos a conseguir clientes de manera rentable. Lo primero, la web. Y antes de la web, que es la página donde en Shopify, en las plataformas la estructuramos, lo primero es la oferta. Es decir, la oferta no es un descuento. No es un descuento. La oferta es lo que ofrecemos a nuestra gente. En caso de ropa, pues la sudadera en cosmética, por ejemplo, no es un descuento, pero uno de mis clientes de consultoría de los primeros, nos enfocamos muchísimo, por ejemplo, en este Discovery Kit. Es decir, la gente no iba o es muy difícil que una persona nada más conocerte vaya a las rutinas tochas que valen 150. 200 pavos, como veis, 144. 188. Entonces, nos enfocamos en ofrecer a tráfico frío este Discovery Kit, que es como una prueba en miniatura. Eso, por ejemplo, es una oferta. Entonces tienes que tener muy claro en tu tienda qué oferta vas a hacer. A lo mejor puede ser ese kit iniciación, puede ser un kit degustación. Yo me acuerdo, tuvimos un crecimiento muy grande con una tienda de tés, donde la gente no compraba los paquetes de un kilo de tés. ¿Por qué? Porque no sabía si le gustaba el Rooibos, el té verde o el té matcha. Entonces, ¿Que hicimos? Un kit degustación con el que la gente podía probar diferentes cosas Pero Pau, ¿Cómo hacer un kit degustación con ropa? Pues no. A lo mejor tienes que ir a best sellers o tu mejor colección, o vas a drops. Eso lo tienes que tener claro. ¿Por qué? Porque si no sabes eso, después ¿Cómo vas a enfocar los anuncios? ¿Cómo vas a enfocar el email marketing? ¿Cómo vas A enfocar la estrategia? Después, llevar al cliente de la mano. Uno de los errores más grandes que veo a nivel de tienda online es que construyen las tiendas como tiendas físicas, donde tú entras a cualquier tienda de un centro comercial, ves las paredes llenas de productos y tú ya vas pegando vueltas viendo lo que más te gusta. No, no. En tienda online llevamos al cliente de la mano. ¿Dónde? A esa oferta, a esos best sellers, a los productos con más margen, a los productos que están en la nueva colección. Me lo invento. Nueva colección en ropa. Así es donde tenemos que llevarla y focalizarnos en eso. ¿Por ejemplo? Por ejemplo, en esta tienda de productos esotéricos, espirituales, tenemos aquí toda la gama de productos. ¿Pero ¿Cuál es nuestro best seller? Quemadores. Pues quemadores. Los sacamos fuera. ¿Y aquí es donde? En el banner. ¿Donde los vamos a llevar? Al pack regalo. ¿A donde queremos? A los pack regalo. A los productos con más ticket. ¿Por qué? Porque sabemos que son nuestros bestsellers, los productos que más nos interesan vender. Al igual que en esta tienda de velas. En esta tienda de velas, una ¿Dónde queremos llevarlos? Pues a las velas y a los wax Melts. Después tendrán muchos más productos, pero ¿Dónde queremos llevarle? A las velas y a los wax mels. Punto. Ahí es donde queremos enfocar nuestra tienda. Al igual que tendremos muchos ejemplos. Muchos ejemplos. Y después, a nivel de conversión, lo primero tenemos que saber si nuestra conversión está en check. Está en check. Entonces, para eso te vienes a la calculadora que tengo en esta carpeta de Drive, que puedes descargar en el primer link de la descripción. ¿Por qué? Porque hablo con muchísimas tiendas online al día. A la semana te diría que altos cientos a la semana, pocos miles. Entonces, ¿Qué pasa si a lo mejor 8 de cada 10 su problema es la conversión? Aumentan visitas, pero no se convierten en ventas. I feel that, bro. Te entiendo. ¿Por qué? Porque es lo más complicado. Si eso funciona, todo lo demás. Los emails funcionan, los anuncios funcionan. Entonces, esto es lo que yo me enfoco con mis clientes en las llamadas uno a uno que hago Al empezar con ellos, yo les digo exactamente cómo tienen que hacer la web para que convierta según su ticket medio. ¿Por qué? Porque no es lo mismo. No es lo mismo que por cierto, si quieres intentar ser cliente mío, puedes agendar una reunión aquí abajo para que yo valore si vas a ser un caso de éxito como las tiendas que te he enseñado y que vas a ver en este vídeo. Y no es lo mismo vender joyas a 30 35 40 euros que las barbacoas que te he enseñado a 1500 euros. Entonces, lo primero en esta calculadora, la coges y lo haces conmigo. Mira, voy a hacer por ejemplo esta tienda. Esta tienda que tiene un ticket bajo. Entonces mira, justo 40 euros, un ticket medio de 40 euros. Aquí está. Entonces a un ticket medio de 40 euros yo debería tener un 8% de que mañana el carrito, porque eso significará que validan el producto y el precio. Después un 4 de que llegan al checkout de que no se pierden y un 2% de que no se caen. Entonces a 40 euros debería tener un 2% de conversión. Por ejemplo, con esta tienda tengo un 11%, casi 12 de añadir al carrito, debería tener un 8 de puta madre. Y después ten en cuenta que la caída tiene que ser de más o menos la mitad de personas, de 8%, 4%, 2%. ¿Por qué? Porque cuando analizo las tiendas de clientes y clientes potenciales, muchas veces, pues a lo mejor el carrito está bien, pero después que se caen mucho en el checkout, o que del checkout llegan bastante bien, pero se caen mucho del checkout a la compra. Entonces, sabiendo todo esto, hay varias, si buscas vídeos en mi YouTube PowerSkript conversión, te lo explico más en detalle, pero esto tiene que estar en check un 50% de caída más o menos. Entonces ella tiene un 11,2, un 5,72, que más o menos es la mitad, está un poco por debajo, pero no Sirve. Aquí un 5,7 y después dónde está un 2,31, que es eso más o menos la mitad. Incluso de checkout a dinero se podría mejorar un poco, pero 2,31. Entonces más o menos está por encima la conversión que deberíamos. Eso debe de cumplirse. ¿Por qué? Porque una vez eso, el email, los anuncios, son mucho más fáciles. ¿Por qué? Porque la web convierte según lo que nosotros queremos. Entonces webcheck tenemos una buena oferta enfocada a nuestros best sellers, a nuestro pack degustación, a nuestra oferta que llevada a las masas. ¿Por qué? Porque nos vamos a enfocar muchísimo en anuncios, ya vais a ver, convierte, somos rentables y sabemos llevar a nuestro cliente para que no se pierda, para que vea esa oferta, esos bestsellers, esos mejores productos, esas mejores colecciones. Y después tenemos los elementos necesarios que bueno, esto ya podría ser un vídeo totalmente aparte a nivel de homepage, a nivel de página de producto que convencen a nuestro visitante de que compre y les quita las objeciones, las dudas que pueda tener a nivel de coño, puede ser que no me sirva este producto, puede ser que si no me gusta que, o cositas personalizadas de cada tienda y que debemos solucionar. Entonces hay que mirarlo, hay que mirarlo. Después la web ya está en check, el email marketing. Si entro por ejemplo en esta tienda, si entro en cualquier tienda de mi cliente, da igual que es un cliente mío, da igual la facturación que sea, por ejemplo en este caso 120 mil clientes que están empezando, da igual cuál sea la facturación que van a tener, entre un 20 y un 40 por ciento incluso más de ventas por email marketing. Y lo primero tienes que romper esa creencia que tienes como fundador. He hablado con muchos fundadores y a lo mejor esta es tu creencia, no Pau, pero es que si yo estoy hasta los cojones de que me manden emails, ¿Cómo voy a mandar yo? U otras frases que me encuentro, No, es que no quiero ser pesado, no quiero que mis clientes se desuscriban porque no quiero ser pesado, no puede ser. Ahora te voy a enseñar cómo mis clientes, por ejemplo, más tiendas que te enseñan ese 120 mil y 20% de porcentaje en ventas esta 35 mil y 45% de las ventas vienen de email marketing. Otra tienda, tienda, otro nivel esta que está en 8.547% de las ventas, casi de la mitad de las ventas vienen con email marketing. Entonces imagínate si en tu tienda supieras que lo que estás facturando ahora mismo, la mitad se lo añades con email marketing. Entonces ¿Con qué confianza irías anuncios? Con Qué confianza invertirías ¿Con qué confianza sacarías una campaña? ¿Por qué? Porque sabes que te está respaldando estos emails que en automático te venden. A ver si se me ocurre alguien de menos nivel. Mira otra tienda. A ver, esta es una tienda de aún menos nivel que ha empezado conmigo hace poco y está con el email marketing. Ves a una tienda de 2.000 euros, la mitad, la mitad con email marketing. Y así es como se hace. Cualquier cliente mío, ya sea que está buscando el millón al año o que está empezando, la mitad lo hace con email marketing. La mitad de las ventas, porque esto es una métrica de Klaviyo, que es la plataforma que utilizamos con email marketing, que estas son las ventas totales que ha tenido, que están conectados con el Shopify y estas son las que son atribuidas al email marketing. Y como veis el periodo anterior tenía un 0% porque hemos empezado hace menos de un mes. ¿Qué más? ¿Y cómo se construye este 30% de ventas con email marketing? Muy sencillo. Lo primero necesitamos gente, primero a nivel de anuncios, gente cualificada, que eso ya lo explicaré. Pero una vez llega esa gente cualificada tenemos que atraparla. Tú no te vas, tú no te vas. ¿Y eso cómo se hace? Con el pop up. ¿Qué es el pop up? Pues esa ventanita, lo típico que quieres un 10% de descuento, dame tu email, lo tipiquísimo. Pero yo con mis clientes lo hago de una manera muy específica, que puedes buscar powerscript popup en YouTube y te enseño cómo lo hago. Pero si ves tienen unas tasas de conversión del 10% 10% y puedo ir. Bueno 10% es bastante alto, pero en mi consultoría está a una media de 8 7 y la media en España está 1 2. Seguro que si vas a tu pop up de Klaviyo no tienes esta conversión Y bueno, no me da miedo, pero te lo puedo enseñar. Si ya te lo explicado en muchos vídeos. Entonces es un pop up simple, solo pides esto, no vas con pajas, quitas la cruz y pones un botón donde dices no quiero el descuento, gracias o rollo soy gilipollas, quiero pagar más. Según el tono de tu marca puedes poner lo que te dé la gana. Entonces así conseguimos que una vean la oferta porque les quitamos la cruz y la oferta es muy simple y que por psicología te den el email porque no les cuesta nada. Entonces una vez eso, mirad toda la pasta que nos da y el porcentaje que tenemos. Entonces ya tenemos gente qué bien, la tela de araña. ¿Qué es la tela de araña? Es que soy muy fan de Spiderman. Pues los flows. ¿Qué son los flows? Pues esos esos emails automatizados que se mandan cuando alguien hace algo, Por ejemplo, que alguien deja el pop up, pues se le envía el flow de bienvenida. Que alguien se deja algo en el carrito, pues se le envía el flow de carrito abandonado. Y como veis de este 40% que es casi la mitad de las ventas de esta tienda online, más de la mitad es en automático. Esto es en automático, mirad y todos los flows venden y tenemos todas las fases del funnel con mis clientes, el de bienvenida a mandar el carrito cuando compran, cuando no es el carrito sino es el checkout, cuando ven, van a la home y se van abandonando de vista de producto, todo, todo, todo, todo. Y nos podemos ir a tiendas con por ejemplo con más facturación, Lo mismo, lo mismo. Si os fijáis de este casi casi la mitad de las ventas que vienen Por ahí, el 60% vienen en automático. Y como veis lo mismo, primera compra, el de bienvenida, el lavado de carrito, el de abandono de checkout, el de abandono de vista del producto, el de abandono del sitio, todo está todo el funnel, todos los pasos que puede hacer un cliente hasta que nos compre. Si abandona le vamos a empujar a la venta. ¿Entonces con qué confianza irías anuncios para ser rentable? Con toda, con toda. Y después valor y conexión. Es muy importante a día de hoy en tienda online diferenciarte de la competencia. No con el precio, no con voy a ser un poquito más de calidad pero con menos precio. Eso es una mierda, eso es morir. Donde está el valor diferenciador es con la conexión, que confíen en ti y eso se puede hacer a través de redes sociales, pero sobre todo donde vas a llegar más con la gente es con valor y conexión. Por ejemplo, esta tienda que la tengo más a mano, si ves casi todos los emails es venta. Casi todos los emails es venta. ¿Pero qué pasa? No todos los emails son de venta. Valor cómo meditar, Valor cómo meditar, o sea, no hace falta más. Y como ves valor como meditar les ha dado 13 ventas, 600 euros casi. Y si veis el correo no tiene muchas fotos de hecho no tiene ninguna, simplemente es conexión. De cómo les enseño yo a mis clientes de que sus clientes tengan ganas de abrir los correos. ¿Por qué? Porque si tú siempre estás haciendo venta, venta, venta, descuento, venta, ¿Qué va a pasar? Qué te pasa lo que tú piensas que dices hostia, Pau, es que no quiero que me abrumen a más spam, ¿Qué pasa? Porque tienes la percepción de que en email simplemente te van a soltar ofertas y te va a empujar a la venta. ¿No? ¿Qué les digo a mis clientes? Chicos, todo valor, todo valor. Dos emails de valor a la semana. ¿Por qué? Porque una vez al mes sí que los reventaremos a ventas, pero se crea un sentimiento de reciprocidad, de que haya mucho valor, que todos los emails sean valor. Obviamente todos los emails se minivende, si vemos este valor de cómo meditar por qué ha tenido ventas, porque al final del email dices y si quieres meditar de la mejor manera con los productos de esta tienda, entonces en todos los emails se mini vende, pero el 90 es valor. Y eso lo puedes hacer con todo tipo de tiendas. De ropa, cómo vestir ahora que llueve mucho, de joyas, cómo combinar las joyas en las manos y en las orejas, De suplementación, cómo tener la mejor suplementación ahora en invierno que estás en volumen. Me lo invento, me lo invento. Pero qué pasa que cuando una vez al mes digas tenemos un X o tenemos una nueva colección, ¿Qué pasa? Que la gente siente reciprocidad contigo. Te va a comprar, te va a comprar. Entonces así es como se lleva un email marketing de élite, de élite, donde casi la mitad de las ventas se producen con email marketing, donde el coste de adquisición es casi cero, casi cero o te ayuda a que los anuncios sea rentable si es con el flow de bienvenida. ¿Entendido? Muy fácil, no es fácil, es sencillo. Es sencillo. Lo repito en muchos puedes buscar powerscript email marketing y tendrás decenas de vídeos donde explico paso por paso cómo hacer un pop up, cómo hacer los flows, cómo hacer cada flow, cómo tener unas campañas de valor que encima te vendan. Lo tienes todo. Y aquí en este vídeo te lo estoy resumiendo. Anuncios, anuncios, que es la palanca más importante, más predecible para escalar una tienda y es como lo hago con todos mis clientes. Que por cierto, si quieres ver si puede ser cliente mío, si quieres que te lleve de la mano a unos resultados donde la tienda te deje mucha más pasta de la que te está dejando a día de hoy en tu banco, que tú pongas pasta en la tienda online, agenda una reunión conmigo ahí abajo en la descripción. Y tenemos varias posibilidades, o sea, una tienda online se puede escalar de muchísimas formas, de muchísimas formas. Puede ser una influencer que lleva años creando comunidad y que cuando por ejemplo Elena Gortari, que es una influencer muy grande en España ahora ha sacado una tienda online, entonces puedes hacer eso, puedes ser un influencer durante cinco años y después sacar una tienda online, se escala. Puedes hacer también SEO, que a día de hoy después de la IA, Google Ads y el patrocinado de Google Search aparece ya el SEO, puedes hacer oso y estar años picando SEO para que estés en primera posición de de lo último, también puedes hacerlo, también puedes ir con influencers, pero para mí la manera con la que los clientes escalan de manera más rápido, con mínimo esfuerzo y de manera más predecible es con anuncios. Yo respeto las otras formas, pero para mí es con anuncios y lo he hecho cientos de veces. ¿Por qué? Porque cuando tú tienes una máquina engrasada donde la web convierte y el email marketing te vende la mitad de las ventas en anuncios, es muy fácil convertir y utilizar la máquina de imprimir dinero donde metes 1 euro, sacas 2, mete 1, es 1 euro, sacas 3. De beneficio, de beneficio. Entonces, ¿Pero por qué los anuncios? Lo he dicho ahora y no lo he dicho al principio, porque los anuncios son muy fáciles cuando todo lo que no son los anuncios está en check. De hecho cuando un cliente me dice que Pau, no soy rentable con los anuncios, lo primero que le miro es la web, es el email marketing que esté guay. ¿Por qué? Porque de nada sirve tirar tráfico a un colador, a un cubo con agujeros, no sirve de nada. Lo primero que tienes que tener es una máquina bien engrasada que va a convertir ese tráfico que vas a tirar pagando y si pagas puedes predecir las ventas que tienes de la manera que te voy a explicar. Lo primero, sabernos los números y te vas aquí a la carpeta de Drive que te has descargado en el primer link de la descripción y tienes una calculadora de rentabilidad de anuncios. ¿Por qué? Porque lo primero tenemos que saber es cuándo somos rentables. Y lo puedo hacer también con números totalmente hipotéticos. Imagínate, tienes un pedido medio de 80 euros. Yo trabajo mucho con los márgenes de mis clientes y eso voy a trabajar. ¿Por qué? Porque yo siempre recomiendo que mis clientes multipliquen el coste de su producto más o menos entre 3 y 4. Y si no, yo trabajo con los clientes para mejorarlo. ¿Por qué? Porque porque a nosotros nos interesa poder pagar lo máximo por un cliente, es decir, tener el ROAS Break Even más bajo. Y me explico, un coste producto de 20, me lo invento, 20 y coste de packaging, yo que sé, 2 y envío 6. Entonces, ¿Qué pasa? Yo lo que quiero es tener el máximo margen. ¿Por qué? Porque yo me quiero poner fácil ser rentable con los anuncios. Obviamente me voy a ser rentable, rentable, o sea, me voy a poner fácil ser rentable en los anuncios teniendo una web con la oferta que os he dicho, tener buena conversión, el email marketing que te esté vendiendo en automático, pero también tenemos que trabajar en nuestro margen. Obviamente hay tiendas, pues a lo mejor multimarca, que es más difícil, pero también siempre hay maneras de conseguirlo. Y para ello, y esto lo he sacado y lo he aprendido de Jesús Orozco, que todo el mundo que está viendo este vídeo lo conoce, yo el respeto mucho y aprendo mucho de él. Y él siempre dice que cómo se gana el juego del e commerce uno consiguiendo clientes de manera rentable. Totalmente de acuerdo, el que más los cuida, que es básicamente sacarles profit una vez al mes, que ahora lo vamos a ver. Pero una tercera cosa que es la que más me costó entender, es el que puede pagar más por ello. Y si no te paras a analizarlo y me costó mucho entenderlo, es tiene toda la razón del mundo. Y es que si tú necesitas, voy a poner aquí, aquí el ROAS Break Even, primero voy a explicarlo, El ROAS Break Even es por cuánto tienes que multiplicar tu dinero para quedarte a cero. Entonces, si tú multiplicas tu dinero, que es el ROAS por encima de 1.54 por si tú cada euro lo multiplicas por 1,54, si es por más, ganas pasta, si es por menos, pierdes. Sencillo. Entonces, si tú necesitas multiplicar tu dinero, si un cliente mío tiene un ROAS Break Even de 1,54 y tú vendiendo lo mismo tienes un ROAS Break Even, de 2,6 porque no has trabajado tu margen, básicamente, o no has pensado en esto antes de ir a anuncios. ¿Qué pasa? Que cuando en los anuncios tiremos anuncios, los dos, los mismos anuncios, y tengamos un ROAS de 2, mi cliente subirá el presupuesto y a ti, como estás perdiendo pasta, te tocará apagar los creativos. Entonces mi cliente se quedará con tu cliente. No sé si me explico. Entonces, y si eso lo extendemos con más presupuesto durante más días y más años, a ti indudablemente te tocará cerrar y mi cliente se quedará con todo el mercado haciéndose extremadamente rico y yo el más feliz del mundo. Entonces, en eso hay que tener en cuenta primero, saber los números cuándo somos rentables. Entonces, con esta calculadora. Calculador, ¿Sabes? Madre mía. Con esta calculadora sabemos cuánto podemos pagar por un cliente, que en este caso son 52, y por cuánto multiplicamos el dinero. Esto tenemos que multiplicarlo para ganar pasta. Fin. Vale, esto no sé qué cojones es. Ah, vale, esto es cosas que he hablado con otra gente. Vale, entonces, una vez sabemos los números, empezamos del inframundo. Pau, esto me lo preguntan casi todos los clientes antes de trabajar conmigo. OK, te pago a ti, pero ¿Cuánto necesito en anuncios? Y yo les empezamos desde abajo con todos los clientes. Si me voy a clientes, por ejemplo, este cliente es el cliente de la agricultura y estamos invirtiendo unos quince, treinta, sesenta, más de cien euros al día. Pero si os fijáis, esta campaña la empezó conmigo. La empezó conmigo en noviembre. En noviembre aún no habíamos ni empezado. Creo que empezamos en diciembre. La primera semana no, la segunda semana de diciembre tampoco. La primera semana, o sea, perdón, la tercera semana de diciembre. Siempre empezamos desde abajo. Yo con mis clientes siempre empiezo desde diez, quince euros al día. ¿Y cuando somos rentables? Cuando metemos un euro y sacamos dos euros o más de beneficio, no de facturación, de beneficio. ¿Por qué? Porque lo sabemos exactamente con. Coño, voy a quitarme esta calculadora que me lía. La calculadora de rentabilidad. Empujamos la máquina, el presupuesto es infinito. ¿Por qué? Porque hemos conseguido una máquina de imprimir dinero, que es el sueño de cualquier español de bien, meto un euro y saco dos o más de beneficio. Y encima sabiendo que una vez al mes voy a sacarme un pico donde va a estar todo el beneficio o el 80% mejor dicho, pero eso lo miraremos después. Entonces empezamos del inframundo. 10-15 euros al día. ¿Por qué? Porque a mí me tocaba los cojones cuando todos los cursos que me he pillado de anuncios de todos los gurús, le habré pagado a todos, unos mejores, otros peores, siempre me explicaban, Pau, tienes que hacer esta campaña, este funnel para tocar todos los niveles de consciencia de su puta madre del cliente. Y yo decía, vale, presupuesto necesario 1500 euros al mes, 800 euros al mes. Y hostia, ¿Cómo voy a estar metiendo 800 euros al mes si mi cliente me dice que no tiene esa pasta? Entonces me especialicé primero, porque me llegaban esos clientes en empezar de abajo, no te preocupes cliente, empezamos de 10-15 euros al día y vamos viendo hasta que he ido creciendo esos propios clientes que empezaron de cero a poder invertir, como con algunos clientes, por ejemplo este cliente que ayer invirtió casi 500 euros a un ROAS 333 y este cliente, este mismo cliente empezó conmigo invirtiendo 10-15 euros al día. Hace un año y dos meses. Hace un año y 2 meses. Entonces empezamos del inframundo y cuando somos rentables empezamos a escalar y tenemos que saber qué estructura, y esto es muy personal, ¿Por qué es tan importante el acompañamiento con mis clientes todas las semanas, reuniones que puedo decirles personalmente qué hacer? Porque no es lo mismo tener un ticket alto, a lo mejor un mueble que vale 300 400 pavos, o estas barbacoas que valen 1500, que unas joyas o unos zapatos de 60 pavos. No es lo mismo. Después no es lo mismo tener dos productos que 20, que 250. No es lo mismo estar en diferentes puntos de inversión, no es lo mismo estar invirtiendo 15 euros al día que eso, 500 euros al día. No es lo mismo estar vendiendo solo en España que fuera. Entonces básicamente te diría que esto es muy amplio y tengo, te diría cerca de cincuenta, sesenta vídeos sobre anuncios tocando diferentes temas. Entonces buscas ahí PowerScript, Meta, AdScript y tengo con presupuestos bajos, presupuestos altos, cómo buscar el millón al año, tienes cientos de vídeos, pero aquí básicamente testeo y escalado, testeo, escalado. Una vez encuentras lo que te funciona tienes que darle el 80% y para que no se te queme eso, un 20% a siempre estar testeando cosas nuevas. Y después los creativos, de lo que más se habla en mi consultoría es los creativos, porque me di cuenta después de mucho tiempo acompañando a fundadores de tiendas online que una vez ya están con la máquina rodando, ya están pasando los 10 mil, 15 mil, 20 mil, uno les cuesta tener más ideas de creativos para escalarlo y después a la gente que está empezando ya ni se les ocurre. Entonces yo lo que hago a mis clientes es tenerles un flujo constante de creativos, todos los días ideas de creativos, así se hace para San Valentín, así se hace si tienes una joya, así se hace si eres un fundador que habla cámara, todo. Entonces los anuncios es lo más complicado explicarlo en este tipo de vídeos, que es tipo de estructura general, pero es la palanca más importante. Y una vez sabes los números y empiezas desde abajo, tienes tu objetivo de acción es invertir cada día más de manera rentable. Siempre se lo recuerdo a mis clientes, ¿Por qué? Porque tú facturarás, venderás y tendrás beneficios según lo que tú sepas invertir de manera rentable al día. Es decir, esta tienda que está en unos 40, 50.000 euros al mes es porque está invirtiendo 500 euros al día. Esta tienda que está rozando ya los 10.000, esto es porque está invirtIendo entre 100 y 150 euros al día de manera rentable. Entonces consigue sus clientes y le saca profit una vez al mes, que ahora lo vamos a ver, pero si puedo medir, dime una métrica y te diré cuánto vendes, es cuánto estás invirtiendo al día en anuncios. Fin. Entonces, y todo esto cómo puede ir mejor, o sea, a mismo nivel de web, a mismo nivel de email marketing, a mismo nivel de anuncios, todo exactamente lo mismo. ¿Cuando es mucho más fácil y cuando es mucho más difícil? Cuando tienes conexión con la gente, cuando aprovechas el orgánico y tienes marca personal, sobre todo con el fundador y así ¿Por qué? Elena Gortari, que te la ha mencionado antes, Andrea Garte, que le cerraron una tienda o perdió una tienda y se ha abierto Balacén y Miscira o algo así y lo ha vuelto a reventar. ¿Por qué si Plex saca una marca de cafés, factura millones, o IlloJuan saca una hamburguesa o una colonia? ¿Por qué? Porque tiene conexión con su gente, porque tiene marca personal. Entonces es una expectativa poco razonable que tú te conviertas en el próximo Ibai o en el próximo Plex, pero sí que entre cero y eso hay unos grises muy jugosos. Entonces, ¿Por qué no construimos un castillo de marca personal y todos los días ponemos una piedra que es simplemente ser tú a través de una cámara? No hay más. ¿Por qué? Porque a cinco años no vas a tener los resultados ahora. Los resultados ahora los vas a tener con una buena web, un buen email, unos buenos anuncios, pero cada vez más se te va a ir siendo más fácil. A medida que vas conectando con tu gente, vas teniendo amigos digitales a escala. Entonces, con visión a cinco años, donde los anuncios cada vez son más caros, las únicas personas, las únicas tiendas que van a poder seguir consiguiendo clientes de manera rentable es quien tenga marca personal. Fin. No sé si serán cinco años, no sé si serán tres o no sé si serán siete u ocho, pero quien no tenga conexión con su gente en marca personal real con en cinco, seis, siete años, está out. En el mundo del e commerce está out. Y mucha gente, porque yo sé que hay que romper miedo, sé que hay que romper creencias, sé que hay que vencer inseguridades, pero me pregunta fundadores de tienda online, Pau, pero hostia, es que eso de hablar a cámara no va conmigo o no me gusta. Es que no me gusta. Claro que no te gusta porque es un reto que hay que superar. Y yo les digo, y me preguntan ¿Y se puede escalar un ecommerce con beneficio como estás contando, pero sin hacer eso? Yo claro que sí, claro que sí. Y les pregunto ¿Tú dónde vives? Imagínate que me dicen en Barcelona. Y yo les digo OK, ¿Has ido alguna vez a Madrid? Sí. Me vale, pues de Barcelona a Madrid puedes ir en avión o puedes ir caminando descalzo y marcha atrás. Vas a llegar igual, pero una manera parece más fácil que la otra. Pues es exactamente lo mismo. Es exactamente lo mismo y es un perfecto ejemplo porque seguramente tendrás que romper el miedo de que te despegan los pies del suelo, que es básicamente volar. Pues esto lo mismo, una marca personal es exactamente lo mismo. Una vez rompes el miedo de volar, que es ponerte delante de una cámara como estoy haciendo. Y por cierto, decirte que estamos en Big 2026. Big 2026 que tú me dices en 2012 hostia Willyrex, qué pringao que se te estás poniendo delante de una cámara, eres un niño rata, OK, pero que en 2026 alguien se ría de alguien por ponerse delante de una cámara y subir vídeos a Internet, me da igual que tengas 50 años, 60 años, o sea, ya no es momento de tener esos miedos o si tienes esos miedos enfrentarlos. ¿Por qué? No, por nada, a mí me da igual, yo es porque tú ganes más pasta o que mis clientes ganen más pasta. Entonces mis mejores clientes son los que han tenido los mejores resultados. ¿Por qué Agriw ha tenido tan buenos resultados? Porque si nos vamos a su fundador que se llama Alberto, tiene una comunidad enorme con más de, creo que eran 50-60 mil seguidores en el mundo de la agricultura. Entonces muy rápidamente hemos conseguido eso. Entonces los mejores clientes con mejores resultados son los que tienen conexión con su gente a través de redes sociales e email marketing. Entonces una vez tienes todo eso, tú ya eres capaz de conseguir clientes de manera rentable, que tú tengas una máquina de imprimir dinero donde metas un euro y saques tres de beneficio y eso hay que empujarlo. ¿Pero qué pasa? ¿Qué pasa? Hay que sacarles profit una vez al mes. ¿Por qué? ¿Por qué? Porque en primera compra, en primera compra, como a pesar de estar consiguiendo clientes de manera rentable, vamos a poner otra vez este ejemplo, este ejemplo que os lo voy a recordar, que a 80 euros nosotros nos costaba 20, entonces en primera compra vamos a tener 80 euros que nos compran, da igual que con IVA, sin IVA, da igual, si esto es un ejemplo, nos cuesta 20 el producto, después como vamos a ir a anuncios y a un ticket medio de 80, vamos a ponerle 30 euros de coste y después vamos a ponerle 5 euros de packaging y envío y después 10 de gastos generales y gastos fijos. Entonces tenemos 15 euros de beneficio. ¿Entonces de puta madre, tenemos beneficio, pero qué pasa? Se queda corto, se sabe a poco dónde está el beneficio real para el fundador de tienda online, qué es lo que más importa. Si yo no, yo lo que no quiero es enseñaros esto de Shopify, que es las capturas de Shopify, que sí que impresionan mucho, mucho verdecito, ¿Vale? Pero ¿Qué pasa? Qué le llega al cliente. Yo lo que quiero es que mi cliente, y es muy sencillo, es muy sencillo que mi cliente tenga beneficio en su banco, que le llegue pasta al banco. ¿Por qué? Porque va a estar contento. Y hostia, antes no me llegaba pasta al banco, de hecho yo tenía que poner dinero de mi banco en la tienda. Y eso me ha ayudado Pau. Y yo quiero estar más tiempo ganando pasta porque Pau me ha ayudado y quiero que no solo me llegue esta pasta, sino si sigo con él esta pasta pero por 3 o por 4, entonces cogerá parte de ese dinero y me volverá a pagar. Esa es mi estrategia. Yo hacer mucho, muchísimo dinero a mi cliente para yo poder hacer mucho. Es mi estrategia secreta. Mi estrategia secreta. Entonces me da igual Shopify, me da igual meta, yo lo que quiero es que le llegue pasta al banco. ¿Y qué les enseño a mis clientes? Que a partir de la segunda, tercera, cuarta compra es donde está el beneficio real. ¿Por qué? Porque una que vamos a tener en cuenta que no te compran más, que te compran esos 80, pero obviamente yo les enseño a mis clientes cómo en vez de 80 después te compren más. Pero bueno, vamos a simplificar el ejemplo. Te va a costar los mismos 20, eso sí, no vas a pagar ese coste de adquisición y vas a tener los mismos gastos generales. Entonces, hostia, ya se te queda 40 euros de beneficio. Ahí es donde está. Y encima eso lo haces una vez al mes y es como que te sacas el sueldo mensual y cada vez es más. ¿Por qué? Porque cada vez más, el primer mes tienes mil clientes, el segundo, bueno, el primer mes empiezas con 50 clientes, el segundo con 150, el tercero con 400. Entonces cada vez el pico es más alto y más alto y más alto. Y ya no te cuento de Black Friday, vaya. Entonces, esto cómo se hace una vez al mes, todos los meses tenemos una excusa. Bueno, el mercado nos da 9 de 12 excusas que tenemos que hacer al año. Llámese San Valentín, Black Friday, Día de la Madre, Día del Padre. Entonces nosotros aprovechamos esa intención de compra que sube por parte del mercado sin nosotros hacer nada para lanzar una oferta sin descuento. Yo soy antidescuento, no se hacen descuentos en mi consultoría. Menos Black Friday, obviamente. ¿Por qué? Porque no queremos ser drogadictos de los descuentos. He conocido muchas tiendas, pero muchas tiendas que sufren el síndrome de la. ¿Cómo se llama? De la abstinencia cuando no hacen descuentos. Es decir, eres una tienda que hace descuentos y cuando haces descuentos vendes, pero dices no quiero hacer más descuentos, quitas los descuentos y ves el desierto. Seguro que si eres una de estas tiendas estás diciendo Pau, hijo de puta, qué razón tienes, qué razón. Entonces como no vendes, dices pongo descuentos y ahí es cuando vendes. Y es un bucle que no acaba, como ese drogadicto que le entra el mono cuando no se droga, pues es lo mismo, no quiere ser eso. Entonces una vez al mes lanzamos una oferta que no es un descuento, que llevados al mercado, a nuestros clientes, sobre todo a los que nos han comprado, los que están a punto de comprar, le es lo suficientemente interesante para comprarnos, llámese un tres por dos, un envío gratuito, un a partir de 80 euros te regalo no sé qué, un de todas las compras que habrá este fin de semana, sortearemos un me lo invento, algo así, algo así. Entonces 9 de cada 10 están marcadas por el mercado. Black Friday, se Valentín, día de la madre. Pero después esos meses que se quedan un poco cojos, nos podemos inventar algo. Día del fundador, cumpleaños de la marca, o sea, perdón, cumpleaños del fundador, aniversario de la marca, que si, Día internacional, si tienes una tienda de, yo qué sé, de peluches. Día internacional del peluche, Peluchín, me lo invento. Si. Esto más que nada es por meterle contexto. ¿Por qué? Porque el cliente a día de hoy no es tonto y queremos mantener una buena reputación. ¿Por qué? Porque este modelo de negocio de marca privada es un negocio a largo plazo, ¿Donde más está el beneficio a largo plazo? Entonces no queremos meter la picha a a nadie. Entonces como no son tontos, no podemos decir hey, un X porque me sale del parús, no podemos. Entonces tenemos que darles un contexto, porque es mi cumpleaños, porque hace cinco años que nació mi bebé mientras estaba creando la marca, tenemos que darle un contexto o porque San Valentín, y después también si le puedes meter storytelling, y yo en San Valentín conocí a mi pareja que ahora me apoya con mi tienda online. Un poco de contexto, un poco de storytelling, un poco de empujar a la venta y hacerlo bonito, un poco corte inglesero. Y después hacer contraste. No puedes hacer siempre la misma oferta, no puedes hacer siempre un X, no puedes hacer siempre un descuento, eso sería lo peor que hicieras, no puedes hacer siempre un yo que sé, un A partir de 80 euros te regalo un calcetín, no puedes hacerlo. ¿Por qué? Porque si no cada vez más tendrá una que tendrá menos fuerza Y después porque alguien te va a comprar a mitad de mes cuando saben que todos los finales de mes pues encima regalas esa oferta, siempre haces un 3 por 2, siempre haces un X. Entonces siempre tienes que ir sorprendiendo a tus clientes y eso es lo que cumple también lo que dice Jesús Orozco de quien más les cuida. Y después urgencia y escasez, que es muy simple, si solo es un fin de semana dices urgencia es hasta el domingo, compras antes del domingo, no tienes esta oferta y escasez a lo mejor es si es una nueva colección solo echo 80 sudaderas, cuando se acaben las 80 sudaderas fin o solo voy a regalar a partir de 80 euros 30 calcetines. Básicamente recordar una ¿Verdad? Entonces, ¿Qué pasa? ¿Que cada vez más vas a ganar más dinero si sigues todo esto con tu tienda online como lo han hecho decenas y ya casi cientos, bueno, cómo se dice ciento? Porque aún no he llegado a poder decirlo en plural, de mis clientes, de mis clientes. Entonces recuerdo conseguir clientes de manera rentable, que se dice muy rápido, pero tienes que tener una buena web, con una buena oferta apoyada de una telaraña de email marketing y después básicamente empujar y utilizar esa máquina de imprimir dinero impulsada con el método más predecible que es anuncios y engrasada con marca personal y una vez al mes sacarles profit a tus clientes. Entonces, si quieres que yo te ayude a implementar este sistema y que te lleve de la mano de manera personalizada a que tú ganes más pasta, agenda una reunión conmigo y yo mismo valoraré si vas a ser un caso de éxito como mis clientes o no. Y si quieres hacerlo por tu cuenta, tienes todos los recursos que te voy a dejar aquí, tanto todas las calculadoras que has visto en este vídeo, como flows que enseño en email marketing para que vendas más guías de Black Friday, todos los prompts de chat GPT de anuncios que también les doy a mis clientes en parte muchos recursos que te van a permitir ganar más pasta con tu tienda. Así que espero que te haya ayudado este vídeo, de verdad, aplícalo y dale duro, dale duro, confío mucho en ti, coge este vídeo, estúdialo, aplícalo y revientalo. Nos vemos en siguientes vídeos. Un besazo.