Charla de 3 Dueños de Agencias de Marketing
Three marketing agency owners, Guillermo Chamorro, Pau Escrig Felis, and Javi (Marketboy), talk about turning insecurity and bullying into fuel for business, whether entrepreneurship is learned or born, and how your circle either accelerates or kills your growth. They share tactics for scaling agencies and argue that comparison and envy only work if you use them to improve yourself, not resent others.
Chapters
Hola, buenas a todos.
Eso es, que empiece a grabar.
Ya estamos grabando, chicos, ya estamos grabando ahora mismo.
¿Se te pone voz de qué?
¿De comentarista automáticamente?
¿De locutor de radio?
De locutor de radio no futbolístico, de hecho. Sí, claro, claro, claro.
Bueno, presenta a la gente un poco lo que vamos a hacer.
Yo soy Guillermo Chamorro, tengo una agencia ahora mismo escalada, más de 10.000 euros al mes y he decidido traer a dos invitados que son Javier, es tu podcast. Es mi podcast, cabrón. A Power Screech, que es el rey del e commerce y The Marketbomos, a hablar principalmente de agencias de marketing y de cómo hemos empezado y dónde estamos, quiénes somos.
Lo primero de todo, perdonarnos por la. Por el setup, porque no habíamos pensado que teníamos que traer más de tres micros y se va a quedar en un micro solo. Y básicamente va a ser una charla entre colegas que se han conocido por empezar a emprender. Sí, realmente desenfadada, informal, del chip, buen
rollo además, tranquilamente, simplemente hablando de nuestras experiencias, de lo que nos ha llevado hasta aquí y que hacía nos sirva un poquito a que podamos aprender entre todos.
Falta el porrete.
Falta el porrete.
No, pero eso después, eso después, eso después.
De cámara.
Claro, eso después. Ya fuera coñas, al final a mí lo que me gustaría es que habláramos un poco cada una de nuestra historia y que a partir de ahí, pues joder, la gente se pueda ver reflejada con casos que podamos haber tenido el
agua como si fuera.
Es que lo quería hacer, pero para después sacarlo he sacado el meñique.
Sí, sí.
Es que estos vasos
son los vasos de chupito de vino.
Sí, sí, sí.
De vino de rebujito, ¿No? Bueno, cómo vamos a empezar a hablar primero un poco la historia de cada uno. ¿Quieres tú empezar? ¿Líder del podcast?
Sí, sí, el líder del podcast que fui yo. Pues autodominado.
Tú sabes el meme este que es un tío autofelándose.
Esto está censurado ya desde el primer momento.
¿No?
Pero. Pero para lo que vamos a monetizar, Esto fluye. Esto no es serio. Tú cuenta quién eres.
De hecho el podcast se va a llamar Esto no serio. Uf, es buena, la veo muy buena,
pero para ser un podcast de emprendimiento, esto no es serio.
Bueno, pero el humor negro también está ahí algo desenfadado.
Algo que a la gente le enganche. La gente estará diciendo llevan tres minutos hablando y no sé de qué están hablando.
Pero a ver, o sea, Bueno, mi historia. Yo soy Guillermo Chamorro. Hace justo un año estaba en un gimnasio trabajando y me echaron. A partir de ahí pues tuve una depresión emocional en la que estaba bastante jodido y a partir de ahí decidí empezar a emprender. Emprendí mi camino, en este caso una agencia de marketing digital y la verdad que se me dio bien. No empezó bien porque estuve tres meses en los que no tenía ni idea de clientes.
Porque empezaste tú solo.
Claro, yo empecé a pelo, sin nada,
a cara perro,
no tenía nada. Mandaba emails a 50 empresas y a lo mejor me respondían 3. Luego mamé 46 en agosto.
Agosto también.
Pero hay que darle ganas para echarlo en agosto.
Claro, pero es que la gente también tiene que empezar así. Yo creo que hombre, empezar con un programa, una persona que te ayude, que es lo que hice posteriormente, me ayudó a subir de nivel, pero también vino acorde con todo el trabajo que había metido yo de primera. Si no hubiera hecho ese trabajo. Exactamente, si yo no hubiera trabajado antes y hubiera tenido ese bagaje previo a que yo me pudiera mívante pagar por mis clientes, puedo haber cerrado de muchos errores. No habría.
¿Tú cerraste clientes? Si, empezar con Álvaro.
Yo cerré dos clientes. El primero lo cerré de 1.600 euros, que para mí fue una sorpresa porque es que era lo que necesitaba.
Justo estabas ganando más que mucha gente que está trabajando en un trabajo fijo y en verano. En agosto.
Claro, yo esta empresa la contacté en agosto y empecé a trabajar en septiembre.
¿De qué sector?
De puericultura.
Es verdad que fue tu nicho fetiche, ¿No?
Sí, en un principio me adhería a él, pero luego te das cuenta que tampoco es tan importante porque ya acabas entrándote a una empresa y tú como agencia de marketing le ayudas a crecer, le aportas el alcance, la captación de los clientes.
Porque nosotros nos hemos dado cuenta básicamente que la gente que tiene sus negocios, inmobiliarias, que si e commerce, que si los de puricultura, son muy cracks en lo suyo, de que en su negocio de vender su producto, pero les falta mucho de marketing, no saben llegar, de
hecho no saben cómo llegar más allá de la puerta frío. Nos pasa eso, que cuando estás hablando dicen sí, mis clientes son los que se mueven por el boca a boca, pero más allá del boca a boca no tienes nada, no saben llegar a ese vecino que está dos calles más allá. Si no escuchas.
La pregunta que me gusta mucho es cuando en las llamadas de venta les pregunto ¿Y tú qué sistema tienes para que una persona que no te conoce pasa cliente? Y hacen
Sí, es como una pregunta
que sabes, esa es la dura o
te hablan de folletos enviado cartas y tengo una valla publicitaria y es como vale, ¿Cómo sabes el retorno que tiene eso? No tienes forma de saber el retorno que tiene una valla publicitaria.
Claro, es que a ver, antes lo que se hacía es pues lo que a lo mejor vas al bus y te encuentras un cartel de una óptica o te encuentras el cartel Ahora está lolita.
Está lolita muy. Sí, de hecho la he visto ahí.
Sí, pero no sabes a quién llegas, no sabes si estás impactando mucha gente, si pasan de ti, a qué target vas.
Claro, lo puede ver tu abuela y tu prima de seis años.
Exactamente. Y a lo mejor ninguna de esas dos te va a comprar, que es
lo peor de todo, la prima de seis años.
¿Pero qué pasa? Yo creo que lo más importante de las campañas y el avance que ha supuesto en el mundo empresarial es que tú ya sabes llegar a esa persona exacta que tiene esas necesidades y le puedes dibujar un dolor que ya tiene y a través de ese dolor consigues ese cliente haciéndole una llamada a la acción a que compre en ese negocio local o que compre. Entonces yo me di cuenta de que era una forma lógica de hacer dinero, o sea, te dice no, pues dropshipping, te tienes que coger un un producto de China y lo tienes que.
Bueno, ahí voy a poner mi punto, yo empecé dropshipping que estaba en la universidad y yo empecé finanzas y contabilidad porque claro, yo me leí Padre pobre, eso me enamoró, eso me enamoró y me metí en finanzas y contabilidad porque yo creía que ahí me iban a enseñar a manejar mis finanzas y a hacer dinero y a montar empresas y ahí te enseñé a ser un spoiler. Me di cuenta muy pronto que no, que ahí es una mierda, bro, es una mierda. Y empecé con el dropshipping e hice mis tiendas que facturé, cosa guay, pero me lo gastaba en forretes y fiesta. Entonces no es escalable.
Totalmente.
Pero ahí coges el expertise del e commerce de saber hacer anuncios y se te queda como ahí guardado. Y cuando me puse en serio ahí ya entró pues a hacer agencia de marketing. Hay e commerce que saben pues hacer su producto, hacer su cosmética, hacer sus joyas, pero saben venderlo hueco en el mercado. Ahí que ayudo. Pero el dropshipping, la mierda es que si no tienes. Bueno, el e commerce en general, si no tienes una fuente de ingresos aparte es muy complicado. Es muy complicado porque tienes que alimentar al monstruo.
Claro.
Tienes que darle mucha publicidad sobre todo para que la gente al final pueda comprar el producto y lo conozca porque hay muchísima competencia. Es un sector con muchísima competencia. Además el tema del e commerce, te montas una joyería y ¿Cuántas joyerías son?
La barrera de entrada es saltar la valla de Melilla.
Yo creo que lo que tiene que hacer toda persona, que al final todo el mundo tiene ese momento en el que te das cuenta de que estudiando lo que vas a estudiar no te vas a hacer rico.
Totalmente.
Yo creo que lo que tiene que hacer la gente no es que nosotros nos haya ido bien y tienen que hacerlo todo el mundo, sino que tienen que con su visión crítica fijarse en cómo pueden empezar sin invertir ni un solo euro y con ello empezar a conseguir una habilidad de monetizar el mercado.
Además los tres somos el ejemplo de que directamente hemos empezado aprendiendo de Internet gratis.
Vamos a acabar con contando nuestras historias de por qué estamos aquí.
Pues nada, yo creo que soy de hecho el ejemplo de lo que España te vende. Te vende que estudies una carrera, que tengas un máster. Tengo una carrera en comunicación audiovisual de la cual literalmente puedo decir que no encontré trabajo. Acabé trabajando de becario en Madrid para una empresa que facturaba 100.000 euros al mes y literalmente era muy caro porque yo le pagaba mil euros, me pagan a mil euros y era muy caro yo para ello.
Mil euros en prácticas ya no, ya
contratado me contrataron, yo hacía todo, hacía absolutamente todo y cobraba mil euros y la empresa estaba facturando ganando 100 mil euros de beneficio. Imagínate la cosa. Entonces ahí arrancas a emprender y yo me he tirado cinco años con agencia de marketing, de los cuales cinco años, cuatro, me he tirado literalmente te lo
digo, comiéndome una mierda.
Comiendo mierda.
Comiendo mierda pura y dura. Es el ejemplo de que todos emprendemos. No pasar de ese techo de mil quinientos, dos mil.
Sí no sabes escalar.
Pero tú tienes mucho mérito porque estar cuatro años ahí autónomo y sin irte a un trabajo, que es lo fácil, tu polla gorda.
Es que al final esa es la cosa donde va lo que tú dices, porque yo justamente me pasó. De hecho nos conocimos prácticamente en noviembre todos y yo en octubre. Me cogieron, me iban a coger de trabajo de marketing, haciendo lo que hago con la agencia, pero por una empresa, cobrando 1530 horas, súper bien. Estaba casi contratado. No me cogieron en la última oferta de trabajo. Había varias ofertas, había que pasar varias fases. No me cogen en la última y de repente despunta. Al final es el ejemplo de que tienes que buscar siempre que falla, porque siempre hay algo que falla. Yo metí el 4 años y había algo que no daba con la tecla.
Y cómo era la sensación de estar siempre vendiendo, pero no tiene resultado.
Súper frustrante, tío. Súper frustrante.
Encima cuatro años. Nosotros ahora estamos dos semanas sin cerrar
un cliente y yo me agobio igual.
A mí me entra un poco de ansiedad.
Cuatro años.
Cuatro años donde tienes picos, de repente un mes te haces 3.000 y al
mes siente y dices buah, 500.
No, no, 500 no, pero sí que te haces 1.200. 1.500.
Y dices.
Pero yo creo que eso también era porque no conocías a gente de más de 6.000.
Exactamente. Es que es lo que dicen de tu entorno. Son las cinco personas. Esto que dicen de las cinco personas con las que te relacionas, con las que hablas. Nosotros de media menos de 6000 no hacemos ninguno al mes. Es que es normal que el techo en cuanto bajas de 5.000, 6.000. Yo me siento pobre, me siento como cuando tenía 1.200.
Había una frase de natos igual en Nací, que era cuando pruebas el caviar ya no te vale cualquier pescado.
¿No?
Totalmente. Y es totalmente real.
Es que se te pone voz, tío.
Se le ha puesto voz de bo, me transformo.
Es que es así, tío. Es así.
No, pero sí, yo creo que complicado.
Y mucha gente vive anclada a me monto un negocio, emprendo, llevo dos, tres años, me frustro, no sé cómo escalar, no sé qué hacer para mejorar. Y el problema que hay es que no es que no estén escalando, no es que no estén haciendo bien las cosas. El problema es que hay algo que no están haciendo, que es lo que nosotros hacemos, que es conseguir clientes. Nosotros nos encargamos de ayudar a clientes a que tengan más clientes y puedan tener un negocio rentable. El problema es que la gente no sabe hacer eso con su propia agencia de marketing, que es lo que me pasó a mí.
Es que es tan sencillo, ya independiente de si es una agencia de marketing o si no, es que es aportar valor al mercado y ayudar a otra persona. El concepto de que tú cuando ayudas a una persona, eres capaz de ganar más dinero cuanto más ayudes a esa persona. Si tú tienes un negocio, por ejemplo, que eres capaz de generar 20.000 euros de forma orgánica, yo llego a ganar 30.000, ¿Qué problema tengo en cobrar 2.000 o 1.000 euros? Tú estás encantado porque te estoy haciendo crecer. Y yo como agencia de marketing estoy contento porque tengo un cliente que a mí me paga todos los meses mil euros y está cumpliendo conmigo. Es un win win. Totalmente.
Entiendes que lo que ganas tú de dinero es equivalente al valor que aportas al mercado. Y cuanto más ayudas, más dinero ganas. Porque al principio ahí en la universidad haces tus trapicheos y creías que ganar dinero. Yo lo creía. Era engañar, ¿Sabes? Era pues revendo airpos de tal, que si hago dropshipping. El dropshipping, que será una mierda, que de China lo pasabas a una persona de Albacete, te sentías mal y tampoco
ofrece un servicio de calidad.
Cuando cambias el chip a decir, vale, si, aporto valor y ayudo a la gente y la gente está contenta, yo gano pasta y me siento bien y es muy guay.
No, o sea, mola mucho porque tú como agencia de marketing, en este caso, tú vas cada semana y te sientas con una persona que tiene más edad que tú. En este caso, en España suelen tener una edad de cuarenta, sesenta años los dueños de negocio.
No te creas. En el comercio más joven.
Claro. Entonces, ¿Qué pasa? Tú vas cada semana y te encuentras. A mí lo que me mola es que te levantas y ves un proyecto totalmente nuevo cada día. Entonces, claro, ¿Cómo podemos hacer una estrategia para que esta persona pase de A a B? Entonces tú eres el punto intermedio, el hilo conductor para poder conducirle a ese objetivo que os habéis marcado. Mola mucho porque es estar hablando todos los días, es el que le pegues un toque el fin de semana, ¿Cómo estás Cristina? Tal. Y esto mola mucho.
No te pasa que al final, porque mi situación. Yo me he dado cuenta de que todos los dueños de negocio que tengo como clientes al final tienen un problema, obviamente que es la falta de clientes, pero todos muchas veces vienen derivados por el mismo patrón y es que están estancados en cuanto a la estrategia que tienen. Se han centrado, he abierto una tienda, un local, todo me entra por aquí alrededor, la gente que puede hablar del boca a boca, pero no sé cómo llegar más allá Y al final yo me siento también identificado. Cuando tenía la agencia yo no sabía cómo captar y al final era. Me limitaba, yo tenía oficina pero me limitaba la gente que venía a la oficina, que venía al local o que me conocían del boca a boca a boca.
Es que había una tarjetita esta no me lo imagino yo haciendo.
Yo tengo tarjeta. ¿Tú tienes tarjeta? Las tengo en el coche, pero las
podría enseñar y todo.
Ahora yo hago mira mi Instagram, mira mi LinkedIn, es de fiable. ¿Pero tú sabes por qué creo que pasa eso? Que se estancan y tal. A veces nos ha pasado también que os forméis con tareas operativas de vale, tengo que hacer ABC, ABC y todos los días te pones ABC y no te paras rollo, no se paran a pensar y si pongo un sistema que me ayude más y me ayuda a captar clientes y así crezco más y es más escalable. Pero como mucha gente, a mí también me ha pasado que te pones las tareas operativas y ahí te estancas y te crees productivo pero no eres eficiente.
Es totalmente eso, porque además si te paras a pensar, mira, cuando te ha pasado que cuando empiezas a tener tus primeros clientes te pones a hacer el trabajo, te pones a controlar, que vayan bien, que estén contentos y se te olvida voy a seguir prospectando. Creo que es al final ese es El mal del 80% de los emprendedores que cuando sus horas laborales del día o de la semana son solamente ejecutar, ejecutar las tareas o lo que tienen que hacer, se olvidado.
¿Cómo se llama este del trading?
El que se pegó.
El que está timbre. Sí, no, déjalo, vete y hablamos nosotros
a lo mejor hay que armar veces. Pero bueno, voy a seguir hablando. Seguramente esté grabando.
¿Cómo se llama el que se pegó, tío? Me encanta el sonido de la foto al empezar a grabar. Bueno, ha habido un corte. Que ha habido un timbre, pausa de publicidad.
La hemos hecho con nuestro patrocinador, con Pedrerol, ¿No?
Consejito, consejito. Guillermo. Nada, lo que decía es que eso de las tareas operativas, lo explicaba Enrique Moris, que hay dos tipos de tareas. Las que en el barco, que es el negocio, mantiene el barco a flote, que las tareas operativas, finanzas, estar atento a los clientes. Y los que empujan el barco, que es prospectar, hacer crecer tu negocio, crear sistemas, pensar. Y eso es lo que se olvida la mayor parte de los emprendedores o de las empresas a las que ayudamos.
Pero es normal, porque al final tú para tener una situación en la que no tienes nada, acabas de arrancar y te entran dos, tres clientes, de repente estás súper ilusionado por darles el servicio.
En una agencia, no en cualquier negocio, En cualquier negocio.
Imagínate si te pongamos inmobiliaria, acabas de abrir cartas, tus primeros tres propiedades, tú vas a querer venderlas.
Pero también les pasa a los que llevan años.
Sí, pero se les olvida. Se les olvida. Tengo otras propiedades, voy a focalizarme en vender y se me olvida que tengo que conseguir más propiedades para cuando venda estas tres. Y es el problema de todos los negocios, que se les olvida. ¿Se les olvida seguir captando clientes y cuando de repente han vendido su servicio, dicen no tengo clientes, y ahora qué hago vuelta?
Ahora tienes que empezar con la rueda.
Por eso la mayoría de las empresas hacen picos, bajan, suben, bajan, suben y va contigo.
Yo lo que me ocurre a mí en mi agencia de marketing es que cuando entra un dueño de negocio y un proyecto nuevo, a mí me dice Guillermo, yo estoy cansado de tener que dedicarme a redes sociales, yo quiero hacer mi trabajo, que es, si es una inmobiliaria sería genial. Pues lo que hay que intentar es que esos dueños de negocio no se centren en cómo tienen que crecer su negocio, tienen que preocuparse por él, pero tienes que ayudarles sin darles más trabajo, porque si no es un lastre para el negocio. Entonces déjeles a crecer de una manera en la que ellos no se preocupen de este sistema que acabas de mencionar y que a través de ti puedan empezar a tener más ventas y que les sea rentable. Teniendo estas dos partes, un negocio crece muy fácilmente.
Al final la clave de nuestro servicio es ayudar a la gente sin que nuestro sistema les moleste, sino yo voy a entrar a tu empresa como un trabajador más. Es decir, si fueras el símbolo para que entendamos, yo me contratas para una empresa, llevas en mi trabajo, no te voy a molestar en nada y te voy a ayudar a que tengas más clientes en tu empresa. Lo que pasa es que te soy más barato muchas veces que una empresa porque no me pagas la seguridad social ni todo ese tipo de cosas que a un empleado sí que le tienes que pagar.
Me puedes echar cuando quieras y me
puedes echar cuando quieras y encima sabes que voy a muerte contigo porque si no te doy resultados no vas a querer estar conmigo. A un trabajador dices, a lo mejor no puedo echarle todavía o le alargo, ¿No?
Pero yo siempre se lo planteo así porque es como tienes un empleado más en tu negocio que se dedica a un área que a largo plazo el crecimiento va a ser exponencial.
La más importante, a ver, hay entrega del servicio y captación de cliente.
Es como si fuera un embudo para hacer ventas, un negocio. Nosotros lo que nos dedicamos es a coger las bolitas que hay por aquí y las metemos arriba para que empiecen a bajar por el embudo. Ahora, hay casos en los que también me ha pasado que entra con un negocio y el embudo está mal hecho o hay muchísimos huecos en los que se van las bolitas.
No hay ni embudo.
No hay embudo. Pero prefiero decirte que por ejemplo, en un caso de un negocio de captación de leads, que es un negocio en el que necesita una serie de clientes potenciales que pueden cerrar venta o no, Entonces hay que pasar que se piensan que es tan solo que les captemos personas, pero también es muy importante esa segunda parte en la que ellos cierran esas ventas porque yo te puedo traer a 80 personas interesadas, pero me ha pasado, he traído a más de 100 personas en un mes y que no han conseguido trabajo. Entonces claro, así es nuestra parte en teoría la hemos hecho bien, pero no ha habido resultados porque no hemos estado compenetrados. Es muy importante que por parte de una agencia y por parte de un negocio estemos unidos.
Eso en el e commerce igual, porque yo cuando empecé en agencia de marketing y empecé a captar las primeras tiendas, yo era mucho Facebook Ads. Facebook Ads porque creía que era como la divina papaya, ¿Sabes? Yo meto gente conoce tu e commerce y te das cuenta que es muy importante la tienda online, el email marketing, el orgánico a día de hoy también
es muy importante los seguidores que tenga. Imagino también que te dedicas al e commerce. Si la tienda tiene muchos seguidores obviamente vas a poder hacer campañas para impactarles.
Sí, es más fácil, o sea, es más fácil pero tampoco los seguidores, sino más. Es la calidad de los seguidores y que los anuncios al final no se tratan de vender, lo que vende pues es la tienda online o el sistema comercial del negocio local.
Creo que hay que desmitificar de hecho el tema de los anuncios porque la gente dice yo pongo anuncios para vender. Exactamente. Y no, realmente los anuncios es para enseñar todo tu potencial. ¿Haces leads como nosotros o tienes un e commerce?
También es duro cuando tienes un negocio en el que sabes que le has hecho una buena campaña, tiene buen CTR, pero le tienes que decir a tu niño del negocio que la oferta no ha gustado al mercado porque no ha habido ventas. Porque tú puedes haber hecho una. Yo te puedo a lo mejor te quiero vender este vaso, te puedo hacer una muy buena publicidad.
Este vaso, ese vaso justamente.
¿Pero qué quieres que te diga? Mira, si yo te hago publicidad, este vaso, el vaso a lo mejor te puede entrar muchísimas personas a través del anuncio en la hora de comprar, a lo mejor al mercado no le interesa comprar. El mercado, refiriéndome al usuario, a lo mejor es que no es atractivo o
el no es atractivo. Pero ahí está la parte importante de que tienes que saber montar una buena oferta. Es decir, nosotros para nuestros clientes, igual que vosotros, diseñamos una oferta que es irresistible y al final es una oferta que soluciona un problema al cliente.
Eso es.
Y nosotros para nuestros clientes tenemos que prepararles una oferta, ayudarles, guiarles, porque hay muchos clientes que te dicen no, no, yo tengo que.
Una oferta no es un descuento.
Exactamente. Lo enseñas muy bien en tu LinkedIn.
Eso es verdad. Seguidme, Powerskits, que por cierto, aprovecho y me presento y cuento un poquito mi historia. Total, yo empecé, bueno, salí de la universidad, me fui de Erasmus, ahí ya me empezó a gustar menos la fiesta y ya me empezó a ir, pues ya me vi los primeros vídeos del Álvaro del emprendimiento. Yo ya había estudiado mucho de emprendimiento, había intentado muchas cosas, empecé con dropshipping, después Amazon FBA, después revender. Yo probé muchas cosas, pero sin ninguna mentalidad ni a largo plazo, ni de marca personal, ninguna mierda, todo fiesta y tal la cosa. Empecé las prácticas de la universidad, una Oficina de Nueva 5, ¿Eso qué mierda es? Eso qué mierda es hacer todos los días lo mismo en la misma oficina te pagaban una miseria. Y ahí aproveché el dinero de las prácticas para invertir en Álvaro, que ha sido nuestro mentor y por el que nos hemos conocido, que le damos las gracias desde aquí, Álvaro guapo. Y aproveché ese dinero porque cuando tú empiezas en una oficina, yo no sé si tú cuando empezaste como que quieres algo más y no sé por qué empecé a buscar másteres. Yo quiero hacer algo que me guste. Empecé máster de deportivo o de gestión
de fútbol y dije qué cojones, voy
a volver a mis raíces, a lo que me llama, que es el emprendimiento. Y ahí empecé agencia de marketing, que empecé a cerrar las primeras tiendas y ahí es donde me di cuenta que los anuncios no sobo. Vale. Y también empecé a especializarme y a coger expertise en full e commerce.
Sí. Luego tengo, bueno, ya contarás la historia de que hubo una etapa en la que recuerdo que cerraste muchas tiendas. Sí, o sea, cerraste muchas tiendas, luego hubo otra etapa en la que volvió como costó mucho volver a retomar esas empresas y esa etapa difícil en la que a lo mejor crees que has dado con la clave, es una cosa muy habitual en el emprendimiento y luego al final te acabas dando cuenta de que esa no era la clave, sino que era tu trabajo, era la primera antesala. Pero hay infinitas.
Yo creo que hay un problema, y lo hablo desde mi experiencia, cuando tú tienes un negocio, tú hay una tolerancia cero al fracaso. Es decir, tienes que tener eso, porque es que muchas veces nos ha pasado que decís vale, yo estoy en este punto, he llegado a los 5.000, a los 10.000, a los 15.000, a lo que sea y tienes miedo de que todo se vaya literalmente al traste y quedarte a cero. ¿No os ha pasado nunca?
Sí, el miedo al fracaso está ahí,
el miedo a facturar menos y tal. Sí, pero es que yo creo que estamos en estadios tan cortos que nos la suda un poco.
Exactamente. Pero porque tenemos la capacidad. Creo que al final es la capacidad que tú si estás viendo este vídeo, tienes que tenerla y es entender que tienes que tener la capacidad de pongo el trabajo, pongo el trabajo, pongo el trabajo, me da igual que sea lunes, que martes, que domingo.
Y no sé si lo escuchas César Rivero decir que o te obsesionas o es imposible que llegues a tener resultados porque estás compitiendo contra putos psicópatas. Y eso es verdad, nosotros somos putos psicópatas. Yo a veces. Yo me preocupo de decir es que siempre estoy pensando en lo mismo y cómo crecer y venimos aquí, hablamos y nos podemos tirar cuatro horas. Vale, ¿Y tú qué has probado? ¿Y tú ¿Y qué testeas y tal? Y si no, nosotros hemos empezado o hemos crecido junto a un grupo de 300 400 que están en la mentoría y llegan bastantes pocos.
Hemos sido cuatro o cinco.
En este momento somos cuatro o cinco. Pero porque hay que meter trabajo, constancia y también hay mucha mentalidad, que yo quiero abrir el melón de mentalidad.
Sí.
Buah.
Buenísimo.
¿Qué porcentaje le achacáis a mentalidad?
Bs.
¿El cómo 100 %? 100 %. 100
de mentalidad. Yo recuerdo la primera reunión que tuve, estaba aquí en mi casa, en mi salón, me reunía con un freelance, un especialista en campañas y me palpitaba hasta el cielo el paladar, tenía un miedo claro, te encuentras con un tío de 40 años que ha hecho decenas de campañas, que tiene los huevos pelados y ¿Qué haces tío? Yo no
tenía idea. Eres
un pollete. Son las
primeras veces. Es que ahí, macho, es que nadie nace sabiendo. Yo creo que el campeón no se nace, se hace. Durante el camino se empieza a curtir. Esa primera reunión para mí fue muy difícil, pero fue un punto de inflexión porque rompen la primera barrera para poder seguir mejorando. A partir de ahí empecé a tener más reuniones de vez en cuando empecé a reunirme con más freelance, empecé a tener una reunión de venta, otra, ya tenía dos, a la semana tenía tres hasta que al
final ya qué nivel de líquido era la mierda
en la primera reunión de venta no era jodido porque hostia, tiene mucho miedo ¿Tienes miedo
de verdad? Lo que pasa es que
estaba cagando líquido, chaval, pero quiero decirte
lo que dice, he sudado pero como si estuviera, Tenía que hacer 10.000 kilómetros
corriendo sin parar yo creo que la diferencia entre una persona que tiene éxito y otra que no es que una persona tiene fe en sí mismo aun teniendo miedo y otra se caga teniendo miedo la persona que es capaz de vencer ese miedo, asimilar y dice mira sí tengo miedo, o sea, me voy a meter ahí, tengo miedo pero voy a estar ahí esa es la persona que al final acaba teniendo éxito es
que parte de la mentalidad y para mí también, yo no sé si la daría un 100% pero 90 sí que
se lo daría, o sea, un poco
de cómo tienes que tener claro, exactamente,
si tú tienes la mentalidad de no paro y no paro y le meto
allí cabezazo en la cabeza no tienes
cómo tirarle claro, tienes que tener, tienes que afilar un poco la hacha y tú tienes que tener la mentalidad para cortar y no parar de afiliación de
hacha yo no creo en el talento, es que yo creo que lo que estáis hablando es de que es importante
la mentalidad, bro, te lo digo, pero
yo es que sinceramente yo no creo que una persona. Ya, es que es totalmente
la mentalidad, te digo qué prefieres tener una mentalidad buena, la misma mentalidad mandando emails o haciendo llamadas en frío a eso me refiero, a tener el como, ¿Sabes lo que
te digo? Hay que tener una hoja
de ruta con esas mujeres porque tienes
que tenerla bien definida muy cómodo yo le achaco un 80% la mentalidad yo
también, yo le un 80-90 también porque al final sí que yo lo puedo decir después de cuatro años y me faltaba el cómo, me faltaba también la mentalidad, la verdad no vas a negar, yo estaba en la mierda en Segne y como aguanté pero sí que es verdad que cuando le das ese punto tienes que tener la mentalidad para lo que tú dices, saber poner el trabajo, estar dispuesto a cuando no te apetece hacer algo, hacerlo. Porque ese es el momento en el que creo que marcas ese ladrillo más para
seguir construyendo. Pocas veces, y esto es un anuncio que hago si alguien quiere empezar a emprender o está empezando, está emprendiendo ya, que pocas veces hay ganas. Yo creo que pocos días
tienes ganas. Un día que ves cuatro edits de TikTok y
ya está. Sí, o cuando tienes una época buena, que cierras dos, tres clientes y la cosa va bien, dices tengo ganas de. Pero los 29 días restantes
de mes. Yo creo que hay dos preguntas que se hace una persona a la hora de aprender, es el cómo y el por qué. El por qué es lo más importante, pero la gente no sabe ver qué es lo más importante. Porque yo empecé a emprender porque no tenía otra opción. Yo estaba tirando literalmente currículums en bares de mi pueblo y no me cogieron ni uno. ¿Era eso o la agencia de marketing? La agencia
de marketing. No sé si elegiste
bien entonces. Elegí la agencia, pero ese era mi porqué. Y por encima de cualquier otra cosa, yo no podía fallarme en esa palabra porque no tenía otra. El cómo. No tenía ningún cómo, no tenía ninguna formación que me guiara, ni un mentor que me he tío, no vayas por aquí, hazlo de esta forma. Lo tuve que hacer a base de terapia de choque. Yo creo que el cómo es como los versos que decía Machado de caminante en el camino, se hace camino
al andar. Qué bien te ha
quedado esa. Yo creo que una vez que empiezas es cuando vas viendo el camino, vas dando un paso. A lo mejor tiene la primera reunión y ya visionas que lo que tienes que hacer en la siguiente reunión es no cometer este error. La siguiente reunión ya es mejor que la primera. Vas empezando a mejorar, vas aprendiendo y a partir de ahí tú ya vas encontrando el cómo. Pero primero tienes que tener el por qué. ¿Por qué empiezas? Porque no quiero tener una vida ordinaria, porque no quiero vivir con mil euros al mes, porque no quiero ir con el agua al cuello. Cuando tienes este por qué ya es cuando tienes la potestad para conocer el cómo. Pero el problema es que las personas empiezan teniendo el cómo, como lo más importante. La gente se piensa que un millonario es que tiene un mapita así. Yo también lo pensaba. Tenía un blog de notas
en el que ahora que son las
millonarios, pues nos hemos dado cuenta que el blog con las notas de primero este, pues
de buah. Si se vuelven a. Empiezan otra vez de esta forma y no se crea nadie, nadie. Y es todo lo contrario, es que tú empiezas y al final la única realidad de que no somos millonarios de momento nosotros es porque todavía no tenemos unos conocimientos que otras personas ni tampoco llevamos
el tiempo. Es que no llevamos el tiempo. Todos hemos despegado a partir de noviembre. Es que no llevamos. Este podcast está grabado en mayo. Somos a 10 de mayo, creo
que es. Estamos a 12 de mayo, el día de la celebración de la llegada
al Madrid. Por cierto, pásame la guarda. Si, soy del Valencia, la terreta. Y al final la cosa de todo es que tú estás pensando en trabajar, trabajar, trabajar. Y hay una cosa que también es importante que abramos el grifo sobre este tema, los objetivos. Cuánto de todo este proceso para llegar al punto que hemos estado es ponerte objetivos, porque para mí es muy importante. Yo no me había puesto objetivos, yo no me había puesto dicho vale, quiero conseguir esto, sí, quiero tener dinero, quiero vivir mejor, quiero no llegar a fin de mes y decir tengo la cuenta en rojos. Pero no me había puesto quiero ganar 10 mil, quiero cambiarme el coche. Y de repente, vosotros lo sabéis, mañana solamente voy a firmar coche, literalmente coche de mafioso total. Ya lo veréis. Seguidme Javi Marketboy en Instagram. Y al final son todos
esos procesos que por cierto, este vídeo que va para tu canal de YouTube
no lo tenemos
todos, tío, lo vamos a subir. Ah, pues yo me lo subo ahí
de podcast, luego lo vemos. Yo creo que tampoco es el debate
de todos. Este vídeo está guapo. Crear canal de
YouTube de. Nada. Nada, lo que decía, que al final para mí los objetivos es muy importante porque yo cuando me los. Va a ser una tontería, pero escríbetelos. ¿Te los escribes, los recuerdas todos los días y sabes por qué estás ahí? Porque yo se lo digo a mis alumnos, digo, si tú te pones a decir quiero emprender, ¿Por qué quieres emprender? Quiero una agencia de marketing. ¿Por qué? Porque escuchas que mucha gente gana mucha pasta. Sí, pero para que tú ganes mucha pasta tienes que haber pasado un dolor muy fuerte. Mi dolor es estar a punto de dejar de tener la empresa, trabajar de empleado de nuevo después de cuatro años, que mi pareja tenga ansiedad literalmente porque no consigo en cuatro años ganar más que en un trabajo normal y tale a 1.400 autónomos IVA, no te queda nada. Eso al final es un dolor muy fuerte que a mí me hizo levantar y decir de alguna forma tengo que levantar esto, que sentara mi madre y me javi, ya está, es que hay un momento en el que tienes que tirar la toalla y fue como decir vale, pues me doy de plazas a mayo, hasta mayo medio plazo
para intentar ganar para mayo de este
mes, este mes, este mes era como mi plazo, decir si aquí no he conseguido ganar por lo menos 3.000 euros, me cambio, lo dejo, ya está, tiro la toalla, porque no se puede ganar dinero en este sector. Y el problema es que no te planteas una forma de hacerlo, un método, que es lo que hablamos, ese 20% y tener esa mentalidad de cuando no te apetece, ese día que te han rechazado dos proyectos, que literalmente ese cliente que tenías, que era tu mejor cliente se te va porque te va a pasar y decir no, pues ahora sigo llamando, sigo prospectando, sigo con la misma mentalidad de hoy, quiero este cliente que lo tienes en una hora, la llamada, esas cosas es literalmente lo que te marca y eso tienes que tenerlo y recordártelo todos los días y eso a mí es lo que me ha cambiado la
vida, literal. Si, yo no sé qué cojones pasa, no sé cómo está conformado este planeta, este mundo, pero el tema de la visualización es algo que yo he flipado. Yo no sé, tú, Javi, tú y yo que estamos muy metidos ahí con Mario Peláez, la mentalidad y tal, si tú te escribes tus metas y te las recuerdas cada mañana, cada noche, no sé qué cojones pasa, pero llega, o sea, llega, no sé qué cojones funciona el puto mundo, pero tú te marcas una meta, la primera que flipé son las de 5.000 euros al mes, tú dices, cuando te la escribes por primera dices qué cojones, o sea, yo Powerscript estoy tan feliz y agradecido ahora que gano 5.000 euros al mes, y te dice si, te levantas cada mañana y cada noche te lo escribes y trabajas en ello desde la meta. Un cambio de chip muy importante fue el de trabajar desde la meta, decir vale, ¿Cómo se comporta esa persona que está ganando 5.000? Se graba vídeos, hace 50 llamadas al día, hace. Y acaba llegando. Y otro tema que quiero tocar es el tema de conseguir objetivos, Una vez has conseguido los objetivos, qué mierda de sentimiento es cuando taché el positivo, vale, ya gano 5.000 euros al
mes, es como ya, yo me quedé exactamente igual. Yo me quedé exactamente igual,
yo lo taché o algo material yo tenía, me puse de objetivo, que tampoco es muy grande, pero bueno, era un objetivo comprarme un iPhone y comprarme un Mac, te lo compras y dices ya,
ya está, nos ha pasado lo mismo que a ti, ya he hecho el dinero, ya lo tengo y estoy igual, es una mierda, me siento igual, es decir, la felicidad te dura como cuando cierras tu primer cliente, te dura una hora, dos horas y luego
es como. Es mucho más felicidad que el llegar a
los 5.000. Yo bajo mi experiencia, yo es que pasé en cuestión de dos meses pasé de cero a. A siete mil euros al mes con veinte años y un mes. Entonces, ¿Qué pasa? Yo recuerdo que llegué a diciembre con más de 10.000 euros ya recurrentes y tal, y pasé como. Sentí el vacío durante ese
mes, dejé de trabajar rollo Iniesta cuando
lo ganó todo el impresión, el posparto, porque es como que ya está, ya lo he logrado, o sea, yo recuerdo que me escribí en un papel de que antes de final de año tenía que ganar más de 2.000 euros o 3.000 euros al mes, me lo leía todas las mañanas y todas las noches por un libro que leí que es
de Napoleón Hill, quién se llega a
ser rico, quién se rico, Un libro clave para los tres. Sí, muy clave. Entonces, ¿Qué pasa? ¿Yo recuerdo que llegué a esa etapa, no llegué a 3.000, llegué a 10.000 con 20 años, que para mí era algo increíble, o sea, yo recuerdo que me escribían, Es una locura, o sea, a mí me escribían como 20 personas al día, de todas las edades, de 40, cómo haces dinero, que qué haces, oye la llamadas en frío, que qué tal? Y yo estaba como en shock porque no era consciente de lo que ganaba, eran como cromos lo que iba ganando, yo sentía un vacío, pero ahora el dinero lo veo totalmente diferente, no es como que vale, ya tengo acuerdo con 12 empresas, me tienen que pagar tanto dinero, lo veo como yo tengo este dinero en la cuenta y si entra me siento agradecido y si no, pues también me siento agradecido por el aprendizaje del hecho de que me haya dejado ese cliente con lo que puedo mejorar para que otro cliente le pueda dar un
mejor servicio. Totalmente, creo que es muy importante porque volviendo a lo que hablamos antes de oye, cuando tienes una agencia se te van a ir clientes y tienes que entender que para mí yo en mi aprendizaje de estos meses y antes un cliente te dura de media seis meses, sobre todo a nivel de captación de leads y tienes que lidiar con que oye, ha estado seis meses, le has ayudado y hay un momento en que dejas de poder ayudarle por la situación que sea, a lo mejor tu servicio ya no puede dar para nada en ese momento es un aprendizaje para luego mejorar y que el siguiente clic te dure 7 y al final nadie se da cuenta de eso y mucha gente se frustra, he perdido clientes, mira dónde has estado, no te frustres por haber bajado tus ingresos porque mucha gente que dice bajo de los 5.000, que es una meta que nos ponemos todos inicialmente, gente interesante y cuando bajan de ahí es como me siento frustrado, no sé qué he
hecho mal. Después cuando miras un año atrás dices
guau, guau. Eso es lo que mola porque joder, yo hace un año que me echaron de
las prácticas. Hace un año tú estabas casi bajo un puente, tú en unas prácticas hecho polvo y yo empezando
las prácticas. Claro. Y ahora tengo un negocio que tengo personas contratadas que temen de mí con 20 años. Yo creo que la vida le pone a cada uno en su lugar. Yo sabía que no me merecía eso. También el fútbol ha sido muy justo conmigo y he estado cinco años en los que no he salido de fiesta, no he comido mierda, me he cuidado, he estado dedicado mi vida,
todo eso. Pero el sushi de hoy ha estado bien, el suicidio
muy bien. Pero joder, sí es verdad que toda esa mentalidad la he conseguido llevar al mundo de los negocios y me ha ido bien por eso yo creo que la mentalidad va por encima de cualquier cosa. Sí es verdad que a lo mejor puede ser un porcentaje de 80, 100, 90, lo que quieras porque es importante coño, el que tú sepas que tienes que hacer X, que lo sepas al menos. Pero creo que mucha gente lo tiene delante de sus ojos pero la venda que tiene es precisamente el hecho de que no son capaces de poner trabajo y porque tienen esa pereza pueden estar delante de la solución y de la ruta del tesoro toda su vida, pero nunca van a pararse a acabar y a recoger
ese tesoro. La cosa es que lo más difícil es la acción. Porque nosotros hemos estado en una mentoría donde la acción era clara, manda emails o llama o tal. Y ahora quiero abrir el melón y voy a empezar yo. En hábitos o hacks mentales que os han ayudado a tomar esa acción. Yo voy a lanzar el de prepararte el día por la noche, el día después por la noche. Eso para mí ha sido un descubrimiento. Decir por la noche antes tengo que hacer ABC y no hay manera de que al día siguiente no lo haga. Es una checklist y encima te da dopamina cumplirla. Y todo va retroactivamente creciendo y creciendo y creciendo. Y otra cosa que quiero lanzar es el delay del éxito y del fracaso en
el emprendimiento. Yo creo que
no existe. Yo creo que no existe
el concepto de éxito y de fracaso. Yo creo que todos
son aprendizajes. No, pero quiero decir, el crecer o el decrecer en el emprendimiento
va con delay a nivel económico. ¿Vale? Pongámoslo. Yo creo que el hecho de. Yo por ejemplo estaba en diciembre, llegué a diciembre, en el que estaba como a 10.000, ¿Vale? Hubo un mes, no sé si era diciembre, enero tal, que bajé de 10.000 a 5.000, así. Golepum tenía nueve empresas y se me fueron cinco o cuatro. Yo me acuerdo que pasa aquí, pero es normal. Luego, por ejemplo, ahora en mayo he tenido una expansión súper grande y este mes voy a cerrarlo en casi 15.000 euros y por eso no estoy
más feliz. A lo que me refiero es que si tú metes el trabajo hoy, vas a ver los resultados de aquí tres semanas, un mes, un mes
y medio. Va con
efecto retardado. Pero si tú has metido trabajado durante tres meses, vas a recoger durante los tres meses. Pero si paras tú, va a haber una semana, dos semanas que vas a seguir recogiendo clientes, teniendo llamadas de venta, pero después va a haber el bajón y después tienes que volver a empezar y hacer
la rueda. Mira, lo que yo decía antes, es un proceso en el que tienes que estar continuamente. Mira, yo cuando arranqué con esto, yo me aplicaba una frase que es un poco relacionada a lo que estás hablando tú, y era la frase ejecuta masivamente. Yo me lo hacía todos los días y de hecho yo en mi marca personal lo decía mucho, ejecuta masivamente, porque si haces todo de forma masiva, por narices tiene que venir el resultado. Si tú te comprometes contigo mismo, a lo que tú dices, la checklist, 50 llamadas diarias, aún no llegarás,
harás 40. Es un modelo de negocio. Es un modelo de negocio que si tú metes volumen es imposible no tener resultados. Y lo comprobado con nosotros y ahora que tenemos todos aquí, los tres alumnos, si meten trabajo, cierran clientes
de venta. Es que la gente se piensa que el mapa del tesoro es más importante que el trabajo. Yo creo que el mapa del tesoro hay muchísimos, lo que pasa es que no tiene narices a cogerlo y trabajarlo, ese es el
gran problema. Otro problema que hay es el del síndrome este del objeto brillante, que tú empiezas agencia de marketing y te metes yo que sé, dos, tres semanas y bueno, eso también lo explicaba Sergio Beguería, tío, que hay como es la curva y tienes que superar el valle de la muerte, que tú empiezas un emprendimiento y tú dices qué bonito, tal fácil. Pero cuando ves un problema como que te das cuenta que ese emprendimiento no es tan fácil, entonces como que te vuelves pesimista, pesimista pero realista. Pero tú tienes que persistir porque si no te vas a otro emprendimiento de YouTube o dropshipping o contra reembolso. Pero si sigues manteniéndote y aprendiendo de tus errores, hay una manera de llegar al éxito 100%, que es seguir dos pasos, no rendirte e intentar no cometer el error dos veces y eso te asegura el
éxito 100%. Luego volviendo al tema de los hábitos y todo esto, yo soy una persona muy peculiar porque yo he hecho la rutina Yados, la que todos hemos hecho, yo creo en esta mesa de 5 de la mañana, gimnasio y tal, y ha estado genial porque hay etapas en las que son de expansión y otras de compresión. Entonces tú cuando estás en una etapa de expansión, el que metas tanto trabajo y tanto volumen, cuando estás mentalmente cuerdo y todo, está brutal, pero hay etapas en las que uno no va a hacer esa etapa de expansión y tiene que ser más compacto, como puede ser en verano o en invierno. Y yo por ejemplo, yo he dejado de levantarme a las 5 de la mañana y soy incluso más productivo. Entonces luego hablando del tema de hábitos Yo creo que los hábitos los tiene que medir cada persona, porque a lo mejor a ti te sienta genial levantarte a X hora o a ti darte una ducha, agua fría. Pero hay gente que son millonarios, emprendedores brutales, pero no tienen hábitos de levantarse a tal hora. Yo por ejemplo soy ese caso. A mí me
da exactamente. Eres millonario y no te
quieres levantar. No, o sea, pero a mí lo que me pasa es que yo no me levanto a X hora todos los días, ni soy de ir al gimnasio a
tal altura. Tú eres de levantarte cada día una hora. ¿Te
pones despertador? Sí, me pongo despertador, soy
muy anárquico. Uf, pues yo estoy probando a sin despertador, es muy bueno, bro, es una locura. Te levantas, te levantas pero súper contento. Me dejo
la ventana. Antes se hacía, no había
alarma siniestra. ¿Como se
digo ventana? Ventana, no, ventana, no, ventana. Ah no, persiana. Coño, los valencianos, la persiana arriba y cuando sale el sol me despierto y es allá a las 7 que está de puta madre y va de pu, o sea,
súper guay. No sé, yo soy una persona muy anárquica, siempre me ha gustado muy ir a mi bola, soy muy desorganizado, dejo las cosas en todos lados y luego soy un emprendedor que creo que tiene muchísimo valor por el hecho de la edad temprana que tengo y el éxito que tengo también empresarial, a nivel de trabajar con empresas y ya tener alumnos. Yo creo que el mensaje que quiero dejar aquí es que no es tan importante el que te valides y que sientas que eres ultraproductivo haciendo X cosas, que te he admitido que tienes que hacer tal, que ahora está de moda, antes no lo estaba. Yo creo que lo más importante es que seas capaz de aplicar una rutina prolongada efectiva durante un periodo largo
de meses. Correctísimo, me he puesto más de acuerdo. De hecho, hablando de lo que has dicho de fenómeno hallados aquí, lo que tú dices creo que todos lo hemos experimentado de alguna forma y no sé qué os ha pasado a vosotros. Ho al final cuando tú te pones a hacer un momento en el que estás haciendo durante un tiempo determinado una acción determinada, no es capaz de sostenerlo en el tiempo si no tienes la mente muy centrada. Y eso es algo que me da cuenta que con el fenómeno yado sabido mucha gente levantándose a las 5 de la mañana haciendo Barbies y luego no tenían literalmente ni con qué comer. Pero porque la gente se ha obsesionado con hábitos que no te van a aportar más allá que salud física. Pero la salud física no lo es todo, porque si no todos los que van al gimnasio y no hacen nada más
estarían forradísimos. Es una parte importante con tu
cuerpo complementar. Pero el problema es que
el fenómeno ya si tú eres capaz de levantarte a las 5 pero después no hacer la llamada en frío que te
toca pues. Pero el fenómeno Yados ha traído eso. Yo me he dado cuenta si hablas con mucha gente que ha estado metida ahí, ha sido si yo me levanto, hago Barbies y luego los ves que a lo largo de estos ocho meses que hemos estado todos trabajando de forma con un objetivo claro, hacia dónde íbamos, lo teníamos súper clarísimo y qué queríamos conseguir y ellos han cambiado tres veces de negocio y se nota porque al final no tienen definido su objetivo. Simplemente siguen a algo que orientativamente funciona, pero realmente no funciona si tú no tienes una hoja de ruta clara y un
objetivo claro. Yo creo que lo que pasa es que la gente de hallados y siente que si van a hacer barkis, van a hacer señales. Exactamente. Ya es un coach de mindset, es un coach
de negocio. Cuida que el pago sabe de
negocio cabrón. Ojo, dentro de lo
que cabe. Lo que pasa es que en la sala de afiliados no te
va a enseñar el fan, pero tú te metes a la sala de afiliados y te habla de que te tienes que mejorar tus hábitos. No, Yo no he estado, pero bueno, el equipo de investigación que los ha hecho. Pero quiero decirte ahí lo que te vende pues es como mejorar tus hábitos y es tu mejor versión. Es su eslogan. Conviértete en tu
mejor versión. Yo lo creo que tú
tienes que. Ojo, ojo. El mensaje es increíble. Lo
que pasa. Mindset, lo
que hablamos. Lo que pasa, bueno, yo al menos aprendo muchas cosas de ya todo el tema de la autoimagen, de la autoconfianza, que eso se transmite al negocio, a las llamadas de venta. El negocio es tener disciplina ya es full disciplina. Lo que pasa es que a lo mejor llevado a
un extremo. El problema es que hay mucha gente que yo creo que se ha metido a eso sin tener Claro, sin el
cómo. Exactamente. Es mucho el quién el
quién, el quién y al final lo vemos, nuestro mentor al final ha sido Mario Peláez, lo hemos visto que había mucha gente que estaba ahí, pero mucha gente decía tengo el mindset, me siento realizado de esta forma, pero me da igual que no me contraten, me da igual que me digan que no, me da igual que me rechace un cliente, no, no te da igual, vives de eso, al final tú tienes que tener un estado mental y un estado de negocio que al final te va a ayudar a estar mejor mentalmente, vas a poder ayudar a tu familia, el hecho de, no sé, tú también lo has experimentado, el hecho de poder pagar a tu familia, toma no vamos a cenar
y pago yo, súper enriquecedor, sí, pero bueno, por encima de eso yo creo que lo más importante del emprendimiento es primero que no te distraigas, o sea tío sí lo de las 5 está guay, vale, pero tío, que tú tienes que hacer, por ejemplo en este caso tienes que contactar a 30 negocios de x manera, tienes que por la tarde diseñarte una web, pues diseña la web que lo que te pueda potenciar está genial, pero no te puede quitar el sueño el que hayas hecho eso y si lo has hecho es un mejor día y si no lo has hecho es un peor día, yo creo que eso por encima de cualquier cosa, a
ver, yo lo he probado y la época y es que ahora no lo estoy haciendo ni me levanto a las 5, de hecho, bueno ahora me levanto con el sol, pero a mí me ha venido bien porque encima te levantas a las 5, bueno yo no me levanto nunca a las 5, yo era 45 6 y te sientes bien porque no ves el sol, o sea, te
levantas antes que el sol, vas al
gimnasio,
te empodera pasado y a ti también eso de decir vale, me levanto antes que el sol, siento que estoy haciendo algo que nunca habría hecho antes,
pero si no haces las tareas que te mueven el barco, que es lo que estamos diciendo, pues es inútil, no
sirve de nada, o sea, yo creo que son pluses que puedes adherir, pero lo más importante es que hagas las cosas que necesita tu negocio, o sea, yo creo que el equilibrio de un emprendedor son tres cosas muy simples, la voy a explicar, o sea, es primero el físico, su negocio y luego sus amistades y su entorno, cuando dominas estas tres tu crecimiento va así, ahora tienes un entorno que es una mierda, tienes un negocio bueno pero tu físico es malo. Entonces ya tiene ya a
lo mejor la gráfica también hay que sentirse bien porque si tú tienes, ya te digo, estás facturando millones pero está lo que dice ya estás poca, pues no te sientes bien, no eres feliz. Yo creo que es un poquito
una combi. Yo creo que justamente cuando no trabajas en físico lo que te sientes es vale, no tengo la seguridad en mí mismo de me meto aquí esta llamada y si me viene a lo mejor un tío está cicladísimo y digo quiero cerrarle a él, te cagas porque este complejo. Sí, sí tu seguridad en ti mismo cae en picado y al final. Y el otro tiene un poder, al final ese poder es mental de haber trabajado en sí mismo
la seguridad. Yo la seguridad que tengo ahora mismo no la tenía hace unos meses cuando empezó. La vas ganando. Sí es verdad que es parte del proceso que la vas ganando y ya pues todas las personas de éxito ves que tienen una seguridad de que le importa una mierda lo que diga nadie de ellos pasa lo mismo. A mí de pequeño me han hecho bullying y es jodido ir al colegio y no tener amigos. El comprarte un spinner así para hacer como que haces algo mientras que sobre todo sus amigos se juntan y tú estás solo jodido. Pero a mí literalmente me da igual. Ya separas todas las opiniones de los demás que han calado a lo largo de tu vida y te centras pues en la persona que eres y sabes lo que vales. Yo creo que es un ejemplo para que la gente sepa que si se centra en un proyecto que le motiva y se centran en ellos mismos pueden llegar a superar ya pueden ser traumas de pequeño bullying de que hayan sufrido pequeño, separaciones, rupturas. Yo creo que puede ser un refugio eso saldo y esa rutina de ese negocio para poder interpretar su vida de
otra manera. A partir de ahí el emprendimiento yo creo que es superar miedos y superar barreras. ¿Aquí quién cojones hubiera pensado que estuviera subiendo vídeos a YouTube? Hace esa es
la cosa. Y ahí es donde yo voy a abrir un melón emprendedor ¿Se nace o se hace? Porque yo digo esto, porque yo creo que se nace porque yo no sé si recordáis pero qué hice lo primero, el primer intento de emprendimiento que habéis tenido de pequeños para mí yo me acuerdo que yo hace como 18 años, tendría yo 6 años, 17-18 mejor máximo, estaba vendiendo, mirando a ver cómo podía vender fundas de móvil por Internet y al final eso
es emprender. Te has forrado con Facebook Ads. Sí, sí me hubiera forrado de Facebook antes
que Hawkers. Hostia sí, sí. Y al final eso, quieres emprender, vender gafas de imitación pero las buscas, buscas a alguien que te las dé y tú búscale vendedor, eso es emprender, no todo el mundo lo hace y al final
es otro. Yo creo
que no. La Cloud Jobrio la dejo para mí. Yo creo que va a romper
un poco. Yo para mí el emprendedor se hace. El emprendedor se hace, o sea tú cuando buscas tu propósito a lo mejor yo nunca de pequeño no he vendido pulseras, bueno sí he vendido pulseras pero no tienes. No creo que era emprendedor
de nacimiento, pero yo creo que yo pienso que se nace porque es como que vale, tú quieres emprender porque tú quieres hacer algo diferente, algo que te llena que es voy a construir esto que es mío y al final eso
es emprender. Pero para mí se hace eso de que no es que yo notaba que era emprendedor porque vendía de pequeño, eso para mí no, yo creo que tú notas que el sistema no te cuadra mucho, eso de estar 40 años del mismo lado me da un poco de miedo y dices vale pues emprendo, emprendo y ya busco cómo hacer el emprendimiento y ahí empiezas a testear, fallas, la cagas, pierdes pasta, la vuelves a intentar y
se persigue. De hecho antes de que tú respondas yo animaría a los que vean este podcast que nos digan un poco
qué piensan. Es un melón gordo, es un milongo gordo porque también es mucho, por ejemplo una persona que es más devota y que cree más en la fe, en la religión a lo mejor pues piensa que Dios te ha puesto esa misión en tu vida y la haces, pero una persona quizá más atea y más separada de esta fe y estas religiones también puede pensar lo contrario, creo que es un velón muy gordo y también en función de tu dialecto ideológico pues puedes pensar una cosa
u otra. ¿También es tu pasión, yo creo que al final lo haces por pasión, porque te sientes realizado a ti mismo de está todo guapo, literalmente está todo guapo,
qué cojones? Encima te levantas y solo trabajas para ti y dices no tienes
a nadie que te mande Pero a
mí me jodía mucho una frase que decía empieza a cumplir tus sueños y no los de otros. Steve Jobs, era de Steve Jobs. Steve Jobs, que en paz
descanse, ¿No? En
paz descanse. Bueno, pues yo a la pregunta de si es que esto ya lo sabéis, la pregunta de si emprendedor senacio se hace y hace un año era comunista. Habéis bebido la vida. Pero es que para que os hagáis a la idea de que yo creo que una persona antes de
esto está preparado para hacer un reel
esto no, si estoy preparado, esto va a ser reel. No, pero hostia, yo tengo camisetas del Che Guevara y salí a la calle con capitán Che Guevara y antifascista y
todo esto. Me encantaría haber tenido una manifestación
del PSOE. No, del PSOE no, el PSOE se me quedaba a la derecha. ¿Qué
me dices? No voy
a dimitir. No, pero, o sea, es importante porque cada persona yo creo que es el resultado de todo lo que han hecho en el pasado. Tú eres el resultado de todo lo que has hecho, en este caso unos meses en el mundo empresarial y emprendimiento y. Y tú el resultado que has hecho en los últimos años y yo soy el resultado de mi último año también. Antes pues a mí me habrían calado unas ideas en las que yo pensaba que me tenía que centrar más que en mis intereses individuales, como ahora mismo estoy centrado en el hecho de que todas las personas del mundo vivieran bien, como puede ser la visión comunista que tú te lees el libro, el manifiesto, que me lo he leído, seguramente cualquiera de vosotros dos diría que
está genial. Yo me lo he leído, o sea, yo me lo he leído, pero a mí no me cuadró porque yo no tenía mucha idea, pero me lo leí porque no se, está en una época muy lectora y cuando dijo el superávit no es para los empresarios, a mí ya me rayó porque yo lógicamente pensé ya, pero si ahora yo
entiendo que claro, yo ahora mismo no puedo cobrar lo mismo que las personas con las que trabajo porque yo el valor que aporto al mercado y mi habilidad es mucho mayor que las personas que
tengo contratadas. Pero no es valor, o sea, yo creo que. Que sí, pero yo que sé, si el que abre un bar, un bar, tú abres el bar, el restaurante y tú no haces nada, simplemente eres gestor. Tu valor es menor que el que está atendiendo. La camarera que está atendiendo asume más riesgo. Principalmente yo creo que lo que se tiene que llevar empresario es el puto riesgo. Porque si cierra el negocio, el empresario se va con 200.000 euros de deuda, pero la camarera solo tiene que
buscar otro. Claro, o sea, es que ¿Sabes lo que pasa? Yo tuve un clic porque ya entendí que las reglas del juego eran diferentes a como las había leído o como me las planteaba. La regla del juego es que tú tienes que tener dinero al final de mes y puedes vivir de que puede ser político, Ojo, se puede vivir muy bien en España dentro de lo
que cabe. De
político, ¿No? Sí, sí, de político se puede vivir bien. Sí, sí, sí. Pero ¿Qué pasa? Que lo más importante de todo esto es que te das cuenta de que la regla del juego son estas. Y primero, esto no sé quién lo decía, pero empiezas intentando cambiar al mundo, luego te acabas intentando cambiar a tu entorno y al final te acabas dando cuenta de que lo único que puedes cambiar es lo que está dentro de tu rango
de acción. Steve
Jobs también. Claro, tú lo que hacías ahora es centrarte. Yo lo único que me puedo centrar es en que mi salud esté bien en el momento que estoy viendo ahora mismo y en lo que puedo hacer mi negocio a largo plazo y lo que depende de mí, de mi negocio. Hay cosas que no dependen de mí. Entonces yo lo único que he hecho es centrarme en mí mismo, en qué es lo que puedo hacer yo, porque yo no puedo cambiar lo que tú tengas en esa cabeza o lo que tú hagas después de que terminemos este podcast. Yo puedo cambiar el de que a lo mejor mañana me levante por la mañana y en vez de que me quede durmiendo vaya al gimnasio, o que puedo cambiar también el hecho de que tus acciones. Lo que dependa de mí. Entonces, a partir de ahí, yo creo que volviendo a la pregunta,
el emprendedor, menudo tostón de introducción, su puta madre, que menudo hype has creado.
Se hace. El emprendedor se hace. El emprendedor se hace. Es imposible. El que tú naces de una no, pues es que ya has nacido con esta pequita aquí. No, yo creo que no funciona así. Yo creo que si tú has tenido, por ejemplo, mis padres son muy emprendedores, son concertistas, tal, también, pues son muy ambiciosos y me han inculcado
esos valores. Pero ahí lo has dicho tú. Por eso pienso yo que sé que se nace porque tienes que ser ambicioso. Hay gente que no es ambiciosa y se conforma literalmente con su salario. Y al final por eso creo que la gente que es ambiciosa sí que nace con ese espíritu emprendedor. Otra cosa es que lo desarrolle, pero tú tienes que tener esa ambición. Si no tienes ambición, tienes que estar dispuesto a ser ambicioso y
asumir un riesgo que es tu patrimonio, que a veces no lo hemos hablado, que los envidiamos, porque aquí el emprendimiento es sufrimiento, ansiedad, estrés. Y hay gente que es feliz
siendo funcionario. Yo creo que no todo el mundo tiene que
ser emprendedor para eso, porque están felices siendo funcionarios. Vida fácil y trabajando tampoco creo que sea
vida fácil. Yo creo que tampoco hay que caer en la tentación de decir que somos superiores al resto de no podemos superar o que sufrimos más, es más riesgoso, corren más riesgos. Pero yo creo que tampoco nos podemos poner con la misma vara de medir. Una persona que a lo mejor lo único que quiere es tener mil euros al mes, vivir viajando como un nómada, yo creo que a lo mejor es igual, incluso más feliz
que nosotros. Yo no digo que soy superior, sino que ojalá yo tener esa mentalidad de que la vida que quieren conseguir es más fácil
que la. Ahora las personas que nosotros, por ejemplo, como mentores, lo que podemos hacer es una persona que tiene el por qué, nosotros le demos el cómo, pero si ellos no ponen el trabajo, ellos no son capaces de llegar a ningún lado. Nosotros lo que podemos aportar es el mapa de ruta de qué es lo que tienen que hacer. En el momento en el que ellos tengan claro que tienen que hacer, ABC, lo que tienen que hacer es ejecutar. Pero yo creo que hay personas que se contentan con muchísimo menos a nosotros y son igual de felices o más. Y hay
que replicar. Y
que envidia. Sí, no, pero tampoco envidia. Yo estoy contento con
mi vida. A mí literalmente. Yo entiendo que hay gente como tú dices, que tienen un sueldo, el trabajo que tienen y son felices porque han estudiado y prefieren eso porque no quieren asumir un riesgo. No quieren vivir con el estrés. Nosotros vivimos el estrés. Hay que coger esto, este proyecto tiene que salir bien, hay que tener que hablar con este, con este
tienes gente a tu cargo y eso
al final también supone un estrés. Pero yo me siento súper realizado de lo que hago y como estoy. Es que lo que hablábamos hace un momento, hace un año, cómo estábamos, no tiene nada de comparación. Ganamos diez veces más. Yo creo que personalmente yo soy diez veces más feliz porque no tengo la inseguridad de qué pasará mañana. Yo sé que mañana voy a tener los mismos clientes o más, porque a lo mejor mañana cierro otro nuevo porque estoy trabajando
en ello. Y también es guay porque ya sabes el cómo, o sea, ya no te da miedo el vale, pierdo cliente, bueno,
pongo otro. Yo creo que el emprendimiento como tal, como si pudiéramos poner una definición, es el saltar en paracaídas. Hay gente que tiene miedo a que el paracaídas no se abra, pero hay gente que nos tiramos y que yo me arrojé al vacío. Yo sabía que a lo mejor no tenía éxito, pero es que
tú no tienes ni puta idea. A ti te vale, si vas a conseguir esto, pero tú voy a
conseguir eso. Da vértigo porque a lo mejor tú sabes que el paracaídas, tiras esta cuerdecita y ya boom. Y ya no te matas. Pero. Pero la gente se caga cuando está allá arriba, dice no, no, mira, cierra la compuerta y espérate a que aterrice y
me voy. Yo creo que la palabra que resume eso es salto
de fe. Tienes que hacer un salto de fe, pero literalmente. Si no tienes fe es que no te lo vas
a creer. Exactamente. Si te lo crees, el autoconcepto que hablábamos antes se pierde y al final
pierdes todo. Yo creo que el mayor némesis de los emprendedores o lo que dejan de emprender es su entorno. Ojo, quiero hacer un inciso aquí porque yo no soy una persona que ni hace networking ni que se intenta juntar con personas que saben más que yo para poder aprender más. Escucha, es muy inteligente el que lo hace. Pero yo soy una persona que llego a mi pueblo con las personas que llevo toda la vida juntándome y voy a pegarme todo el verano y me dé exactamente igual que no tengan mi papá ni idea de lo que hago. Yo ni que me vayan a hacer crecer por contactos. Yo creo que el crecimiento está en uno mismo y está junto al camino. Tú cuando vas haciendo el
camino y vas cortando, vas abriendo el
túnel, ¿No? Eso, vas abriendo el túnel en el Amazonas. Tú te vas encontrando, mira, pues mira, esta herramienta la voy a utilizar más tarde, esto que acabo de aprender hoy. Yo creo que ahí está el aprendizaje. Un mentor te puede potenciar, pero ojo, el entorno es lo que más frena a las personas que quieren empezar y mata esas ideas de emprendimiento que quizás de no haber sido rechazadas podrían haber sido
ideas millonarias. Es que el entorno yo creo que jode mucho al principio, porque si tú estás empezando a aprender, tienes cero confianza, tienes cero resultados, tus amigos se ríen de ti. Encima en España como somos ¿De que se ríen? Porque lo has intentado y has fracasado. En otros lados es vuelve tu polla que lo has intentado y has fracasado. Pero bueno, estás a un fracaso menos
del éxito. El fracaso
no existe. Si no para, no
si para. Sí es una autoconcepción de todo. Tú sí crees que estás fracasando porque a lo mejor no has cerrado esa venta. Yo lo veo como que en esa venta a lo mejor he fusionado antes, he dicho antes el precio. Entonces he cometido ese error y las próximas situaciones yo ya tengo más experiencia. Yo creo que el fracaso como concepto y el éxito no existen. Yo creo que existen situaciones y que nosotros las podemos interpretar
para bien. De hecho, hablando del entorno, yo como tengo tantos años detrás de agencia,
yo estoy. Has parecido tú
tan camón. Y el que tiene la experiencia en tema networking. Yo estoy networking, estoy en un grupo de networking. Yo puedo decir que llevo tres años ahí y yo me he relacionado con gente que factura 100.000 euros al mes y gente que se mata por 300 euros. Y ahí es donde voy con el entorno.
Si tú. El entorno sabía que yo
sabía eso, pero literalmente, mira, yo a lo de estos años estuve en un grupo, éramos 50 personas y solamente había una persona que estaba ganando más de 5.000 euros al mes. ¿Qué ocurre? Que entre todos vamos a zafarnos. Si tú haces lo mismo que yo, si tú tienes un concepto de crezco, ayudo, etc. No me importa que te lleves un cliente más, te lo voy a dar. ¿Cuántos de aquí conocéis a gente que hayan dicho, Toma, te paso 20.000 los de facturación? Yo solo hice el año pasado. Y a mí eso al final tiene un efecto rebote porque se lo das a gente que tú no puedes hacer un servicio, esa persona lo puede hacer y tiene esa capacidad para reportarte todo eso. Pero la gente que no, literalmente lo que hace es chafarte porque se van a matar contigo a tus espaldas, apuñalarte y llevarte 200 euros, que al final 200 euros no es nada, pero como tú tienes una mentalidad tan baja, tú solamente lo que quieres es quiero ganar 200 euros más. Entonces haces lo que sea para quitárselo a esa gente Y eso es un problema de networking si tu entorno no es bueno. Entonces yo para mí es súper importante cuando hemos empezado a cambiar el entorno, tú y yo que estamos en la sala de Mario, hemos aprendido que el entorno muchas veces es esa gente que consumo como nosotros, que ganamos más, tenemos un pensamiento más abundante, más de felicidad y de que no importa, no vamos a pelearnos por cliente, si yo no puedo hacerlo te voy a decir que no y no pasará decir que no. Cuando tú entiendes eso, literalmente entorno crece, tus creencias crecen y me
da absolutamente. Yo creo que sí que hemos hecho networking. Es que a mí lo que no me mola es el networking forzado ese de yo cuando veo lo tuyo, es que tampoco lo sé, pero cuando veo, yo que sé, reuniones de tengo un plan y dicen vale, hora de networking y te tienes que hablar, vale, ¿Qué haces? Eso a mí no me mola, pero el networking de conocernos,
esto networking. Pero esto es un networking en el que todos tenemos el mismo objetivo y es hablar, aprender, no ir
a vender. Yo creo que has hablado de una cosa diferente porque el hecho de tú ver al lado, o sea, que te sientas al lado, una persona que gana diez veces más que tú, cabrón, pero si este mío, mira si tiene también pelo y caga. Y eso a ti te abre muchas barreras mentales porque eres capaz de visionar que coño, a lo mejor ahora mismo yo estoy ganando 15.000 euros al mes, pero hay un tío ahí abajo que gana cincuenta. ¿Qué está haciendo? ¿Qué
Está haciendo? Al final la clave ¿Que
está haciendo? A ver, que realmente es como. Yo creo que más que te diga el cómo lo está haciendo, porque a lo mejor tiene un negocio totalmente diferente. Muestras el hecho de que a ti te rompa esa barrera mental que tú te has puesto de ahora mismo gano tanto y ganar más es una cosa que no
he hecho. Yo discrepo contigo, yo creo que el entorno sí que es importante. Entorno súper, porque si tú estás reuniéndote y hablando con gente que gana aquí 15 mil, 20 mil, 30 mil, como que se vuelve tu normalidad y si tú estás por debajo te aprietas el culo. Pero no te ha pasado que has pasado mucho tiempo con tus amigos y están hablando, no pasa nada, pero que si dónde me voy de
prácticas a ver si me cogen por universidad y tú te relajas o me
ha venido. A mí me pasa muchas veces, a veces hablas con gente que te dice me viene ahora, yo que sé, la renta o me viene tal y estoy ahora y tú dices no me preocupa porque tú tienes la capacidad de generar, pero al final es el entorno que te puede, lo que hablamos, te puede subir o te puede enterrar. Y a dónde iba yo
con otra decía te relajas tú porque dices, bro, es que estoy de puta madre, estoy aquí ganando por 5, estoy creando marca personal, tal y aquí la gente no digo, joder, yo estoy de puta madre. Pero después miras al otro lado y ves a Peña ahí ganando
100.000 y trabajando y ves que cuando tú estás descansando,
están trabajando,
te ofendes.
Sí, sí. Yo soy una persona muy sencilla, yo vengo de un pueblecito de Castilla La Mancha, de Ciudad Real, que para los que seáis de Latinoamérica aquí es un pueblo que está perdido a la mano de Dios, que no conoce nadie de mil habitantes y yo siempre me llevo juntando con ellas personal el mismo tiempo de siempre y es donde siempre me sentí más querido. Es cierto que a lo mejor ellos tienen
otras preguntas. El separarse de los amigos yo creo que es
una mierda. Claro, eso es diferente, ¿Vale? Pero quiero separar estos conceptos porque no es lo mismo que por ejemplo, yo ahora mismo gano 15 y Álvaro, que alguna vez ha hablado con él privadamente Me ha dicho 5 es una mierda, 15 es una mierda. Claro, te hace ver pues que hostia, hay niveles más grandes, es un acuario muy grande y tú eres un pez más pequeño, tienes que aprender de peces más grandes para poder crecer. Eso es una cosa, pero yo no lo veo lo más importante, macho. Yo creo que yo sinceramente no me voy a. No voy a intentar conocer a más personas para crecer más. Yo creo que tengo el suficientemente potencial y la capacidad como para poder crecer por mi cuenta y a base de
mis experiencias. Es importante, yo creo que cuando vas creciendo con tus experiencias, con todo eso, que te conectes con personas que te impulsen hacia allí. Yo lo digo porque justamente estando en el networking uno de los motivos que ahora estoy muy de acuerdo realmente con estancamiento que yo tenía era mi entorno de empresas. Eran empresas que bueno, gente más mayor que ya estaba consolidada y tenía otro tipo de negocio o gente que era del mismo sector que yo mismo entorno a nivel actividad y demás, pero estaban muy estancadas porque eran felices con sus 2000 y claro, tú no tienes a nadie referente a nadie con quien hables que diga yo estoy ganando tanto. Cuando tú ves que ese entorno a esa persona sí que existe, que te cuenta que hace algo parecido a lo que tú haces y se puede hacer cambiando ciertas acciones, te das cuenta que el poder es ilimitado. Pero para poder hacerlo es que tienes que tener ese entorno que te haga visualizarlo y te haga ser posible. Es decir, yo te tengo a ti aquí que sé que ganas 15 mil, yo sé que es posible ganar 15 mil simplemente tengo que trabajar más a lo mejor de lo que estoy haciendo. Me explico, si tú dices yo gano 2000, estoy súper feliz y tengo un sueldo de 1800 vivo a
cuerpo de rey, súper bien, 1800 sueldazo,
sueldazo en España sueldazo Y tú dices pues yo creo que no, yo gano 2000 estoy superior, gano más que tú y que tú porque yo con mis dos mil eurillos te conformas, te asientas
y dices yo quiero dejar de dar un concepto y es que un barco no se hunde por el agua que
tiene alrededor. Ese velero no se hunde
por la posibilidad de agua, menudo río
se va a sacar récord tiene las
frases apuntadísimas No, escucha, ese barco está
contratado No, pero ese barco que está ahí rodeado de. Mirad toda la boca. Yo creo que la clave
va a quedar guapo el fondo
del podcast. Sí, o sea, yo creo que no se hunde por el hecho de que esté rodeado, sino por lo que entra. Yo por ejemplo me he rodeado con todos mis amigos beben alcohol y yo no bebo alcohol, yo no fumo, no me drogo, o sea, a mí no me gusta nada de eso y siempre está rodeado de personas y no me ha hecho el hecho de que me vea obligado por el hecho de estar más cerca de personas que a lo mejor lo hacen. Porque yo por ejemplo he sido, dentro de mi entorno, he sido el único. He sido exactamente el único de mi entorno aprendiendo, el único, no
he tenido a nadie, el porcentaje es
bajo, pero he aprendido yo solo. Yo creo que es que es la base, tío. Yo soy una persona que creo que la universidad, bueno, abro melón, universidad es un sistema totalmente anticuado que no sirve para nada, Para emprender no, para carreras, para carreras muy concretas como abogacía,
derecho, tal. Tú no has pasado por universidad. No, yo he dicho universidad, qué cuatro años te has ahorrado, qué cabrón. Tú sabes la cosa que tú te ves ahí, que yo me acuerdo, universidad y nos mirábamos y dices bro, vamos a salir 120, este va
a ser profesor, es
un clon. Claro, salía la conversación, bro, que vamos a salir 120 igual con el mismo título. ¿Y ahí es cuando empecé, empecé a emprender porque dije, o me
diferencio, aquí me come, párate a pensarlo, vale? ¿Cómo vas a cobrar más que una persona teniendo exactamente el mismo título con el mismo certificado? Miles de personas en España
que se gradúan al año, al año,
todos los años, al año, bro, esto lo voy a contar, esto fue un chiste, esto fue un chiste, bro, cuando entregué el TFG, los profesores son una mofa, bro, entregué el TFG, hice la presentación y bueno, era una mierda, era una mierda, pero vaya. Y cuando me fueron a dar el aprobado dijeron, pues bueno, encima era el último de la tarde, hacía un calor de loco, se querían ir a casa y me soltaron. Bueno, ya eres uno entre
150, ánimo. Los profesores,
los profesores ya
estaban prendidos. A mí, te lo juro, mayores ofensas, que eres uno más, me destrozas la vida a mí que me venga, a mí me viene
un tío. Tú imagínate que eres el aplicado de clase, que dices bro, me saco la carrera, voy a por el 10, esto me va a cambiar la vida. Y te llega el profesor. Menos mal que yo había estado emprendiendo porque yo compaginé las prácticas, o sea, el trabajar en una oficina de 9 a 5 con sacar el emprendimiento que esto quiero mandar un mensaje que mientras trabajas, mientras estudia,
se puede. Yo tengo alumnos de 12 en adelante de la mañana. Si van a la universidad por la tarde y ahí me ganan 4.000 euros al mes. No es porque sea magia
y sea yo se
puede todo. Es que
se puede. Yo tengo un alumno que esto sí se puede. Alucinante. Y es que al final,
una vez que lo dices, es lo
que si no lo haces porque no quieres. Este chaval tiene 16 años, está de Erasmus o lo que es
la modalidad que sea
en EEUU, cogiendo y captando clientes que tiene años. Se ha ido a EEUU a trabajar allí, a estudiar, hacer prácticas y a trabajar allí con la agencia. Se ha montado la agencia, está captando clientes, existe, solo tienes que
poner trabajo. ¿Qué mentalidad tiene que haber en EEUU? Todo el mundo que habla de allí es que dice que es
una locura. Triple competencia lo que hay aquí
por cinco. La mentalidad que tiene de emprender todo el mundo. Es más, a veces yo creo que llegas allá a un negocio y directamente dicen qué tienes esto, esto me gusta, venga para adentro. ¿Por qué? Porque saben que
es necesario. Aquí es como dice que todos los prejuicios. Tengo un colega que estudió allí dos años, todos los prejuicios son reales de allí, de los yankees. Es una locura. Tanto el emprendimiento como que el quarterback se folla a la capitana de las animadoras, todo, las taquillas, todo real. Y digo, joder, eres
muy soez. No van a chapar el podcast por Eres muy soez,
muy blasfemo. Chavales. Un barco no se hunde
por el agua que le deja de cogerme los reels. Te va a quedar muy
bien ese vato, pero se notará preparado si tienes ahí el
móvil. Literal. Ingenio, bro. Pero que no. Lo importante aquí yo creo que no es compararse
con nadie. Y si te comparas, estás audio sí que hay en el implemento. Siempre hay un tema grande que yo si te comparas te siempre
he hecho mierda si
te comparas. Y además tengo mucha confianza el no compararte. Yo sé que soy el número uno para mí y además lo soy, pero es que hay mucha gente que se compara y me da igual las personas lo que piensen
de mí. Yo pienso bien que está bien que te compares siempre y cuando que sea para mejorar. Decir, mira, yo me puedo comparar contigo y decir vale, ¿Qué estás haciendo tú, Guillermo, que yo no estoy haciendo para ir al ritmo que tú a lo mejor has metido esto? Pues son aprendizajes para mejorar, pero como te compares para decir que te
hundes literalmente. Yo creo que hay que hacer un esfuerzo también muy grande cuando emprendes o cuando ves una persona que lo está haciendo mejor que tú, de alegrarte por él. Porque yo lo que me he dado cuenta es que las personas se les juzga en las buenas, no en las malas, porque las malas tú ya sabes que van a estar tu familia y tus dos amigos o tus dos amigas. Entonces yo creo que las personas cuando no te felicitan, cuando te va bien, cuidado.
Danger. Danger. Hay una frase que yo escuché y además tiene relación con lo que tú dices y es que literalmente toda tu familia, todo tu entorno se va a alegrar de las cosas buenas hasta que te vaya demasiado bien para alegrarse. Entonces cuando dirán, vale, eso
es real, ahora ya todo el mundo quiere que te vaya bien, pero no mejor que
a ti. Solo tu padre va a querer que te
vaya mejor. Yo creo que solamente cuatro personas o tres personas que se van a alegrar de que te vaya súper bien y de que crezca y será tu madre, tu padre y tu pareja. El resto se van a alegrar muchísimo. Pero con esa
pelusilla de. Sobre todo los institutos, sobre todo los de toda la
vida, porque tienes que tener una mente muy fuerte. Yo tengo un amigo mío que está justamente en Miami y se dedica al tema inmobiliario y todo esto y yo he aprendido a verlo como con la sensación de agradecimiento porque te estás exponiendo a algo que no es normal. ¿Cuántos amigos tenéis vosotros que veáis que habéis ido al colegio con ellos y conduzcan un lambo? No es
algo habitual. Le llamaré. Cogería el móvil y cogería papel
y
boli. Totalmente. Pero yo tampoco lo culpo. Pero vosotros también os pasa, ¿No? Picarte si a alguien le
va mejor. Sí, claro. Yo intento hacer
un esfuerzo. Haces un esfuerzo para decir,
vale, guay y tal, pero
te picas. Te picas exactamente. Para decir, vale, tengo que hacer algo que no estaba haciendo hasta ahora. Eso, algo es lo que te va a cambiar y al final es alegrarte en el momento en que tú tienes una envidia mala no, pero
sí que te picas esa
envidia buena. Yo creo que la envidia no es una cosa que les haga las personas malas, Yo creo que no hay personas malas ni buenas, hay personas que en función de una situación con una persona se comportan de una manera y otras con otra. Son situaciones y perspectivas. Pero yo creo que aquí lo más importante es el hecho de que cuando a la otra persona le va bien, tú no sientas el hecho de que tienes que hacer lo mejor que esa persona. Si tienes que hacer un
esfuerzo yo creo que es bueno que pensar que tú lo tienes que hacer mejor pero que no él le
vaya peor. Importante Pau, es muy importante que tú sepas el sentimiento que hay de envidia, porque yo creo que es innato en todas las personas. Queremos ser los mejores, todo lo que hacemos no pasa nada y los hombres también, los hombres que somos aún más competitivos por la testosterona y hormonalmente, pero yo creo que hay que hacer un esfuerzo para ser humildes y poder decirle hey tío, aunque imagínate lo está haciendo mejor que tú y te da rabia pues que a ti no te vaya mejor, yo me alegro de que te vaya bien, de verdad, te lo mereces por esto, esto y esto. Yo creo que eso tiene un valor muchísimo mayor que el poder decirte cuando te va mal, decirte tío, está bien, puedes contar, eso es fácil, eso es muy fácil, pero cuando te va bien a la otra persona, eso es un esfuerzo
muy, muy. Y sabes lo que el punto más allá que yo digo que es el esfuerzo máximo, es cuando tienes la capacidad aparte de eso, de decir dime qué estás haciendo, en qué me
estoy
equivocando yo para yo ayudarme a mí mismo. Tienes la capacidad de esa humildad. Exactamente. Pau, tú eres un crack en e commerce, algo estás haciendo bien para que muchas personas no sepan, no sepan llegar a ese punto. Tú has aprendido mucho, te has formado, sabes cómo crear una landing perfecta, cómo crear una página de producto perfecta, has tenido que aprender. Yo entiendo que si yo quiero aprender y yo no soy un
experto
en i, pero yo me acerco a ti y te digo vale, cuéntame en qué estoy fallando yo en mis tiendas que por ejemplo hago que no facturen. Eso es humildad. Y cuando tiene esa capacidad de ser humilde, decir me alegro tío de lo bien que te va, me pasa,
estoy fallando. Además es que te fijas de que las personas que más éxito tienen son las que más ayudan, las que más escuchan. Tú ves a una persona que es millonaria escuchar a un tío que gana mil euros al mes que a ver, que no es súper humano la persona que gana un millón, pero quiero decirte que perfectamente por los medios que vive esa persona podrían no escucharle, pero son las personas que más escuchan y las personas que más prestan atención a todo. Yo creo que de ahí viene un principio muy primordial del emprendimiento, que es el hecho de escuchar y ver qué es lo que tienes alrededor para poder
mejorar. Totalmente. Que ahí entra lo de aprender de los errores del otro Y ahí abro el melón. Estamos aquí abrando melón. Sí te tienes
que pirar. Sí, me tengo que pirar. Yo tengo a la comunidad familiar. Mira, cena con la familia a las siete
y pico. A lo mejor llevamos mucho ya.
¿Cuánto llevamos? Una hora
yo
creo.
¿No? Pero. Pues vamos a despedir. A tomar
por culo. Yo iría guardando meloncitos para
las próximas. Claro, dejamos el hype de. El hype de mentores, ¿Sí o no? Si
hace falta. Exactamente. Y lo adolecimos aparte los tres que
tenemos alumnos. Claro, nosotros somos mentores, somos coach. Somos coach y con
resultados ya. Sí, sí, aparte. ¿Pero yo me di la palabra y adquiero aquí montar el hype máximo es mentor o coach? Porque no es lo mismo. No es
lo mismo. Me quedo yo también con el hype. Esperemos que os haya molado. No sé cuándo habrá durado, pero de aquí con mucho amor desde Sagunto, repetiremos, haremos más. Ha sido sin preparar, ha sido fluido. Guillermo que venía con los
reels preparados, que ha contratado al barco
2000 euros, ahora la hago
el bizum. Dejaremos las redes de cada uno por aquí abajo para que nos sigáis. Y nada chicos, darle like, suscribiros al canal de cada uno respectivamente y nos
