Checklist antes de hacer Meta Ads con tu tienda: evita perder dinero con tus campañas

Los anuncios son muy fáciles cuando todo lo que es antes de los anuncios está en check. Es una frase que he repetido mil veces en este canal, en mi contenido gratuito, en mi Instagram oscr. Y hoy en el vídeo voy a profundizar en ese tema, en qué hay que hacer para que los anuncios te sean muy fáciles y te funcionen mucho mejor, centrándote en lo que no son los anuncios, paradójicamente. Entonces en el vídeo de hoy lo que te voy a enseñar es una checklist para tu tienda online de qué tienes que revisar y te voy a poner ejemplos con mis clientes y cómo lo hicimos para que tus anuncios funcionen muchísimo mejor sin calentarte la cabeza en creatividades, en presupuestos, en estructuras. Simplemente que lo que vea la gente después de apretar tu anuncio funcione muchísimo mejor. Pues por si no me conoces, me llamo Power Scripts y me dedico a ayudar a fundadores de tiendas online de marca privada sin depender de agencias ni freelance. Te tengo que decir que esta carpeta con todas las checklist que te voy a dar y todos los documentos que te enseñaré, calculadoras de conversión, calculadoras de tu rentabilidad, lo puedes descargar en el primer link de la descripción totalmente gratuito. Así que vamos allá. Lo primero que ha antes de ir a web email marketing, toda la pesca que es lo que son. Antes de los anuncios Web email marketing, lo que tenemos que tener es un buen producto y una buena oferta. El 99 % de mis clientes de gente con la que hablo para ver si quiere trabajar conmigo en mi acompañamiento, son productos que ya están validados, son tiendas de ropa al uso, cosmética, comestibles, consumibles, todo que son cosas que no son inventos revolucionarios como si has reinventado el iPhone, pero sí que tienes que tener en cuenta que mucha gente intenta coger el típico producto que se está poniendo de moda, rollo las mierdas estas para la nariz y productos que son muy de dropshipping, pero lo intenta llevar a marca privada y para eso hay que tener mucho cuidado de que hay una demanda sólida a la hora de ir al mercado. Pero si estás vendiendo cosas totalmente normales, ropa, accesorios, complementos, cosmética, todo lo que son cosas de deporte, cosas para animales, todos los nichos que puedo tener en mi consultoría, está genial. Después ¿Por qué te tiene que comprar a ti y no tienen que ir a la competencia que lleva muchos más años que tú, o Amazon, Primark, yo que sé, Mercadona, que es mucho más barato que tú? Entonces, ¿Por qué te tienen que comprar a ti y no a otro? Y ahí puede entrar también lo que es la marca personal. Y después, sobre todo, esto es un error de los más típicos cuando empiezo a trabajar con gente en mi consultoría, ya sea que está empezando y quiere ahorrarse tiempo y dinero invirtiendo en mí, o que lleva muchísimos años, es que no tienen un margen coherente. Y aquí siempre, siempre, mínimo 30%, pero eso ya es a nivel de negocio en general, pero yo siempre, margen bruto de producto siempre recomiendo entre un 70, idealmente un 80 por ciento, es decir, más o menos que multipliques por 34 lo que a ti te cuesta. Es decir, si tú estás consiguiendo estas zapatillas en China, o sea, que no se os caiga los anillos, que todo el mundo viene de China, de India, de donde sea, si estás haciendo de redistribuidor y si lo generas tú por lo mismo, pero seguro que tienes materiales de China, o si son de aquí, pues de puta madre. Pero que si estás consiguiendo estos zapatos a 10 euros, que mínimo intentes venderlos por 40. ¿Por qué? Porque a la hora de después ir a anuncios te va a ser mucho más sencillo poder pagar 30 euros por un cliente que no 10. ¿Sabes que esa es la diferencia? Por ejemplo, una de las mejoras que hago en una tienda online a la hora de empezar a trabajar, y si lo hacemos de una manera muy específica, por ejemplo, esta es una conversación con Gema de requetebién. Este es mi teléfono para solo clientes. No sé si se ve bien aquí Gema de requetebién y se puede ver que esto lo estamos hablando el miércoles. ¿Se ve ahí miércoles? No sé si se ve, yo creo que sí, pero vaya, el miércoles estamos diciendo. Y Gema me pasa un loom con su duda. Yo creo que se ve, ¿No? Espero que sí. Me pasa un loom con se duda y me pregunta un par de cosas. Me por cierto, ya subí precios y no vi mucho cambio, por no decir nada, ya llevan una semana. Y bueno, aquí le respondo a al loom y le digo, bueno, eso es porque has puesto la fórmula mal. También me pasó. Y siguen comprando sin problema, ¿Verdad? Sí, eso parece. Y después me pone ahí tasas de conversión, que sigue exactamente igual. Entonces, esto es para desmitificar que cuanto más precio pongas, menos te van a comprar. Nosotros lo hacemos de una manera muy específica y con Gema de requetebién. Por ejemplo, empezó siendo muy barata y mira que ya tenía un margen relativamente alto, pero vimos que como íbamos a escalar anuncios, pues ella quería seguir ganando la misma pasta por vender, aunque el coste de adquisición en sus anuncios suba. Entonces lo que hicimos es ir subiendo precios y encima le llega gente de muchísima más calidad, clientes de mucha más calidad, que pagan más, que no se quejan, que compran aún siendo más caro, más average order value en un mismo pedido se gastan más. ¿Por qué? Porque te estás quitando, sacrificas un poco de clientes de baja calidad, pero encima los de buena calidad son mucho mejores y encima te compran más. Y así es como Gema está ganando mucho más dinero, simplemente subiendo el precio, que es una de las maneras para tener margen y después centrarte en tus winners, es decir, dónde vas a llevar a tu cliente de la mano. Dicho de otra manera, yo estoy grabando esto, me ha pasado más de una vez que estoy aquí hablando a la pared. Por ejemplo, aquí en Bacturia Organics, ¿Qué hicimos? Ellos ya venían con esta oferta, pero yo se la pulí mucho más con el Discovery Kit también esto lo hicimos con Sabor de Té, que es una tienda de tés de consumibles. ¿Y en que nos centramos? ¿En dónde está? Pack de regalo, degustación. Esta es lo que nos sirve para adquirir el cliente. Pero como me ha llegado mucha gente, después de que yo enseñara como lo hice con Isma y con otras tiendas consumibles, que dicen, hostia, pero yo tengo una tienda de ropa. ¿Cómo hacer un pack degustación o un pack de iniciación? Es que no hace falta. Por ejemplo, con triple intención, que no tiene ningún pack degustación, lo que hicimos es centrarnos en los packs de su best seller, pack triple ten esencia. Pues los echamos aquí, o también, si veis, tenemos aquí todos los productos, pero los quemadores, que es también su bestseller, los tenemos sacados del catálogo de submenús de productos, los llevamos a quemadarlos y los sacamos en el menú. ¿Por qué? Porque los queremos llevar de la mano al quemador. Palo Santo, que es su best seller con gema de requetebién igual. ¿Dónde los llevamos? Echa un vistazo a la cerámica. ¿Por qué? Porque sabemos que es su best seller. Así es como lo hacemos. No hace falta tener un pack degustación para llevar al cliente de la mano. Simplemente es llevarlo donde están tus winners. Después ya tenemos esto en check web y conversión. Esto es fundamental, tienes que tener muy medido. Y esto me pasa, yo me reuniré con mínimo 10 fundadores de tiendas online a la semana y hablaré con más de 100. Entonces muy poca gente sabe. Le digo OK, dime tu pedido medio. Los que se ven mi contenido gratuito sí, pero los que no, no. Y les digo, OK, dime tu pedido medio y tu tasa de conversión. Y me No lo sé. ¿Cómo no lo vas a saber? Si es a lo mejor tu métrica más importante fuera de los anuncios, que es OK, según lo que cuesta mi producto o lo que se suele gastar la gente. Porque no es lo mismo que te compren un cuadro de 1200 euros o unas zapatillas de 200 con unos pendientes de 10 euros. Sabes que seguramente tengas más conversión en los pendientes de 10 euros que en los zapatos de 200, por regla de 3. Entonces en esta calculadora puedes poner lo que te cuestan. Por ejemplo aquí con las zapatillas, mira, justo he puesto 200 euros de ejemplo. Sabes que tienes que tener un 2 con 40 te añada el carrito, un 1,20 llega al checkout y un 0.60 te compre. Pero si bajamos este average order value a esos pendientes de 30, tiene que ser muy diferente. Tienes que tener que un 12% te añada al carrito, un 6% llega al checkout y un 3% te compre. Esto tienes que tener súper medido y si no lo cumples, tienes que hacer para arreglarlo, porque si no, no vas a poder escalar en anuncios. Esto todo, todo lo que estamos haciendo es para después poder ir al mercado, decir hey, tengo esto y tener una máquina de imprimir dinero. Y esa máquina de imprimir dinero a lo mejor no nos tenemos que centrar tanto en la gasolina que le echamos o la potencia con la que ruedan los engranajes, sino que nos tenemos que centrar más en cómo de pulida está la máquina. Esto se cumple porque según va pasando el customer journey o el viaje del consumidor, se va cayendo un 50 %, cuando añade el carrito y pasan al proceso de pago se cae un 50% más o menos y del proceso de pago a compra se cae un 50% más o menos. En algunas tiendas más, en algunas tiendas menos. Aquí tienes cómo usar la calculadora, aquí tiene las instrucciones y te recuerdo que la puedes descargar en el primer link de la descripción junto a muchos más documentos y recursos como este. Entonces esto lo tienes que tener medido y si no lo tienes aquí tienes página de producto optimizado, Checkout, velocidad de carga. También te digo, lo más sencillo es que te vayas a YouTube y pongas, si no lo cumples, estaba aquí habiendo un directo de Mario Peláez, también os lo recomiendo. Powerscript Conversión, te vienes aquí y te lo miras, a ver cómo se llama exactamente. Powersticks Checklist, hice el vídeo hace nada, te vienes aquí, checklist definitivo y literalmente son 40 minutos yo haciendo un vídeo como este pero especificando mucho más en la conversión y todo lo que tienes que tener en tu tienda online, en tu página de producto, en tu homepage para convertir a tus clientes como toca y tener en check esta calculadora. Así que ahí la tienes. Después antes de ir a meta tienes que tener todas las mierdas técnicas conectadas. Por ejemplo, mis clientes tienen un programa paso a paso de cómo se hace esto, pero aquí tienes que Píxel de meta obviamente correctamente instalado, la API verificada, el dominio verificado, todo esto. Me encontraba a mucha gente que está haciendo anuncios y no tiene la API conectada o el catálogo bien o simplemente como está haciendo anuncios desde promocionar publicación, no tiene ni el píxel conectado. He visto, de hecho ahora entraba en consultoría unos chavales que son unos putos cracks, de hecho sé que se miran estos vídeos y me caí con la silla para atrás porque a lo mejor en los últimos dos años han facturado no sé si 800 800 000 pavos, pero como todo lo hacían por Google no tenían el píxel de meta instalado. Esto es una cagada. Ellos ya lo saben obviamente, pero tú sabes la información que es que meta sepa la gente que te ha comprado. Con la información de 800.000 euros en ventas y toda la gente que se ha quedado a nada, literalmente podríamos haber multiplicado este Black Friday por dos perfectamente. Ahora será más complicado lo haremos igualmente, pero tener todo esto tracking es un ABC y hay muchas más tiendas de las que te piensas que venden muchísimo sin hacer todo esto, imagínate si lo hicieran bien. Entonces el tracking todo OK, aquí puedes verte, hay mil vídeos en YouTube de cómo conectar el píxel de meta, cómo conectar la API, cómo conectar el catálogo, no hace falta ni que te lo enseñe, hay muchísimos vídeos técnicos, pero aquí viene cómo decirlo, mi caballo ganador. Mi caballo ganador. Aquí he invertido mucho tiempo porque sabía que si a mis clientes yo les daba esta herramienta que yo le llamo la telaraña de email marketing, me iba a diferenciar muchísimo del mercado, porque la gente es muy push en España con el email marketing y yo vengo de la escuela americana del email marketing. Os voy a enseñar resultados de cómo utilizar el email y el WhatsApp, bueno, que aunque el WhatsApp, por cierto, vamos a tener WhatsApp en claviyo, se viene locura, pero cuando digo WhatsApp es hablar con tus clientes para resolver dudas y venderles a través de ahí. Todos mis clientes lo tienen de una manera u otra y te recomiendo muchísimo que lo tengas. Así que WhatsApp, clack. Lista de emails inventada, ahora os enseño. Pero lo primero es tener un pop up asesino. No podemos tener la mejor plataforma de email Marketing, por ejemplo, Requitebién, que os estaba enseñando factura un 50% con email marketing es una locura. Y el popup convierte al 6,3%, es decir, de cada 100 personas le dan su email 6. Y esto os lo puedo enseñar con todos los clientes que Llevan más de 3 4 meses conmigo. D Crafty, no lo sé, pero un 12% es una locura. Ya te digo yo que si te vas a tu pop up no vas a tener estas tasas de conversión ni de coña. Bakture organics, a ver, backtour organics, 5,9 en ordenador, 7,3 en teléfono, o sea, tienes que tener un pop up que capture los correos de puta madre y eso es lo que hay que hacer, pop up. Después el flow de bienvenida, si os fijáis hay que ser muy asesino, de hecho También si buscáis PowerScript Flow de bienvenida, PAP Flow de bienvenida, aquí en YouTube os va a salir el mejor flow de bienvenida para tu tienda online. Y aquí os voy a enseñar cómo se hace, cómo tener una máquina de adquirir clientes que está vendiendo por ti 24 siguientes mientras tú estás durmiendo a través de anuncios y este flow y vais a ver que en clientes míos por ejemplo en Requetebién que os los estaba enseñando del 50% de los 4.000 que son que éste que ha facturado estos últimos 30 días con email marketing 3.000 son con ese flow de bienvenida ha adquirido clientes a punta pala a punta pala. Después también puedo enseñaros aquí querida sobremesa de los 3.000 que ha facturado 1800 con el Welcome series aquí lo tenéis, si os fijáis todos tienen el mismo nombre porque yo cuando entra un cliente a mi consultoría yo le copio y le pego toda esta telaraña de flows, toda esta telaraña de flows que si veis están el abandono de checkout, el abandono de carrito que es diferente, el abandono de view product, o sea que han visto el producto, abandono de site, abandonen que es de la homepage. Tenemos todos los flows bien cubiertos, todas las partes del funnel. Si alguien entra en nuestra tienda online tiene que comprarnos antes o después. Entonces imaginad ir a anuncios y ir con la seguridad de que si alguien va a tu tienda y deja tu correo es prácticamente imposible que no te compre antes o después, está cualificado. Entonces esto lo tenéis que tener muy muy muy muy muy controlado. Por ejemplo María Laguillo que es una tienda de complementos, lo mismo, lo mismo un 38 % facturado con con email marketing y su flow son 2800 es decir más de la mitad. Los flows de email marketing son una locura y como veis todas las fases del funnel le están vendiendo unas veces más, unas veces menos pero están vendiendo. Y después lista segmentada con todo lo que necesitamos que por ejemplo cuando estás empezando sí que lo puedes mandar a todos los correos pero a medida para tener una reputación buena tienes que mandar a ver no una buena lista segmentada con toda la gente que te interesa. Por ejemplo Requetebién tiene estas quería sobremesa, yo se lo especifico mucho a cada cliente según los segmentos que necesita. Ves también aquí limpiamos cría sobremesa, todos también suscritos hoy lista segmentada y después antes ya tenemos toda la máquina que nos va a vender que es un buen producto con una buena oferta, una buena tasa de conversión, una buena telaraña de email marketing y después OK, ya tengo todo esto, me voy a los anuncios, tengo que tener un buen tracking. ¿Y esto que es? ¿Tener muy claro tus métricas, que conoces todo tu haber hecho del value todas esa conversión y coste producto para calcular esto que es cuánto puedo pagar por un cliente? Que es CPA break even, que es coste por adquisición break even. Break even significa coste que me quedo a cero, es decir, si me cuesta menos de 20 gano pasta, si me cuesta más de 20 pierdo pasta, 20 me quedo a cero. Y ROA es break even. ¿Que es ROA? Significa Return on at Investment, perdón, Return on at spent, es decir, lo que te devuelven después del gasto en anuncios, 1,98 break even lo mismo si es más, con 1,98 gano pastas y es menos, pierdo. Entonces tú aquí simplemente metes que esta calculadora te la puedes calcular, perdón, se la puedes descargar en el primer link de la descripción porque estará en esta carpeta con todos los recursos estos y lo que tienes que poner aquí es aquí tus costes. Coste de producto, pues hemos dicho que lo multiplicamos por 4, coste por packaging, coste de envío y este es mi ROAS break even. Genial, genial, perfecto para ir a anuncios. Ya tengo todo esto claro, esto yo le digo a mis clientes, esto te lo tatúas literal, esto te lo tienes que saber de pe a pa. Cpa break even 55,5 roas break even 1 44 y con esto voy a anuncios. Tienes una hoja para calcular todas las rentabilidades y sabes qué indicadores te hacen pausar o escalar campañas, es decir, sabes tomar decisiones en anuncios. Y aquí también puedes irte a YouTube y pones PowerScreen, tomar decisiones y te ves así, le explico a mi cliente cómo tomar decisiones, cómo tomar decisiones. He hecho mil vídeos sobre eso porque es de lo que más le cuesta a mis clientes en consultoría. Obviamente mis clientes al final lo pillan mucho antes porque yo se lo explico todas las veces que haga falta, pero noto que si no eres una persona muy numérica suele costar, pero no pasa nada, para eso están mi contenido gratuito y si trabajas conmigo estoy yo para enseñártelo mientras ganas pasta. Así que espero que os haya gustado este vídeo, es muy importante, veo mucha gente centrada en los anuncios, que si Pau qué estructura hago, Pau que creativos, Pau no sé tocar ángulos, Pau roas. Pero OK, lo de antes de los anuncios. ¿Tu web es una mierda, no tienes email marketing, cómo vas a escalar con eso? Pues esta es una checklist que tienes que cumplir antes de ir a anuncios que puedes descargar, te vas ahí a la carpeta, la descargas, te haces una copia y tópati lo utilizas y todos los documentos que hay dentro también. Eso sí, si quieres que yo te lleve de la mano a ganar mucha más pasta, a que no te calientes la cabeza y que te diga exactamente lo que tienes que hacer en tu web, en tu email marketing, tienes para agendar una reunión conmigo y que yo vea si tu tienda está lista para que la lleve a ganar, a que te dé mucho dinero. Tienes un link para agendar una reunión conmigo personalmente para que yo te la revise y si no sigo mi contenido gratuito, gana mucha pasta, se vienen los mejores meses. Y déjate un like si me puedes ahí hypear, te lo agradecería para que pueda traer mejores vídeos con mejores tiendas y que y que pueda llegar a mucha gente que le ayude a este vídeo. Y nos vemos en siguientes cortometrajes. Un besazo. Chao.