Cómo Analizo Anuncios para Escalar una Tienda Online (Sesión Real con Clientes)

Si tienes una tienda online y no sabes cómo arrancar tus anuncios para que sean rentables o una vez empiecen a ser rentables cómo escalarlos, este vídeo te va a salvar semanas de perder dinero. Soy Pau Screech y me dedico a ayudar a fundadores de tiendas online como consultor a que ganen mucha más pasta. Y hoy te voy a enseñar una consultoría real que tengo dos veces la semana con mis clientes, donde me reúno con ellos para contestarle preguntas en directo, cómo analizo campañas, cómo veo y hablamos el 95% del tiempo de anuncios, cómo estructurar las campañas, cuándo subir, cuándo bajar presupuesto, qué creativos hay que hacer, cuáles viendo los que mejor funcionan, hacer más de ello y hacer menos de lo que funciona. Así que quédate hasta el final del vídeo para ver cómo guío a mis clientes en el camino de que ganen mucha pasta y así lo puedas aplicar con tu tienda. Vamos al consultorio. OK, Espero que estéis todos genial. Vero, ¿Cómo estás? Cuéntame.

Fatal.

Hoy.

Es que me has desmoralizado con tus historias de que los otros hacen en dos días 2.000 euros y tal. Y claro, a mí no me están entrando ventas.

Vale, dime, dime.

Entonces yo para mí creo que me funcionan mejor los abos que las CBO. Y me puedes mirar, hice un ABO del Black Friday que no sé si lo he hecho bien y no he querido continuar porque digo, como ya me toca la reunión y estoy montando los anuncios para no cagarla porque se está yendo todo el dinero a la primera campaña que hice, pero a la segunda no está entrando nada, pero tampoco me entran ventas y estoy un poco así.

OK, a ver, es normal vivir subidas y bajadas en el negocio, al igual que cuando aquí entraste y empezaste por primera vez a recibir de manera rentable compras, estás muy contenta.

Sí, sí, sí. Pero claro, es un Black Friday, ¿No?

Claro, pero igualmente yo tampoco. Yo entiendo que obviamente cuando hay una comunidad y los emprendedores obviamente nos comparamos entre nosotros, pero no veáis a vuestros compañeros que subo las stories o que subo emails.

No, perdona, me alegro un montón por ello. Acabo de empezar y a lo mejor ellos ya llevan seis meses, un año haciéndolo y soy consciente, pero no puedo evitar de decir, vale, sé que no voy a llegar a eso, pero es que no me están entrando venta al día y dices, coño, si estoy en Black Friday, tengo anuncios, no sé qué estoy haciendo mal.

Exacto, y eso es lo que vamos a ver, pero quiero que veáis a esos compañeros más que eso, como que es posible, más que nada se hace eso para dar fecha, que es posible que gente que está en el mismo entorno que vosotros ha podido con más, con menos tiempo y a partir de ahí tú no te tienes que comparar con nadie, sino con tu yo del pasado, eso te va a dar mucha, Te va a quitar mucha ansiedad para el gimnasio, para la vida, para la situación financiera, para situación amorosa, siempre comprarse con el yo del pasado, no con la historia del del frente, porque seguramente estará pasando mierdas que no cuenta. Entonces ¿Qué está pasando? ¿Por qué no están entrando ventas? ¿Entonces, a ti el testeo de Navidad, el abo te funciona? Por ejemplo este Black Friday, este conjunto anuncios de Black Friday está en ROAS 234.

Sí, pero cuando yo lo paso a CBO no me funciona nada.

Vale, pero por ejemplo, y también, y estas ABO ¿Por qué las paraste?

Porque ya no me están entrando venta.

Vale, pero porque pasaron, porque creativos. Claro, es que es lo que te dije, pero que no puedes poner solo un creativo por conjunto de anuncios, o sea, aquí lo has hecho mucho mejor porque ya has puesto más, pero por ejemplo este lo has. Bueno, espera, este lo has apagado con.

9 euros porque mi de esto es.

7 a tu CPA break even o 7. ¿Entonces este por qué lo pagaste en 26?

Porque no me daría cuenta.

Vale, te despistaste Ya.

Pero claro, es que lo encuentro que súper poco, 7 euros yo pienso que no le da tan poco tiempo a rodar.

Es poco, es poco. Entonces otra cosa que haremos después de Black Friday y con más calma es ver cómo podemos hacer una oferta para que no solo se gasten 14 euros en una vela, sino que se compre en un pack, porque yo como consumidor de velas, no solo te compras una porque si de verdad te gustan las velas.

Bueno, tenía el bundle, lo que pasa que lo he quitado para el Black.

Claro, pues yo por ejemplo el bundle no lo quitaría porque una vela, si tú eres consumidor de velas, una vela te dura un día, la pones aquí. Bueno, pues al menos los del Mercadona que a veces compro para compras mal. Claro, porque yo digo, va una cenita romántica con mi novia, lo pongo ahí, eso dura nada, No, no, pues muy.

Mal, porque duran, las velas duran.

Pues por eso igualmente, si no dura un día, dura dos, pero si a ti de verdad te gustan las velas, las tienes enchufado el día, entonces no quieres comprar solo una, quieres comprar más.

Entonces actival bundle.

Exacto, exacto. Porque si no comprar un cliente por 7 euros no lo hace ni Mark Zuckerberg. Entonces vamos a ir a mejorar lo de antes de los anuncios para que los anuncios sean más sencillos después. Email, ¿Estás mandando email?

Sí, estoy mandando los de valor y los del Black Friday.

¿Ok, por ahí están entrando ventas?

Sí, alguna entrado, sí.

Entonces lo único que hay que. Cuadrar son los anuncios.

Yo ahora iba a hacer un abo, porque ya creo que se ve o no voy a hacer.

Si los abos te funcionan mejor, vamos a tirar por abo, es lo que me trae las ventas entonces, pero en el abo mete más creativos, o sea, la cosa es que se te están quemando muy rápido los creativos porque no le metes rotación, o sea, metes ahí dos creativos y si funciona bien y si no, no. Pero hay que seguir rotando creativos y no eres mala con creativos, o sea, tu tasa de creativos ganadores no es mala, pero tienes que meter más. Seis, siete a la semana. Seis, siete A la semana.

Claro, es que llevo 700 euros gastados en publi ya este mes y en ventas llevo creo que 1400, que es la mitad, ¿No? ¿Pero voy ahogada ahora tengo que pagar el alquiler y todo y es como.

En los últimos 30 días no llevas 3.000 de qué? ¿De ventas?

Sí, pero por la tienda, pero es que ahora aquí no hay ni Jesucristo, el pueblo está vacío y lo que me está entrando de venta solo prácticamente por la web.

Vale, entonces, sobre todo aprovecha lo del koala, esto yo cuando se me pone, yo no sé cómo quitarlo, tío, pensaba.

Que era algo para mí.

Es que no sé quitarlo. No se quita esta. Espérate, antes de que rompa la mesa de un puñetazo voy a salirme y ahora entro eso. Entonces Vero, para que tú tengas mucho mejor margen, aprovecha y tira mucho de el orgánico, tanto email como Instagram, eso, tírale mucho que entren metas por ahí.

Y después muy activa, pero claro, estoy publicando cada dos días y tal, contenido de valor y las publicaciones de Instagram que me funcionan, las paso anuncio y sí que me ha generado venta, pero en el abo.

Pues a tomar por culo la CBO, al menos de momento, vamos a meterla en el abo. En el abo y empezando desde abajo, apaga las CBO ya para que no te pete la vena de la ansiedad de que las TVO no están funcionando y vamos a escalar con Aveo, ¿Vale?

Entonces en el abo hago la campaña y pongo como siete creativos. Es que ya se me va a ir la cabeza.

Siete creativos, no, yo lo que digo es que, por ejemplo, mira, las TVO te las apago, tú tienes aquí tu abo, tienes anuncios de Black Friday ahí a un ROAS positivo, entonces aquí subo presupuesto, después tengo que meter otro conjunto, anuncios, otros seis, siete creativos, pues ahora que esto está en 20 rentable, OK, lo dejo aquí y meto otro que sea de Navidad, enfocado en navidad, 10 euros al día, empiezo a ser rentable, OK, subo presupuesto, meto todo creativo, ya estoy aquí 25 euros y aquí 25 euros, pues ya meto el otro que es velas Evergreen o descuentos, pero sin mencionar Black Friday. Y así voy escalando poco a poco, ¿Vale? Siempre tienes que tener una media de cinco, seis, siete creativos a la semana nuevos, ¿Vale?

OK, sí, sí, perfecto, voy a ello. Vale, muchas gracias.

No te preocupes, no te preocupes. El Black Friday, sinceramente no es tan importante, sobre todo cuando estáis empezando, porque es mucho más importante una buena base que intentar quemar pasta en el Black Friday, la verdad. Pero los seguidores da igual, yo ni los miro. La cosa es cuando las tiendas que lleváis poco Sara en Coda intentamos hacer un Black Friday así rápido para que vosotros tengáis un pico de ventas, pero realmente lo más importante es encontrar una buena base, porque con una buena base ahí ya podemos escalar. ¿Y es lo que pasa con tiendas que habéis visto por stories y compañeros vuestros que ya llevo un año conmigo y ya se nota ahí una locura de resultados, pero porque tienen muy buena base, OK?

Claro, yo he llegado a pensar que los vídeos, pues que no los hago bien, o la voz no transmito, pero siempre estoy pensando en el hook, en el deseo, en el problema.

Entonces no te preocupes que es cuestión de tiempo. ¿De encontrar con la clave, sobre todo a nivel de Evergreen y ya está Y ya está, entonces no te preocupes pero tampoco vas mal, estás mucho mejor.

Que cuando entraste Hombre, y tanto, joder, no había hecho tanto dinero en la.

Web en mi vida por eso en eso estoy contenta ahora tenemos que ir ajustando vale? Entonces a ver que he visto por aquí por el chat que Gema tiene prisa o algo así, ahora no me aparece pero que Gema tenía prisa o.

No sé qué bueno, pero si nos viene mal es un segundo que yo voy rápido Dime, dime Que nada, que tengo aquí al peque que lo tengo malito para preguntarte y así me olvido y por si acaso sabes que lo tengo entretenido viendo dibujo Nada, puse el Black Friday ayer fue regular, martes fue bien pero porque me entraba una compra de 700 euros entonces claro, el ROA ya subió aunque no la saqué ¿Por qué Vale, porque como iba descuento y eso, pues la saqué pero mi duda es como si puedo ver contigo el anuncio? He creado el abo sin vestir y estoy creando y una voz de Black.

Friday, o sea una voz Black Friday.

Y una voz OK, vale, la bola Frida lo he creado esta mañana voy a meter otro anuncio, me falta uno es que como llevo toda la semana con el bicho por aquí danzando porque tiene un virus que no podía la guardería aunque no tenga fiebre pues no me puedo grabar, ¿Sabes? Entonces estoy sacando anuncios que nunca he hecho anuncios de estos de una aplicación.

A ver, yo creo que eso también es jugársela porque ir a un evento tan importante con algo que no está testeado es mucho riesgo entonces bueno, he.

Hecho dos anuncios los desinvestir que salgo hablando y luego he hecho otro Acción masiva imperfecta Pau, es que si no.

Está muy bien, yo sé que es acción masiva imperfecta pero lo podemos guiar.

Hacia otro lado Voy a grabarme hoy.

Yo no, pero por ejemplo no hace falta que te grabes la cara pero si tienes diferentes escenas puedes meter una.

Voz en off eso sí lo he hecho en el Black Friday Investigator escúchame.

Gema, si tienes anuncios donde tú enseñas el producto y ahí metes una voz en off simplemente esos con un banner de Black Friday es mucho mejor o en vez de banner de Black Friday cuando es investir 70% de descuento hasta 70% de descuentos en este tipo de productos. Vale, eso es mucho mejor que intentar, no sé si una aplicación de IA.

No, no, en Story que ya lo he utilizado, o sea, los anuncios quedan monos, pero no es lo mismo. Yo creo que al final las campañas de descuento sin vestir, o sea, sin Black Friday que he puesto hago día descuento sin vestir, hay dos que se ve producto y yo hablando por detrás y regalos que emocionan y luego he puesto una de foto para que fuera diferente.

Vale, vale, pero ten cuidado, ten cuidado porque aquí he visto que el conjunto de anuncios de descuento sin vestir hay uno que está desactivado, no sé si está aposta o sin aposta, A ver.

No, en principio debería estar todo activado.

Esto suele pasar, a mí me pasa.

A veces en el de 20 de noviembre. En 20 de noviembre, 19 de noviembre lo saqué ayer. Vale, exacto, y ya está, estaba desactivado.

Sí, pero eso seguramente sea porque al publicar pues se te ha colado ahí y ya está.

Vale, estás en el sin vestir, ¿Verdad?

Havo días descuento sin Black Friday.

¿Vale, ves este ayer fue 4.7 el en medio, o sea que será que yo salgo hablando Manole foto, que lo hizo por probar, pero hoy el de foto parece que está con mi autor, por supuesto, no? Sí, el de foto, que me parece raro porque lo normal es que sean otros dos, ¿Sabes?

Bueno, sí, pero así están bien, no los veo malos creativos.

No, de hecho, CTR, bueno, pues porque Black Friday.

Es que es que el.

CTR tan alto, porque la oferta es.

Buenísima, es la mejor oferta, es como OK, lo que te gusta, casi gratis, al menos 70% mejor.

CPM, Pau está.

Muy alto a 16 euros, bienvenidos a Black Friday.

¿Y qué es lo normal aquí del CPM?

Que cada tienda es un mundo, cada tienda es un mundo, depende de lo bien que tratas tus clientes, depende de tantas cosas, pero en Black Friday de normal, de normal se duplica, Vale, sí, están duplicados, pero el CTR también sube mucho y la conversión también suele subir muchísimo.

Vale, ahora mismo normal, ahora mismo parece que como que no he puesto Black Friday, Vale, o sea, me da cosa por eso, porque es que no sé, voy a subir dos anuncios más sin esto como sea hoy al de Black Friday, con Black Friday, pero es que Pau, no sé qué hacer más porque tampoco, o sea, yo tengo todo el clavillo está activo y nada, pues yo creo que también esto es conciencia de la gente, A mí me pasa siempre que parece que digo, venga, va a explotar todo y de repente no pasa nada hasta tres días después, tres días despuás, ¿Sabes? Entonces no sé esperar porque ya lo tengo todo hecho.

Si, tú estás haciendo las cosas bien.

Gema y ya está, vale, pues nada.

Dale consistencia, sigue probando creativos, estás haciendo las cosas muy bien, ya está, va a entrar, va a acabar despegando, va a explotando.

Claro, porque es que al final sí, sí, con el descuento no explota. Esto es muy raro.

Claro, es raro, o sea, porque si de normal tienes ventas con descuento, tiene.

Que convertir más, por eso que sí que está habiendo, pero son pedidos pequeñitos, lo cual es como que la gente en vez de comprar, ha habido uno de 150, pero normal, allí fueron cinco pedidos de 34 euros.

Es raro. La verdad es que yo también pensaba antes de meterme en este mundo que en Black Friday el ticket medio bajaba, pero de normal suele subir porque la gente aprovecha y compra más cosas, pues.

Como lo mío será que es caro, pues directamente la gente decide comprar cosas pequeñas porque está con el descuento, entonces compran cerámica al 20% tal, pero compran una, con lo cual no hay tirón, porque Si ayer fueron 5 compras, pero 5 compras son de 70 euros, pues bueno, pues ya se dice, sí, pero si son de treinta, cuarenta euros, no hay tirón, tendría que haber quince o veinte más así, bueno, al día por quince, ¿No? Entonces, bueno, vale, pues yo sigo. Y luego el tema de tener tantas campañas abiertas es la otra duda que tengo y ya te dejo CBO Virgencita, Cbo Bautizo y Cbo Navidad. Bautizo lo voy a bajar porque tampoco está entrando mucho, aunque, aunque con una sube bastante el ROAS, pero en los últimos días es que está 323, entonces me da cosa, ¿Sabes? Porque cuando entra un bautizo ya sube todo, ¿No?

Yo ahora me enfocaría también mucho en Navidad, en retargeting y todo eso.

Está funcionando muy bien, es donde más están comprando, porque claro, está el Black.

Friday, pues ya está ahí tú vas controlando los presupuestos ahora para mantener la rentabilidad y listo, ¿Vale?

Y ves y si pago alguna CBO Virgencita o CBO Angelito, la pagué y si no apago CBO, virgencita y meto el Black Friday, ¿Sabes para qué? Porque el tema es que estoy gastando en publicidad como 120 euros al día, que luego ya es que hay súper retorno y otros días que se queda en un ROAS de 1,9.

Claro, tú siempre mira que en los últimos 7 días haya un retorno positivo para ti y ya está. Porque a días no nos podemos basar porque si no hay días de un montón de pasta y hay días que es mucho menos de la media.

Vale, y una cosa, y podría hacer algo diferente a lo de Cosca, probar algo de esto que dijimos.

Eso no suele funcionar para salvar algo que no está yendo bien, sino para potenciar algo que va bien. Pero sí puedes probarlo, por ejemplo, yo cogería la campaña que mejor te ha funcionado.

Retargeting está funcionando ahora muy bien.

Exacto, Y ahí es meterle un coscap, que básicamente sabes hacerlo, no sabes hacerlo.

No.

Porque te lo dejo aquí grabado. Básicamente sería duplicar esto. Esto es bastante avanzado, pero bueno, tú duplicas está de retargeting y ahora vas como a controlar las pujas. Entonces el CPM suele bajar muchísimo y meta le obligas. Bueno, bueno, bueno, bueno, bueno, bueno. Ah, vale, que retar setting tiene todos estos conjuntos.

Sí, por conjunto de anuncios.

Vale, pues entonces, pues aquí a nivel de campaña vas a poner en vez.

De masivizar conversión, creo que era algo así que dijiste.

Claro, aquí en cada conjunto lo que vas a poner es objetivo del coste por resultado. El objetivo de coste por resultado, aunque os parezca contraintuitivo, tenéis que poner. Bueno, tienes que poner ¿Cuál es tu average order value?

Creo que era 24.

Muy bien, pues tienes que poner 25 y después tendrías que poner otra CBO duplicas y aquí poner 20 y después poner 40. Que no es que se vaya a gastar un coste por compra de eso, pero se hace así y así se hace.

Vale, ahora de todas formas te pregunto. Vale, por privado.

Exacto. Básicamente es esto. Espera que te descarte Borradores. Bueno, te borro esta campaña.

Sí, que no acaba de.

Vale, ya está. Vale, Gema.

Vale, venga, perfecto. Pues nada, yo sigo. Muchas gracias.

OK, ahora ya sigo, ¿No? A ver, Sara.

Hola Pau, ¿Qué tal? Muy bien. A ver, bueno, ayer te escribí un poco desesperada por la tarde porque solo había entrado una venta y nos íbamos un poco a la mierda. Pero bueno, acabó el día un poco mejor. Lo que sí que está pasando es verdad que ayer tuve solo 65 visitas, por suerte tengo una tasa de conversión de ayer fue de 7, con lo cual, pues bueno, ya la inversión que había hecho en publicidad ayer y las compras que entraron, pues ya bien compensó la cosa. Claro, es verdad que yo he ido apagando algunas campañas y ahora estaba gastando, estaba invirtiendo 100 euros al día y ahora estoy en 60 y pico. Entonces yo creo que por ahí no tiene que venir el tema de tanta gente.

Claro, vosotros tenéis que pensar que cuando digáis OK, ¿Por qué las visitas me han querido, o sea, básicamente las visitas se compran entonces?

Entonces yo estaba haciendo. Bueno, mira, de CBO de Black Friday tenía dos una que ponía Black Friday y la otra que no me ha funcionado la que no pone Black Friday. Ayer le metí pasta, pero bueno, hoy de momento no ha hecho nada. Hoy la idea es meterle nuevos creativos a esa. Vale, ¿Y cuál es tu duda entonces? Entonces mi duda era en el retargeting de la monoparental, ¿Vale? Que está la llevo arrastrando desde que hice la última campaña de monoparentales, la de sacar profit. Ayer metí dos creativos nuevos que creo que son muy potentes, pero es verdad que son muy diferentes a lo que hemos hecho. Y hoy pensaba, no sé si hice bien metiéndola en la CBO de retargeting o debería haber hecho un ABO de testeo con esas dos creatividades.

Si, es algo muy diferente. Yo lo hubiera puesto aparte. Sí, porque yo aquí en las CBO hago un poco más de lo mismo, con diversidad y todo eso, pero un poco más de lo mismo.

Pues lo puedo sacar igualmente, puedo dejar.

No, no es tarde. Si tampoco habrá gastado tanto, no le.

Ha hecho mucho caso. ¿La paro aquí, paro esas creatividades en la de retargeting y las meto en otro sitio o las dejo funcionando en retargeting también?

No, o las dejas o las sacas, pero las dos no, porque si no se solapan.

Vale, ¿Y que? ¿Lo meto en un ABO o tiro a CBO? Yo confío mucho en estas creatividades, creo que son muy chulas.

A ver, ¿A ti que te funciona mejor o CBO?

A mí CBO siempre, pero.

Pues tírale a CBO, tiro a CBO.

Vale, vale. ¿Por otro lado, hoy monto también campaña de Navidad, le tiro también a CBO?

Sí.

Vale. Y entonces, en paralelo, todo esto que te estoy diciendo, porque mi objetivo me lo dijiste el otro día, era. Estábamos en 100 de inversión al día, el objetivo son los 250, voy a ver si retomo estos 100 para ir escalando. Y en paralelo voy a ir metiendo campañas de. Me dijiste la última reunión de ABO de cada libro, porque cada libro tiene un target distinto, pero a mí siempre me sigue haciendo dudar lo del ABO, porque me funciona más CBO. Pero si me dices ABO, hago ABO. Ya me lo dijiste que lo hiciera.

¿Bueno, a ver, pero para qué era ese ABO? ¿Para que?

Para ir testeando anuncios clasificados por libros. Es decir, un ABO en movimiento, otro ABO de las ranas, pero de mamá, mamá. Porque ahora mismo.

Bueno, yo un ABO lo utilizo más, por ejemplo, si tú tienes tu ángulo de monomamis, y tú sabes que, yo que sé, diciendo que son unas monomamis ya funciona, pero después a lo mejor quieres meter otros ángulos y vas a probar otros ángulos. Entonces cuando quieres enfrontar varios ángulos, ahí es cuando metes una BO. Ahí sí que es obligado meter una bo. ¿Dónde voy a hacer, yo que sé, el ángulo D? ¿Que los hijos les hacen bullying en el colegio, o el ángulo D? Explícaselo.

No sé, sí que te hacen la pregunta.

Pero. Pero si vas a hacer más de lo mismo, yo lo metería en la misma CBO, ¿Vale? A no ser que haya un ángulo tan ganador que le dé cero presupuesto. Ahí sí que ya meto una CBO de testeo y una CBO de escalado, o una cbo 2.0, como lo queráis llamar. Pero yo la VO solo lo utilizo para enfrentar dos cosas. Si voy a hacer más de lo mismo, lo meto en la misma CBO y lo meto en otra CBO. Si en la CBO que ya está rodando hay un ángulo tan ganador que no le da chance, Vale, OK.

Vale. Y una última cosa. Ahora en diciembre meteremos láminas además de los libros, láminas que la gente pueda comprar con la idea de subir el precio medio del ticket de compra. Yo recuerdo que en alguna ocasión, es que no sé dónde lo he visto, si lo habéis hablado, que este tipo de. Está guay, que cuando la gente, yo que se, añada al carrito el libro en movimiento, por ejemplo, pues que le salga la posibilidad de con un clic añadir la lámina que está relacionada con ese libro. Eso es un plugin, eso lo hace Shopify.

Eso en Shopify se llama aplicaciones y sí, hay aplicaciones que es exactamente de eso. ¿Entonces básicamente buscan Shopify, App Store, Bundle Bundle o quieres que lo hagan en el carrito o en la página de producto?

A ver, yo sé que en la página de producto lo puedo relacionar ahí sin ningún tipo de aplicación ni nada, pero yo me refería cuando se abre carrito lateral.

Ah, vale, pues eso, con una aplicación que se llama Appcart. Appcart o no sé qué, AMG Card o algo así, pero tú buscas cart y la que tiene. Hay dos que tienen más reseñas y llevan más años, pues esas dos, la que más te guste estéticamente hacen más o menos lo mismo y tienen más o menos el mismo precio, lo metes.

¿Vale? Vale, pues ya está listo.

OK, Vale Sara, dale duro, vamos ahí con Nora Bayback.

Hola Pau, ¿Qué tal? Buenos días. A ver, tengo un poco de dudas, ¿Que tengo que hacer en las campañas? Sí que tengo claro que tengo que hacer el CBO y dentro del CBO crearme como que diferentes conjuntos de anuncios, uno que sea el CBO del Evergreen, otro del CBO que sean ideas para que puedan comprar en Black Friday, otra carpeta CBO de Evergreen anunciando descuentos, todo eso lo tengo claro. ¿Pero todos los anuncios que yo voy metiendo en el CBO que no es Evergreen los tengo que subir también al Evergreen, al ABO que yo tengo en el testeo?

No, no, totalmente aparte.

Vale, o sea, yo mi testeo ABO que es el que va rulando y va detectando.

Exacto, exacto. Diferenciamos totalmente Evergreen de campaña específica y en este caso Black Friday y Navidad. Entonces tú tienes tu ABO de evergreen y tus tvos de evergreen.

¿Vale, entonces lo que habéis de ideas Black Friday en el ABO lo quito?

Sí, porque a ver, yo presupongo ya que en Black Friday como que casi que funciona todo, entonces no hace falta una BO de Black Friday que vas a testear si es. No es todo a CBO, lo estás viendo.

Vale, entonces los elimino directamente.

A ver, es que si lo tienes en borrador. A mí no me sale.

No, borrador no tengo, están publicados. ¿Si te vas a Testeo 1 Los 3 reels de ideas Black Friday, estos los quito?

Claro, Black Friday tiene que ir aparte, Eliminar. Ten cuidado a ver, si esta colección Vichy tienes que volver a activarlo porque se ha atribuido una venta.

Ya, pero eso me pasa un montón de veces, es igual que el otro.

Carrusel Selecta Fotos, pero cuando pase eso lo vuelves a activar.

Ya, pero en los últimos 30 días, en los últimos. Bueno, en los últimOS 7 días el BIKI sí lo vuelvo a activar.

Vale, pero el otro no, el otro pues si es que no, Pues no, si tú me dices que ha gastado mucho. A ver, yo lo veo, sí que es rentable, pero si tú lo llevas más medido, pero si apagas un creativo porque ha llegado a CPA Break Even sin generar venta, lo apagas y se atribuye una venta, se vuelve a activar y ya está.

Vale, pues lo vuelvo a activar, pero eso lo miro en los últimos 30 días no, porque si miro los últimos 7.

Claro, es que tú tienes que ir viendo, porque tienes que ir jugando con las fechas, porque a lo mejor en los últimos 30 días justo no coge los primeros 15, entonces parece que sea rentable, pero si cocemos todo lo que ha llevado el anuncio ya no es rentable. A ver, vuelve a repetir, imagínate, ves.

Mi pantalla, estoy con el móvil pero bien.

Bueno, últimos siete días, tú ves aquí que estás con Roa 7 en esta selección de Vichy, hostia que Me he gastado 7-20 y imagen era 7-40, su putísima madre. Claro que sí, vamos a darle, pero claro, si cojo últimos 14 ya me baja 1,72, a esto lo que me.

Refiero, claro, ahí es cuando yo lo apague.

Claro, pero si vuelves a coger últimos 28 está rentable, entonces tienes que ir jugando con esas fechas para que no te la cuele meta tampoco.

Y ahora siguiente, lo del CBO a nivel de campaña en teoría solo tengo uno. Eso es correcto, o sea, yo los conjuntos que tengo que ir haciendo de CBO de Navidad, CBO de lo que.

Sea, eso son campañas diferentes.

Vale, o sea, la campaña de Navidad tiene que ser diferente de la del Black Friday.

Sí, porque después cuando acabe Black Friday seguiremos con la de Navidad y la de Navidad ya llevará rodaje.

¿Vale, entonces el CBO Evergreen que lo he hecho dentro de conjuntos de anuncios de una campaña, lo debería de sacar fuera como otra campaña?

Sí, a ver, es que en tu caso yo no haría un CBO Evergreen, yo haría un CBO por tipos de productos. ¿Sabes lo que te digo? Por ejemplo, yo haría CBO por tipos.

De productos, pero como campañas individuales.

Exacto, porque tú puedes hacer CBO de sacos y colchonetas, CBO de carritos, ¿Ves? Y ahí ya puedes escalar mucho mejor. Entonces tú tendrás tus CBO por producto o por colección de Evergreen y ya tus CBO de Navidad y Black Friday y todo aparte.

Vale, Entonces el conjunto CBO Evergreen que he creado dentro de la campaña de, en teoría, Andrómeda 2, que es black Friday, Loquito.

Bueno, claro, es que este cerebeo yo es que no me nomenclatura. Nomenclaturaría mucho mejor. ¿Por ejemplo, CBO Evergreen de qué? ¿Aquí que estás haciendo? Sacos, carros.

Ahí estoy metiendo los anuncios ganadores de mi Evergreen, de mi abo.

Claro, pero no es lo mismo a lo mejor un saco que vale 20 euros que un carro que vale 100. No, yo no vendo carros, pero más entendido. Y entonces yo lo haría por colección. A no ser que me digas, no, es que más o menos vale todo 100 euros.

No, bueno, hay de todo.

Claro, pero si en anuncios todo lo que hace son de 100 euros, pues sí que lo entiendo. Si no, no. Y encima tú para organizarte, para hacer creativos también será mucho más fácil. OK, voy a hacer anuncios de sacos, voy a hacer anuncios de carros, voy a hacer anuncios de tal.

Vale, Vale. ¿Entonces ahora cómo saco este conjunto a una campaña anterior?

No lo saques, no lo saques. Si está funcionando, tampoco lo toques. Pero ya para siguientes, para que organices desde ahí.

¿Vale? Vale. OK. A ver si me aclaro.

¿Vale, Ana?

Cualquier duda te pregunto.

Claro que sí, pero va muy bien.

Vale.

Y chaso.

Hola, buenas.

¿Qué tal?

Bien, aprendiendo.

A ver, quería ver un poco que.

Me revisar la primera campaña que hice y el lago que lancé ayer. Enfrente los dos productos y tengo una duda, porque cuando lancé ayer el abo le metí a 10 euros por conjunto.

Que no sé si es poco, mucho.

El caso es que cuando lo fui a publicar me salió la pantalla aquí en Ads de que era muy poco que subiera.

No, ni caso. Todas las indicaciones de meta, ni caso. Que juntes conjuntos, que subas presupuesto, ni caso. Son notificaciones estándar que manda Meta y sobre todo quieren sacarte la pasta. Entonces tomamos decisiones por lo que sabemos, no por lo que nos dice Meta. Vale. ¿Así que has tenido una venta?

Sí.

¿Cuál era vuestro ticket medio? 100 pavos.

¿Menos? Unos 80. 90.

Entonces, ¿Qué está pasando en la primera campaña? ¿Cuál es tu ROAS Break Even? Mi ROAS Break Even es menos de 2. Vale. Porque tenéis bastante margen. Entonces, esto. ¿Has tomado decisiones ya?

No.

Vale, pues mira, las tomo aquí. Mira cómo se toman decisiones. ¿Te has visto la lección de cómo tomar decisiones?

Sí.

Vale, pues básicamente es esto. Yo me levanto todos los días, me Vengo aquí, últimos siete días, veo mi campaña. ¿Como está el presupuesto a nivel de campaña? Pues miro la campaña. Entonces, ¿Cuál Es mi roll break even? Menos de 2. Está en 3,26. Está bastante lejos. Entonces. ¿Y el coste por compra me interesa? OK, subo el presupuesto un 20 %. Pam. 18. Eso ya. Decisión tomada. Pero también ahora, porque yo sé que llevabas poco, pero también veríamos la tendencia de últimos siete y últimos cuatro. ¿Como ves, como lo enlaza? Hasta ayer era sólo un día, pero también miraríamos la tendencia. Es importante porque, por ejemplo, si de 3 hubiera bajado a 2, yo no hubiera subido.

Vale, pero la primera campaña la lancé el lunes. La que lancé ayer es la de ABO.

Sí, igualmente. Pero lleva 3 días. Lleva 3 días. No lleva ni 7 ni 4, lleva 3. Entonces, la tendencia es importante. Y ahora voy dentro a los anuncios a ver qué está pasando. Vale. Veo que no funciona y. ¿Y está haciendo bien Meta, porque Meta le está tirando el presupuesto a dónde? Está trayendo más pasta. Está haciendo su función. Y ahora me voy a ir fijando por qué está funcionando y lo comparo con los demás. ¿Qué es la diferencia? Porque son unas manos. ¿Que es la diferencia la El anillo, ¿No?

Sí, el anillo. El ángulo igual de la foto, que es como más. Es diferente el ángulo de la fotografía, me refiero.

Sí, a lo mejor tiene más luz o algo así. Pero yo. Yo creo que lo más importante es el anillo. Entonces ya me voy haciendo la idea. Y a nivel de anuncio también me lo dice, que este anillo va a funcionar mejor que estos dos. Pero la muestra también es pequeña. Solo ha habido una venta y lleva solo 39 euros gastados.

Y además que la venta no ha sido de ninguno de los productos que salen.

Un creativo Hola.

¿Sí, ahora?

Sí es que te habías cortado. Sí, sí, me he ido, me he ido. ¿Que te decía que la venta que ha sido?

No ha sido de ninguno de los anillos promocionado.

Ah, no, Bueno, pues entonces.

No, pero bueno, es que esos tres les lleva a la página de bestsellers, entonces ahí ya.

Vale, da igual, pues entonces bien. Pero bueno, este por lo que ves aquí en los anuncios llama mucho más la atención. Sí ves. Y es mucho más barato traer a gente. De hecho yo este tardaría bastante poco en apagarlo porque te está trayendo gente a un euro y me parece bastante caro. La media está en 0,40. Si sigue así, si llega a 8 euros gastados y sigue así, CPC a un euro se apaga. E igual, CPC a 0,70 también se apaga. Seguramente tu CPM aquí es más alto por la luminosidad que no gusta. Meta tan poca luz.

Ya.

OK, ¿Qué más te quería decir?

¿Apago esos dos y meto algo más?

No, no, de momento no, pero algo sí que es importante. ¿Cuál es tu CPA break even?

Unos 45. 50.

Exacto, 45. 50. Entonces vamos a poner 50 para que sean números redondos. Si son 50, tenemos que por más o menos conversión del funnel, tenemos que conseguir checkouts a 25 euros y tenemos que conseguir carritos más o menos a 15 euros. Entonces aquí se está cumpliendo. Y aquí debería lo mismo tener un carrito a 15 o un checkout a 25, ¿No?

Sí.

¿Y cuando se apaga un creativo? Cuando se le dé la oportunidad justa de que esto lleve a CPA break even. Pero si vemos ya que el carrito lo está haciendo a 40 pavos, ni de coña te va a conseguir una venta 50. Entonces para que tú también veas.

Pero como ahí no hay información en.

Esos dos anuncios no me aparece. Claro, pero porque también han gastado poco y ya está. De momento ya decisiones tomadas. Y aquí lo mismo. Aquí aún no se le ha dado oportunidad a nada, entonces tampoco hay mucho que mirar.

Si no empezó.

Lo lancé ayer a la noche, pero muy bien.

Vale, preguntas rápidas.

Bueno, aparte lo de Klaviyo todavía no.

Lo tengo porque Google no me responde después de 48 horas a lo del correo electrónico.

¿Qué era lo de Klaviyo? ¿Qué pasaba en Claviyo?

Que no teníamos correo de empresa.

Ah, bueno, pero eso se lo soluciona.

A que Google me responda.

Eso se solucionará.

Sí. Luego yo por mucho que quite lo del catálogo, cuando hago los anuncios yo, luego me salen mis propios anuncios. Aparecen los productos.

Sí sale abajo, Eso sí.

Vale, Eso sí. Siguiente.

Eso ni caso.

Vale. Usar cosas que yo haya subido anteriormente.

Fotos o vídeos, funciona espectacular eso, sobre todo reels, vale, pero lo subo como usando la publicación o nuevo publicación existente, eso funciona espectacular.

Vale, pues ya está, eso es todo.

Pues genial.

Hola Pau, ¿Qué tal? ¿Cómo estás?

Muy bien, ¿Y tú?

Nada, para ver un poco las campañas. Bien, a ver lo que vamos de mes, estamos por encima de nuestro mejor mes, así que guay por esta parte, por esta parte guay.

Tú yo hicimos Black Friday el año.

Pasado, no he hecho nunca en mi vida he hecho Black Friday y éramos anti Black Friday, es nuestro primerísimo, primerísimo. Y está yendo bien, el fin de semana empezó súper bien, sí que es cierto que ha bajado un poquito, pero va muy bien. El email marketing va súper bien y el pop up que lo hemos dejado también, pero fuera mucho mejor. Entonces esta mañana desactivado dos campañas. ¿Estás en Claviyo, no?

Voy viendo. Dime, dime.

Ayer desactivé la CBO Pax, que en teoría va a ser la de Pax y de navidad, pero no está tirando nada, la he parado.

Vale, también en navidad puedes hacer los productos que te funcionan pero simplemente con el ángulo de navidad.

Si esto lo quiero volver a activar, la quería dejar para Black Friday y tenerla ya para Navidad, pero la desactivado Y luego la CBO de pasta de dientes también la desactivado porque estaba trayendo poquísimas ventas en siete días cero ventas y ya pasó, los creativos que hay los ha pagado y ya está. Y la de Black Friday va tirando, va tirando bastante bien.

No te recomiendo meterte una CBO de descuentos de Black Friday, pero sin mencionar Black Friday, mirad la diferencia de CPM, o sea, siempre es el más alto lo de Black Friday.

Sí, mira que yo lo tengo alto, El mío es súper alto.

Cosmética yo creo que es de los cps más altos.

Sí, es una barbaridad. Justo te quería preguntar a raíz de eso que a ver, justo también lo que decía Ana de antes, la inversión a meta tiene que ser lo mínimo entre comillas o ser lo más rentable posible, pero ¿Qué porcentaje de la facturación sería lo más, lo normal o lo general?

A mí yo creo que algo sano está entre un 25 y un 30.

Sí sano, pues un 30 me parecía bastante.

Porque si es menos como que le hace falta gasolina, o sea, quiero decir, si es menos y eres rentable, ¿Por qué no metes más? Y si es más yo creo que ya se te va demasiado.

Sí, ya 30 me parece bastante pero sí, lo he estado calculando cada mes y lo que llevamos de mes es justo, justo estos 30 lo que hemos invertido en 25.

30. Sí, yo meto más o menos. Ale, ale. Sí, también. Yo se lo pregunté a mi mentor también para e commerce es diferente pero igualmente es como OK, ¿Por qué no metes más y ya está? Sí, tendrías más margen pero menos beneficio.

Claro, claro, es que justo es esto, pero es que luego le descuentas el producto y todo y claro, va bajando.

Te quedas con menos margen pero a volumen es más beneficio.

Sí, no, y siempre estamos comprando clientes también, que es lo bueno luego la.

Recurrencia y por eso Black Friday te ha funcionado tan bien, no por la estrategia Black Friday, sino porque tú conmigo llevas ¿Que llevarás 7? Un año casi entonces yo siempre te he estado metiendo conseguir clientes y encima tú eres recurrente.

Sí, sí, sí, nos han comprado veces muchos clientes.

En cosmética el crecimiento es más sostenible, es más, cómo decirlo, más escalonado pero mucho más sostenido, o sea, por ejemplo en cosmética es difícil ver un pico hacia abajo de facturación, puede pasar hacia.

Arriba, es como tú dices, más estable.

Exacto, también por tema de. Hay mucha competencia, los CPM son más altos, es difícil cosmética, convencer a un cliente.

Es como todo, que por una parte no te casas con una forma de hacer creativo pero por otra es como, o sea, le inviertes un montón, un creativo te duró 90. Exacto, el resto de creativos ha funcionado para que esa venta caiga genial. Había pensado, no sé si hacer la CBO de descuentos o hacer una de retargeting.

Yo la de descuentos, porque pensa que retargeting me refiero, CBO de descuentos sin Black Friday y después cuando eso funcione si quieres meter una de retargeting a ver si funciona súper bien con un ROAS altísimo, OK, pero yo retargeting ya no le doy tanta prioridad, ya cuando.

Hicimos la promo del aniversario fue en junio, julio y fue retargeting funcionó súper bien, entonces me callo y me te retrómeda.

No sé, no sé, Pruébalo, pruébalo. A ver, no es que estemos jugando en un campo súper diferente, simplemente hay que entender un poquillo cómo se hace ahora y ya está. Pero si a ti te funciona retarse, vuelve a hacer retargeting.

Acabó. Yo creo que la dejamos como dos semanas más y la gente comprando sin promo, porque funcionó bastante. Hago entonces una de retargeting. Es que vueltas de descuento. ¿La de Black Friday la dejo y qué hago con el resto de campañas? Las dejo porque están.

Exacto. Ahí ya tomas decisiones como se toman de normal.

Sí, sí, sí, es lo que estoy haciendo. Desodorante, estiro súper bien. Y bueno, ahora ha ido bajando.

Genial, pero ya ves que no lo he visto, pero bueno, he visto que llevas ya 6.000 en los últimos 30 días. 6.500.

Genial, ¿No? Lo que llevamos de mes. Más de nuestro mejor mes que fue en agosto. Qué curioso también.

Tírale ahí a ver Si llegamos a 10.000, 15.000 y ya rompes una barrera mental. 2026 te vendrá genial.

Total, ya lo has dicho bien. Vale, pues te voy contando. Vale, A ver, Úrsula, yo quería revisar los anuncios porque veo. Claro, a mí por ejemplo, al cabo del día me entran que si yo 10 anuncios, por ejemplo, pero de esos leches no, perdón, pero esos 10 pedidos igual me toca anular 2 o 3 porque son primeras compras contra reembolsos y ya he avisado que en Black Friday no hay primeras compras contra reembolsos. Entonces claro, luego eso no me lo mide. Claro. Entonces me toca hoy. Si subo presupuesto ya estoy en 220 de inversión. Y claro, yo con lo que al cabo del día he vendido y me ha gastado Meta, se me descuadra. Aparte que yo me meto y digo ¿De dónde me saca estos números? No corresponden los números que me está dando Shopify con los números que me está dando Meta. Pero claro, puede ser que me pasa con un anuncio de ollas que hay por ahí que me está dando ventas y lo tengo apagado últimos.

Porque has apagado retargeting.

No he apagado retargeting.

Ah, me he fumado yo un porro. Vale, perdona.

No, no, no, no he apagado retargeting. Sí me va muy bien.

No, no, por eso me he fumado un tremendo porro. Vale. Cbo plantas interior, genial.

No, sí, pero eso no, pero Eso no me da. ¿En qué días estás tú?

Último 7.

A 4.99. Sí. Último 7. 4.99. Sí. Y los 4 días 321. Ya te digo que no son reales porque ahí hay pedidos metidos que yo los he anulado.

Claro, pues entonces simplemente como meta tampoco, obviamente no los anula, pero sé tú un poco conservadora y si yo que sé, si por ejemplo 499 sí que vas a subir, pero a lo mejor si estás anulando pedidos aquí de 2.77 pues no, o sea, metanos, perfecto, entonces aquí que de normal te tocaría subir pero un poquillo, pues para ser conservadora pues no y ya está, no subo. Claro, pero por ejemplo.

Tengo que cambiar si puedo ahora me pongo a hacer algún creativo más y cambio creativos porque realmente tampoco me funciona, vamos.

Claro, entonces. Y retargeting por ejemplo, que estás con ROAS 5.71 pues obviamente sí, incluso siendo conservadora te tocaría subir presupuesto.

Ya he subido esta mañana, he subido en CBO y en CBO plantas de interior he subido a 144 y luego en retargeting 31.

Genial, yo también Úrsula, lo que te recomiendo es empezar una CBO con el ángulo de navidad, eso también lo tengo pendiente porque para navidad lo agradecerás mucho porque la CBO de plantas interior como ves está pillando mucho rodaje, está como una locomotora, entonces queremos que pase eso en Navidad, pero con una CBO de navidad.

De todas maneras a mí en navidad no me ha funcionado nunca la navidad, siempre he bajado mucho las ventas de navidad porque no tengo pack preparados y.

Bueno ya, pero tampoco te metas la creencia de que en navidad baja porque no hace falta tener packs específicos tampoco. Yo que sé, tampoco vas a vender tú que vendes plantas, árbol de navidad. No, no, pero igualmente nunca habías hecho un Black Freddy como este o nunca habías tenido esta estrategia, entonces simplemente no te metas la creencia y después en navidad empieza ya la CBO de navidad y tampoco hace falta un pack super especial, simplemente el ángulo, el ángulo de regálate, regala, autoregálate, todo eso, ya te digo yo que simplemente con esa tontería en navidad funciona mejor.

¿Me recomiendas hacer algún pack con los productos que tengo? Pero claro, es que como siempre hemos ido a plantas.

Yo tampoco, yo tampoco. Si las plantas te están tirando súper bien, simplemente es lo que te está funcionando, cambia el ángulo.

Sí claro, pero a ver, el resto de productos también se venden pero claro, como estoy haciendo todo publicidad a planta. Claro, vendo muchísima más planta.

Pero también es lo que querías. También lo que querías, porque la planta es lo que tiene rotación.

Claro, a ver, yo quería rotar la planta, pero claro, no dejar de vender producto.

No, pero los productos están ahí y la gente te lo comprará. Pero ahora no desaproveches el tirón de eso.

De la planta interior, que funciona mucho mejor que.

Exacto. Y aprovechar la planta interior para hacer el ángulo de Navidad. Vale, Úrsula, va genial.

Vale, escucha, luego hay un. Hay un creativo, el de Hoya en.

Bofu.

En la CBO de Bofu.

Vale, dime.

No, perdona, en la CBO de planta interior en Bofu hay un creativo que si tú lo miras es que está apagado hace cuatro días, cinco días y aún sigue generando ventas. ¿Qué hago? ¿Lo enciendo? Claro que sí, es que le doy a siete días. Es que no lo recuerdo cuando lo apague. Lo tendría que buscar, lo tengo por aquí. Pero sigue generando ventas.

Sí, porque se atribuirá ahora.

No, no, no, en Bras Freddy no, en CB, eso, plantas de interior, Bofu.

O sea, enciéndelo y si después vuelve a dejar de ser rentable, pues se vuelve a pagar y ya está.

Además lo he cogido desde que lo encendí hasta hoy y resulta que tiene un 4.

Pues mira, aprovechémoslo, ¿Vale, Úrsula? Y dale duro. Está genial, que siga así. OK, ya. Check. ¿Cómo va? Hola, ¿Qué tal? Pues nada, tú me dirás. Echa un vistazo y me cuentas. He hecho un desastre, he puesto cosas para tener algo para Black Friday y tener algo de rodamiento, pero bueno, los anuncios todavía no van muy bien. Vale, ¿Cuál es tu ROAS de dos? Tampoco van desastrosos, por cierto, lo que se ve en la web no refleja, vamos, tiene mucho retardo. Aquí, por ejemplo, en el móvil ya me marca en lugar de ocho, 14. Claro, porque tarda en atribuirse, entonces esto pasará a ser más rentable. Sí te digo en el móvil, ya lo estoy viendo, pero en el móvil se actualiza prácticamente al instante, pero en la web tarda bastante. ¿Dices en el business Manager o en Shopify? En el Business Manager, en el meta del móvil. Ya tengo 14 compras. Vale, ¿Y en qué ROAS estás en el móvil? Es que como me enseña menos estadísticas, no veo robar. A ver si es la solución, porque yo creo que Nunca he entrado en el Business Manager con el teléfono móvil, la verdad. Es mucho más actualizado, pero te da menos datos. Pero por ejemplo, más rentable me dice el celo Catálogo, el catálogo de meta. Tengo el coste por compra en 11.79 y con 5 ventas. Joder, hay bastante diferencia. ¿Y el ROAS? Dime el ROAS. No, es que no me aparece ROAS. Da igual, por ejemplo, no sé buscarlo. ¿Y por qué dices que los creativos, o sea, los anuncios van mal? Bueno, porque mira, coste por compra, que mi break even este es 17, estoy gastando más. Vale, vale, pues vamos A ver entonces. ¿Estás viendo mi pantalla? Sí. OK, entonces ¿Qué podemos ver? Que aquí en Navidad, en 2025 sí que estás muy poco rentable, ¿Ves? Entonces ¿Qué tenemos que hacer? Apagar creatividades. Exacto, pero yo has pecado en tardar muchísimo. ¿Cuál es tu CPA? Break Even 17. Exacto, entonces para tu primera venta le tienes que dar como mucho, pues 23 de oportunidad. Entonces aquí te has pasado aquí, aquí te has pasado aquí yo no lo apagaría. Yo de hecho este lo encendería, el carrusel, ves que está con un ROAS positivo, Entonces esto seguramente lo apagaste y después atribuyó la venta, No pasa nada. ¿Que suele pasar después aquí en Batman? En Batman, pues no tiene. De momento no hace falta. Siguiente campaña, Esta tampoco Está muy rentable. ¿Qué está pasando aquí? Conjunto de fotos. Por ejemplo, este anuncio, el de Midnight, lo hay que volver a encenderlo. Pero este por ejemplo, aquí ya estuviste más atento a la hora de apagar. Aquí muy bien. Exacto, las de 17, este de 17 le deberías haber dado un poquillo más de oportunidad, pero no está mal. Prefiero eso a darle un poco más, a darle demasiado. Entonces este yo lo volveré a enchufar y a ver cómo funciona. Y después que estoy viendo que el catálogo te funciona genial, pero te digo, ahí hay más todavía, hay cinco ventas, no tres. Exacto, entonces está súper rentable. ¿Entonces aquí qué vamos a hacer? De 18 vamos a subir presupuesto. De 18 pues a 23, ¿O ha subido hoy presupuesto ya? No. Y por ejemplo aquí en Navidad no sé por qué está 25, porque nosotros solemos empezar con 15. Porque no he aprendido todavía. No te preocupes. Y después de Black Friday, pues vamos a ver cómo funciona. Tengo una venta ya en el móvil. ¿En serio? Sí. Coño, pues entonces seguramente compra 26. Claro, pues coste por compra 26 no puede ser. Ah, bueno, a no ser que hoy. Es que te digo, es que va con director. A no ser que hoy. Ah, vale, Sí, sí, sí, porque no estaba cogiendo hoy. Claro, coño, no estaba cogiendo hoy, pero igualmente no se atribuye todo. No se atribuye todo, pero veis por ejemplo, CBO catálogo se sube este de Black Friday. Ahora aún no, pero si estos se pasan de listo se quedará solo este, pero va muy bien. Y después poco a poco irás viendo qué creatividades son las que mejor funcionan. De momento de catálogo es lo que mejor funciona Y después. Exacto, y después creatividades iremos viendo cuáles son los que mejor funcionan, pero yo no lo veo nada mal. Voy a ver Claviyo, ¿Cómo era? ¿Infaneto o algo así? No, no, en Claviyo tienes. Bueno, y Clavillo ya estás ahí en un 40%. Claviero estás en un 40%, está todo ahí. Pero bueno, he puesto la primera campaña y has vendido. No por campaña, por email. Hoy, esta mañana que he puesto en marcha Black Friday hoy. Entonces hoy está genial. Pues entonces vamos a ver, Vamos a ver. Hoy arrancado un poco. Tienes buena tasa de apertura. Y bueno, ya que estamos aquí, mira, En perfiles tengo 547 correos, pero realmente apuntados tengo unos 150, que es cuando le quitamos la confirmación. Dos opt in. Entonces tengo como 300 clientes que me han hecho pedidos y que no me han confirmado la suscripción. ¿Están perdidos o se puede hacer algo, algún pirateo y mandarles algo? ¿Que me aparecen en Shopify como pendientes y te digo, la mayoría ha hecho pedidos y están contentos y les tengo realmente tú si te vas por ejemplo aquí a profile, ves? Never subscribe. Aquí puedes poner. ¿No, Cómo se hacía? ¿Cómo se hacía, ¿Yo creo que manualmente, alguien lo sabe? ¿Manualmente cómo poner a alguien? Yo eso lo he hecho. A ver, lo que puedes hacer es. ¿Lo harías? Los que tengo como pendientes de confirmación. Sí, sí, sí. Eso da igual, o sea, nadie te va a buscar legalmente para nada. Entonces como mucho se desuscribirían. Lo que puedes hacer es. Pero tú sí que le puedes mandar, por ejemplo, a ver, ¿Hay algún segmento que sean todos? El máximo de 161 lista de correo, lo demás no está en la lista de correo, ¿Mira todos los correos properties dónde está contains de text, entonces creamos segmento y vamos a ver si te acepta el mandar una campaña? Pero ahí sí hay algunos que se han dado de baja. Esto te has pasado de. Los que se andan de baja. Bueno, sí salen como Y pregunta si me recomendarías, yo ya single channel email, que ahora aquí no aparece, cago en dios, pero vaya, yo sí que probaría y después este segmento te lo pasas a la lista y a tomar por culísimo. Mi pregunta era si me lo recomendabas y ahí es tanto. Sí, porque es gente, o sea, a mí lo que no me gusta es que vosotros mandéis a peña que no os ha dado el correo de ninguna manera, no por nada sino porque no sirve de nada, pero gente que se ha comprado pero que antes no tenía esclavillo y tal, claro que es bueno recuperarlo, ves y ya está. Y después a esta gente los metes en la lista de todos los correos y ya está vaya, sobre todo en los anuncios. Ahora céntrate en tomar buenas decisiones en los anuncios Y para el lunes, para el lunes revisamos cómo han ido, revisamos cómo han ido y ya te doy estructuras un poco más complejas y vamos a crecer eso para aumentar las ventas. Estate muy atento cuándo apagar y cuándo subir presupuesto. ¿Pero cuando ya hace una compra lo mantengo si es rentable si hace una compra, pero el coste por compra no te interesa no? Ya, pero me refiero, no me acuerdo, es 17 no break even 17 euros. Entonces hace una compra. Claro, pero para la primera, para la primera compra le tienes que dar un poquillo más de oportunidad que 17 es un 1.5 entonces ponle 22 23 ahí antes de 23 euros tiene que conseguir una venta genial a la segunda entre cuando OK ya check le tienes que dar oportunidad, tu CPA break even son 17, le tienes que dar de oportunidad para la primera compra de unos 23 OK, pero imagínate que la primera compra lo hace a los 10 euros, entonces para la segunda compra qué oportunidad le vas a dar a partir de los 10 euros tus 17 y así todo el rato. Si la segunda compra lo hace las 20 20 17 y dices OK Pau y cuando lleve 500 compras se hace, no se hace esta fumada. Esto es al principio. Después simplemente se mira el coste por compra y ya está. Que sea menos de 17 y fingo. Sí, y basándote en lo que más te está funcionando. Y también guíate mucho de tu tienda de otro país para ir viendo, OK, esto le está funcionando, esto no. Al principio, como cada euro importa, pues vamos ahí muy al detalle. Pero después ya simplemente nos guiamos por lo que te he dicho, por el coste por compra y a tomar por culo. Una última cosa, porque hay dos ROAS en mi meta. ROAS, el retorno de inversión de publicidad. Y hay dos. ¿Puede ser que hay dos métricas parecidas? Eso es porque apretaste. Mira, ¿Ves mi pantalla?

Un segundo.

Aquí en personalizar columna, Si te fijas aquí en el ROAS hay diferentes casillas, ¿Ves? Si yo las tengo activas, me aparecen varios ROAS. Bueno, ahora aquí no lo he puesto junto, pero aparece aquí. ¿Ves ¿Tú cuál tienes? ¿El genérico? No, no, yo quito todas las casillas y así solo se me queda el genérico. ¿Ves? Está quitada. Vale, tío. OK. Una última cosita. El Shopify cuando hablamos de Average Order Value, ¿Nos la da sin IVA en meta con IVA ¿Puede ser que deberíamos tener en meta para nuestros cálculos, que ahí está el IVA metido? Sí, o lo calculas todo con IVA o todo sin IVA. Me da un poco igual. De hecho me he cambiado en meta la métrica sin IVA porque claro, si tienes en cuenta el IVA de engaña, un 20% al final es mucho para el cálculo de margen. Exacto. Vale, OK. Pues nada, gracias. Genial. Ya chek, un abrazo. Seguimos. A ver Elena, a ver, que a lo mejor está en tienda y está ocupado. Elena está activa. Bueno, si, no, después, ahora después de. De los de DCAV Crafty, le pregunto. Carlos o Irene. Hola, ¿Qué tal Pau? ¿Qué tal tío? ¿Cómo va? Pues mira, aquí metiéndole caña a nuestro primer black. ¿Cómo va? No como esperábamos, pero se va moviendo. Sí, va bien, se va moviendo la cosa. Entonces, la duda que tengo ahora mismo, si puedes, porfa. Principalmente tema campaña, porque la web la hemos. Hicimos una copia de la plantilla del tema anterior y la reestructuramos completamente. La pusimos toda en negro, pusimos un banner grande, era black con etiqueta con los porcentajes de descuento. Bien, claro, por ahí no hay problema. ¿Está muy llamativo y el descuento es real, es bastante tocho, pero las campañas hicimos bastantes creativos, ahora solo tenemos activo 3, empezamos con 10 euros el sábado, empezamos el sábado, entran ventas y al día siguiente subimos a 15, después de subir a 15 siguen entrando ventas, vemos que podemos escalar y subimos ayer nos esperamos y subimos a 20 antes de ayer sí, dos días a 20, vale? Y escalamos a 20 entonces ahora mismo está en 20. Mi duda es, hay uno que es el video Black, ¿Vale? ¿Qué pasa? Que ese no sé si, o sea, yo lo que tenía planeado ahora sería hacer otro conjunto de anuncios en la misma campaña con otros tres creativos, o paramos el vídeo o paramos el vídeo y metemos un creativo nuevo en este mismo conjunto. Yo me da miedo este conjunto te da miedo si te cagas. Si os cagáis, que también os entiendo, yo el vídeo no lo tocaría porque tampoco no parece que esté llamando mucho la atención ese vídeo parece un poco castaña. A ver, era lo esperado pero queríamos probar. La cosa es que si os fijáis es el que más caro se está trayendo a la gente, pero porque tampoco este vídeo puede servir tanto para D Crafty como para, yo que sé, Zara. Sí, sí me esperé mucho ese es el que mejor está funcionando. ¿Entonces yo qué haría? En vez de meter más cosas aquí, yo el vídeo lo dejaría porque al final es rentable, coste por compra de 5, pero yo metería otro conjunto de anuncios de descuento pero sin Black Friday, ¿Vale? Y ya está. El formato que mejor ha funcionado es el de 30% que salen las monis, las imágenes. Yo haría los dos formatos que más os han funcionado, tanto la imagen y la imagen con la reseña, otro conjunto.

De anuncios con fotos nuevas y también.

Chicos, yo también probaría con vuestra marca personal un videete, ¿No? Sí lo tenemos pendiente en el mismo conjunto de anuncios, sí tenemos que hacer un vídeo de Black, sí deberíamos. Sí, la cosa es entonces dentro de.

La misma campaña hacemos otro conjunto, pero.

Entonces los 20 euros no, yo dentro de la misma campaña tampoco lo haría, yo lo haría en una campaña diferente, una campaña diferente y empezamos con otros 10.

Es que si no esos 20 se van a repartir entre dos conjuntos anuncios.

Por eso yo haría. Yo se la dejaré ahí y te harías. Te haces una CBO de descuentos sin Black Friday. Vale, o sea, hago un conjunto de anuncios y el presupuesto a nivel de conjunto de anuncios.

No, haces una campaña nueva.

Una campaña nueva y el presupuesto a nivel de campaña. Y el presupuesto a nivel de campaña.

Estaríamos con dos campañas de Black, una con Black y una que en lugar de Black ponga.

Exacto. Y después los Evergreen porque lo habéis parado porque no eran rentables o porque lo habéis parado porque sí es que realmente nosotros no teníamos ningún Evergreen así. El de Sanitarios no había visto.

Hemos hecho. Ahora estamos haciendo un Tofu, BOFU y Mofu que nos gustaría hacer una campaña con esos como donde hablamos de que hacemos todo.

Probad a hacer un ACBO pero sin meter los tres conjuntos a nivel de creativo, pero no a nivel de conjunto Tofu, MOFU, BOFU. Y vais a poner tres conjuntos de anuncios en la misma CBO. Metéis una campaña con un conjunto de anuncios y los creativos todo dentro del.

Mismo conjunto de anuncios, tal cual. ¿Y probaremos esa como Evergreen y a lo mejor metemos ahí Sanitarios, que también es Evergreen o no?

Es que Sanitario no, Monis y Sanitario es totalmente diferente.

Vale.

Son personas totalmente diferentes. Claro, sí al final son regionales y sanitarios no les interesa lo regional.

Ya lo digo porque en Tofu, Mofu y Bofu también hablamos de que estamos haciendo también otras cosas aparte de regionales, como profesiones, ediciones especiales o alfombras.

Sí, lo hemos hecho puro Tofu, Bofu y Mofu. Y BOFU lo hemos hecho lo más puro que hemos podido, presentándonos lo que hacemos un poco lo que hacemos más proyectado y el tercero ya diciendo directamente lo que vendemos. Genial. Entonces ahora podemos hacer una campaña nueva con un conjunto de anuncios que No ponga black. ¿Podemos meter dos creativos de imágenes y más tarde meter el vídeo cuando lo tengamos o tenemos que hacerlo de golpe mejor? Perdona, ¿Puedes repetirlo? Lo que hemos dicho de las imágenes nuevas con otra campaña está claro, pero como hemos dicho, estaría guay grabar un vídeo nuestro, ¿No? Meter primero las imágenes y después ya meteréis el vídeo. No se rompe nada. OK. Vale. Como estos días hemos estado hablando un poco también con ChatGPT y a la mínima, mínima modificación o decía, no, es que se puede romper. No, las CBO están hechas para eso realmente. Vale, OK, pues ya está. OK, genial. Gracias. A ver, siguiente intento para Elena. Será en tienda, estará ocupada. A ver, Rebeca. Ah, no, no, está Elena. Está Elena. Hostia, Elena. Pero no se te escucha como el otro día. Pero no te cabrees, no pasa nada. Después, si no métete con el teléfono y si no, después seguramente será tema de. Será tema de dar permisos, ardalets, no te preocupes. Ahora sí.

Vale. Estaba con una clienta. ¿Cómo me oyes? Con eco, ¿No?

Sí, pero bueno, te bajo un poco la voz para no reventarme, pero bueno, te bajo aquí. Vale, ahora. A ver. Ahora, ahora.

Vale. ¿Me oyes mejor?

Vale, ¿Cómo va?

Quería que me explicaras a ver cómo hice los cambios que hice de los creativos. Es que no entiendo una cosa.

¿Que no entiendes?

No entiendo qué creativos tengo activos ahora.

Vale.

Porque veo tres, pero yo juraría que uno los quite.

¿Tú ves mi pantalla?

Sí.

¿Con el ordenador? Sí. Vale, entonces, a ver, yo esto me da un poco de to. Entonces yo esto. Con permiso.

Sí, sí, quítame todo que yo me marea eso.

Vale. Elena, una cosa. Bájale el volumen o al ordenador o al móvil para que solo lo escuches de un lado. Sí, ahora mucho mejor, si no vamos a reventar. Vale, entonces esto me da mucho toc. Yo te recomiendo que cuando apagues una campaña la apagues a nivel de campaña, porque si no te parecerá que.

¿Vale, eso se quita todo?

¿Si, eso se quita todo.

Porque se vuelve a poner, no?

Porque metas se fuma 4 porretes y después ya va.

Entonces no sé qué está y que no está.

Entonces a nivel de campaña ya está claro lo que no está, eso fuera.

Y eso fuera. Tenemos.

Tenemos esta campaña. Vale, entonces tienes tres conjuntos de anuncios, ¿No?

Tengo tres.

Esto es lo que veo. Yo tampoco lo entiendo muy bien porque tienes tres, pero bueno, la última, la.

De Navidad, esa se suponía que la había quitado.

Pues no. Y de hecho es la que más pasta te está dando, ¿Ves?

Sí, ya veo.

Hay ventas ahora. ¿Tú entiendes las métricas.

¿No? Mucho.

Muy bien, a eso vamos. Entonces, ¿Cuál es tu ROAS? ¿Break Even?

Vale, es que eso tampoco. A ver, yo tengo dos. Digamos que sería lo que te dije. El de bautizo, que es el que tiene el precio alto, y el de ropa casual, que es el de ropa normal. Entonces el de bautizo es. ¿No sé si está bien, no? El de ropa casual sería 2 con 14.

Vale. 2,14. ¿Y el otro?

Y el otro. El ROAS 1,84.

Genial. Pues bueno, vamos a poner de media para hacerlo fácil un ROAS 2. ¿Vale? Entonces, ¿Y cuál es tu CPA break even?

El de ropa casual me sale 28. Y el de bautizo, el de ceremonia en general, 68.

¿Vale? Es bastante diferente.

Claro, el precio es el doble.

Entonces tú lo tienes en cuenta, pero yo voy a poner, para yo tener en cuenta, para explicarte ahora algo simple. ROAS 2 y 30 euros.

Vale, entonces me lo cambio de aquí.

No, no, eso es para yo ahora explicarte, pero tú tendrás que diferenciar, ¿Vale?

No es lo mismo una campaña de bautizo como la que tengo, que los el precio. Bautizo, ceremonia en general, que son 120. El pedido medio, 120. 150.

No es lo mismo.

50. 60 euros.

No es lo mismo. Pero ahora yo para explicártelo voy a utilizar ROAS 2 y CPA Break Even de 30. ¿Vale?

Vale. ROAS 2.

Para no estar con el teléfono, déjalo en la mesa que yo te escucho igual y te miro. Exacto, Elena, ¿Vale? Tú tendrás en cuenta tu ROAS y tu CPA de cada cosa. Pero vamos a hacer aquí, por ejemplo, ¿Qué veo yo aquí? El presupuesto está en nivel de campaña, entonces está en un ROAS 2, entonces está justito. Entonces ni subiría ni bajaría. Pero vamos a ver los creativos que están provocando esto. Entonces, a nivel de campaña de Navidad, hay uno que está multiplicando tu dinero por 5. Este va genial. Y otro multiplicando tu dinero por 2 también. Y este ha gastado 30 euros sin generarte nada. Entonces, como está casi en 30 ya, ¿Qué voy a hacer? Apagarlo.

¿Vale? ¿Importe.

Cuando te llega tu CPA break even? Se apaga. Entonces, este lo dejo. Este lo dejo. Me voy al siguiente conjunto de anuncios. ¿Vale? Aquí nadie ha llegado a nada, entonces también lo dejo. Y la campaña de Black Friday lo mismo. Nadie ha llegado a nada, entonces va bien. Genial. Ya está. Decisiones tomadas. Entonces los anuncios ya van mucho mejor. De hecho. A ver, es que vas tan rápido, no te preocupes. Ah, vale, sí, te iba a decir, nunca habías hecho ninguna compra con meta, pero. Sí, sí. Pero bueno, rentable nunca. Entonces ya están. Ahora simplemente, Elena, quiero que entiendas cómo se toman las decisiones ahora. Simplemente es eso.

Lo haces tan rápido. Es que no lo entiendo.

Elena, lo único, esto después te lo miras repetido y también Elena, lo único tienes que mirar. El paso uno es mirar si a nivel de campaña el dinero por lo que estás multiplicando te interesa o no. Si es mayor de 2 o no. Si es mayor que 2, subo presupuesto. Si es menor que 2, busco los culpables en los creativos y si está más o menos igual, lo dejo. Y Después el paso 2 es OK, busco en los creativos quién está siendo guay, quién está gastando presupuesto sin darme nada. Solo dos pasos.

Sin darme nada. ¿Quieres decir sin hacer compras?

Sin que te dé compras.

De momento creo que sólo ha habido tres. Me parece que ponía tres.

Y después los otros creativos que no han llegado a darles la oportunidad justa se dejan y ya está.

Si, lo entiendo.

Poco a poco. Al principio cuesta, Elena, pero después es muy matemático, es incluso aburrido.

No la acabo de coger ya que otras cosas cojo la primera, pero esto no lo acabo de coger.

Es lo más complicado, Elena, de todo lo que vamos a ver es lo más complicado. Entonces. Pero ya vas entendiendo. ROAS break even, CPA break even, poco a poco. Esto después cuando lo suba mañana te lo vuelves a mirar con tu tienda y también escucha a tus compañeros que también irás pillando cosillas.

Van tan rápido y tal que no entiendo.

No te preocupes.

No sé qué digo, eso.

Te pueden decir ahí en comentarios que todos han pasado por ahí y que es siempre lo mismo, No me suena chino, tal. Y después estudio, tengo los tres conjuntos.

De anuncios que yo pensaba que uno lo había pagado porque como tenía lo del Black pensaba que el de Navidad lo había.

En Navidad se deja. En Navidad se deja.

Lo dejo.

Lo dejas. Encima es el más rentable.

Qué raro, o sea que tengo los tres, el de bautizo, el de Navidad y el de Black.

Los tres, exacto. Pero va bien, va bien, va bien. Estás multiplicando tu dinero. No por mucho, pero rentable, ni pierdes ni ganas. Ahora vamos a buscar que ganes.

Y lo de Clavi, yo lo que te he dicho, hecho ya el segmento porque me he puesto en Google y más o menos lo he hecho, lo de los 90 días, pero luego yo tengo uno que pone clientas pardales que a ese no le estoy mandando. Debería de mandarles a esas, ¿No?

Bueno, yo en tu caso al principio se lo mandaría a todo el mundo. Ah no, no, no, no, que te ha bajado la tasa apertura Claro, me.

Ha bajado un montón, al mandar a los 2000 esos me ha bajado un montón.

No, no es verdad, tiene razón, entonces si lo vas a mandar a Open porque son las personas que te abren los correos y dentro de eso seguramente estarán muchas de clientes Pardalet, pero quien esté en clientes Pardalets que te compró hace un año y medio y ni se acuerda de ti no se lo.

Va a enviar entonces al que tengo el segmento ese que pone clientas pardalex 400, ese no lo añado.

No, porque la persona que esté en clientes Pardale que sí te abra los correos estará en el segmento de Open 90 que es los que te abren.

Los correos Vale, pues ya lo he creado, creo que lo he hecho bien, se me ha quedado en 200 y pico solo.

Claro, pero son las 200 y pico personas que te abren entonces claro, porque da igual que lo mandes a 2000 que a 200, si te lo abren 200 y encima son esos 200 pero.

De ventas hay poco. Claro, es que eso madre mía.

Claro, porque hace falta volumen y tampoco están acostumbrados a recibir email tuyos, nada, es como si te viene ahí el señor en el bar y te dice bueno hola nena nos casamos.

Para que aumente mandarles correos.

Exacto, hay que crear una relación pero por Instagram, no por correos, o sea tú ahora en correos, coño, también una que necesitan varios impactos y después que ahora mismo estás haciendo mucha venta pero después cuando acabe Black Friday mandaremos valor y cuando te creas una relación de reciprocidad de porque tú le vas a enviar mucho valor cuando tú pidas la venta te comprarán.

¿Sí, pero quiere decir cómo aumento esos 200 y pico? Porque si siempre le mando a los mismos.

Ah no, no, eso lo captamos con el pop up, Elena.

Ah vale, vale, claro que ahora lo hemos quitado por lo del Black dije.

Por el grupo que lo pongáis, es.

Que yo acabo antes quitándolo porque es que no me aclaro luego modificar Tú.

No te preocupes, tú pasa tiempo en las plataformas porque a más tiempo que pases se da en tu casa entonces ponlo, pero en vez de poner 10 % de descuento pon simplemente suscríbete a la newsletter y ya está.

Pero hay que cambiar el texto y todo. ¿Yo voy a saber hacer eso?

Claro que sí, Elena, Quitándolos.

Que claro, lo he quitado.

Ponlo, ponlo y cambia el texto. Vas a ver que intuitivo. Ahora las plataformas son muy intuitivas, Elena.

Vale, y lo del tester ese que yo puse, ¿Eso está bien ponerlo o lo quito? Eso que se queda aquí abajo chiquitín.

No, eso a mí no me gusta.

Tú dices que no. Es que yo pensaba que sí.

No, porque si la gente de verdad después quiere dar el correo ya van abajo y ya saben que abajo se puede poner. Y después en móvil a ti te parece pequeñito, pero en móvil es una burbujica y ya molesta. Y si tienes eso también, el WhatsApp y tal, tapa media pantalla.

Ah, no, no lo pongo entonces no, fuera. Yo pensaba que estaba chulo eso.

No, no, fuera, fuera.

Activo el pop up, quito el test y mando cada dos días, he pensado, ¿No?

Exacto.

Recuerdo otra vez hoy he mandado uno recordando lo del 70.

También entre descuento y descuento también puedes meter algo de valor. Tantos correos, no te preocupes.

Mientras que yo de valor, de valor, yo que es que no.

¿Madre mía, si tienes cosas para contar, tienes cosas para contar de quién eres tú? Mejores trapitos para Navidad. Madre mía.

Todo, todo.

Hay un montón de cosas.

Es que de valor no se me ocurre nada.

Que Elena, tampoco se te tiene que ocurrir a TI. Pregúntale a ChatGPT y que te dé ideas.

¿Ya, pero cómo lavas la ropa? Pero es que eso la gente lo sabe. Cómo pedir a tu bebé para no.

Fallar en las tallas, Eso ya es más interesante. Cómo lavar la ropa tampoco le veo. Para tu tienda, Claro, si no es para tu tienda en específico, o sea, para tu ropa en específico. Ah, bueno, eso está muy bien.

Me lo preguntan porque claro, se creen que hay que llevar a tintorería, no sé qué. Digo, qué va. Eso lo pones, una palanganita.

Eso es muchísimo valor para tu cliente.

Aparte de eso, de valor tampoco es que tenga mucho valor.

Coño, ya te digo yo que tus clientas te preguntarán muchísimas cosas.

No se me ocurre. Siempre me han dicho de valor, de valor, pero es que no se me ocurre nada.

Tú, tú no te preocupes que poco a poco se te irá ocurriendo. Lo es que no tienes la mente entrenada ahora a la medida, a la medida. A poco que alguien vaya a tu tienda y te haga una pregunta, oye Elena, ¿Y esto que? ¿Se mete la camiseta por dentro o por fuera? Y tú dirás, le contestarás y dirás esto lo cuento lanin fleter o esto lo cuento a mi gente a través de Instagram se te hará la antenita.

Yo he visto muchas páginas web de niños sobre todo porque es lo que yo sigo, eso que dice yo tengo la lista de difusión que tengo ahí casi 800. Vale, ¿Es más interesante mandar a la gente a la lista de difusión o veo muchas webs que están diciendo lo del acceso prioritario?

Nuestro acceso prioritario es la lista de.

Difusión, o sea, me interesa más porque yo lo de acceso prioritario no sé hacerlo.

Tampoco hace falta, Elena, ahora vas bien, simplemente tienes que entender lo más complicado que son los anuncios y pasar tiempo en las plataformas, ya está. Sin agobios. Sin agobios. Por ejemplo, hacer lo del pop up lo haces aunque te cueste más. Aunque te cueste más. La siguiente vez que te diga enciendo.

A ver si voy a cagar, con lo bien que me ha quedado el pop up, la voy a cagar.

No, no la vas a cagar, no la vas a cagar. Y si la cagas tampoco pasa nada.

Ya, pero se me ha quedado tan mono, si ahora la cago y luego vuelve, la pago y se acabó. Hacer la más.

Que va, que va. Y si no, yo sé recuperarlo. Tú piensa que si pasa lo peor, tiene la de seguridad mía para que yo te lo recupero o te lo vuelvo a hacer, no pasa nada.

Entonces mejor lista de difusión.

Mi lista de difusión entiende los anuncios y vuelve a poner el pop up, solo quiero eso. Y ves viendo los creativos que mejor te están funcionando para hacer más de eso, ya está.

Sí yo lo que hago siempre es reutilizarme. Ahora que me dijiste que cambiara lo del black y quitara uno con. Y voces mejor que a mí es que los estáticos nunca me han gustado.

Las voces en off de normal funcionan bastante bien.

A mí me gusta poner voz, yo he puesto voz porque yo me grabo, pongo la foto estática con un vídeo y pongo la voz y eso siempre me dijeron que funcionaba mejor.

Va bastante bien. Vale, Elena, de acuerdo.

Pues nada, gracias.

Seguimos. A ver, Rebeca, ahora sí antes te echo ahí el amago.

Da igual, no pasa nada. Quita el Pau. Ya tengo los vídeos que me dijiste. Entonces pues bueno, lo bueno es que como he podido ir a Valencia, que es donde tenía las obras, lo he podido grabar y ya lo tengo. No sé si pasártelo para que me.

Des como un feedback si lo necesitas.

Si quieres te los envío porque tienen voz en off. Hecho. Uno como más rápido, que son 10 segundos solo para que capte así como un poco la atención Y luego otro de 30 segundos que ahí salgo yo con voz en off.

Solo. ¿Quieres ver eso?

Sí. Y luego es que claro, la campaña, bueno, la campaña, los conjuntos de anuncios que había creado para Black Friday. Quiero preguntarte, una vez están publicados, yo puedo añadir ahí un creativo. Vale. ¿Y cómo se hace? Es que no sé muy bien cómo se edita. Sí que sé cuándo crearlo, pero luego no sé muy bien cómo editarlo una vez ya está creado.

¿Pero tú quieres editar un creativo?

No, quiero subir un creativo a otro conjunto de anuncios que ya estaba hecho.

Vale, a ver, porque hice uno, lo.

Que pasa es que no sé ahora si eso que hice utilizarlo o no, porque creo que los vídeos han quedado mejor.

¿Tu, Dion, Flor? Tío, nunca me acuerdo. Vale, o sea, a ver, tú imagínate, ves pasándome los creativos aquí al WhatsApp. Tú imagínate que estás viendo. Bueno, tú eres Mujer, puedes hacer dos cosas a la vez. ¿Ves la pantalla?

Sí.

Vale, entonces imagínate, esto está activo. Imagínate que Black Friday 2 está activo. Entonces lo único que tienes que hacer, tú imagínate aquí yo me pongo en editar. Yo para tocar los anuncios, para modificarlos. A mí me gusta ponerme así.

Sí, yo también lo hago.

No, así, a mí me gusta ponerme así. Entonces quiero meter un conjunto de anuncio nuevo, pues aquí duplico, Quiero meter un creativo nuevo, aquí duplico y se te mete en el conjunto anuncios.

Vale, pero duplicas y luego ya editas el contenido.

Claro. Y aquí ya dentro en el de copia se te pone en verdecito lo que está en borrador y aquí ya tú ya modificas que es el creativo. Lo borro y meto otro.

Es que Paul, no sé, justo creo que es en el que has entrado, que es Black Friday 2, era el de los palés, que es el que lleva el 60% de descuento. Entonces no sé si eso utilizarlo o hacerlo con los vídeos. Ahí ya tengo la duda.

Yo probaría los vídeos porque yo creo que te va a traer gente más cualificada.

Vale, espera, que ya los he descargado.

¿Pero has visto que sencillo?

Sí, sí, sí. Lo que pasa es que no sabía que era desde ahí. Y una pregunta, cuando una vez generas la campaña, imagínate que es desde el principio, porque yo muchas veces la hago y luego simplemente la tienes que publicar, pero no se puede como guardar. ¿Habrá una manera en la que se pueda guardar de borrador?

¿El que?

Eso a veces me ha pasado y no sé, no sé cómo tirar atrás o ya la tienes que publicar. Pero no puedo, no veo la opción como de guardarlo en borrador.

¿Cómo que guardar en borrador?

Imagínate que yo empiezo la campaña desde cero. Campaña, conjunto, anuncios, anuncio 1, 2 y 3 y ya la tengo toda lista. Pero en vez de publicarla lo que quiero es dejarla en borrador.

Bueno, lo dejas aquí, ya está. Yo, por ejemplo, esta no la quiero publicar, pues lo dejo aquí. Ya está.

Cancelas ahí en la X y ya está. Pero todo lo que has hecho se te ha guardado.

Si, esto ya se queda guardado.

Claro, es que yo la había como publicado y luego la apagué, por así decirlo, enseguida.

Mira, por ejemplo, yo aquí me salgo.

Sí, sí que está ahí, ¿No?

Quieres decir sí y ya está. Lo que pasa es que cuando. Si tienes esa costumbre, a lo mejor se te acumulan muchos borradores. A mí no me gusta acumular muchos borradores.

Ya, pero como tenía la duda para que me comentaras si estaban bien estos creativos, pues por eso la publiqué, pero luego la apague.

Vale, vale. Pero la cosa es que si se te queda en el borrador a mí no me. No me aparece.

Claro, tiene. Te sale, por eso no lo puedes ver. Vale, vale.

Y después los vídeos. Rebeca, es que yo no veo nada de ti aquí.

¿Y cómo lo hago si no?

Ah, vale. No, no, no, claro, es que son dos.

Es el de 10 segundos y el de 30.

El segundo mucho mejor.

¿El de 30 segundos?

Si, el de 30 segundos mucho mejor.

Vale, entonces no pongo el de 10.

Es que entonces tengo la duda con los dos. Con los dos, porque ya que lo.

Tienes y los otros que tenía antes, que son los que están ya metidos en meta, no los uso.

¿Yo creo que esto se traerá gente más cualificada, pero también la gente lo que quiere ver aparte de eso es cómo haces el cuadro?

Claro, eso lo tenía en otro de los. En otro de los vídeos. Lo que pasa es que de estos que son muy antiguos para mí en años, porque los hice hace tiempo, no tengo como el proceso. Ahora ya sí que me lo grabo todo.

¿Tu dibujo es sobre Palé?

No, pero esa colección fue así.

Yo digo, porque eso nunca lo había visto. Esto es bastante diferente.

Sí, por eso es una colección que tenía. Entonces pues pensé, ya que es una colección cortita y es de hace unos años, pues la aprovecho, digamos, como para lanzarlo con oferta en Black Friday.

Pero sobre todo Rebeca habla de ti, muestra cómo hace los cuadros. Eso es lo que te va a diferenciar. Eso es lo que te va a diferenciar. Está mucho mejor. ¿Te has grabado, has enseñado los cuadros? Voce no es un paso, pero habla cámara, cuenta cómo se hace los cuadros, que sea un hook. Voy a dibujar a mi peor enemigo. Captas la atención y empiezas a dibujar. Mira, yo sobre todo dibujo con estos pinceles porque su puta madre. Después utilizo estas pinturas y estos colores porque a mí me transmiten no sé qué. Y bueno, al final voy a dibujar a mi peor enemigo, que es yo misma. ¿Sabes? Lo típico de reels, pero que son buenísimos, que enganchan. Mi peor enemigo, que soy yo mismo. Y aquí, en este cuadro estoy representando la lucha que tenemos interna todos de mejorarnos cada día. La gente le flipa, pero le tienes que dar una historia, un significado. Tú eres la artista, tú sabes lo que es el arte.

Sí, pero es como que a mí me encanta estar detrás de, o sea, behind the scenes y no delante. Entonces eso es lo que más me cuesta.

Ya, pero ya no es lo mismo comprar un cuadro que comprarle un cuadro a Rebeca. Es que no es lo mismo, no es para nada lo mismo.

Vale. Y el clavillo, o sea, a ver, no va bien, pero tampoco va mal. Yo creo que se están abriendo en torno a un 40% o así.

Ahí clavillo. Cuando empecemos a meter ventas y meter volumen y gente cualificada, ahí lo miraremos. Ahora quiero que te centres en cómo hacer los mejores creativos.

Y una cosa, la ventana, o sea, digamos el pop up no me está funcionando mucho. No sé si es por la gente que no ha llegado o porque aunque la gente haya llegado, no deja el mail.

¿Y cuánto convierte?

No convierte.

¿Como no convierte? Un cero por ciento. No me lo creo.

Yo creo que sí, pero no imposible, o sea de conversión está a cero.

Sí, no, no, no, no. Que convierte el pop up.

Sí, sí, a cero.

A 0,6 no puede ser, no puede. Pues porque ahora en Black Friday has quitado la oferta del 10% no, no.

Bueno, no la ha quitado.

Número de teléfono 10% success 5 s.

No sé si es porque la gente. Es que no lo sé y en los segundos creo que antes es estaba 7 y lo bajé a 5 entonces digo ya no sé, ya no sé qué es. Yo no sé si es porque la gente no entra en la web probablemente.

Yo creo que es porque no es muy cualificado y ya está. Después también has puesto el teléfono y eso baja muchísimo entonces.

Pero por ejemplo en el WhatsApp, el botón este que hay de WhatsApp en la web el otro día ya me empezó la gente a escribir por ahí en plan tengo una pregunta porque como son cosas como muy personales o quieres.

Quieren que les asesore y ahí tienes que empujar la venta a tope Rebeca.

Claro, y ahí sí que funcionó o le quito. Es que comentaste la última vez, por eso lo puse lo del teléfono.

Si, el teléfono ponlo y habla la gente ahora no tienes otra cosa que hacer que empujar la venta pero como si fueras una asesina, o sea cualquier persona que te deja ahí algo en el pop up le mandas un WhatsApp hola, soy rebeca, he visto que querías el 10% de descuento, ¿Que quieres un cuadro tal, hablas con chagpt, hey chat, tengo esto, esta es mi situación, tengo el pop up que puedo mandarle primer mensaje para abrir la conversación Pues mira Rebeca, si quieres ser un poco más agresiva, tal, si quieres ser un poco más? ¿Y ya dependiendo, no? Prefiero ser un poco más chill, pues vale, pues mándale este mensaje y ahí empiezas una conversación.

Claro, pero te digo que no llegó a través del pop up sino a través del WhatsApp que está conectado con.

Shopify también, pues genial igual, pero te digo, para la gente que te deje el pop up lo revientas con todo el amor del mundo lo revientas.

Y eso cómo lo veo, la gente que ha entrado por el pop up.

Ahí mismo, ahí en clavillo, toda la gente que te mete al contacto va a dejar su teléfono cuando pone aquí.

9 enviado y te sale la gente.

En profiles, en personas en Claviyo, vas a tener ahí todo el mundo.

Vale, vale, pues lo miraré con calma. A ver para si no para escribirles a estas personas.

Rebeca.

Vale, entonces resumo. Dudas, ¿Dejo el teléfono del pop up o no?

Sí.

¿Y luego que? Entonces ya creativos uso para la campaña.

Que ya estaba puesta, los que estás haciendo nuevos y lo demás no, porque. Bien, a ver, contentos, pero queríamos revisarlo un poco todo porque tenemos como 20 anuncios activos ahora mismo, no conjuntos, sino 20 anuncios creativos puestos. Hay más de 110, una cosa así. Estaremos al día. Revisar, ayer subimos bastantes más creativos de lo que hablamos por WhatsApp. Y revisar realmente si hay alguno que se nos ha pasado que hay que apagar, alguno que no, porque es que es un poco. Bueno, hemos hecho treinta y pico ventas desde el domingo, bastante bien, pero sobre todo es eso, revisar que no hay alguno que realmente se me haya pasado. A ver, seguramente tú lo revisarás con más ganas que yo porque es tu dinero, pero si quieres yo te lo reviso. Queríamos mirarlo sobre todo y también un poco tomar. Hoy sí que hemos subido, por supuesto, la primera campaña, pero las otras las he dejado normales porque tampoco el ROAS es como que esté despuntando ni nada. Entonces digo, no sé, a ver, últimos cuatro. Uy, cojones. Bueno, Aveo Black Friday también tienes que subir ahí. Que haya subido. Bueno, claro, esta sí que vamos subiendo. No lo he subido, no he hecho nada. Quería preguntarte, a ver, yo Telas y Bodas Black Friday sí que subiría. Vale. Es que es normal que la primera vez que estás invirtiendo 100 euros al día vayáis cagaos un poco, un poco al final también, porque subiendo el baloma de meta, porque lo teníamos en 30 euros, al final lo habíamos hecho. Hace anuncios, entonces claro, él no te cobra 400 euros. Claro, entonces cada día te pone 90 euros. 90 euros, pero tú eres un tío numérico analítico, entonces tú piensa que tú estás ahora utilizando una máquina de imprimir dinero. Hay que controlarla, que no se pase de lista. Pero de momento, si metes un euro y sacas dos de beneficios, ¿Por qué no metes ahí todos los euros del mundo? En eso estamos, en plan, hay que mentalizarse, yo creo. Pero sí, yo os entiendo que os dé ahí un poco de pánico invertir cero a invertir de repente, pues eso. Entonces ya, ya, entiendo, entiendo. Pero bueno, no nos atraquea todo Pau Meta, porque sabes que nosotros encima habrán más ventas de los que se atraquean la media sin contar el domingo en plan lunes, martes y miércoles, la media es un ROAS 3 de media, sin contar lo que, o sea, contando lo de media y vuestro margen es insultante. Entonces primera campaña genial, aquí estáis metiendo más creativos, ayer pusimos dos creativos más, no uno más, pero ayer si te fijas el hook 3 de storytelling lo volví a activar porque dije, hostia, funcionó muy bien y hace dos semanas que no está, lo meto y nada más meterlo, pero es verdad que ahora ya no le han puesto más presupuesto. Bueno, pues ahí le dejas y ya está. Claro, miramos el carrusel que funcionaba muy bien si te fijas porque tiene 40 y pico añadidos al carrito. Entonces subimos otro carrusel ayer. Ah Sí claro, y 8 ventas aquí, genial. Entonces lo que sí que no me gusta es el Aveo Navidad, ayer subimos dos creativos más, o sea, sí que estaba muy parada, o sea, estaba parada y ayer subimos los dos que ves aquí tienes que controlar este 20 y este 25, toca un poco los cojones. Y también este Roaster 73, pero bueno, también tienes que ahí dar con la tecla y por ejemplo este ya va muy bien y seguramente estos son de ayer, Pau, ya te digo, es que lo subimos ayer y estos ya vas aprendiendo de los demás, ahora hemos sido mucho más concretos, Claro. Entonces Aveo Navidad no es el ROAS más guay tampoco, está súper lejos, pero entonces simplemente aquí controlas creativos, rotas creativos y ya está. Y yo por ejemplo, Aveo Black Friday, a ver cómo está siendo este creativo por ejemplo, ayer subimos también uno o dos más. Entonces yo por ejemplo utilizaría también este creativo pero sin mencionar Black Friday. Entonces ya podéis preparar una AVE, está hecha a Veo regalar, regalarte 20% si te fijas es una nueva campaña que está abajo, ahí la subisteis ayer, Ayer por la tarde noche, pero es que no nos daba la vida ya Pomás Solo ha gastado 5 euros. Ah, vale, pues genial, coño. Entonces estáis ahí sólidos. Sí, la idea es mirar eso, que no se nos hubiera pasado ninguno. Sí que es verdad que la veo de Navidad, lo enfocamos primero a categoría de Navidad directamente y ahora lo que hemos hecho es, pues yo que sé, telas en Navidad, regalarte las telas en Navidad, un poco más específico. Ahí ya está. Y bueno, va bastante bien. Entonces claviyo va bien porque entra una o dos ventas cada vez que lanzamos una campaña, son muy poquitas, pero bueno, algo es algo, coño, pero a vuestro nivel de volumen, claro. ¿Entonces nada, pues entonces seguimos así y subiendo presupuesto, revisando roas, claro, mirad que los números estén bien y ya está, ya vender más, vale? Y en la primera campaña, que ahora mismo estamos en 50 y pico euros al día, solo en esa, tenemos ahora mismo uno, dos, cinco creativos. ¿Cuántos deberíamos tener o vamos subiendo? Y tampoco rayéis mucho, cuando subís presupuesto, subís uno, dos más y ya está, que veáis que se distribuye bien el presupuesto y si se va muy descarado uno, sí que lo tendréis que poner en otra campaña, pero de momento ir subiendo y veis que le va dando presupuesto a los nuevos, así que va bien, porque si hoy por ejemplo le da, le está dando mucho presupuesto a dos los que ya han rodado, ¿No? A lo nuevo que hemos subido. Deberíamos apagar alguno de esos. No, no, no. Solo se apaga un creativo cuando deja de ser rentable o cuando llega CPA Break Even y no ha generado ni una venta. Si está en un conjunto de anuncios pero no le da ni presupuesto, pero tampoco. Si no llega CPA Break Even pero no le da presupuesto, tampoco se toca. A no ser que lleva ahí tres semanas. Bueno, está ahí, hay uno que lleva tres semanas, por eso te preguntaba él. Bueno, pues entonces si lleva tres semanas y no le va a dar presupuesto, ya págalo y dale oportunidad a otro, lo quito y punto. No, A ver, voy a mirar un momento. Si no la da, bueno, le ha dado 4 euros, claro, ha generado una venta, ya está. Pues entonces tienes ahí un creativo que te ha generado una venta, 4 euros, ¿Vale? ¿Y es una herramienta más para meta, vale? Dejar de enrollarme. Dale duro, tío, dale duro. Yo sé que la cague, pero con dos cojones. Y aprovechar esta época, tío. OK, Vale, Un abrazo. A ver, Úrsula.

Madre mía, Pau, te iba a preguntar una tontería, que seguro que me dirás que es una tontería y mi marido.

La pregunta tonta es la que no se hace, ya sabes.

Bueno, cuando estás tan saturado, ¿Qué haces? Tiene dos opciones, de momento he optado por una, pero la primera que he optado ha sido poner los envíos. Van a tardar de dos a tres.

El Albert se lo pasa pipa Ya para próximas ya tendréis que ir planteando movimientos que ha hecho, como María y tal de externalizar y otras cosas. Esto ya lo hablaremos, pero. Muy loco, muy loco. Sí, está muy guay, tío. Si miras las ventas de los últimos seis días, cariño, qué llevamos.

No lo sé, yo no me puedo.

Parar en el inhumano en seis días, creo que del 14 a hoy. La última vez que lo miraba esta mañana estábamos en 17.800 y pico o algo así. Me alegro, soy el que más alegra.

Un momento, escucha. Ayer subí presupuesto. Claro, está bien. Claro, si van bien tú sigues subiendo, pero claro, en este caso cuando no llego es imposible, no hay tiempo suficiente para llegar. ¿Dejamos de subir presupuesto o apagamos campañas?

Esto se le ha ocurrido a ella esta mañana. En este caso. En este caso son épocas de apechugar. Entonces.

Entonces yo lo sé, pero marcar que va a ir con retraso. Hoy estoy sacando un pedido que entró el domingo, Ese no se pudo sacar antes porque había que fabricarlo y hasta esta mañana Albert no ha podido tenerlo Claro, la clienta oye, ¿Qué pasa que siempre sois tan rápidos? ¿Está pasando algo? Ya veo que tenéis faena, pero ¿Qué pasa? Me presionan bastante porque están acostumbradas a que todo sea pim pam.

Claro, a ver, vosotros, la gente que os presiona es porque os conoce. Entonces si os conoce, os sigue por Instagram, una avisad por vuestra pública, podéis también mandar un email, también podéis ponerlo en la página de producto, pero ni de coña bajéis. Claro que sí, por favor, o sea, la gente estamos ya cerca de los 700 al día ¿Y por cuándo lo estáis multiplicando? Hostia, el promedio está en 318. ¿En 3.18? Sí, sí, en las siete campañas el ROAS promedio es 318. ¿Y habéis hecho Cosca Bid Capital? No, todavía no me ha dado tiempo de lanzarlo, tío. Me quería haber puesto ayer noche, pero ya, pues toca eso, toca eso. Yo subiría presupuesto ahí, subiría presupuesto en las que están y metería ya Coscap.

Y Birkap, pero vídeos nuevos, puedo hacer vídeos, yo ya le he hecho todo y no puedo hacerle más vídeos, no me puedo parar a grabar un vídeo cuando tengo detrás. Es que cada vez que bajo del.

Chat también a nivel de pedidos pareja a lo necesitáis más manos, meted ahí, explotad a vuestros hijos, a vuestros perros, explotadlos y para el año que viene pues calcularemos mejor o estaréis ya para el año que viene yo os mandaré también a un centro logístico y toda la pesca para que no os pase todas estas mierdas básicamente. Pero a pechugat, porque es, o sea, cuando tú explotas tu empresa, cuando tú creces en tu empresa y el nivel de marketing ya lo superas, se rompen cosas a nivel operativo y hay un periodo de tiempo que te lo tienes que aguantar con el pecho. Entonces este es vuestro momento, al igual que yo ahora por ejemplo, me estoy aguantando con el pecho tres horas cada consultoría en Black Friday, pues eso, te lo aguantas con el pecho, es lo que hay.

Bueno, apretaremos. Sí, sí, si, no queda otra. Que yo pienso que son unos días que esto, cuando bajen los descuentos, bajarán los pedidos, que igualmente será movidito el mes de diciembre, eso lo tengo clarísimo, pero no a este nivel, a este nivel yo no puedo estar un mes y medio, o sea, no puedo estar, no estoy durmiendo, no me alimento base bocadillo porque no me puedo parar a.

Cocinar, pero que ¿Dónde se os va? ¿En preparar los pedidos o en hacerlos?

En las dos cosas. Albert prepara unos productos y yo preparo otros y aparte en preparar mañana tengo que ir a buscar material porque se me agotan muchas cosas que he quitado de la web, como 30 productos agotados, he hecho preventa de otros que me tienen que llegar, estoy vendiendo cosas que todavía no tengo aquí, que la cosa está muy muy por delante.

Bueno, pues aguantad, pasad un mes de mierda a nivel de dormir y tal y para el año que viene ya.

Reestructuramos y tanto el año que viene. A mí esto no me pasa. Agradecida que estamos haciendo una pasta, pero.

Claro, no lo esperaba nadie. Claro, pero entonces tú Albert, a nivel de marketing mete más anuncios, sube presupuesto mete cosca, mete BCAP, tú Úrsula, métete a avisar email stories, stories y en página de producto un poquillo y después a currar y ya está y después ya descansaréis, final de año, bolsillos llenos.

Pero a mí lo que yo con 25 pedidos al día no quiero más porque yo no quiero, yo quiero vivir en casa como lo estoy haciendo, trabajar desde casa y tener un buen sueldo con 25 pillos al día, vamos de puta madre.

Bueno Úrsula, pero habrá que meter un pequito, explícaselo. Sí, sí, es que yo tengo vicios caros, tío, un kimono mío cuesta 160 euros y claro, pues ya está. Vale, gracias, pero enhorabuena, enhorabuena pareja, lo merecéis.

Muchas gracias.

A ver ahora Pablo.

Ay, perdón, es que me he cambiado de ordenador e iba yo.

Ah, vale, pues dale María, no importa. Bueno, yo creo que Álvaro, Pablo después bloqueará los anuncios o dirá no me interesa, lo típico ¿Qué tal? Vale, ¿Tú qué tal? ¿Cómo va? ¿Tú por ahí?

Increíble.

¿Contenta?

Sí, sí, sí, muy guay. Es verdad que me hicieron una putada dos días antes teníamos ya la mudanza y me iba a ir a Madrid, ¿Te acuerdas? Que era un requisito fundamental y me dijeron que no, que me llevaban a.

Barcelona, pero a ti realmente te da un poco igual, ¿No?

Hombre, no me da igual porque quería llevar todos los restocks yo, ¿Sabes? Plan ir en coche yo. Yo vivo en Madrid.

Claro, o sea, pero simplemente es por eso. Y porque te cobran llevártelo a Barcelona porque. Más seguridad.

Claro, claro, o sea, porque yo imagínate, tengo un restock, cojo el coche y me lo llevo al GT que es donde estaba el sitio, ahora tengo que pagar un envío, llega el día siguiente, es como más.

Bueno y quitando de eso nada, súper.

Bien, es como muy fuerte ver que te llegan pedidos y que no tienes que hacer nada, ¿Sabes.

Que creo que es mi primera clienta que la mando ahí? Haces los pedidos y cada cuánto se.

Lo envías, o sea, a mí me recogieron dos palets la semana pasada que era todo lo que tenía y entonces ahora mi intención es, ahora en Black Friday voy a hacer restocaje la semana que viene y mi intención es una vez al mes enviarlo.

OK, ¿Y cuánto estáis ahora tu curro que es de hacer los pedidos? Bueno, claro, tú tienes algo manual a.

Tú Sí, sí, sí, sí, o sea, yo tengo joyitas que simplemente prepararlas y enviarlas como las recibo hechas y yo las empaqueto y las envío los bolsos necesarios que me llegan de la India directamente el problema fundamental es que hay que referenciar todo con códigos de barras entonces eso es como mucho trabajo entonces mi intención es que de la India me llegue ya con código de barra etiquetado y todo, que eso es lo que en el próximo pedido vamos a intentar Y luego lo que sí me dedico más tiempo es a los cuadros de la virgen que los hago yo a mano pero claro, ahora todo el tiempo que no dedico a preparar pedidos pues un día entero me dedico a preparar cuadritos, ¿Sabes?

Entonces ahora vendrás más por aquí y escalaremos.

Nada, simplemente empiezo hoy el Black Friday a las 7, lo que me dijiste para suscriptores y luego entendiste por.

Qué se hace así es que no.

Me gusta porque entonces no es como VIP, ¿Sabes? ¿No es como prioritario pero es que.

Nadie lo hace prioritario, todas las tiendas.

Lo hacen con contraseña o al menos.

Al menos las que yo conozco no lo hacen con contraseña y si lo hacen con contraseña están perdiendo muchas ventas, o sea, lo que hacen con contraseña de normal son los drops que son ropa se lleva muchísimo en ropa pero en Black Friday no porque es una cagada porque después está Loli que no tiene ni puta idea de cómo meter una contraseña entonces lo que haces es tener la tienda abierta y tú dices y tú lo cumples solo avisaré por la newsletter, algo súper grande y la web está abierta y después tus anuncios de Evergreen que no dices nada de Black Friday llegan y hay un descuento lo peor que pueden hacer es comprarte.

Ya Sí, sí, bueno, lo que me da rabia es que es verdad que antes como que hacía mucho hype del Black Friday y entonces mucha gente se me suscribía y cuando llegaba el día a la hora que yo lo decía por Instagram la gente estaba ya ahí Ahora lo voy a decir por la newsletter y no sé si la gente estará atenta o no porque lo he dicho esta mañana que hoy a las 7 se abre y luego a las 7 envío otro correo diciendo que ya está abierto OK? No he dicho nada.

A ver, que tú si eres mucho de Instagram, tú por ejemplo eres mucho de Instagram y cuentas tu vida por ahí entonces también pues esta estrategia no es una dictadura. Puedes decirlo por Instagram y por la newsletter, pero yo lo que a mí me gusta, perdón, es empujar a la gente a la newsletter porque gente que tienes en Instagram pues eso que te llevas. Sí, pero si tú dices que no, tu gente está en Instagram, dice avisaré por aquí por la newsletter y lo avisas. Y solo avisaré por aquí por la newsletter, no voy a hacer anuncios aún ni nada. Y es verdad, ya la gente tampoco entiende lo que son los anuncios y tal, tus clientes, pero.

Ya está. Además es verdad que seguro que se pierde mentas que luego al final o no te llega el correo, no lo encuentras, no metes la contraseña, entonces ya estás perdiendo gente.

Entonces ahora lo importante es que seas muy asesina en meta, en email, seas asesina en stories, porque tú tienes mucha conexión con stories y después anuncios, María Ya, sí.

Entonces no he metido todavía ningún anuncio. Entonces te iba a preguntar, tengo dos campañas tal cual, ¿Lo meto ahí dentro?

¿No?

¿No hago uno extra?

Hombre, claro que sí, pero no, porque.

No, o sea, si hago una extra va a tener que aprender de cero la campaña. Es absurdo.

No, María, aquí te tienes que venir a hacerte un intensivo de anuncios que.

Están los ras bajos porque tuve que cerrar la tienda al final, te lo dije.

Sí, me lo dijiste. Y ahora está arrancando pero collar virgen está en 455. ¿Cuál era tu ROAS break even, dos bolsos, necesario, lo dejas aquí, collar virgen, le subes a tope después en bolsos y neceseres, este cuidado, el coste por compra tampoco está mal, lo que es que el valor de conversión es un poquillo? Pero a este le controlas un poquillo y ya está. Aquí controlas creativos y también te vas a hacer una CBO de Black Friday, una CBA de descuentos sin decir Black Friday y una campaña CBO de Navidad con tus creativos que mejor te funcionen. Pero con el ángulo de Navidad he.

Perdido, o sea, tengo que crear tres campañas más pasta todavía.

Sí, sí la estás multiplicando y más que la vas a multiplicar.

Pero una cosa, si yo ahora de repente abro una campaña nueva que no ha aprendido, ¿No tiene más sentido meter los anuncios de Black Friday con las otras campañas?

No, pero quién tiene que aprender la campaña tiene que aprender eso ya ha aprendido, ya viene aprendida.

Pero si es nueva con qué va a aprender con el píxel, pero tiene que recopilar los datos.

Los datos están en el píxel.

No sé, no sé, no sé, no sé.

¿Pero de dónde te sacas eso?

No sé, yo siempre he pensado que era así. No, una campaña tiene que aprender lo que además te lo avisa, que es verdad que no es como muy específico.

Pero te dice aprendizaje, tal, pero eso son cosas de meta que no tienes que hacer ni caso. Si no, vente aquí, vente aquí y verás las campañas de todos, o sea.

Da igual, la abro tal cual y ya está. Y que empiece.

Ahora es tal cual, ahora es tal cual y vente más, y vente todas las semanas para aprender de anuncios, porque que digas eso.

Y en las que ya hay, o sea, en las que ya tengo no meto nada.

Las hablas de eso tú. Estas campañas seguirán hablando de bolsos y neceseres sin decir nada de Black Friday y de Navidad no dices nada Black Friday, hablas de Navidad con el ángulo de Navidad y así en Navidad te funcionarán. Y también vamos a escalar a más productos.

Vale, Y entonces, perdón, abro una de Black Friday y ahí hablo de Black Friday.

Claro, o sea, tú haces María Laguillo, 70% Black Friday. OK. Es un poco. ¿Tú has visto la estrategia Black Friday?

Sí, la he visto.

Pues eso, lo que digo en los anuncios aquí Black Friday, tal, María Laguillo, productos, bolsos, collarcitos, pam. Black Friday, descuento, sin decir Black Friday, María Laguillo, bolsitos, collarcitos, tal. 70% Black Friday no se menciona. Y después en bolsitos, cuerdas, tal. Regálalo para Navidad, regálatelo para Navidad, ya está.

Y con la gente que ya lo ha empezado a hacer, ¿Funciona mejor decir Black Friday o no decirlo?

Algunas tiendas les han funcionado uno y a otras otro, por eso pongo las dos. Hay gente que le ha funcionado las dos.

Lo que pasa es que tres campañas.

Ya, pero no lo metas de qué lo dices porque ya es demasiado pasta invertida. Si mete una, meto la de Black.

Friday, veo cómo va.

Claro, si es rentable, OK, subes un poco el presupuesto y ya meter la segunda. Eres rentable, subes presupuesto y ya mete la tercera.

¿Vale? Igualmente en las Evergreen que tengo, que son las que están ahí siempre, ya he metido cosas de Navidad.

No, eso fuera. En otra campaña, eso no lo quites porque seguramente te funcionará, pero ya todo de Navidad ponlo en una campaña lo agradecerás.

Vale, vale, guay. Y todo Advantage, eso no ha cambiado.

Todo presupuesto de campaña.

Y ahora lo de Andrómeda es. Andrómeda se llama, es lo de como vídeos y fotos diferentes, todo como random que le des.

Bueno, random diversidad, vamos a llamarlo así.

Sí, pero que antes era un mismo vídeo y cambias la voz en off.

Y ahora es un mismo vídeo no, un mismo concepto. Un mismo concepto, por ejemplo el bolso y ahí le meto diferentes tipos de vídeos, tú hablando a cámara, tú solo enseñando el bolso, una foto, un carrusel, ¿Sabes? Diversidad.

Eso es lo que yo hacía.

Claro, tú como. Por eso te ha seguido funcionando sin querer casi, porque tú ya le dabas a igual.

Sí, o sea, yo es que nunca hice lo de lo otro, o sea que me ha venido bien. Vale, y luego, perdón, tema presupuesto por anuncio, es que eso siempre se me olvida. Aproximado, da igual, cinco euros.

Cinco, cinco, ocho euros.

Y cuando abra esta nueva, ¿Cuántos anuncios meto?

Empieza por 15 euros y 5, perdón, 3 creativos.

Vale, pues Metalla y luego Clavillo está enviando todos los días y me ha bajado muchísimo la tasa de apertura.

¿A que le estás enviando? ¿Qué segmento o a todos los correos?

A todo.

¿De cuándo? ¿A cuánto te ha bajado?

Estaba en cuarenta y algo y ahora la última es verdad que fue que ha sido esta mañana y tenía aún 20 algo.

Pero porque no, porque no los han.

Abierto todos, pero bueno, igualmente ayer envié otro y no llegaba a treinta.

No llegaba a treinta de a ver, realmente está bien, o sea, entre veinticinco, treinta está bien. Si ya baja demasiado métete un segmento de Open 90.

Claro, y el segmento a lo mejor son, o sea, yo ahora mi mail son 20.000 correos. Si a un open 90 a lo.

Mejor son 5.000 pero son los que te lo están abriendo, es lo mismo y si sigue bajando mucho pues en vez de todos los días, pues día sí, día no. Pero si estás generando pasta con los emails, cada email que mandas es pasta.

Sí, sí, sí, heavy.

Pues ya está.

Vale, es verdad que también se desuscribe gente, pero bueno.

Bueno, pero esos te dan igual.

Vale, Y yo creo que ya está.

No tenía ninguna duda, sobre todo obligatorio, ahora que ya estás ya con el cambio, vente aquí todas las semanas porque necesitas entender mucho mejor los anuncios Ya.

Sí, total. Vale, me vendré. Lo que pasa es que es verdad que son, bueno, da igual, tengo tiempo, pero como que es mucho tiempo que tienes que estar pendiente todo el mundo y a lo mejor cada uno cuenta.

Su vida que bueno, a ver, tú estás en un punto de aprender de todo el mundo, sinceramente. Sí, sí, lo sé, es como qué tarea más apalancada, vas a tener que aprender a cómo utilizar la maquinita para multiplicar tu dinero, eso una y si no, tú estás haciendo, cuando estás haciendo los cuadros te lo pones de fondo y cuando te toca pues estás más atenta y a tomar por culo pero necesitas saber escalar tus anuncios porque ahora es la palanca de que tienes que apretar.

Total, OK, genial, gracias.