Cómo Conseguir más Dinero en el Banco con tu Tienda Online

En el vídeo de hoy te voy a demostrar cuál es la clave para que si tienes una tienda online te llegue la mayor cantidad de dinero a tu cuenta de banco. A lo mejor estás invirtiendo cada vez más en anuncios y ves que si la facturación sube, las ventas suben, pero tu cuenta de banco es lo único que no sube. Basado en decenas de clientes que tengo en consultoría y decenas de fundadores de tiendas online, casi centenas ya que me he encontrado cuáles son los patrones que he seguido para que sus cuentas de banco suban al máximo. Por si no me conoces, me llamo Pau Scripts y me dedico a ayudar a fundadores de tiendas online de marca privada, no de dropshipping, no de contra reembolso, a que ganen mucho más dinero con sus marcas y sin depender de agencias freelance ni nadie que les lleven sus anuncios o les intenten ayudar a subir las ventas ineficientemente. Entonces, en el vídeo de hoy lo que vamos a hacer es, como puedes ver aquí en pantalla, ver varios clientes míos y demostrarte cómo cada campaña que mandan es mucho dinero. Y por ejemplo vamos a meternos dentro de sus campañas a ver cómo las tienen estructuradas. Aparte de darte un poco de teoría de qué es lo que tienes que hacer para escalar tu tienda online con mucha rentabilidad y beneficios, que realmente es lo importante. Las ventas en sí no es lo que queremos, queremos dinero. Lo primero que tenemos que entender es que realmente siempre estamos enfocados mucho en anuncios, anuncios, anuncios. De hecho cuando hago preguntas en Instagram o Scripts y siempre digo a ver qué vídeo queréis anuncios y el marketing tienda, el 80% siempre me dicen que anuncios. Porque realmente todo el mundo sabe que es la base para escalar, pero el beneficio real para el fundador no está en los anuncios, está en la segunda, en la tercera, en la cuarta compra. ¿Por qué? Como bien sabrás, si eres fundador de tienda online y ya llevas tiempo y estudias, intentas educarte, el mayor gasto que tenemos como tienda online siempre va a ser el coste de adquisición. ¿OK, hemos construido nuestra tienda online, el mejor producto, ya sabemos cómo llegar a ello, resolvemos una solución, pero cómo conseguimos que más gente se enamore de nuestro producto? Pues anuncios en su mayoría se puede hacer mediante influencer, mediante orgánico, pero la manera con mínimo esfuerzo que te va a dar un mayor resultado son los anuncios y cuando vas con anuncios pagas. Y cuando pagas tienes que tener muy medido cuál es el coste de que un cliente nuevo se enamore de tu producto y te compre tu producto. En la primera compra, estos son números totalmente hipotéticos que me acabo de sacar de debajo de la manga. Si tú vendes tu producto a 80 euros, 20 euros a ti te cuesta el producto, lo multiplicas por cuatro, 35 es lo que te cuesta en anuncios. Y después pues he puesto aquí 5 euros de envío, 2 euros de packaging, si metes una piruleta, confeti y toda la pesca, y 5 euros que le asignamos de costes indirectos, gastos generales. Entonces, en la primera compra tenemos 13 euros de beneficio, pero en la segunda, tercera, cuarta, quinta, tenemos exactamente lo mismo. Aunque realmente esto se puede hacer mucho más, porque clientes que confían en ti te van a pagar mucho más. Hacemos en la primera compra a lo mejor una oferta que no es un descuento, odio los descuentos, es lo peor que puedes hacer para escalar tu tienda online, depender mucho de descuentos. Pero después de este paréntesis podemos hacer ofertas para adquirir clientes por un ticket más bajo, para que después suban en la escala de valor y te compren más. Pero bueno, lo he querido hacer sencillo. Entonces la segunda, tercera, cuarta compra, te pagan lo mismo, tus costes siguen siendo los mismos, pero no pagas el mayor coste que es el de adquisición, que son estos 35 euros totalmente hipotéticos, 48 euros, que es lo que a diferencia de 13, es decir, tienes un por tres de beneficio. Entonces, ¿Esto cómo se consigue? Lo que sí que queremos es los máximos que hagan una primera compra. ¿Por qué? Porque está bien esa segunda, tercera, cuarta compra, pero para que hagan esa segunda, Tercera, cuarta, tienen que hacer la primera. Por eso nos tenemos que enfocar en acumular los máximos clientes posibles. Por eso Nutrojekt, Lululemon, marcas top en e commerce en el mundo y en España, cuando llega Black Friday, cuando llega la campaña del día del Madre, que es de aquí, de la campaña del día de la Madre es de aquí, nada, dicen, hey, tengo esto. Y prefieres decírselo a 10 millones de personas que a 100, porque de esas personas a las que lo dices le convertirás a un porcentaje y prefieres que ese volumen sea mucho mayor. Entonces, y ese volumen se hará más grande a medida de que compremos esas primeras compras que te hacen en la página web. Pero una vez tenemos estas primeras compras, aquí es donde tenemos que entender cómo hacer buenas campañas para sacar ese jugo, ese beneficio para el fundador. Porque todo esto, todos estos numeritos que vemos aquí de trescientos. Trescientos quince. Ciento sesenta y ocho, doscientos cuarenta y ocho. La gran mayoría son segundas, terceras, cuartas compras. Entonces, ¿Cómo hacer buenas campañas? Esto lo debería poner hasta en negrita y meterlo aquí. Lo primero, la marca personal. La marca personal, más que marca personal, es tener conexión con tu audiencia como fundador de e commerce, de marca, de tienda online, porque es como meterle 3 en 1 a todo, es como engrasarlo todo. Todo va a funcionar mejor si tienes una buena marca personal, una buena comunidad, una buena conexión con tu audiencia. Por eso gente que tiene muchos seguidores como influencers, cuando lanzan un producto, aunque sea malo, venden millones. Si Lola Lolita sacara una tienda online de protector labial, o sea, esto hace solt out en horas. Y no es porque el producto sea mejor o peor, sino porque tiene conexión con la audiencia. Por eso tiendas online que tienen muy buena marca personal, cuando entra en mi consultoría y lo que les hace falta el marketing, cuando les meto un buen marketing, pues lo revientan. Pero lo revientan porque realmente lo más difícil de construir y lo que lleva más tiempo es una conexión con una audiencia fiel. Para que vayan mejor tus campañas, para que vayan mejor tus anuncios, para que vayan mejor tus ventas, tu todo, es mejor que la gente conecte contigo, aunque sea un proceso. Estamos en 2025, es fundamental que crees tu marca personal. Yéndonos ya más a nivel de emails, a mí me gusta tener una relación 5 y un valor venta, es decir, por cada email de venta que vamos a mandar, ya habremos mandado 5 de valor. Por eso aquí vas a ver como triple intención. Tenemos promoción de primavera y aquí es todo flor de vida. Aquí contamos cómo utilizar todo, aquí hacemos reposición, cómo limpiar minerales, o sea, aquí es cómo limpiarlos, es puro valor. Cinco minerales protectores es puro valor. Uso de minerales, puro valor. Perdón. Podemos ver como también Vivero Sin Flor, que es otra tienda que es cliente mío en consultoría, también hace muchísima pasta con su email marketing y el 80 % es con campañas y cada email que manda es valor. Y pues aquí cuenta, bueno, tampoco me voy a poner aquí, pero tipos de planta que puedes tener para tu terraza, cómo regar las plantas exquisitas, no sé, cosas de sustratos que puedes tener para tus plantas. Puro valor. ¿Por qué? Quiero hacer cinco de valor, uno de venta. ¿Por Qué? Porque una vez al mes los vamos a reventar a nuestros clientes con todo el amor de la palabra a venta vamos a estructurar una oferta, que una oferta no es un descuento, de hecho en mi consultoría está prohibido hacer descuentos a no ser que sea el de primera compra y Black Friday, solo eso, solo eso. Estructuramos una oferta donde el cliente lo perciba de mucho valor y a nosotros nos cueste menos que hacer un simple descuento. Ahí va a haber un fin de semana al mes con siguiendo la temporalidad del e commerce del mercado en sí, ahora viene la campaña del día de la madre, Black Friday, San Valentín, pero cuando no existe esta temporalidad natural del mercado, pues nosotros nos inventamos cualquier tipo de campaña con un contexto porque podéis ver en otros vídeos de mi canal cómo estructurar una buena campaña para sacarles profit a los clientes y uno de los requisitos es que haya un buen contexto, que no sea, mira, te regalo el protector labial porque a mí me sale debajo de los huevos, no puede ser así porque no va a tener tanto punch, tiene que tener un poco de storytelling, te regalo este protector labial porque hemos llegado a los cinco años de la tienda online y quiero celebrarlo con vosotros y ta, hay que meterle contexto, este es fundamental. Y también por el sesgo de reciprocidad que tenemos los humanos que nosotros, una persona como yo con estos vídeos que os aporto mucho valor. Después mucha gente viene a mi Instagram Oscro, me habla el WhatsApp, que podéis, tenéis el link en la descripción ahí abajo, que por cierto también en el primer link de la descripción tenéis también ejemplos de cómo hacer unas buenas estructuras de emails, que ahora lo vamos a ver, cómo hacer buenos flows, cómo medir la conversión de vuestra página web en el primer link de la descripción. Pero al aportar este valor gratuitamente al mercado, después a gente y fundadores de tiendas online que me dicen Pau, me has ayudado mucho, quiero trabajar contigo y me paga porque se sienten agradecidos conmigo por haberlos ayudado gratuitamente y además es que dicen, vale, si este chaval me ha ayudado gratuitamente que no sabe ni que existo, imagínate si este chaval que es un puto crack me dice haz esto en tu página web, haz así tus anuncios, toma estos flows que tengo ganadores y a escalar. Y por eso lo reventamos tanto en consultoría. En mi consultoría aparte de que ya tenemos esa estrategia de que nos basamos en marca personal, damos mucho valor para después dar mucha venta en cierto momento del mes con una buena oferta, pues hay que saber estructurar bien tus email Y también otra tienda que lo revienta en mi consultoría es Bramips que también factura el 50 % de su email marketing con las campañas y por ejemplo una estructura muy sencilla, muy sencilla de email es pues puedes tener esta estructura que es más de imagen. Brany Page es una. Es una tienda que no es una tienda de accesorios para perros, es una tienda de moda para dueñas de perros, es decir, ellos tienen un concepto que no es tanto el protagonista que sea el perro, el protagonista es la dueña del perro y el perro es un complemento desde todo el almor al perro. Pero si tienes una tienda que es más aspiracional, más de moda, más de. Ya que sabéis a lo que me refiero, pues a lo mejor una estructura de imagen va genial, pero lo que siempre hay que tener es una base y siempre un buen CTA, diseño, artesanía, CTA, un poco de producto y después lo típico de abajo y tal y lo llevamos siempre a la colección que nosotros queremos y el CTA donde nosotros queremos. Después tenemos otras estructuras de más de texto, donde tienes que explicar un poco más, más rollo blog y por ejemplo vamos a ver cómo limpiar minerales y la estructura es más texto, valor CTA, aquí tenemos cómo limpiar las estructuras, ponemos los productos y después un CTA final a la página web. Siempre aunque nuestros emails sean de valor, en todos los emails vendemos, en todos los emails mandamos un CTA a la web, porque a pesar de que sean de valor, valor, valor y lo mandamos a donde queremos, que por ejemplo en este email ha sido a novedades, aunque sea valor, valor, valor, este email de cómo limpiar minerales nos ha traído 10 ventas ¿Por qué? Porque aparte de que aportamos mucho valor, pues al final siempre hey y si quieres tener aparte para limpiar minerales, si quieres tener minerales, pues aquí tienes los minerales de triple intención. Y esto son diferentes estructuras que enseño en mi consultoría ganadoras para ganar mucha pasta con los emails y después tenemos que tener una medición bastante simple que es mínimo o alrededor de un 30% 25-30% de tasa de apertura y después un alrededor de un 1% de click rate para que vayan a la web. Después las ventas es más difícil un poquito de controlar, pero a nivel de email estas son un poco las métricas que tenemos que cumplir. Si las tasas de apertura no se cumplen, tenemos que mejorar tanto a la lista o segmento a los que se mandamos. Por ejemplo aquí triple intención no llega porque no está dirigiéndose a OP, es decir, a ese segmento de de personas que están en tu email que de normal abren tus correos o que en los últimos tres meses, seis meses ha abierto algún correo. Pero al igual como siempre, como tiene una buena tasa de apertura en opono venta, yo preferí, les dije que quería que siguiera mandándolo a toda la lista porque quería el mayor número de gente. ¿Por qué? Porque ellos tienen mucha conexión con su gente a través de su marca personal. Pero por ejemplo Branype sí que tiene una más alta tasa de apertura, pero porque segmentamos un poco más, sobre todo a nivel de idioma y que ellos también tienen muy buena marca personal Y como veis todos o casi todos los correos les traen ventas. Y después pues el click rate. Esto se basa en las estructuras de los emails. Si no llegas a ese 1% suele ser porque no tienes bien estructurado ese email. Y así es como mis clientes ganan muchísimo dinero con las campañas de email marketing. Y espero que te haya servido este vídeo. Como siempre te recuerdo que en el primer link de la descripción tienes documentos súper valiosos que literalmente le doy a mis clientes de consultoría que me han pagado 3.000 euros para trabajar conmigo. Esos documentos yo los doy totalmente gratis a la gente que ve estos vídeos, que lo puedes descargar en el link de la descripción. Y ya sabes que me encanta aportar valor gratuito con estos vídeos. Pero si de verdad quieres escalar tu tienda online y tienes claro que necesitas a alguien que te diga cómo llegar a ese siguiente nivel, porque si tú nunca has llegado a ese nivel, ¿Cómo cojones vas a saber cómo llegar a ese nivel? Pues si crees que yo soy la persona que gracias al contenido gratuito que has visto mío durante semanas, durante meses, pues soy el que te va a llevar a ese siguiente nivel. Abajo también hay links en la descripción donde puedes hablarme a mi WhatsApp personal que me pitará este teléfono con la funda llena de fotos de mis amigos y de mi novia o si tienes claro que quieres trabajar conmigo y tienes el dinero para invertir bajo, tienes un link para agendar llamada conmigo directamente. Así que si no estás listo, sigue con mi contenido gratuito y gana mucha pasta con él. Nos vemos en siguientes vídeos. Un besazo deu.