Cómo dejar de quemar anuncios para tu tienda online

Lo que te pasa con tu tienda online es que cuando lanzas anuncios al principio, OK, muy bien, te generan esas primeras ventas, eres rentable, pero en un plazo muy corto de tiempo, lo que se te pasa es que poco a poco se te va cayendo el ROAS y ya tienes que apagar los anuncios porque pierdes la rentabilidad y no te generan más ventas. Así que en el vídeo de hoy te voy a explicar por qué se queman lo que nosotros decimos coloquialmente que se queman los los anuncios, por qué pasa eso, cómo funciona Meta y sobre todo cómo solucionarlo para que un anuncio tuyo, un creativo tuyo, no sólo te dure uno, dos, tres, cuatro, cinco días, sino que te pueda durar semanas, incluso meses. Por si no me conoces, me llamo Pau Screech y me dedico a ayudar a fundadores de tiendas online de marca privada, no dropshipping, no contra reembolso, solo marca privada, a escalar su tienda online y ganar mucho dinero con ella sin depender de agencias ni freelance que te sacan la pasta así. Así que puedes ver en otros vídeos míos de YouTube cómo he escalado decenas, casi centenas de tiendas online y también puedes ver en mi Instagram cómo todos los días trabajo con ellos, cómo muestro testimonios de mis clientes etiquetando la tienda online para que veas que es real. Así que vamos a ello. Lo primero que tenemos que entender es cómo funciona Meta a nivel de algoritmo y que tu anuncio no dure más de un día, dos días, tres días, significa que no puede soportar la inversión que a nosotros nos gustaría. Esto es lo que es la audiencia de Meta. Eso es la audiencia de Meta. Entonces tú cuando lanzas un anuncio, una campaña, perdón, con diferentes anuncios, lo que hace Meta es ir aquí, va aquí. Entonces si está bien hecho el anuncio y ya sabes cómo conectar con tu audiencia, con el color rojo, van a ser las ventas. Si tienes suerte, lo que vas a hacer, más que suerte, si has trabajado bien, vas a conseguir cada limita es una venta. Consigues una venta, otra venta, otra venta. Entonces dices OK, funciona. Meta dice OK, funciona. ¿Por qué? Porque de toda la audiencia que he testeado ha ido a un segmento de ella, porque tenemos una audiencia, las audiencias en Meta son gigantes, son de, yo que sé, si vendes zapatos de mujer, ir al segmento de mujer en España son, yo que sé, 20 millones de personas, o sea, 20 millones de mujeres. Pero Meta a lo mejor si le das empiezas con 20 euros al día, pues le va a este segmento. OK, he encontrado pues unas 5 ventas con 20 euros al día en los primeros días Y lo que pasa a medida de que pasan los días y se va gastando el presupuesto es que el circulito se va haciendo más grande, más grande, más grande. Y lo que yo explico a mis clientes es que cuando son rentables tienen que subir el presupuesto si está en 20 euros al día, si está en 20 euros al Día, pues subir un poquito cada vez más. ¿Por qué? Porque este crecimiento de los círculos. Bueno madre mía, me habéis entendido, se va a hacer igualmente. Lo que pasa es que yo quiero información lo más rápido posible. ¿Por qué? Porque quiero acumular los máximos clientes en el menor tiempo posible. ¿Porque? Porque cada vez este crecimiento del círculo es más caro los costes de adquisición per se, porque hay más gente pujando por ellos, cada vez es más caro. Entonces lo quiero rapidez, el éxito ama la velocidad. Entonces lo que hace Meta es ir un poquito más yendo más a más gente, a más gente, a más gente, a más gente. Y lo que pasa es que Meta va a intentar buscar gente parecida a esta y a medida que va gastándose el presupuesto puede ser que aquí haya una venta o puede que no. Y eso lo que pasa que Meta está intentando con tu creativo encontrar a ese grupo de personas, esas características de personas que le convenzas de con tu creativo y con tu ángulo de venta que vayan a tu página web y que te compren. Pero lo que suele pasar es que Meta encuentra muy fácil a la gente que es más propensa a que te compren pero como tu ángulo, o sea, como tu creativo no soporta el convencer a más personas, por eso se quema eso. Yo lo que explico a mis clientes de consultoría, que por cierto en el primer link de la descripción puedes descargar documentos totalmente gratuitos de cómo yo mido la conversión de las tiendas online de mis clientes, cómo mido la rentabilidad de los anuncios para ser rentable en primera compra flows que puedes utilizar para conseguir ventas en automático se lo puedes conseguir gratis en el primer link de la descripción. Y si quieres trabajar conmigo abajo tienes tanto mi WhatsApp como para agendar reunión conmigo. Y después de este tremendo spam, voy a seguir. Lo que conseguimos con esto es entender por qué se queman los anuncios. Y voy a poner un ejemplo que suelo poner a mis clientes de consultoría. Eso es como si estás en Barcelona e intentas hablar catalán en el centro de Barcelona, en la Sagrada Familia, ahí intentas hablar catalán, es muy probable que la gente te conteste en catalán. ¿Por qué? Porque allí se habla ese idioma. Eso es lo que hace Meta al principio, en el centro de las características de las personas que son más propensas a comprarte, es muy fácil encontrar compradores, es muy fácil que hablen catalán, pero a medida que te vas alejando de Barcelona, a lo mejor, no quiero pillarme mucho los dedos con este tema, pero a lo mejor si bajas a Tarragona ya no es un 100% de que hablan catalán, ya es un 80-20 ya. Si ya hablan más, pues a lo mejor un poquito más de castellano ya no se lleva tanto. Entonces si a medida que llegan, pues ya vas bajando a Castellón, que yo soy de ahí, pues ya el catalán ya no lo hablan, ya es un 40-60 de que ya no lo hablan y. Y eso es lo que va consiguiendo Meta. Pero si tú tienes en vez del catalán y consigues que tus anuncios no sean en catalán, sean en castellano, pues seguramente todo el mundo o la mayoría de gente en España hable catalán. Y eso es lo que tú tienes que conseguir con tus anuncios. ¿Por qué? Porque los anuncios son como la pirámide esta típica de la comida que nos han enseñado siempre toda nuestra puta vida ahí en el colegio, de que nos han engañado toda la vida. Pero bueno, eso es otro tema de qué es lo más importante para que un anuncio funcione y qué es lo que menos. Lo primero es la audiencia. Lo primero es la audiencia, es decir, bueno, voy a explicarlo todo y después, después está el ángulo, el creativo y el hook. El hook es el gancho, los tres primeros segundos. Entonces lo más importante es la audiencia. ¿A cuánta audiencia puedes convencer con tu ángulo, tu creativo y tu hook? Es decir, tú puedes tener un ángulo y un creativo que es de putísima madre, que vamos a convencerlos 100%. Por ejemplo, si tú tienes una tienda online de abrigos para caracoles. Sí, sí, sí, abrigos para caracoles. Imagínate que hay gente que tiene caracoles de mascotas, muy pocas, ¿Te acuerdas que son muy pocas, Entonces necesitan abrigos? Entonces si tú haces un hook de puta madre, un creativo de putísima madre y después le tocas el ángulo perfecto que es el mayor dolor de esos dueños de caracoles que sus caracoles tienen frío pues lo vas a reventar los primeros anuncios, o sea a este segmento de gente que tiene caracoles y que pasan frío pues le va a encontrar el abrigo y va a ser un ángulo súper ganador, vas a ser rentable roas 24 pero como la audiencia es muy pequeña, como la audiencia es muy pequeña ese ángulo porque hay muy pocas personas con caracoles que tienen frío pues ese creativo muy rápidamente se va a quemar, va a conseguir 4 o 5 ventas roas 24 y a la medida que pasan los días van a ir bajando el ROAS pum pum pum para abajo, para abajo, para abajo entonces es un ejemplo muy tonto, no creo que nadie tenga caracoles y menos que pasen frío pero eso es para explicarte que a lo mejor si tú tienes una, yo que sé, una tienda de zapatos deportivos y lo estás enfocando simplemente al running me invento, pues te está costando mucho o yo que sé, hombres con los pies enormes entonces es muy difícil que tu audiencia dure mucho tiempo, o sea tu creativo dure mucho tiempo porque muy rápidamente vas a quemar esa audiencia y encima tienes que cumplir que es el ángulo, el creativo y el hook toque con la tecla de toda la peña de esa audiencia que eso es muy difícil, es bastante complicado pero si tú en vez de ir a esos hombres con pies grandes que hacen deporte pues puedes ir solo a hombres que tienen los pies grandes pero yo que sé, también trabajan esos zapatos también sirven para el trabajo o que también sirven para yo que sé, pero en vez de que sólo para hacer deporte hombres de pies grandes o hombres con pies que no son pequeños ahí la audiencia en vez de hombres de pies grandes para hacer deporte a lo mejor desde un millón de personas en España, en el mundo vamos a poner en el mundo porque si no un millón de personas, si es hombres con los pies grandes que es para cualquier cosa a lo mejor ya son 5 millones, ya puede durar más y si es hombres con los pies que no sean pequeños ya son 15 millones son ejemplos totalmente hipotéticos y que se me están ocurriendo aquí improvisando por si patino un poquillo entonces aquí entendiendo eso a la audiencia la grandeza no la grandaria de la audiencia va a determinar lo que dure en mayor parte, lo que dure la durabilidad de tu anuncio. Y también tienes que conseguir que este ángulo toque a la mayor parte de esta audiencia. Porque si no, tú puedes tener la audiencia más grande del mundo, por ejemplo, en moda. En moda, que yo creo que es la audiencia más grande, porque a casi todo el mundo nos importa la moda, una moda u otra, sobre todo mujeres, hombres también, cada vez más. Pero si tú no tocas el ángulo de ese sentimiento que le tienes que transmitir con la moda, con el streetwear, moda más rock and rollera, cualquier tipo de moda, si no tocas con ese sentimiento, ya puedes tener la audiencia más grande del mundo, ya puedes tener todo el universo que si no tocas con el ángulo no sirve para nada. Entonces tu creativo, tu creativo, tú tienes que formar tu creativo de manera que toque el ángulo o los ángulos que tocan con el punto de dolor de la audiencia más grande posible, que obviamente ahí es donde está el arte de hacer unos buenos creativos. Y como fundador de tienda online, es tu prioridad número uno. No canso de repetírselo a mis clientes de consultoría, que los fundadores de tiendas online no tienen que pagarle a una agencia para que le lleve los anuncios, porque es una cagada, el 99% te va a salir mal. Pero si tú aprendes a conocer a tu audiencia, cada vez tocar audiencias más grandes, y entendiendo los ángulos, los puntos de dolor, los miedos, las preocupaciones, los deseos de esa audiencia cada vez más grande, te vas a hacer muy bueno. Y eso lo vas a hacer haciendo muchos creativos. Y la parte más importante de los creativos es el hook, que es cómo llamo la atención los tres primeros segundos para que se queden a ver mi creativo que va a tocar el ángulo que va a despertar los deseos, los miedos, las preocupaciones de esta audiencia cada vez más grande. Por eso, si tú no tienes, tienes una audiencia pequeña, no estás tocando el ángulo que más dolor le provoca a esta audiencia, y encima lo haces con un creativo que no lo transmite de la mejor manera. Y encima el hook es pochillo, muy poca gente se queda a ver todo el creativo, todo lo que es el vídeo, la foto, whatever. Por eso se queman tan rápido tus anuncios, porque meta en la Sagrada Familia, en el centro de Barcelona, es muy fácil que hable en catalán, pero a medida que se va alejando de Barcelona Meta le cuesta mucho convencer a gente para que te compre y eso es una manera yo muy simple que, o sea, intento simplificar algo que es muy complicado como es, cómo funciona el puñetero algoritmo de Meta y miles, bueno no, pero muchos fundadores de tiendas online que yo me reúno semana a semana, Pau, es que no tengo ni puta idea de cómo hacerlo y tampoco lo entiendo el por qué y lo que más tenemos que trabajar es en el entendimiento de cómo funcionan las cosas Entonces espero que te haya servido el vídeo, tienes que trabajar en hacer la audiencia cada vez más grande, conocer mejor los ángulos y los puntos de dolor que tocan eso a tu audiencia, que por cierto es cada vez más grande y hacer los creativos y los hooks de la mejor manera Así que espero que te haya servido, espero que estas cosas tan complicadas, que yo sé que los fundadores de Tenors Online sois muy buenos en lo vuestro, es decir, si tienes una tienda de zapatos, eres muy bueno con zapatos, si eres de joyería, de joyería, si eres de suplementos para comidas de perros, eres muy bueno en eso, pero todo el tema del marketing te cuesta, para eso estoy yo, para explicarte cosas muy complicadas de la manera más sencilla posible Entonces te vuelvo a repetir, abajo en el primer link de la descripción tienes los documentos que yo utilizo con mis clientes para escalar sus tiendas totalmente gratuitos y aparte, si tienes claro que quieres trabajar conmigo de la mano, que yo te coja de la manita, te diga exactamente cómo tienes que hacer tus anuncios para escalar tu tienda, pues abajo tienes tanto mi WhatsApp como un link para agendar llamada conmigo solo si tienes claro que quieres trabajar conmigo y tienes dinero para pagarme, ahí en el formulario lo verás. Así que si no, si te gusta el contenido gratuito, déjate un like, un comentario y nos vemos en siguientes vídeos. Un besazo.