Cómo detectar y escalar tu producto ganador: Consultoría Ecommerce
Pau Escrig Felis audits Andrea's toy store and finds the real problem: no winning product, not bad ads. He shows how to test products, scale what works, and triple conversions with Shopify changes and email automation.
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Si llevas meses con tu tienda online haciendo lo que se supone que tienes que hacer a nivel de web, email, anuncios, pero no acaba de arrancar, este vídeo es para ti. Te va a salvar la vida. Porque esta semana entró a la reunión Andrea, que es una fundadora que tiene una tienda de juguetes, y llevábamos tiempo intentando dar con la tecla a nivel de primera rentabilidad en su tienda online. Cuando me paré a analizarlo, estaba bien a nivel de web, o sea, estaba todo lo que tenía que tener para convertir. El email marketing es el que funciona con todos mis clientes, entonces también estaba bien. Y después, a nivel de anuncios y creativos, los anuncios a nivel de estructura de campaña estaba bien, y después los creativos, a pesar de que Andrea pues empezó no siendo la mejor, había mejorado mucho a nivel de hacer unos buenos creativos con un buen CTR. Entonces parecía que estaba todo bien, pero en ese momento es cuando empecé a dudar de su producto, pero no de si producto era bueno o malo, sino si nos estábamos enfocando en el correcto. Porque ella me dijo cuando nos conocimos, mira, esto es lo que más vendo. ¿Qué pasaba? Que es lo que más vendía en su tienda física, en físico, pero no en el online. Entonces, un error que cometen muchos fundadores de online es ir a vender lo que nosotros creemos que es lo mejor y no el mercado. Y aquí es donde se pierden meses, años, de fundadores que tienen muy buenos productos pero no acaban de escalar porque se aferran al producto equivocado. Así que te voy a dejar este cacho de consultoría, una consultoría real con mis clientes, donde le explico a Andrea cómo ha encontrado ese producto ganador, y ahora que lo tiene, cómo cómo empezar a escalarlo. Bueno, que se me olvidaba, en el primer link de la descripción puedes descargar esta carpeta de Google Drive con todos los recursos necesarios para que escales tu tienda online de marca privada totalmente gratis.
¿Y qué vas a encontrar aquí?
Pues los cambios que tienes que hacer en tu tienda online de Shopify para multiplicar por 3 la conversión, cómo tienes que hacer los creativos y tu estructura de anuncios para poder invertir más sin perder la rentabilidad, y básicamente qué flujos utilizo con mis clientes para poder vender la mitad en automático con email marketing. Así que aquí lo tienes, en el primer link de la descripción, totalmente gratis. Y seguimos con el vídeo.
Quería que me miraras la campaña porque, bueno, empecé con— me dijiste que lo bajara a 8 € y cada día ha sido rentable. Y o sea, lo tengo en 18, le he añadido un creativo hoy. Enhorabuena. Gracias, por fin.
Entonces, este tema de producto.
Sí, sí, este juego, no sé, lo saqué en un vídeo y he vendido como 30 o 30.
Sí, sí. Y aquí solo aparecen 9.
Ya, ya, porque lo hice en Instagram, o sea, lancé el reel en Instagram.
Vale, entonces Andrea, he llegado a la conclusión que es todo tema de producto, no es tema de web, no es tema de creativos, es tema de producto.
Entonces, yo creo que si me enfoco en un juego, ¿no?
Sí, ahora en verano lo vas a reventar con este, pero no puedes depender de solo un juego.
Ya, ya, ya.
Encima en verano. Entonces lo que vamos a hacer es testear en una campaña todos los productos y solo venderemos los rentables, vale. A lo mejor nos colamos con que el cesto este, no me acuerdo cómo era, la mochila de juegos, exacto, la mochila de juegos, nos centramos demasiado ahí. Lo que tenemos que hacer es testear todos los productos y solo escalar los rentables, porque ya te digo, haremos una campaña de testeo donde probaremos todo Y el que sea rentable lo sacaremos a una campaña de solo ese producto, como campaña de helado. Vale, vale.
La mochila está, por ejemplo, en anuncios creo que no sé si vendí una o dos, y a través de este reel he vendido como 6 o 7.
¿De qué reel?
Del gelato este.
O sea, del gelato también han ido mochilas.
Sí, sí, por Instagram, claro, han visto el vídeo y no sé qué, y Bueno, ahora tenemos que aprovechar.
Estás como que no te lo crees.
Ahí estoy, que la cabeza me va a mil porque es como, o sea, he tenido que gestionar pedidos, reposiciones. Bueno, no sé, es como, y tengo miedo de, o sea, como de pillarme los dedos, no, de que por un vídeo como que boom y luego vuelva a bajar.
No, no, no, no, que va, esto ahora va a ser escalable. Esto lo vamos a escalar. Lo único que vas a hacer ahora es variedad creativa, vale. Si esto sigue sin los otros recibir presupuesto, te harás una segunda campaña de gelato, vale. Y después quiero que te abras una campaña de testeo donde irás probando todos los demás, todos los demás productos. Si pueden ser de verano, mejor que mejor.
Sí, vale. Entonces Espera, porque si no me hago un lío.
Vale, Andrea, paso 1.
Paso 1, sí.
Esta campaña y el acto, subes presupuesto, subes más creativos. Paso 2.
Espera, yo esta mañana ya he subido presupuesto.
Bueno, pues entonces te quedo el día. Mañana vuelves a subir presupuesto si sigue así de bollante.
Vale, y cada vez que subo presupuesto añado un creativo.
Espérate, añades otra vez un creativo si ves que no reciben presupuesto, vale, te abrirás otra campaña. Si reciben presupuesto, genial, seguimos metiendo ahí. El paso 2 es seguir escalando y metiendo paso ahí y metiendo creativos ahí. Si no, el paso es abrirte una segunda campaña de gelato que será de testeo, vale.
La segunda campaña se empieza con 3 creativos como siempre, sí, y 15 pavos. Y entiendo que el que tiene que ser los que no reciben presupuesto de esta campaña, exacto, y creativos nuevos en base a los que ha funcionado.
En base al que ha funcionado.
Vale.
Y fase 3, abrir esa campaña de testeo donde testearemos todos los productos, sobre todo ahora aprovechando verano. Y después haremos lo mismo con los productos que nos ha funcionado. No era problema de anuncios, habías mejorado mucho a nivel de creativos, no era problema de conversión. Era que no habíamos dado con el producto, porque es normal, ¿no?
En plan, 50 y pico carritos, 9 compras.
Esto, esto sí, esto sí. La cosa es que la gente aquí de que ha pasado por aquí, aquí tiene 582 y 9 compras. Esto es medio normal.
Vale, vale. Y una pregunta. O sea, la campaña esta que ahora está funcionando, si no le da presupuesto a los otros creativos, aún así, si sigue rentable, se va subiendo cada día.
Sí, porque esta será como tu escalado. Vale, vale.
Y esto, ¿en cuántos días lo tengo que tener?
Digásemos, o como hoy subes el nuevo creativo y mañana ya tienes que ver si le da presupuesto, ¿no?
Pero dentro de esta campaña, sí.
Bueno, ya hoy ya he subido uno y no le está dando, no le está dando.
Pues tiene pinta que es este, el vídeo playa, es el que he subido hoy, el primero.
Bueno, sí, sí que le está dando.
Pues no sé cómo lo he mirado antes que no. Ah, pues sí, vale.
Eso, míralo y ya está.
Espero que te haya gustado el vídeo, y si lo que acabas de ver resuena contigo, seguramente es porque tengas el mismo problema. Así que tengo dos soluciones para ti. La primera, si lo que te falta es información, en el primer link de la descripción puedes descargarte una carpeta de Drive con muchos recursos que estos clientes se descargaron antes de trabajar conmigo para que ellos por su cuenta y tú por tu cuenta puedas ganar más pasta con tu tienda. Pero si lo que te falta no es información, sino sistemas, lo mejor que puedes hacer es agendar una llamada conmigo en el segundo link de la descripción y yo personalmente Me reuniré contigo, chequearé cuáles son los cuellos de botella que te están frenando a vender más y veré si tiene sentido que trabajes conmigo o no. Así que nos vemos dentro. Lo que hagas a partir de ahora ya solo depende de ti. Un besazo, nos vemos.
