Cómo escalar a +60k/mes una tienda online de complementos (de +150€) para bicicletas

En el vídeo de hoy te voy a enseñar cómo esta tienda de complementos para bicicletas de alto ticket, Gemini, ha tenido su primer mes, sus primeros últimos 30 días en un mes que no sean Black Friday y Q4, de 60.000 pavos, cuando venía de estar estancado antes de trabajar conmigo pues en los 30, 35, 25 Algo así. Entonces, en el vídeo de hoy te voy a enseñar en qué situación estaba Gemini, que es la tienda de Roland, y te diré en qué situación estaba, qué es lo que hicimos para revertirla, en qué situación está. Y para ello te enseñaré tanto el Shopify como los anuncios, como Klaviyo, como Google Ads por dentro. Y después hablaremos con Roland, que es el fundador de esta marca y un verdadero crack. Así que vamos a ellos. Por si no me conoces, me llamo Pau Escrig Felis y me dedico a ayudar a fundadores de tiendas online de marca privada como Roland a que ganen más pasta con su tienda. Y te recuerdo que en el primer link de la descripción, antes de entrar conmigo, pues Roland dijo: a ver este chico qué tiene para mí. Y tienes esta carpeta de Drive con una cantidad enorme de recursos para que tú por tu cuenta puedas ganar pasta. Así que vamos a ello. Tienda de complementos para bicicletas, platos, manillares, tijas. Me he hecho un crack de las bicis gracias a Roland. Y como veis, son productos de alto ticket. Los platos valen 150, después tienen manillares que valen 1500, y estaban estancados en esos, una media de 30.000 euros al mes. ¿Por qué? Porque la tienda lleva muchos años. Había pasado Roland por otras agencias, consultorías, pero de una manera u otra, pues él no era el que llevaba los anuncios o contrataba una agencia, o cuando ha contratado otra consultoría, pues lo llevaba alguien del equipo, o ha intentado también meter a alguien interno. Pero, ¿qué pasa? Que nadie había conseguido llevarlo al siguiente nivel. Y es que encima Roland, pues, ¿qué pasaba? Que no sabía si lo estaban haciendo bien, mal, regular, si estaban cobrando mucho, poco. ¿Por qué? Básicamente porque él no sabía. Son productos de high ticket. Y en anuncios, lo que eran anuncios, iban un poco al ralentí. Tenían su campaña de Google Ads ahí, PMax, un poco tirada, y con eso tiraban, con eso tiraban. Como son tan buenos, pues también vivían de sus clientes, tenían una muy alta tasa de recurrencia, pero lo que les faltaba era llegar a gente nueva. Y también están muy bien posicionados en el B2B, pero también querían darle un empujón. Y lo que más le tocaba los cojones a Roland es que no tenían predictibilidad a la hora de escalar. Sí, en Black Friday hicieron casi 90.000 pavos, pero obviamente era porque aplicaron una estrategia que ya aprendieron y al final en Black Friday haces un x3, x4 de un mes normal tuyo casi sin pestañear cuando lo haces medio bien. Entonces, ¿qué es lo que hicimos? Yo cuando conocí a Roland dije: «OK, tú, esta tienda es un pepino, lo único que aún no había escogido el toro por los cuernos. Y qué es lo que hicimos, yo me fui rápidamente a ver que era muy, era muy fácil ser rentables con ellos en adquisición. ¿Por qué? Porque tenían muy buen margen, básicamente porque ellos fabrican y venden algo de calidad, a un producto de high ticket. Y me di cuenta que con lo poco, con cariño que habían hecho las cosas, ya les había ido medio bien. Yo vi campañas en el pasado. Si me pongo aquí en Máximo y pongo aquí y filtro por compras, ellos ya habían hecho campañas que les había ido bien, pero eran campañas de catálogo con creativos de solo el producto y fondo blanco. Entonces dije, hostia, aquí a poco que han hecho las cosas que tienen que hacer, que es meter anuncios, les ha ido medio bien. Entonces dije Dije genial, vamos a ello y empezamos a trabajar. ¿Qué pasó? Que yo en la web no me paré mucho. ¿Por qué? Porque no era lo que con mínimo esfuerzo nos iba a dar un mayor resultado. La web, obviamente, pues lo que hicimos fue organizarlo un poquillo para llevar a la gente a los productos que nosotros queríamos y dar un poquito de seguridad, la confianza que tiene que dar una persona para comprar este tipo de productos, porque no es bisutería de 30 € o, yo qué sé, una tienda de zapatos. En el mundo de la bici, esto es casi como comprar una parte, un brazo, a tu hijo. Entonces tenemos que aumentar mucho el valor percibido y resolver todas las objeciones posibles. Entonces, la web no estaba mal, no, yo no veía que la conversión era un desastre. Simplemente lo que hicimos fue pulir 2-3 cositas que le faltaba a nivel de página de producto para mejorar la conversión, y después guiar a la gente para llevar de la mano donde los productos que nosotros queremos. Que lo que hice también, le pulí el email marketing, que ellos ya estaban haciendo email marketing. Como veis, ahora el 52% de las ventas Viene de ahí. Ellos ya tenían un alto porcentaje, creo que estaban en un 20, en un 30. Pero, ¿qué pasa? Que era mucho de cliente, de cliente que repite, no, no de gente nueva. Y yo lo que hice fue copiarle. Ellos ya tenían sus flows, que no estaban mal, o sea, no eran un destrozo, pero los llevé al siguiente nivel. Entonces les copié los flows asesinos. También lo hemos dividido entre España y fuera de España. Y con eso es lo que, con lo que, con lo que tiramos. Después son productos high ticket, por encima de 150 hasta 1500 pavos. Entonces estos flows son ese sistema de comerciales que realizan los impactos necesarios para vender. En este tipo de producto no lo ves y lo compras, sino que necesitas entenderlo, necesitan entender por qué es tan bueno, porque vale el triple de lo que en una tienda de bicis estándar te va a costar un plato o un manillar. ¿Por qué? Pues porque A, B, C, X, Y, Z. Eso lo tienes que explicar de una manera. Lo puedes hacer con anuncios, a nivel de creando contenido y haciendo los impactos, pero aquí estás pagando. Entonces, con email marketing, lo que hacemos de flows, que lo que hacen es vender por ti con todas esas objeciones y todo eso que transmites, tu valor percibido ya comunicado ahí, que si email lee 'Bestsellers', 'Porque somos los mejores', 'Porque nos tienes que comprar', etcétera. Y después también a nivel de campañas, algo que tenía muy bien Roland, que eso no se lo tuve que decir, es que él ya estaba mandando emails de valor. Entonces eso lo seguimos haciendo a alto nivel, lo único que le he dado 4 pinceladas para que con menos tiempo le dé un mayor resultado, y ya está. Pero él ya lo estaba haciendo. La verdad, y por eso es tan crack. Cuando yo lo vi dije, vale, si yo me centro en enseñarte anuncios, yo sé que con este mínimo esfuerzo nos da un gran resultado. No era la web, no era el email, eran los anuncios. Entonces yo analicé lo que le había funcionado y lo aprovechamos. Empezamos a abrir, no sé cuándo empezó conmigo, yo creo que en febrero. Como veis, Claro, lo he filtrado por compras. Empecé a abrir campañas antiguas. ¿Por qué? Porque eso no es lo que yo sabía, lo que era, no, que no era lo que nos iba a hacer escalar al nivel al que estamos, pero sí que iba a ser una quick win en la que Roland empezaría a decir, vale, este tío iba a confiar en mí. Porque cuando entra un cliente, ok, me ha visto en este tipo de vídeos y yo en una llamada con él pues le demostré que íbamos a reventarlo. Pero claro, cuando una vez me paga dices, bueno, ¿y si no es verdad? Entonces yo, sobre todo encima con él, fue que empecé el VIP. O sea, empecé mi segmento de clientes con los que llevé, a los que voy a llevar al millón al año. Y claro, cuando alguien empieza conmigo, lo que quiero es que tenga los resultados lo más grandes, lo más rápido posible. Entonces dije, ok, vamos a aprovechar esto, y así tú entiendes, empiezas a entender cómo tomar decisiones a nivel de, ok, cuándo apago una campaña, cuándo apago un creativo, cuándo subo presupuesto, cuándo veo que esta campaña se me está llevando todo el presupuesto un creativo, entonces tengo que montar otra. Entonces empezamos a aprovechar todo eso mientras creamos estas campañas nuevas, esta que de G07 a G06 eran campañas nuevas. Estas de Dynamic, cuando son nombres un poco raros es porque lo estaba haciendo una agencia, un poquito más complicados. No era raro, sino más complicados, es porque lo estaba haciendo una agencia o venía de otro, de otra persona, vaya. FB remarketing dynamic, eso estaba de antes. Y empecé, y empezamos a abrir todas estas campañas nuevas. ¿Por qué? Porque yo lo que quería, que ya Roland ya me estaba diciendo qué era lo que más vendían, pero yo quería descubrir cuáles eran los productos que realmente eran los que mejor funcionan. Sin duda Nos decantamos por los, nos quedamos con los que mejor funcionaban, a pesar de que les funcionaban todos, pero no al mismo nivel. Entonces nos quedamos con los mejores. A partir de ahí le tuve que meter a Roland, le tuve que decir que era la variedad creativa, porque al final ellos estaban viciados a lo que les funcionaba en un pasado, que era simplemente enseñar un producto con un fondo blanco. Y les empecé a mostrar cómo si con unas pequeñas variaciones, y esto lo hago con mis clientes con un Excel donde tengo recopilados una cantidad enorme de creativos, entonces mis clientes simplemente los tienen que adaptar a su marca. Entonces, dándole un poco de variedad creativa, que si vídeo fuera vídeo, cómo se hace en el taller los productos, un poco de imagen con preguntas y respuestas, un poco, un poco de testimonial, un poco de eso, un poco de nosotros versus ellos, algo muy simple, muy simple. Empezamos a meter mucha más rentabilidad y ahí es cuando empezamos a ser rentable y pudimos escalar. A medida de que Roland empezó a entender, porque también es muy crack, él es ingeniero, empezó a entender muy rápido los números y decir, ok, si pasa esto toca pagar un creativo, si pasa aquello tengo que escalar algo muy simple, sobre todo para una mente como la suya, que es ingeniero, básicamente. Entonces, una vez eso, nos fuimos a descubrir. Primero encontramos los productos ganadores. Siguiente paso, nos fuimos a descubrir cuáles eran los países que mejor funcionaban. Entonces, lo que tiramos básicamente es Europa, América y España. Y de esos países fueron unos ganadores. Entonces después nos fuimos a enfocar a esos países. Y después, pues ya es ahora que es un poco la fase en la que estamos, es donde estamos empezando a meter las pujas manuales, que se dice, que es como lo más avanzado a nivel de anuncios, que son los cost cap y los bid cap. Entonces esto es lo más avanzado que le estoy enseñando a Roland, y estamos teniendo los resultados. Entonces, en anuncios, ahora en los últimos 30 días más o menos estamos invirtiendo unos 3.500, y al final en ventas hemos tocado ya meses de 60.000. ¿Por qué? Porque no solo estamos invirtiendo en Meta, también metimos Google. Ellos estaban haciendo una campaña, esto enero, estáis, están aquí en estas de share, de shopping. Y le estaban dando algo de resultados a nivel de tráfico, pero no ventas. Entonces, ¿yo qué hice con ellos? O, ¿qué es lo que he hecho con— uy, en los últimos 30 días empezamos a abrir algo mucho más simple y que puede dar un mucho mayor resultado, que es empezar a meter PMAX tanto por países como por tipo de producto? Y ahora sí que ya aquí ya estamos invirtiendo más de 200 € al día Ah, no, 330 euros al día multiplicándolo por 2,63, que para ellos es rentable. Entonces, con esto, en los últimos 30 días, 3500, estamos invirtiendo como unos 8500 para sacar 6000. Entonces, más o menos multiplicando por 5, y eso pues, y la Pmax, pues Roland la puede entender mucho mejor, mucho mejor. Y después toda la parte del B2C. Que él lo dice ahora en la entrevista, que no nos centramos específicamente yo a modificarle el outbound, el ir a otras empresas. Pero lo que hemos hecho es, al potenciar el B2C, gente que ve esos anuncios de B2C tiene tiendas y básicamente le contactan y le dicen: «Hey, Roland, quiero tu mierda». Y ahí Roland tiene mucho mejor poder de negociación. Entonces, resultado, pues esos 60.000 € en los últimos 30 días y subiendo, porque encima Roland está sacando productos nuevos. Entonces va a ir al alza este verano. Después, un alto beneficio básicamente por el margen que tienen al fabricar ellos, y después toda la cantidad de ventas atribuidas al email marketing, lo que nos hace mucho más potente la conversión en la web y la rentabilidad en los anuncios. Y el email de comerciales para sus productos high ticket, que es muy específico para productos de high ticket. Y después, Roland al final está entendiendo cada vez más los ads y encima a más nivel. Y cuando lo delegue, sabrá exactamente cuándo se está haciendo bien, cuándo se está haciendo mal, si esa agencia o quien meta en el equipo le cobra mucho, le cobra poco, que no le van a marear. Y después ya está más o menos en un nivel de ventas de 1 millón al año solo en el B2C, porque 1 millón al año parece mucho al decirlo, pero básicamente es esos 50.000, 60.000, 70.000, y después hacer un buen Q4 con un buen Black Friday, que eso es lo que haremos. Así que este es un poco el cambio que hemos hecho con Roland. Ahora vamos a conocerlo. Y espero que os haya servido. Pero te recuerdo que en el primer link de la descripción puedes descargar esta carpeta por si lo que crees que te falta es información. Aquí tienes toda la información necesaria para que tú por tu cuenta ganes pasta con tu tienda. Pero si quieres que te lleve de la mano, al igual que con Roland, a un cambio como este en tu tienda, pues también puedes agendar una reunión con nosotros y chequearemos si eres igual de crack que él. Y podemos reventarte la tienda al igual que a él. Así que vamos con la entrevista. Ya estamos aquí con Roland, el súper empresario de accesorios para bicis. ¿Qué tal, tío? Preséntate, por favor.

Bueno, no son accesorios, son componentes. Y bueno, tampoco soy un súper empresario, soy un emprendedor y trabajando cada día mucho.

Futuro gran empresario, eso sí.

Entonces, eso sí.

Y, ¿cómo surgió Gemini, por favor?

Bueno, yo soy ingeniero y antes de acabar mi carrera de ingeniería ya me puse a trabajar en el sector de las bicicletas para marcas de todo el mundo. Estuve Cerca de 10 años diseñando bicis y desarrollando bicis para muchas marcas y también trabajando con fotos, tanto para KTM, que participo en un proyecto, y empezamos un proyecto aquí en Barcelona de desarrollar bicicletas fabricadas aquí en fibra de carbono.

¿Hace cuánto?

Este proyecto empezó hace 10, 11, 12 años.

No te sabría decir, soy malísimo para las fechas, pero hace unos cuantos años.

¿Y empezaste solo?

Bueno, esto, el proyecto este de bicicletas lo empezamos dentro de otra empresa. Yo ahí estaba, yo era ingeniero, lo que hacía era Llevaba toda la parte de desarrollo y diseño de electricidad, y empezamos ese proyecto propio para hacer aquí.

Entonces empezamos a aprender todo lo que era la fabricación y producción de techos de fibra de carbono, que en aquel entonces ya había desarrollado todo lo de Asia, aquí prácticamente no había. Y como no había nadie que tampoco supiera de estos temas, pues entró mi hermano a trabajar con nosotros y él se encargaba de toda la parte de producción y yo me encargaba de toda la parte de diseño y desarrollo de negocio, no, de las bicicletas.

Ahí todavía no habíamos entrado en negocio.

Y el tema es que al cabo de un tiempo, pues nuestra madre murió de un cáncer y pasamos ahí por una época Personalmente pasé por una época durilla en la que me replanteaba un poco todo lo que estaba haciendo en mi vida y de ahí surgió la idea de decir quiero pasar más tiempo con mi hermano y compartir algo juntos porque nunca he estado al 100% con él.

Sin idea de nada de negocio. Yo pienso que yo soy ingeniero, pero de negocios cero, de marketing cero.

Y de online, cero para ver.

Claro, y entonces cuando pasó eso, que lo siento mucho, ¿y cuándo fue? ¿Hace cuántos años?

Hace ya 12 años.

12 años. ¿Y cómo ha sido la evolución un poquillo de la empresa hasta justo antes de conocernos?

Bueno, nosotros al principio Básicamente lo hicimos como un proyecto en el que pudiéramos estar juntos, ¿vale? Y que no lo planteamos como un negocio, la verdad. Lo planteamos como vamos a hacer esto, sabemos desarrollar productos, sabemos cómo funciona la tecnología, vamos a hacer algo como si fuera lo más top del mercado y a ver qué tal, simplemente. Entonces nos centramos mucho en exponer el producto. Simplemente producto, producto, producto.

Y al cabo de 2 años que estuvimos ahí desarrollando en nuestra cueva todo, lo presentamos.

Pero lo presentamos fue mandar un mail a 4 revistas y abrir la web para que la gente pudiera entrar a comprar.

Y ahí gustó. La gente empezó a comprar flores.

Nada más abrir se nota, ¿no? Tú dijiste wow.

Bueno, no era una locura, pero claro, era algo bastante innovador nuestro primer producto porque no existía nada igual en el mercado y llamó bastante la atención a la gente que está dentro del sector, ¿sabes?

Entonces empezamos a contactar corredores, gente que lo quería llevar, gente que lo quería comprar y poco a poco fue funcionando. Esto lo teníamos como una cosa secundaria. Nosotros lo hacíamos por las tardes y vamos fabricando y demás.

Pero nosotros queríamos nuestro trabajo y seguíamos los dos trabajando en el tema. Y nada, llegó un punto que nos desvinculamos de la empresa inicial.

Mi hermano siguió dedicándose a full a fabricar. Pero yo, claro, mi know-how gordo era el desarrollo de bicicletas y el desarrollo de producto.

Y claro, me contactaban marcas, me seguían contactando marcas. Para desarrollarles productos.

Solamente por lo bueno que era el producto.

Bueno, porque al final, por el background que tenía detrás de desarrollar bicis tantos años, había hecho productos muy top para marcas muy top de todo el mundo, y al final la gente se conoce dentro del sector, la gente se conoce, ¿sabes?

A mí me seguían contactando y yo seguía haciendo proyectos para otros y gente.

Y yo tenía como que vaya haciendo. Vale.

Solo estaba mi hermano, que él se dedicaba a fabricar y eso iba, iba junto solo. Y en un momento mi hermano, pues con toda la razón del mundo, se cansó y me dijo: tío, estoy aquí solo, o te pones y empujamos los dos esto, o yo me piro porque hemos hecho esto para estar los dos juntos y tirar esto adelante.

Y hacer algo juntos. Y tú estás haciendo proyectos por ahí para otras marcas y esto lo tienes olvidado.

Y esto hay que trabajarlo cada día. Y que si queremos que esto llegue a algo, hay que empujarlo. Porque ahí entonces ya te digo, iba solo, pero claro, iba creciendo muy orgánico, muy poquito a poco.

No hacíamos nada, no habíamos tiendas, no contactábamos.

Bueno, no sé, la atención al cliente era cuando podíamos. No hacíamos nada de publicidad, absolutamente nada.

No trabajamos nada, simplemente lo lanzamos el primer día y ahí está.

Y una publicación cada 2 o 3 días en Instagram y ya está.

Ya es real. Ya es real, todo.

¿Qué pasa?

Que en ese momento pues mi hermano tenía su propia empresa.

¿Y cómo fue ya momentos antes de conocernos? ¿En qué punto estabais ya después de Porque vosotros empezasteis así un poco casi como hobby, crecisteis, teníais equipo, estuvisteis en otros acompañamientos. Y que, ¿por qué estabais buscando ayuda como la mía? ¿En qué punto estabais para contactarme?

Primero pasamos por la fase de enterarnos qué es esto.

Vale.

Esto es súper importante, yo creo, al menos para mí. Yo soy un ingeniero, no sabía que existía el mundo del marketing, pero como hago ahí, pero yo no había entrado en lo que es el mundo del marketing y las ventas. Y lo primero de todo fue entender todo lo que hay detrás de un ecommerce. Un ecommerce no es tener una web.

Ya.

Entonces pasamos por algunas consultorías y demás, pero Yo desde un principio siempre intenté delegar bastante todo el trabajo y fue un poco error.

¿Te refieres a delegar el marketing?

Delegar el marketing, sí.

Es decir, tanto internamente como externamente. No darle el marketing a una empresa externa, pero da igual. Si contratamos a una persona para que se gestionara el marketing y esa persona no tenía el nivel suficiente y yo tampoco tenía el conocimiento para valorar si ese nivel era suficiente o no, Es un problema, pero claro, ¿cómo sabes que tienes un problema?

Solo lo sabes cuando te lo encuentras al final, que los números no acaban cuadrando.

Entonces llegó un momento que dije, vale, no quiero ser un experto en marketing, no lo necesito, quiero tener un experto en marketing, pero sí que necesito una base para poder valorar realmente lo que necesito y dónde realmente están los números y qué significan estos números. Entonces después de pasar por eso Juntos, y dije, vale, si quiero escalar mi negocio necesito a alguien que realmente pueda estar ahí y me pueda dar esos push correctos a valorar. Y fue cuando te cruzaste por ahí y te contacté.

Ahí los anuncios funcionan.

Sí, sí.

Y tú ya en ese momento tenías experiencia a nivel de contratar servicios, contratar gente interna, y seguro que como yo te apareció mucha gente. Entonces, ¿Qué te llamó la atención de mí? O ¿por qué confiaste en solamente utilizar tu tiempo, que era súper valioso y es súper valioso, en conocernos en una llamada? ¿Qué te llamó la atención?

Bueno, me llamó un poco la forma de comunicarte, que eso está, es decir, yo también soy bastante Realmente lo que me llamó es que veía que eras una persona, que no eras una empresa con una imagen que luego te asignaban a otra persona y que tampoco sabías si esa persona realmente tenía o no tenía ese nivel, porque, ¿sabes?

Era como, me transmitías más cercanía y cierta confianza el hecho de que iba a hablar directamente contigo y que al final la persona Tampoco vi mucho contenido tuyo, pero a través del contenido que vi, hay varias cosas que realmente yo puedo conseguir hacer.

Y realmente esta persona, si es la que va a estar ahí, me pueda ir guiando un poco, pues creo que puede significar un paso hacia adelante.

Eso fue un poco lo que— Bueno, y tú fuiste el que descorchó un poco mi segmento de clientes. Bip, literal. Cuando empezamos estábamos tú, yo y Triple Intención. Entonces, ¿cómo te encontraste los primeros pasos para pegar ese subidón? ¿Te sentiste acompañado? ¿No te sentiste acompañado?

Sí, yo creo que al final el hecho de que hagamos una reunión semanal es positivo. Al final Escuchar los problemas de otros compañeros que a veces son similares, a veces no, pero siempre sacas ideas porque al final, más allá de lo que hagamos nosotros, cada uno es curioso y va explorando más cosas, ¿no? Y luego lo comparte y también lo critica, y eso es positivo para todos. Y que también, que si tengo alguna duda, te pueda mandar un WhatsApp, no importa, contestar un poco rato, pues también es algo positivo.

Que lo haces poco, Me gustaría que lo hicieras más.

Lo hago poco porque, como hablábamos antes, yo soy una persona que intento buscar la solución del problema por mí mismo, y cuando veo que me está costando demasiado encontrar la solución, entonces es cuando pido la puerta. Pero de primeras no voy a oír.

No, no, eres ejecutador nato, es un ejecutador nato. Y ahora que llevamos Llevamos 4 o 5 meses y querías buscar esa, hostia, quiero entender los números. Ahora que mínimamente los entiendes, ¿te parece muy complicado? Ahora mirando en retrospectiva dices, hostia, esta gente no tenía ni puta idea, esta gente que metí. ¿Cómo lo ves eso ahora?

No, no es que no tuvieran ni puta idea, sino el problema de Mentor3K al final quieras o no, mi negocio es un negocio pequeño y tienes que tocar muchos palos. Entonces, si tú contratas una persona que es buena en un palo concreto, el resto de palos quedan cortos. Entonces, o tienes la capacidad de contratar a una persona para cada uno de los aspectos, o lo que necesitas es un perfil que a lo mejor no sea tan top en eso, pero que realmente pueda cumplir con todo. Y eso es complicado porque la gente normalmente se especializa en las diferentes ramas, ¿no? Y el perfil que realmente toca un poco eso es un founder, que es gente que está con su negocio, que no los vas a contratar, o gente que está empezando pero que entonces te coge en conocimiento de muchas cosas, ¿no? Y sigues igualmente en el mismo problema. Yo creo que, a lo mejor me equivoco, pero yo al final mi negocio, sí, yo invierto, pero yo quiero entender en lo que estoy gastando el dinero, en lo que estoy invirtiendo y si realmente esa persona es válida o no válida para ese puesto de trabajo. Y aunque contrate a una persona, yo necesito las herramientas para poder evaluar si ese trabajo se está haciendo correctamente o no, o para si esa persona me está hablando de algo específico yo entenderlo, ¿sabes? Y ahí entra un poco la parte del trabajo, que no es solo empujarnos a crecer, sino es también una parte de hacerte entender, de hacerme entender, de explicar, de que la gente que estamos al otro lado entendamos qué es lo importante, cómo se evalúa cada una de las partes.

Y ahora que has pegado ese salto ¿Qué es lo que más te ha sorprendido a nivel de que te dé resultados?

Porque todo es más simple de lo que parece. Lo que pasa que es un trabajo de, es principalmente entender, si quieres que tu negocio escale, pues hay cosas que hay que hacer y hay otras que no son tan importantes, ¿no? Y a veces lo que nos pasa a mucha gente, creo, a muchos fondos como yo, es que nos centramos muchas veces en cosas que que nos gusta hacer de nuestro negocio y todas estas las vamos procrastinando y no ponemos el empuje que realmente requiere. Y luego pues dices, estoy aquí dedicando un montón de horas y los números no salen, te frustras, pero muchas veces porque no pones el foco en la parte importante. Al final la parte importante es hacer que ese negocio os vendáis más y ¿cómo vendéis más? Pues a través de todas estas tabancas que tú nos ayudas a implementar y a Pues qué bueno, qué bueno.

Me alegro que hayas tenido todo este crecimiento, porque yo cuando te conocí dije, este tío, este tío muy top, este tío, este tío es muy top. Y, ¿dónde estarás en unos años?

Me gusta, espero que muy arriba.

¿Cuál es tu objetivo? A mí me gusta preguntar en estas entrevistas porque encima de aquí unos años puedas venir a esta entrevista y verlo como lo has dicho en público. Entonces, ¿cuál es tu objetivo? Estar en próximo año y próximos 3.

Que la marca se consolide en el mercado internacional como una marca referencia de componentes top y que nos acompañen a esa consolidación. Qué bueno realmente que se nos reconozca como ese tipo de marca.

Entonces ya sabéis, si tenéis una bici, queréis llevarla al siguiente nivel, por favor, ir a chequear. Tío, pues ya para terminar, seguramente hay algún fundador que está en la misma situación que tú, que ya estaba en un nivel nivel más elevado, no partía de cero, sino que ya había tocado esos 20, 30, y quiere llevarlo al siguiente nivel y está dudando si entrar conmigo o no. Entonces, simplemente preguntarte, ¿tú qué le dirías?

Yo le diría que al final lo necesitas. Hay diferentes formas de hacerlo.

Puedes matarte a ver vídeos con YouTube, para ver mil sitios, pero a veces necesitamos que la información esté estructurada, que esté organizada, que sea clara y activa desde el minuto cero.

Y yo creo que ahí es donde entra SUS, que no es un programa de tutorías, de tutorías no, sino de, no son cursillos de vídeos, sino que es algo que tú coges y aterrizas en tu propio negocio y miras en tu propio negocio qué qué funciona, qué no funciona, y el acompañamiento personal ayuda a identificar eso y a ver qué son los siguientes pasos. Y muchas veces a recibir ese empujón que tú por ti solo no te atreves a dar, ¿no?

Que los miedos que tú mismo te pones y te bloquean.

Entonces, a veces tenemos que decir: no, no, sube aquí el presupuesto y vamos. Claro, como que de algún modo tú no delegas esa responsabilidad, pero como que es más fácil dar el paso porque te doy convicción en el siguiente paso. Sí, claro, al final, vale, este tío sabe de lo que habla, me está diciendo que lo haga. No te sientes en la situación de si es una deducción que tú has tomado o no, y si estás equivocado o no, que luego puede salir mejor o peor, pero al final Das el paso, aprendes y vas avanzando. Muchas veces nos autobloqueamos en tomar esas decisiones que nos hacen avanzar.

Qué bueno. Pues tío, no vamos a alargar mucho más. Y como se nota que has tocado todos los palos ya, de ser autodidacta, de probar varias cosas, porque se nota que das consejos desde la experiencia. Así que lo dejamos por aquí. Si quieres ver a ver si te puedo ayudar igual que Roland e intentar a ver si eres igual de crack que él, abajo puedes agendar una reunión con nosotros y veremos si te podemos ayudar también. Así que, Roland, vamos a currar. Y encantado y un honor haberte tenido en mi canal. Así que nada, chao.