Cómo escalar de 10€/día a 500€/día en publicidad de manera rentable

Habré hablado con casi sin exagerar, más de 500 fundadores de tiendas online y veo que tienen unas creencias muy establecidas con anuncios. Y una de ellas es que se necesita mucha pasta para empezar a escalar con anuncios. Y dos, que te lo tiene que llevar un profesional, una agencia, un growth partner, un freelance. Y en este vídeo te voy a enseñar cómo pasar de 10 euros al día a 500 euros al día invertidos en anuncios de manera rentable. Poniéndote el ejemplo de este cliente que empezó conmigo hace un año y dos meses y en los últimos 30 días ha invertido más de, bueno, casi 12.000 euros cuando ayer ya estaba invirtiendo 500. ¿Veis este ROAS? Pero ¿Por qué no se ha atribuido todas las ventas y empezó conmigo? Y lo he buscado antes de empezar este vídeo. Como veis en noviembre de 2024, que era Black Friday, no estaba invirtiendo nada, esto está filtrado por importe gastado, y no estaba invirtiendo nada y empezó conmigo justo del 9 al 15. Lo había buscado antes de empezar y básicamente si te busco el día exacto, empezó con 5 euros ese día, el primer día, el 12 de diciembre, 17 euros gastados porque ya empezamos a ser rentables. Así que te voy a enseñar tanto cómo lo he hecho con este cliente, qué camino hemos llevado durante este año, por qué nos hemos enfocado en crecer tanto cómo lo ha hecho el fundador y literalmente el paso a paso que puedes seguir tú para invertir cada día más multiplicando tu dinero. Por si no me conoces, me llamo powerskritch y me dedico a ayudar a fundadores de tiendas online de marca privada a ganar mucha más pasta con sus tiendas. Entonces, ¿Qué pasa? ¿Qué creencias me he encontrado yo al hablar con cientos y cientos de fundadores de tiendas online y decenas que me reúno cada semana y cada día? Entonces, lo primero que se necesita mucha pasta para empezar con anuncios. Mucha. No me han llegado a decir que si mil euros, que si hay agencias, que si no vas a meter 2000 pavos no sirve para nada. Tonterías, tonterías. Yo con todos mis clientes, con todos, aunque a no ser que ya vengan invirtiendo X al mes, siempre empiezo desde lo más bajo, 10-15 euros al día. Y cuando estemos multiplicando nuestro dinero cuando de cada euro lo estemos multiplicando por dos o más. De beneficio. De beneficio. Ahí es cuando el presupuesto es infinito y empezamos a subir hasta que se rompe algo, tenemos que ajustar y volvemos a subir. Entonces, la segunda creencia es que lo que lo tiene que hacer un profesional, que esto de meta es tan complicado que lo tiene que hacer alguien que se dedica a ello. Que el fundador está hecho lo que me encuentro el fundador no, yo tengo que dedicarme al producto, yo soy profesional de mis bolsos, yo soy profesional de mi cosmética, yo me dedico a ello. OK, vale. Pero al igual que el chef de un restaurante, sí que es verdad que se tiene que dedicar, el chef propietario de un restaurante se tiene que dedicar a hacer los platos exquisitos. También será el que más se tiene que preocupar de que venga gente al restaurante por lo mismo. Entonces te rompo la creencia de que no se necesita mucha pasta. Vamos a empezar de 10 euros al día, qué menos. Y lo hace el fundador. En este caso, al ver que es el fundador, lo lleva él solito, obviamente con mi acompañamiento, con mi ayuda, pero lo hace él solito. Que por cierto, si lo que ves en este vídeo te sirve y quieres que yo te ayude también a escalar de esta manera bajo, puedes agendar una reunión conmigo para que revise si puedo ayudarte al igual que a esta tienda. ¿Por qué nos tenemos que enfocar en escalar con anuncios? Venderás según lo que inviertas al día de manera rentable. Que hay muchas maneras de escalarlo. Por ejemplo, Elena Gortari ha estado años siendo influencer, dando, dando, dando a su audiencia y ahora se ha sacado una marca creo que de bolsos y lo ha reventado. Entonces esa es una opción. También puedes hacer SEO durante años para que de aquí unos años aparezcas arriba de. Bueno, después de la IA, Google Ads y patrocinado. Pues ahí ya vas tú también puedes hacerlo. También puedes hacerlo con orgánico, lo puedes hacer de muchas maneras, pero para mí, cómo lo hago con mis clientes, la manera más rápida, segura y predecible para mí son los anuncios. Entonces, si prefieres hacer las otras alternativas, vete a este vídeo, no es para ti. Pero en mi filosofía y como he ayudado más de 130 tiendas a escalar es con anuncios. Poniendo un euro y sacando dos o más de beneficios, o sea una máquina de imprimir dinero, el sueño de cualquier español. Entonces los ads, como veis empezamos así, pero en los últimos 30 días hemos invertido unos 12.000 36.300 que es básicamente un 30% de la facturación. 12.000. 36.000. Exacto. ¿Por qué? Porque si es menos, a mí me parece que si eres rentable, obviamente siempre rentable, si eres rentable le podrías estar dando más caña y ganando más pasta. Y si es más, es que no está la tienda correctamente guay para que tú te lleves el beneficio. Porque con este 30% de la facturación, mis clientes, si hacemos las cosas bien, y te voy a enseñar lo que es hacer las cosas bien, se llaman un 20% del beneficio. ¿Por qué? ¿Qué son hacer las cosas bien? Lo primero es antes de los anuncios. No te voy a explicar nada de los anuncios hasta que lo de antes no esté en check. Y por ejemplo, esta tienda, si veis la tasa de conversión es de más de un 2, pero no importa que sea más de un 2, sino que esté en buena relación según su ticket medio. Entonces en este caso, ¿Y esto cómo lo puedo saber, Pau? ¿Cómo puedo saber que mi conversión está alineada con mi ticket medio? Tengo la solución para ti. Tengo la solución para ti. ¿Por qué? Porque esta carpeta te la puedes descargar en el primer link de la descripción. Toma spam que te meto ahí sin que. Sin que te lo esperes. Y dentro de esta carpeta te vas a encontrar esta calculadora de conversión de tu tienda. Te recuerdo, la puedes descargar gratis en el primer link de la descripción. Y básicamente aquí ¿Qué vas a hacer? Vas a poner tu ticket medio, en este caso son 37 y te va a decir, esto es algo que lo estaba analizando antes, y en este caso te Dice que a 37 euros tienes que tener un 8% añadir al carrito, un 4% de checkout y 2% de conversión final. Entonces vienes aquí y te lo ves. Entonces tengo más de un 8, tengo más de un 4 y tengo más de un 2. Genial. Si aquí tuvieras un valor medio pedido de, me lo invento, 96, pues obviamente las cosas cambian. Entonces esto lo deberías cumplir. Entonces descárgate esta carpeta de Drive, utiliza esta calculadora para saber si estás convirtiendo. Check. Y seguimos, seguimos, seguimos. Después tela de araña de email marketing. Ya sabéis que antes de los anuncios tiene que estar tanto una web que convierta con una buena oferta como un email marketing que te haga. En este caso no os puedo demostrar porque no estoy enseñando el nombre de la tienda, que es las mismas tiendas, todo eso que os estoy enseñando. Pero básicamente si veis aquí 36.300 y Klaviyo, pues más o menos a veces falla 36.652 y esta tienda está vendiendo la mitad como email marketing. La mitad de sus ventas son a través de email marketing. Y mirad los flows. Esto es la telaraña que yo le implanto a mis clientes. Emails en automático que se mandan vendiéndote mientras tú estás durmiendo, mientras tú estás grabando anuncios, mientras tú estás haciendo otras cosas. Entonces el email marketing te tiene que estar haciendo mínimo un 30% de las ventas de las ventas mínimo. Y puedes buscar muchos vídeos en este canal de YouTube donde pones aquí Power Scripts Email marketing y lo copias todo. Tanto cómo hacer un buen pop up como hacer un buen email marketing. No es el vídeo para esto. Entonces ya tenemos antes de los anuncios en check. Los anuncios son muy fáciles. Cuando antes de los anuncios web email marketing está en check. Entonces nos vamos, nos vamos a recorrer los anuncios que es a lo que hemos venido. Es a lo que hemos venido. ¿Cómo empiezo yo con mis clientes, con todos los clientes? En este caso con ellos empecé hace diciembre de 2024. Ahora ellos estamos a febrero 2025 mitad. Entonces año y dos meses que llevo con ellos. ¿Y qué pasa? Lo primero, ¿Para qué utilizo la primera campaña? La primera campaña con mis clientes tiene que ser súper sencilla. ¿Por qué? Porque no le voy a estar explicando tofu, bofu, bofu, que si roas, que si. No. ¿Por qué, porque lo primero es que esta primera campaña es para que ellos aprendan a tomar decisiones cuando entran en mi acompañamiento? Que por cierto, si quieres postular a que yo te acompañe a tener unos resultados extraordinarios como esta tienda, pues tienes también bajo un link en la descripción. Con mis clientes ¿Qué hago? La primera campaña es para que empiecen a tomar decisiones. Y yo le digo exactamente a mis clientes qué vamos a hacer en esa primera campaña porque yo quiero Kick Wins, Quick Wins, perdón, que es hostia, he invertido en PAO, de normal estoy invirtiendo PAU porque las cosas no están yendo bien. Entonces mis clientes quieren ver resultados rápido. Yo sólo sé perfectamente. ¿Entonces yo a qué me voy a ir? A vender los best seller, las mejores colecciones, las ofertas de adquisición. ¿Por qué? Porque no todo en anuncios es rentable. Sí es una verdad, aunque seas el mejor anunciero de la historia, si de 200 productos que tiene una tienda me voy al que más me cuesta vender, seguramente, a lo mejor no soy ni Mark Zuckerberg es rentable ahí con anuncios. Entonces yo me voy a ir, OK, Yo le pregunto a mi cliente, ¿Qué es lo que más vendes? Que si esta camiseta, que si esta colección de joyas, que si solo tienes un producto, pero este ángulo es el que más funciona. Pues a eso me voy, a eso me voy. Entonces esta primera campaña yo la utilizo para. ¿OK, como veis, mira, 12 del 12, es verdad, si lo ponía aquí, ponía hasta la fecha, veis? Fue un Advantage Plus, que hace un año puedes hacer Advantage Plus o manual, ahora es CBO, ABO, pero Advantage. Empezamos con tres creativos, a ver si lo puedo ver. ¿Veis? Empezamos con un creativo, un creativo y a rodar, y a rodar. Mira, empezamos con estos activos, puede ser, no, esto es que los que están ahora activos. Empezamos con un creativo y ahí ya empezamos a escalar, empezamos a meter. ¿Estuvimos con un creativo o es que se lo llevaba todo este creativo? Claro, no, porque. Vale, vale, porque estarán allá abajo, estarán allá abajo. ¿Veis? Empezamos con dos creativos, dos creativos y empezamos a meter más, más, poco a poco, tres creativos, empezamos con una campaña y a ver si lo puedo ver claro, es que lo tengo que ver con importe gastado al día. Como veis, empezamos como el 12, ¿No? Empezamos el 12 y ahí invertimos 3 euros, porque sería el primer día por la tarde noche y después invertimos ya que si 15 euros y ya empezaron a ver más alegría, más alegría, más alegría. Ya estamos invirtiendo 17 euros. ¿Por qué? Porque enseguida yo vi sangre. ¿Entonces, cuando llevan dos, tres, cuatro días conmigo, no les voy a explicar, OK? Ahora lo que vamos a hacer es una de retargeting con una BO, con después un Bitcap o un Coscap, ¿No? ¿Ahí los que les tengo que decir OK, veis que sois rentables? Apretamos, apretamos que esto es escalar un poco, escalar lo que funciona. Yo lo que les estaba diciendo es a mis clientes, OK, escala lo que funciona, invierte más y mete más creativos, invierte más y mete más creativos. Y a medida que van pasando reuniones conmigo y yo les digo a los ojos, OK, invierte más y pasa conmigo, yo les voy dando matices de lo que tienen que hacer, OK, ahora quiero que hagas una retarget, tengo una DBO Y poco a poco van entendiendo Y ahora Albert, que es el fundador, tiene más conocimiento que el 95 de las agencias de España. Seguro, seguro. Entonces yo lo que les estaba diciendo es, OK, invierte más. ¿Y como veis cada día estamos invirtiendo más, 10 euros, 19 euros porque meta, cómo se dice? Fluctúa en lo que invierte al día, aunque le pongas el mismo presupuesto. ¿Como veis, íbamos invirtiendo cada vez más y semana a semana, voy a pasar de semana a semana porque si voy de día a día, veis? Cada semana veías más creativos y más presupuesto, más creativos. Y ya estamos invirtiendo 35 euros al día. Y esto es básicamente la misma campaña. Yo no me compliqué mucho con ellos, ya estábamos por 40 euros y más creativos. ¿Y ya si volvemos atrás, llegó un punto aquí en febrero, veis, seguíamos con una campaña, yo sin complicarme con mis clientes y enero ya me acuerdo que es cuando grabamos el testimonio y cada día iba más, iba más, veis este día? Mira, en marzo ya estábamos invirtiendo 236 al día y con una campaña, una campaña y creativos y multiplicándolo por 3 sin mucha complicación. Obviamente se pueden hacer más cosas, pero yo hasta que se rompe hago más de lo mismo, hago más de lo mismo, ¿Veis? Y a partir de mayo empezamos a meter otra campaña. Aquí voy a filtrarlo por importe gastado para que lo veáis más claro, pero ya estamos invirtiendo entre alrededor de 200 euros y ya vamos a meter varias campañas. Y como veis ahora tenemos muchísimas más. ¿Por qué? Porque poco a poco el fundador empezó a entender lo que ves y ya empezamos a meter cositas más, porque por el nombre de la campaña veis que son más complicadas. Algunas funcionaban, otras no. A mitad de año tuvieron un problema personal y hubo que parar. Pero ya nos vamos acercando a el Black Friday actual y seguíamos surfeando las olas. Entonces, ¿Qué pasa? Que llegó un punto, que ya es este noviembre, cuando empezamos, llegó un punto que noviembre me dijo, veis que estaba invirtiendo casi más de 750 al día. Multiplicándolo por algo rentable, que para ellos esto es rentable, ellos tienen un ROAS Break Even de 1.5, 1.6, algo así, 700. Me dijo que un día estaba invirtiendo 1200 euros al día. No sé si lo encontraré, 800. Pero vaya, básicamente ves, 1000 pavos. 1000 pavos al día, el 23 de noviembre. Y empezaron desde 10 euros, os lo acabo de enseñar. Pero él obviamente a pedida que pasaban el tiempo y yo hablaba con el fundador, pues íbamos metiendo cosas más complejas. Hasta el día de hoy. Hasta el día de hoy, o sea, cuando algo te es rentable, escala lo que funciona, haz más de lo mismo. Más creativo, sin más presupuesto. Más creativo, sin más presupuesto. Y después poco a poco yo con mis clientes lo que hago es profesionalizar. Por ejemplo, ahora qué tenemos, si veis aquí, pues tenemos una campaña, pues podemos hacer una campaña por producto, por colección, por ángulos, una campaña por colección. Unos funcionan, como veis, unos están apagados, otros están encendidos, pero tenemos una campaña por colección, por ángulo. Después tenemos campañas de testeo y escalado. Tenemos diferentes niveles de conciencia, que si tofu, que si voy, conciencia o consciencia, bueno, conciencia da igual. Bueno, que también es un poco retargeting. Pero como veis, poco a poco nos vamos diversificando en las campañas. Y así no solo dependemos de una campaña y unos creativos, sino que estamos mucho más diversificados. Y ya metemos ahí también campañas mensuales, pues a lo mejor en enero, no sé si han hecho rebajos, creo que no, creo que no. Pero en San Valentín tenemos la campaña de San Valentín, que si en este caso la campaña del ciclo lunar de su putísima madre. Y después también lo más avanzado que son pujas, manuales, bitcat, Coscap. Entonces, primero tenemos una primera campaña donde mis clientes entienden cómo tomar decisiones y empezamos a ver la rentabilidad. Una vez damos con la tecla, escalamos lo que funciona y a medida que el cliente pasa reuniones y tiempo conmigo, va entendiendo cosas complejas como que si a veo CBO, que si testeo versus escalado, que si diferentes campañas, que si campaña por producto, campaña por ángulos, si tienes un producto y tienes que tocar diferentes ángulos o si tienes muchos productos para pues una campaña por colección. Entonces eso es lo que vamos viendo y siempre y como veis y si habéis visto en la parte del vídeo donde he ido pasando de fecha mes a mes, mes a mes, mes a mes, a veces a pesar de que había pasado más tiempo estaba invirtiendo menos y a veces cuando pasaba más tiempo invertía más. ¿Por qué? Porque yo les enseño a surfear la ola con foco, porque el foco es invertir cada día más, siempre de manera rentable con el objetivo. Yo siempre le digo a mi cliente, OK, ya has llegado a 100 euros al día, ahora tu objetivo es 250 euros al día. ¿Por qué? Porque con eso y tus métricas vamos a llegar a, ahora estás en 10.000, ahora vamos a llegar a 25.000 euros. Y con 25.000 euros en ventas al mes tú desbloqueas la vida extraordinaria en España. ¿Por qué? Porque te queda un 20% de beneficio. Entonces son esos 1000 euros al mes. Entonces siempre pongo tu objetivo es x al día, 100 euros al día. Por ejemplo, cuando entra un cliente y empieza a ser rentable, ya estamos invirtiendo quince euros de manera rentable. Ahora tu objetivo son cien euros al día de manera rentable, cien euros al día DE MANERA RENTABLE. ¿Por qué? Porque eso multiplicado por cien euros al día de MANERA RENTABLE son invertir unos tres mil euros al mes multiplicado por tres, cuatro, más el clavillo que te da un treinta por ciento y tiene una buena tasa de conversión, más una campaña mensual, te desbloqueas diez, doce, trece mil euros al mes que te permite tener un sueldo bueno en España, 2.000, 2.500, 3.000, dependiendo del margen. Entonces, pero siempre con una máxima, una máxima. La segunda máxima es invertir cada día más de manera rentable. Pero lo que siempre digo a mis clientes, lo más importante es la rentabilidad. ¿La rentabilidad por qué? Porque durante todo este año y dos meses que llevo con este cliente los anuncios han caído. Y esto es una verdad del e commerce. Y es que aquí los gurús del e commerce, no hay huevos a decirlo. Va mal. Anuncios que antes te funcionaban, ahora no te funcionan. Empiezas a vender la mitad por la cara, la conversión te cae, tienes un problema personal, tienes un problema de salud, Coño, las cosas van mal. Durante un año y dos meses ha habido dos, tres veces que las cosas no funcionaban. Lo mismo que funcionaba ahora no funciona. ¿Por qué? Hostia, pues nos rompemos la cabeza con la conversión, con oferta, con anuncios, pero hostia, Pau, no funciona. Yo me subo los pantalones de trabajo y me bajo al barro. Pero lo que no voy a perder es. No, no, no. Pau me ha dicho que tengo que estar invirtiendo 200 euros al día. Y aunque yo tenga un ROAS 0,2, yo estoy invirtiendo 250 euros al día. No. ¿Por qué? Porque a dos semanas que estés invirtiendo 250 euros al Día, un ROAS 0,6, pierdes la rentabilidad de todo el año. Y eso es lo último que quiero. ¿Por qué? Porque. Porque es muy sencillo. Yo lo que quiero es que mis clientes, me da igual que aquí ponga 36.000, que 4 millones, que aquí ponga un ROAS 2,08, que un ROAS 8. A mí lo que me importa es que a mis clientes le llegue pasta a la cuenta del banco. ¿Por qué? Porque están contentos, me graban un caso de éxito y con esa pasta del banco que les llega, me dan una parte para renovar conmigo y seguir muchos más años. Entonces, mi estrategia es muy simple, que es que mis clientes ganen pasta, pero al banco. Entonces lo que no quiero es que pierdan esa rentabilidad. Entonces yo siempre pongo el foco, pero si hay que bajar el presupuesto. Y esa es la diferencia entre objetivo y expectativa. Mi objetivo es llegar a 250 euros al día de manera rentable. Y ahora estoy en, yo que sé, 100. Obviamente yo voy a ir de 100 a 250 y yo voy a intentar que cada día esté más cerca de esos 250. Pero este camino no es una línea recta, sino que tiene altibajos. Entonces, a lo mejor estoy en 100, subo a 150 euros al día, estoy de puta madre, me cae la rentabilidad, bajo 80, no pasa nada, toco lo que tengo que tocar o simplemente paso una mala racha porque me he quedado sin stock de mi producto best seller, pero poco a poco voy teniendo, ya estoy en 130, 150, hostia, he roto la barrera, ya estoy en 175, ya estoy a nada, me voy a quedar. Estar a 195 no vale, bajo a 180, vuelvo a subir. Es surfear la ola con el foco de invertir cada día más de manera rentable, pero siempre, siempre, siempre buscando nuestra rentabilidad, que seamos rentables. ¿No dejo a ningún cliente que me diga, hostia Pau, pero yo sé que como voy a vender ese 30 %, 50 con email, me da igual ser un poco menos rentable con la adquisición? Si tengo un ROAS 2, ¿Me da igual que estar escalando con un ROAS, perdón, un ROAS breakeven 2, ¿Me da iguaL estar escalando con un 1.7? No, no. ¿Por qué? Porque no somos Amazon, no somos, yo que sé, Globo, no tenemos ese pulmón financiero, somos fundadores de calle, somos personas que nosotros desde nuestra casa, desde nuestra pequeña oficina, con nosotros solos o a lo mejor con una o dos personas que nos están ayudando, tenemos que ganar pasta. Entonces no tenemos un pulmón de un fondo de inversión de su putísima madre, ¿No? Entonces, si nos ponemos la exigencia, si nos ponemos la exigencia que ya en anuncios somos rentables, aunque sea poco, pero ya metemos un euro, sacamos dos de beneficio. Imagínate si encima le sumamos lo del email marketing, si encima le sumamos lo de la campaña para sacar profit una vez al mes, ahí es donde conseguimos este 20% de beneficio. ¿Por qué? Porque si no, el problema del e commerce, el primer problema que me encuentro con fundadores es que no venden. Después el segundo problema es que venden pero sin beneficio. Entonces yo a mis clientes les enseño a vender con beneficio, que es lo más importante. De nada me sirve una captura en Shopify, de nada, de nada. Mi cliente si ve una captura en Shopify de 2 millones, pero no tiene para renovarme, no me sirve de nada. Y al cliente no le sirve para utilizar el dinero para lo que él quiere, para cambiar sus hijos de colegio, para comprarse esa moto, para irse a esquiar con sus hijos, yo que sé, yo que sé. ¿OK? Entonces, esto lo que tenía que decir es lo que tenía que explicar. Lo dicho, para tener recursos para escalar tu tienda por tu cuenta puedes descargarte esta carpeta de Drive con todas estas ayudas que vas a tener en el primer link de la descripción. Pero si quieres que yo te lleve de la mano, si quieres ahorrarte tiempo, si quieres ahorrarte dinero en el camino, si quieres llegar donde quieres llegar pero mucho más rápido, pues agenda una reunión conmigo para postular a mi acompañamiento para que yo de manera personalizada te lleve de la mano a donde quieras llevar, al beneficio que quieras llegar. Así que si no, espero que te haya servido mi contenido gratuito. Nos vemos en siguientes vídeos. Un abrazo y un.