Cómo escalar los ads de tu tienda cuando Meta no refleja todas las ventas

En este vídeo vas a ver un cacho de mi consultoría en el que ayudo a Emilio, un fundador en los que le acompaño a ganar más pasta con su tienda. Y él vende diferentes productos de regalo. Acaba de tener una de las mejores semanas de su vida en ventas, donde ha vendido el 80% de la colección de Saint Jordi en tan solo 7 días. Pero, ¿qué pasa? Que tiene un problema que sufre cualquier tipo de fundador a día de hoy que quiere escalar con anuncios. Y es que está invirtiendo 88 al día más o menos en el vídeo que vas a ver y le están entrando 20 pedidos al día. ¿Qué pasa? Que no se le están atribuyendo todas las ventas en Meta. ¿Y cuál es el problema de eso? Ok, ya estamos siendo rentables, pero no sabemos qué anuncios están trayendo esas ventas y vamos muy a ciegas a la hora de escalar. Además, le pasa algo muy común en este sector y a día de hoy en Meta, que solo unos pocos creativos son los que se llevan todo el presupuesto diario mientras los otros creativos o no reciben presupuesto o ni siquiera llegan a salir de la fase de aprendizaje. Así que en esta sesión lo que vas a descubrir es cómo escalar en anuncios cuando eres rentable, a pesar de no ver cómo o cuándo o en qué creativos se están atribuyendo las ventas. Y al final vas a ver cómo descubrí, aparte de este tema, cómo una campaña estaba siendo realmente la más rentable con un ROAS súper alto y que Emilio, sin saberlo, lo estaba dejando con un presupuesto ínfimo. Y eso, haciendo 2 o 3 cambios, le va a hacer ganar mucha más pasta. Así que si no me conoces, me llamo Pau Escrig Felis y me dedico a ayudar a fundadores de tiendas online a ganar mucha más pasta con su tienda. Y en el primer link de la descripción vas a poder descargar una carpeta de Drive con infinidad de recursos. De cómo hacer más pasta con tus anuncios y muchas otras más cositas que te servirán. Así que vamos con el vídeo.

Vale, bueno, en principio es verdad que las campañas, tanto al 7 como a un 4, los ROAS, el problema es que está tirando mucho de ciertos creativos. Entonces el ROAS general me lo está conectando. Es verdad que, por ejemplo, la campaña de Sant Jordi era nuestra primera campaña que hemos hecho en público catalán, que nunca habíamos trabajado en inglés. Yo trabajo en esta campaña y para mí ha sido todo un exitazo. Aquí marcaba como 5, creo que era, pero yo veo que—

Y Sant Jordi ya se acaba, ¿o no? Ostia, Sant Jordi es mañana, de hecho, ¿no?

Mañana. Mañana. Sí, la verdad que hemos tirado toda una semana y hemos vendido el 80% de la mercancía que teníamos, que estoy muy contento. Y igual, porque es verdad que lo que veo es que en el WooCommerce me entran el 70% de las ventas a través de Instagram. Entonces, al final, Instagram, aunque aquí no me las marque, yo sé que porque el Sant Jordi no le hemos dado mucho en Stories ni nada por el estilo. Y ahora pues estoy a tope con el Día de la Madre.

Seguro, también en WooCommerce No, Emilio, te iba a decir que en WooCommerce ya asimilas que no se te va a atribuir todo. Sí, ya está, ya no hay más. Pero vale, dime el Día de la Madre, que nos estamos—

En el Día de la Madre, como veía que la campaña que más funcionaba era la del carrusel, he creado ayer otro creativo que es el de arriba del todo, el carrusel a tiempo, que lo que pone es en todas las imágenes un texto que es «Aún estás a tiempo para el Día de la Madre», porque al final estos días Con las tiendas online lo que les preocupa a la gente es si les va a llegar o no. Entonces, ese es lo que he lanzado ayer. Y lo que, las dudas que tengo principalmente siempre es que tengo miedo a la hora de qué creativos paro y cuáles no. Porque, por ejemplo, aquí tengo 3 que supuestamente no tienen nada, no está llegando nada. Y entonces, eso es, no sé si teniendo 30, por ejemplo, si si paso a 3 creativos y ya está con eso, con el 30% del presupuesto, o dejo y voy cambiando añadiendo nuevos creativos?

Muy buena, muy buena pregunta, muy buena pregunta. A ver, Emilio, lo primero, a nivel de relación creativo según presupuesto, más o menos tienes que tener un creativo cada 5 euros por día de presupuesto. Entonces, si tienes 30 euros, pues aquí tienes bien que tienes 6. Sí, ¿qué pasa? ¿Qué creativos vamos a pagar? Vamos a pagar no los que no están recibiendo presupuesto. ¿Por qué? Porque eso es como descartar a una pareja sentimental sin haberle dado una cita. No tiene sentido, no sabes si te gusta o no. Entonces, yo lo que apago son los creativos que no me están siendo rentables. Los que están por debajo de mis ROAS break-even en últimos 7, y después viendo la tendencia en últimos 4.

Como por ejemplo el reles de productos, que lo tengo en un ROAS de 0,42, que está muy por debajo.

Ese se va a tomar por culo, que se lo quitamos. ¿Qué pasa? ¿Qué pasa? Tú me estás diciendo, que me estás diciendo, que tú, ¿qué porcentaje de ventas crees que se está atribuyendo?

Pues creo que muy pequeño aquí porque desde el hecho de subir presupuesto a esta campaña estábamos más o menos sin pagos. Ayer cerramos con 22 pedidos, hoy llevamos 10, que estaremos en 20 y pico también al finalizar el día, de los cuales cada vez, es verdad que los últimos 3 días había como un 60% de Ada Madre, un 40% San Jordi. Ahora ya hoy es prácticamente un 90-10.

Mi pregunta, mi pregunta, Emilio, perdona que te corte, este volumen de pedidos al día, ¿los tenías antes de los anuncios?

No, porque justamente estuve viendo las estadísticas y si nosotros estábamos ahora desde el viernes, que es cuando el jueves ha empezado esto a despuntar algo más, si estamos ahora en torno a 15-16 pedidos de media diaria.

Antes estábamos en torno a 8, o sea que casi que se ha duplicado, triplicado.

Sí, entonces 7 días.

Entonces, ¿yo qué excepción pongo para no apagar un creativo? Porque Meta de normal le tira el presupuesto al creativo que más probable es que te traiga ventas, y la excepción es cuando no se me está atribuyendo. Porque imagínate que justo todas las compras que no se está atribuyendo es de este creativo. A lo mejor este tiene 8 compras y debería estar en un ROAS 3. Entonces sería muy mal de mí apagar un creativo que es al que Meta le estaba tirando todo el presupuesto y me está trayendo ventas. Lo que es que como no se atribuye, no lo sé, claro. Entonces yo lo que voy a hacer es dejarlo Y como tampoco le está dando presupuesto a los nuevos que pongo, lo que me voy a hacer es abrir otra campaña del Día de la Madre y subo los creativos ahí. ¿Por qué? ¿Lo estás entendiendo?

No, me quedé el último. ¿Qué creativo subo a la nueva campaña?

Otros nuevos que hagas, otros nuevos parecidos parecidos a los que están recibiendo presupuesto, que en este caso sería imagen Día de la Madre y Reel producto, vale, vale. Incluso, incluso yo pondría el de carrusel a tiempo, porque ya que lo has hecho te lo mueves allí y así que reciba presupuesto, vale, vale, vale. Pero eso siempre lo hacemos cuando no se están atribuyendo ventas. Y por ejemplo, yo estoy invirtiendo al día Por ejemplo, ayer invertí 88 euros. ¿Cuánto estás teniendo de ventas al día, más o menos?

No sé, pues más, más, sino que 400.

Entonces yo estoy metiendo 90 para sacar 400. Entonces voy bien. Si esto cumple, yo no voy a pagar ningún creativo porque el problema es que no se me está atribuyendo. No es que no esté siendo rentable, es que no se está atribuyendo.

Y entonces, por ejemplo, la otra campaña del Día de la Madre, si la lanzo con 3 creativos, le pondría 15 euros.

Empezamos, Emilio, siempre desde abajo porque no sé esos nuevos creativos, los rentables que me van a ser. Entonces empiezo desde abajo y cuando empieza a ser rentable, que lo será, si encima tienes el Día de la Madre, empiezas a subir presupuesto, vale. Y Emilio, la campaña de Rosalía, métele más gas. No puede estar, no puede estar en 15 al día, tiene que estar en más.

Ya, así está, así lo peta. Es verdad que metimos los creativos, otro creativo, y el creativo lo estaba petando.

Tienes que subir más presupuesto porque estás multiplicando tu dinero por 5.

Sí, sí, como esto, como estaba centrado en Sant Jordi, el Día de la Madre, se la tenía ahí como un poco.

Ya, pero es un botón, es darle aquí, es darle aquí y ponerle 20. Y si mañana sigue siendo rentable, últimos 7 y últimos 4, le vuelvo a subir, porque es que te estás dejando pasta en la mesa. Vale, ok, tío, perfecto.

¿Todo claro? Todo claro.

Genial, gracias, Pau. Dale un abrazo, tío. Espero que te haya gustado el vídeo, y si lo que acabas de ver resuena contigo, seguramente es porque tengas el mismo problema. Así que tengo dos soluciones para ti. La primera, si lo que te falta es información, en el primer link de la descripción puedes descargarte una carpeta de Drive con muchos recursos que estos clientes se descargaron antes de trabajar conmigo, para que ellos por su cuenta y tú por tu cuenta puedas ganar más pasta con tu tienda. Pero si lo que te falta no es información, sino sistemas, lo mejor que puedes hacer es agendar una llamada conmigo en el segundo link de la descripción. Y yo personalmente me reuniré contigo, chequearé cuáles son los cuellos de botella que te están frenando a vender más y veré si tiene sentido que trabajes conmigo o no. Así que nos vemos dentro. Lo que hagas a partir de ahora ya solo depende de ti. Un besazo, nos vemos.